Ооо «фирма «ххх» инвестиционный проект расширение производства питьевой воды тм «ахтарская»
| Вид материала | Документы |
- Урок. Тема. Вода. Качество питьевой воды. Очистка воды, 49.25kb.
- Ооо «Фирма «надежд а» Россия, 199155, Санкт-Петербург, ул. Уральская,, 81.15kb.
- Положение об адаптации работников зао фирма «ххх» Общие положения, 274.9kb.
- Исследование рынка питьевой воды, 89.24kb.
- Окружающая среда роль питьевой воды в обеспечении организма человека микроэлементами, 127.36kb.
- Настройка виртуальных серверов и dmz на роутере tew-452brp, 10.76kb.
- 1. Цель работ, 431.34kb.
- Резюме Фирма «Дион», 269.48kb.
- Бизнес план организации производства из пластиковых материалов (ооо 'ххх') оглавление, 1023.76kb.
- Протокол №066 исследования качества питьевой воды от 22. 08. 2005, 47.9kb.
Особое внимание - качеству продукции
На производстве ООО «Фирма «ХХХ» активно работает собственный аккредитованный испытательный центр на базе двух лабораторий: производственная лаборатория физико-химических испытаний и лаборатория микробиологического контроля.
В
едется постоянный контроль качества воды на каждом этапе производства: добыча, водоподготовка, розлив, упаковка, хранение на складе готовой продукции. Ежечасно производится контроль качества по 28 показателям. Ежедневно контроль качества в каждой партии производится по 39 показателям. Продукция дополнительно проходит исследования в лабораториях ФГУЗ «Центр гигиены и эпидемиологии в Ростовской области», ФГУ «Ростовский ЦСМ», а так же в лаборатории ФГУ «Центр госсанэпиднадзора» Управления делами Президента РФ.Качество продукции, выпускаемой компанией, подтверждено сертификатом соответствия HACCP по ГОСТу Р 51705.1-2001. Система качества безопасности продукции HACCP внедрена в производство с октября 2006 г. и действует по настоящий день.
Перспективы компании
Компании «ХХХ» в 2009 году удалось упрочить свое лидирующее положение на рынке Ростовской области: на долю предприятия по внутренним оценкам приходится 44 % продаж. Ближайшие преследователи - Pepsi и Сoca-Cola - совокупно контролируют 26 % рынка.
В планах ООО «Фирма «ХХХ» - увеличить в 2010 году свою долю на рынке Ростовской области до 47,5% и осуществить выход на рынок Краснодарского края с марками «Ледяной ключ» и «Аkvadon.ru».
С учетом описанных тенденций компания разработала перспективы развития в 2010 году: расширение портфеля брендов с помощью новых торговых марок - «Баланс» (ароматизированная спортивная вода с пребиотиками), «Рица» (премиум-сегмент), Аkvadon.ru (вода в крупной таре для приготовления пищи). Особый упор в работе сбытовых подразделений будет сделан на расширение присутствия в сфере HoReCa и заключение договоров с крупными розничными сетями о поставке продукции private label.
В информационных поводах и коммуникациях 2010 года компания планирует отдельное внимание уделить разъяснительной работе о необходимости потребления местной, природной питьевой воды, воды для приготовления пищи, популяризации потребления «обогащенной» воды, особенно в условиях городской экологии. Ключевые акции - стимулирующий sms-проект «Аква Драйв», «Энергия твоего города», народный праздник «Аксинья» и русские традиции», акция «сБАЛАНСируй свою энергию».
Все перечисленные усилия, по планам руководства компании, позволят компании «ХХХ» в 2010 году увеличить долю на рынке Ростовской области на 3,5 % и довести объемы продаж до 470 млн. руб.
Продукт
Оборудование, взятое за основу в данном проекте, позволит бутилировать питьевую воду в стандартные поликарбонатные емкости 18,9 л (или, далее 19 л.).
Слабая минерализация воды на скважине (1,29 г/дм3) позволит производить питьевую воду любого минерального состава, в т.ч. и уже освоенные компанией марки «Ахтарская», «Кап-лик».
В данном проекте мы будем использовать условное наименование продукта:
питьевая артезианская вода первой категории «Ахтарская»,
имея ввиду, что ассортимент может быть представлен любыми водами с минерализацией 1-2 г/дм3 первой или высшей категории очистки.
Описание продукта
Скважины № 81393 и № 81396, разработанные на территории нового предприятия дублируют скважину № 76194, вода которой выпускается компанией под маркой «Аксинья», а также служит сырьем для производства питьевых вод «Ахтарская», «Баланс» и «Кап-лик».
Согласно заключению о химическом составе воды скважины № 81396, выданному Пятигорским государственным НИИ курортологии (ФГУ «Пятигорский ГНИИК Росздрава» № 1456 от 31 декабря 2008 года, вода скважины относится к слабоминерализованным минеральным питьевым лечебно-столовым водам гидрокарбонатно-сульфатного магниево-натриево-кальциевого состава без специфических компонентов и свойств (базовый аналог согласно ГОСТ 13273-88 – воды группы V, тип Кишиневский).
Вода не содержит вредных и токсичных компонентов, характеризуется стабильным химическим составом, отвечает требованиям нормативных документов и рекомендуется к питьевому употреблению и розливу в бутылки (Приложение 1).
Вода скважины в силу слабой минерализации позволяет производить питьевую воду «Ахтарская» путем частичного обессоливания по технологии обратного осмоса.
Сбыт продукта
Проектом предполагается расширение производства марки, уже имеющей устойчивую репутацию на рынке питьевых вод Ростова-на-Дону и Ростовской области. В настоящее время реализация питьевых вод в 19-литровой таре ведется компанией ХХХ по трем основным каналам:
Служба доставки – 56 % от оборота в натуральном выражении,
ХХХ – 11 %,
Сеть собственных павильонов – 33 % (данные компании).
Анализ рынка и отрасли
Мировой рынок питьевых вод
«Если всю воду, которую каждый год берут из артезианских скважин, налить в цистерны, то этот воображаемый поезд 12 раз обогнет земной шар по экватору. Что же мы будем делать, если у нас закончится артезианская вода?» Джеймс Мартин, известный английский футуролог
Запасы пресной воды
Потребление воды на душу населения возрастает ежегодно. Промышленное производство, экологическое загрязнение планеты, уничтожение лесов и другие подобные процессы уменьшают запасы воды, пригодной для питья. Примерно 10% всех жидких отходов попадают в реки и озера, используемые для забора питьевой воды.Каждому третьему горожанину мира недостает воды, либо она низкого качества. 2.3 млрд. человек живут в странах, постоянно испытывающих недостаток воды (менее 1 700 куб. метров воды на душу населения). 400 млн. человек серьезно страдают от недостатка воды, к 2050 г. их число увеличится до 4 млрд. Даже в благополучной Европе ежегодно 23 млн. человек страдают от недостатка питьевой воды Недостаток воды ежегодно становится причиной смерти 3.4 млн. человек.
От жажды особо страдают Ближний Восток, Северный Китай, Мексика, страны Северной Африки, Юго-Восточной Азии и ряд постсоветских государств.
По данным Института Мировых Ресурсов, в наиболее тяжелом положении находятся Кувейт, где на душу населения приходится всего 11 куб. метров воды, Египет (43 куб. м.) и Объединенные Арабские Эмираты (64 куб. м.). Восьмое место в числе стран, наиболее обделенных питьевой водой, занимает Молдова (225 куб. м.), а девятое - Туркменистан (232 куб. м.).
Для доставки питьевой воды сегодня планируется строить гигантские водопроводные линии, наподобие нефтепроводов. Один из таких проектов предусматривает переброску питьевой воды из Канады в Мексику и южные штаты США.
Рисунок 1 Дефицит питьевой воды в мире, РИА Новости, 2010i
Темпы роста мирового рынка
По данным обзора «Прайм-ТАССii» инвестиции в воду становятся мировым трендом. Крупные транснациональные компании и инвестфонды вкладывают в гидроресурсы сотни миллионов долларов. В условиях кризиса ликвидности рынок водоснабжения оказался той нишей, которая не пострадала. И при этом имеет все предпосылки для бурного роста. Развивающиеся страны, такие как Китай или Индия — с ростом благосостояния, вводят новые стандарты жизни. Компания Summit Global Management подсчитала, что за последние 10 лет котировки американских компаний, занятых в сфере водоснабжения, обогнали по росту не только индекс S&P 500, но и другие отрасли промышленности. Входить в водные проекты, по крайней мере, в России не поздно и сейчас, сообщил Business FM управляющий партнер Независимой консалтинговой группы "2К Аудит - Деловые консультации" Иван Андриевский: "Инвестировать в воду довольно выгодно, и срок окупаемости инвестиций примерно 2-3 года». По его словам, за этот срок окупаются инвестиции в «небольшую компанию» в размере 3-4 млн. долларовiii.
Что касается рынка безалкогольных напитков, до 2008 года темпы роста его составляли более чем на 10 % в год. В 2009 году рост мирового рынка составил по разным оценкам от 2,2 до 2,8 % в год. В 2010-2013 годах рост рынка составит от 3,1 до 3,6 % в годiv.В частности рост рынка минеральной воды в 2009 году составил 0,7 %, в ближайшие годы рынок будет увеличиваться на 1,8 % в год.
Застой западных рынков будет компенсироваться ростом азиатских рынков напитков – Китая, Индии, Индонезии, а наиболее высоким среди развитых стран потребление бутилированной воды будет в Австралии, рост спроса здесь составит 3,5% в годv.
При общем падении темпов роста на рынке безалкогольных напитков, все аналитики фиксируют рост спроса на энергетики в 2008 году - в большинстве стран мира он возрос почти вдвое. В 2009 году мировой рынок по прогнозам вырос почти на 10% (по данным Canadean, на 9,5% - прим. Ред. АкваЭксперт.Ру). В ближайшие годы спрос на энергетические напитки в мире будет стабильно расти – в среднем на 9,3% в год.
Снижение популярности ПЭТ
Агентство маркетинговых исследований Canadean провело исследование мирового рынка производства бутилированной воды и напитков. По словам Эмили Неил, директора по развитию бизнеса Canadean: «В течение десяти лет до 2008 года в США на бутилированную воду приходилось 20 % мирового спроса на напитки упакованные в ПЭТ. Сегодня рост на американском и европейском рынках ощутимо сократился. Производители ПЭТ возлагают надежды только на развивающийся азиатский рынок».
В США мнение о серьезной угрозе окружающей среде производства ПЭТ и запрет на употребление бутилированной воды в государственных учреждениях привели к росту потребления водопроводной воды и повышению спроса на фильтры. Подобные тенденции наблюдаются и на европейских рынках, в частности в Великобритании и Франции.
Изменение в структуре рынка. Прогноз
Вплоть до 2008 года половина продаж питьевой воды в стоимостном выражении приходится на воду стоимостью 0,3-0,4 $/л (сегмент «ниже среднего»). Но именно этот сегмент в последние годы более всего теряет в доле рынка: сокращение с 30 % (2007) до 23 % (2008) в стоимостном выражении. При этом наиболее активно растут продажи «премиальной» воды (> 0,5 $/л) – с 35 до 38 % в первом полугодии 2008 года.
Несколько изменилась общая тенденция в части напитков эконом-сегмента (до 0,3 $/л). До недавнего времени их продажи росли за счет роста потребления в регионах, где локальные производители имели возможность продавать воду по практически демпинговым ценам. В первом полугодии 2008 года продажи воды нижнеценового сегмента остались практически на уровне продаж за соответствующий период 2007 года и составили 29 % продаж в стоимостном выражении.
Так, проецируя мировой опыт на рынок России, можно предположить, что в течение ближайших 3-5 лет будет наблюдаться тенденция роста потребления вод нижнеценового сегмента, представленных региональными торговыми марками.
И лишь после относительного насыщения рынка рост этого сегмента замедлится, уступая место маркам премиум. Предполагаем, что у региональных производителей сегодня есть все возможности подготовить почву для лидерства на этом сегменте, разработав и запустив премиальные марки уже сегодня.