Результаты маркетингового исследования
Вид материала | Отчет |
СодержаниеIV. Буклеты, брошюры, листовки V. Торговые журналы VI. Размещение рекламных средств в торговых точках. Каналы распределения |
- Разработка программы исследования Программа маркетингового исследования, 264.37kb.
- Планирование программы исследования: основные этапы. Постановка задач маркетингового, 30.98kb.
- Заявка на проведение маркетингового исследования, 79.91kb.
- Задачи маркетингового исследования., 57.6kb.
- Общая характеристика процесса маркетингового исследования, 15.29kb.
- Планирование маркетингового исследования спроса на продукцию компании 35 Обработка, 9.15kb.
- План и задачи маркетингового исследования Основные принципы организации маркетингового, 15.97kb.
- 28. Характеристика маркетингового исследования и его этапы, 27.54kb.
- Отчет о проведении Маркетингового исследования рынка, 1129.41kb.
- Предварительная заявка – бриф на проведение маркетингового исследования, 26.94kb.
IV. Буклеты, брошюры, листовки
На рынке большой популярностью пользуются листовки, которые распространяются в основном в торговых точках, особенно в супермаркетах.
Листовки формата А3 представляют собой яркий, красочно оформленный информационный лист, на котором изображаются продукты определенной торговой марки. Такие рекламные средства в основном нацелены на поддержку продаж и предоставляются потребителям в местах покупки товаров. Кроме рекламной информации в листовках часто указываются цены на продукцию, реализуемую в данном магазине. Так же указываются скидки и период проведения призовых акций, связанных с реализацией товара.
В брошюрах и буклетах размещается информация об одном или нескольких товарах, с красочным фотоизображением и кратким описанием. Буклеты лучше издавать на глянцевой бумаге с полноцветной печатью.
^
V. Торговые журналы
Торговые сети в последние годы стали издавать так называемые «торговые журналы», в которых публикуются фотографии продуктов, продающихся в данных магазинах. Поскольку журналы издаются ежемесячно, в них часто рекламируются акции магазинов, сезонные скидки на товары.
В качестве примера рассмотрим ежемесячный торговый журнал сети супермаркетов Gros, который распространяется по всей сети супермаркетов в городах Алматы, Астана, Костанай, Шымкент, Караганда, Павлодар и Тараз. Формат журнала А4, количество страниц 28-40, тираж журнала составляет 200 тыс. экземпляров.
Стоимость размещения рекламной информации зависит от размера модуля.
Стоимость размещения модульной рекламы в торговом журнале ГРОС
Размещение модуля | Размер модуля | Стоимость размещения (тенге) |
На 1 странице (с шапкой Gros) и на 32 странице | На весь лист А4 | 600 000 |
На 2, 3 и 30, 31 страницах | На весь лист А4 | 500 000 |
На любой странице журнала | 7х7 см. | 60 000 |
7х14 см. | 100 000 | |
7х21 см. | 140 000 | |
7х28 см. | 180 000 | |
14х14 см. | 180 000 | |
14х21 см. | 220 000 |
При размещении рекламы на 1 странице и развороте на весь год – скидка 10%.
Кроме модульной рекламы часто публикуются PR статьи с изображением товара, кратким описанием или характеристикой, а так же история создания или производства продукта, которые привлекательны не только яркостью, но и информационной насыщенностью.
^
VI. Размещение рекламных средств в торговых точках.
Рекламирование товаров на местах продаж становится довольно распространенным явлением. Все больше производителей устанавливают в магазинах и супермаркетах фирменные полки, фирменные витринные холодильники, размещают баннеры, плакаты на металлоконструкции, распространяют листовки и буклеты. Однако рынок рекламы настолько подвижен, что постоянно появляются новые креативные идеи, вырабатываются новые способы воздействия на покупателей. Поэтому производителям необходимо постоянно отслеживать происходящие изменения и использовать в продвижении товара новые инструменты.
Стоимость размещения рекламных средств в супермаркетах не имеет определенных стандартов. Каждая сеть самостоятельно определяет принципы размещения рекламных средств, поскольку площадь в торговых точках ограничена, невозможно разместить фирменные полки всех желающих производителей. В соответствии с этим такая услуга будет доступна только тем производителям, кто в состоянии заплатить достаточно высокую цену.
Распространение листовок и буклетов является более доступным рекламным средством, так как не требует много свободного места как, например, фирменные полки, витринные холодильники или плакаты. Листовки часто вкладываются в пакеты для купленных товаров или просто выкладываются в доступных местах по всей площади магазина или у кассы, чтобы каждый желающий мог взять и познакомиться с предлагаемой информацией.
В любом случае окончательная стоимость размещения того или иного рекламного средства определяется в результате переговоров между производителем и представителем торговой сети или магазина, чаще всего такой информацией владеет директор или менеджер коммерческого отдела.
^
Каналы распределения
Результаты опроса представителей торговых компаний, Союза товаропроизводителей пищевой и перерабатывающей промышленности Казахстана, Ассоциации рынков, предприятий торговли и сферы услуг Казахстана, представителей перерабатывающих предприятий (списки см. в приложениях) свидетельствуют об интенсивном развитии системы распределения Казахстана, особенно в последние 3-5 лет.
Наиболее очевидными, по мнению опрошенных, являются следующие признаки развития системы распределения продуктов питания:
- Появление новых участников рынка со стороны частных лиц, организаций и предприятий в сфере оптовой и розничной торговли,
- Формирование и расширение торговых сетей,
- Развитие торговой инфраструктуры (торговые площади, склады, транспорт и проч.)
- Повышение маркетинговой активности,
- Другие.
Как следствие активного развития Системы Распределения продуктов питания происходит усиление конкурентной борьбы как на рынках поставщиков, так и на рынках покупателей.