Результаты маркетингового исследования

Вид материала

Отчет

Содержание II. Перспективы развития каналов распределения Коммерческая практика

Подобный материал:

• Разработка программы исследования Программа маркетингового исследования, 264.37kb.
• Планирование программы исследования: основные этапы. Постановка задач маркетингового, 30.98kb.
• Заявка на проведение маркетингового исследования, 79.91kb.
• Задачи маркетингового исследования., 57.6kb.
• Общая характеристика процесса маркетингового исследования, 15.29kb.
• Планирование маркетингового исследования спроса на продукцию компании 35 Обработка, 9.15kb.
• План и задачи маркетингового исследования Основные принципы организации маркетингового, 15.97kb.
• 28. Характеристика маркетингового исследования и его этапы, 27.54kb.
• Отчет о проведении Маркетингового исследования рынка, 1129.41kb.
• Предварительная заявка – бриф на проведение маркетингового исследования, 26.94kb.

^

II. Перспективы развития каналов распределения

Система распределения в РК переживает период активного развития, почти «взрывного» по темпам и характеру. Появление предприятий торговли современного, европейского типа, развитие торговых сетей, инфраструктура, а главное, появление новых технологий торговли происходит часто быстрее изменений в сфере производства.


Последствия такого развития становятся все более ощутимыми: с одной стороны, создаются максимально благоприятные условия для продвижения продовольственных товаров и приближения их к покупателю. С другой стороны, торговля все больше осознает свою «незаменимость» для производителей, становится все более сильной и стремится оказывать все большее влияние на производителей. Процесс это весьма сложный и универсальный, т.е. характерный для всех стран в разной степени и в различное время. В краткосрочной перспективе эти тенденции вероятнее всего, сохранятся.


Существующая в Казахстане система распределения при всей сложности и многоступенчатости, в целом не препятствует развитию экспорта и более широкому освоению казахстанского рынка Кыргызскими и Таджикскими производителями. Для представителей торговли продукция КР и РТ ассоциируется с «натуральностью», «экологической чистотой», что, по их мнению, становится все более важным для потребителей, а, следовательно, и для торговли. Однако образ Кыргызских и Таджикских потенциальных партнеров имеет и негативные оттенки: непостоянство, ненадежность, не способность работать масштабно, ритмично и ответственно.


Конкуренция на рынке соков, джемов и других исследуемых товаров находит свое проявление во все большем стремлении производителей/поставщиков использовать такие модели/схемы сбыта, при которых сокращается количество посредников на пути товара к потребителям и поддерживается «запас прочности» в цене. Прямая дистрибуция, особенно в крупных городах, становится все более приемлемой, тогда как на долю оптовиков приходится все меньший объем продаж. Однако в регионах роль оптовых продавцов значительно выше, но это - оптовики регионального уровня. Кыргызским и Таджикским экспортерам необходимо изначально ориентироваться на современные, конкурентоспособные схемы сбыта, к числу которых относится Дистрибуция.


Представители торгового бизнеса заинтересованы в поставках самого широкого ассортимента соков, джемов и овощных консервов, рассчитанных на различные категории потребителей. Вместе с тем, система распределения продуктов питания затрудняет прямой выход зарубежного производителя сразу на третий (розничный) уровень, минуя первые. Даже мощные сетевые супермаркеты не ориентированы заниматься с поставщиками соков, джемов из другой страны. Исключения делаются только для поставщиков отдельных продуктов известных Торговых Марок из стран дальнего зарубежья, например, вин.


Распределительная система содержит определенные возможности вхождения на рынок и эффективной работы на нем в нескольких вариантах:


Вариант1.

Создание компании (возможно СП) – с функцией дистрибутора, которая будет работать с производителями из Кыргызстана/Таджикистана на уровне одного региона, т.е. нескольких областей (Восточный Казахстан – две области). Такой вариант частично уже применяется в экспорте и реализации соков из Таджикистана. Главные функции дистрибьютора:

• осуществление поставок из Кыргызстана при выполнении всех логистических процедур и операций,
  
• взаимодействие с предприятиями розничной торговли,
  
• продвижение товаров,
  
• взаимодействие с бюджетными организациями, закупающими на условиях тендера однородные продукты питания,
  
• другие.
  

Предлагаемый вариант рассчитан на работу с несколькими компаниями либо ассоциацией предприятий, производящих однородную продукцию.


Вариант 2.

Заключение дистрибьюторского соглашения с одной из уже существующих торговых (оптовых) компаний, работающих на одном из региональных рынков.

Такой вариант вхождения на казахстанский рынок наиболее приемлем для отдельных производителей. Работа на региональном рынке через местного партнера-дистрибьютора содержит возможности передачи части функций по доставке товаров до его склада, а также их распределения и продвижения.


Главные функции дистрибьютора:

• осуществление поставок из Кыргызстана. Процедуры и операции по оформлению, платежам и транспортировке – в соответствии с договоренностью в каждом конкретном случае,
  
• взаимодействие с предприятиями розничной торговли,
  
• продвижение товаров,
  
• взаимодействовать с бюджетными организациями, закупающими на условиях тендера однородные продуты питания,
  
• другие.
  

Для малых и средних предприятий Кыргызстана и Таджикистана, не имеющих ресурсов для создания СП, наиболее продуктивным вариантом выглядит Вариант2.

^

Коммерческая практика

Для работы на Казахстанском рынке необходимо главное условие - стать юридически оформленным участником рынка, либо поручить работу со своим товаром тем компаниям, которые там уже работают, причем делают это профессионально и легально.

Рынок Казахстана становится все более цивилизованным и потенциальным экспортерам важно принимать те правила, которые сложились и приняты на нем.