Geum.ru

Кейсы Кейс 1 Изменение характера международного разделения труда

Вид материалаДокументы

Содержание


Оферта - предложение фирме заключить деловое соглашение. В оферте содержатся все необходимые для этого сведения
Подобный материал:
1   2   3

Кейс 8.2.1. Установление цен на экспортную продукцию

Проиллюстрируем процедуру определения экспортной цены на условном примере расчета контрактной цены по экспортным поставкам в 2002 г. из России за рубеж 40 грузовых автомобилей КАМАЗ на условиях:

1.«ФОБ — порт Россия (франко-граница России)»;

2.Оплата — инкассо. Инкассо – вид банковской операции, заключающейся в получении банком денег по различным документам (векселям, чекам) от имени своих клиентов и зачислении их в установленном порядке насчет получателя.

Поскольку ценовая политика экспортера — ориентация на конкурента, в качестве базы сравнения взяты следующие конкурентные цены на аналогичные изделия.

А. Получение исходной информации

1. Источники исходной информации представлены в табл. 1.


Таблица 1

Позиции
Россия
Германия
Швеция
Чехия

Фирма-продавец
КАМАЗ
«Даймлер-Крайслер»
«Вольво»
«Татра»

Фирма-покупатель



«Мюллер и К»

(Голландия)
«Газпром)
«Мострансавто-

транс»

Источник информации



Контракт
Оферта
Прейскурант

Дата документа



12 октября

2000г.
5 сентября

2001г.
3 января

2000г.

Срок поставки
2002 г.
2001 г.
2002 г.
2000 г.

Марка машины
КАМАЗ
М-800
V-100
TS-300


Оферта - предложение фирме заключить деловое соглашение. В оферте содержатся все необходимые для этого сведения.


2. Цены предложения приведены в табл. 2.


Таблица 2

Позиции
КАМАЗ
М-800
V-100
TS-300

Валюта
Российский рубль
Евро
Доллар США
Чешская крона

Цена предложения



20 000
18 000
350 000

Курс



1 евро=25 руб.
1 долл.=30 руб.
1 крона=1 руб.

Цена предложения, руб.



500 000
540 000
350 000



Б. Введение поправок на коммерческие условия при учете исходной информации

1. Поправки на базис поставки приводятся в табл. 3.

Таблица 3

Цены на машины

Позиции
КАМАЗ
М-800
V-100
TS-300

Базис поставки продавца
«Франко-

граница России»
«Франко-

граница

Германии»
«Франко-

склад

продавца»
«Франко-

склад

продавца»

Поправка К1



1,0
1,1
1,1


Объяснение. Цены на условиях «франко-склад продавца» увеличены на 10%, так как в цену включены дополнительные расходы на транспортировку до границы страны продавца (в нашем примере — 10%).

2. Поправки на условия платежа (приведение контрактной цены к условиям платежа наличными) приведены в табл. 4.

Таблица 4

Поправки на условия платежа

Позиции
КАМАЗ
М-800
V-100
TS-300

Условия платежа
Инкассо
Инкассо
Аккредитив

(поручение банку о выплате определенной суммы при выполнении указанных условий)
а) аванс 20%

б) инкассо 30%

в) рассрочка 50% на два года при стоимости кредита 10%

Год платежа
2002
2001
2002
а) 2000

б) 2001

в) с 2001

Поправка К2



1,0
1,0
1,4


Объяснение. Поскольку инкассо и аккредитив считаются наличным платежом, то для М-800 и V-100 поправка К2 = 1,0. Чешская компания имеет скрытые дополнительные издержки при продаже в кредит кредитуемой части цены, поэтому поправка на условия платежа за машины TS-300 подсчитывается по формуле



где

0,2 – доля аванса;

0,3 – доля инкассо;

2 – Разница в годах между платежом аванса (2000) и годом приведения (2002);

1 – разница в годах между годом платежа инкассо (2001) с годом приведения (2002);

1 – разница в годах между годом начала кредита (2001) с годом приведения (2002)

0,5 – доля рассрочки;

0,1 – стоимость кредита;

0,1 – банковский процент в 2001 г.;

0,829 – коэффициент кредитного влияния при сроке кредита 3 и 10%.

В результате расчетов получаем К2=1,4.

3. Поправки на количество приводятся в таблице 5.

Таблица 5

Позиции
КАМАЗ
М-800
V-100
TS-300

Количество, шт.
40
10
20
40

Поправки К3



0,95
0,9
1,0

Объяснение. Скидка на количество (поправка на количество) связана с эффектом снижения удельных затрат при росте объемов производства. Поскольку конкурентная партия товара в двух случаях меньше по количеству, диапазон поправок меньше 1,0. Условно принимаем, что скидка на количество: 5% на 10 штук и 10% на 20 штук, т.е. соответствующие поправки рассчитываются как «1-доля скидки на количество». Таким образом, К3 = 0,95 по М-800 и 0,9 по V-100.


4.Поправки на срок поставки приводятся в табл. 6.

Таблица 6

Поправки на срок поставки

Позиции
КАМАЗ
М-800
V-100
TS-300

Год поставки
2002
2001
2002
2000

Поправки К4



0,8
1,0
0,7


Объяснение. Поправка на срок поставки рассчитана по индексам цен (Ц) на машины, оборудование и транспортные средства по формуле



Данные для расчетов берутся из официально публикуемых в каждой стране статистических материалов.

Поправка К4 выглядит следующим образом:
  • для контракта по М-800: 0,8;
  • для контракта по V-100: : 1,0;
  • для контракта по TS-300: 0,7.


5. Поправки (скидки) на уторговывание приводится в табл.7


Таблица 7

Поправка на уторговывание

Позиции
КАМАЗ
М-800
V-100
TS-300

Скидки, %



0
5
10

Поправки К5



1,0
0,95
0,9

Объяснение. Для контракта по М-800 скидка равна 0, так как в качестве источника информации взят контракт, следовательно, уторговывание уже произведено. По контракту по V-100 скидка принята в размере 5% исходя из практики; по TS-300 скидка с прейскурантной цены, по сообщению компании «Татра», равна 10%.

В. Определение цены с учетом поправок К1—К5.

Цены с учетом поправок приводятся в табл. 8.

Таблица 8

Цены с учетом поправок

Позиции
КАМАЗ
М-800
V-100
TS-300

Цена, руб.



500 000
540 000
350 000

К1*К2*К3*К4*К5



0,76
0,99
1,078

Цена ,руб.



380 000
534 600
377 500


Г. Введение поправок на комплектацию и технико-экономические показатели

1. Поправки на комплектацию приводятся в табл. 9.

Таблица 9.

Поправки на комплектацию

Позиции
КАМАЗ
М-800
V-100
TS-300

Наличие кондиционера
нет
есть
есть
есть

Доля в стоимости



0,005
0,005
0,003

Скидка, руб.



1900
2673
1132,5

Наличие стеклоподъемника
нет
есть
есть
есть

Доля в стоимости



0,001
0,003
0,025

Скидка



380
1603,8
9437,5

Цена со скидками



377 720
530 323
366 930

Объяснение. Поскольку автомобиль КАМАЗ поставляется без кондиционера и стеклоподъемника, в контрактной цене должны быть учтены поправки, включающие долю стоимости этих элементов в цене комплектного автомобиля по контракту, принятых как 0,5% и 0,3% в первом случае и как 0,1%, 0,3%, 0,25% — во втором случае.


2.Поправки на технико-экономические показатели (ТЭП) приводятся в табл. 10.


Таблица 10

Поправки на ТЭП

Позиции
КАМАЗ
М-800
V-100
TS-300

Грузоподъемность, кг
3500
4000
5000
6000

Поправка К6



0,86
1,0
1,14

Мощность двигателя, л/с
140
150
190
160

Поправка К7



1,18
1,0
1,05

Пробег без капитального ремонта, тыс.км
200
600
700
500

Поправка К8



1,0
1,11
0,88



Объяснение. Поправки К6—К8 определены по информационным материалам ведущих фирм — производителей грузовых автомобилей, с использованием следующей формулы:

К=(Побр-Пср)/Побр *100%

где

По6р — параметр образцовой модели автомобиля;

Пср — параметр сравниваемого автомобиля.


Д. Определение базовой экспортной цены

Определение базовой экспортной цены на грузовые автомобили приводится в табл. 11.


Таблица 11


Позиции
КАМАЗ
М-800
V-100
TS-300

Цена со скидками, руб.



377 720
530 323
366 930

К6*К7*К8



1,01
1,11
1,05

Приведенная цена, руб.



381 497,2
588 659
385 276

Базовая экспортная цена, руб.
381 497,2








Базовая экспортная цена


Объяснение. Таким образом, базовая экспортная цена поставки одного тяжелого грузового автомобиля КАМАЗ, в качестве которой выбрана минимальная из приведенных цен конкурентов, составила 381 497руб.

Следовательно, общая цена контракта поставки 40 грузовых автомобилей на условиях «ФОБ — франко-граница России» равняется 15 259 888руб.