Стратегическое планирование маркетинга 12 Глава Стратегические решения по работе с поставщиками на примере зао «ук зумк» 14 Анализ предприятия 17
| Вид материала | Реферат |
Содержание2.2. Анализ предприятия Анализ внешней среды. Горно-химическая отрасль Угольная отрасль Рудная отрасль Рудная отрасль |
- Стратегическое планирование маркетинга 8 3 Маркетинговый анализ и аудит 11 Выводы, 503.6kb.
- Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации, 89.32kb.
- Стратегическое маркетинговое планирование Модели, используемые для разработки стратегии, 46.09kb.
- Стратегическое планирование есть систематизированнный и логический процесс, основанный, 52.18kb.
- Планирование объема производства и реализации продукции и производственной программы, 70.4kb.
- Темы курсовых работ по Стратегическому маркетингу, 16.19kb.
- Темы курсовых проектов по дисциплине «Основы маркетинга» Стратегическое планирование, 18.22kb.
- Программа предусматривает возможность выбора одной из специализаций: «Стратегическое, 26.23kb.
- Маркетинг в инновационной сфере, 29.15kb.
- 1 Имидж как инструмент маркетинга Глава, 63.16kb.
2.2. Анализ предприятия
Анализ внутренней среды предприятия
- На предприятии наблюдается спад объемов продаж (в количественном выражении), связанный, прежде всего, с:
- Появилось большое количество конкурентов – производителей горно-шахтного оборудования;
- Компании переходят на новый тип оборудования (замена вагонеток на дизелевозы);
- Снижение потребности компаний в горно-шахтном оборудовании, связанные с открытием новых рудников, горно-обогатительных фабрик, полным переоснащением парка оборудования, сокращение инвестиций в новое оборудование;
- Менеджеры не занимаются поиском новых компаний, куда может поставляться наше оборудование, а работают с одними и теми же компаниями.
- организационная структура компании – линейно-функциональная, она не является достаточно эффективной в сложившихся рыночных условиях. Структура компании – «неповоротлива», медленно реагирует на тенденции рынка.
- акционеры желают получать сиюминутную прибыль, не вкладывая средства в развитие предприятия.
- акционеры компании состоят из 3 человек, которые являются собственниками акций ЗАО «УК ЗУМК». Генеральный директор компании избирается на общем собрании акционеров. Оплата труда состоит из постоянного оклада.
- Предприятие построено по административному принципу, без элементов делегирования полномочий. Подразделений, наделенных финансовой самостоятельностью, нет.
- все менеджеры верхнего уровня имеют высшее образование, некоторые имеют 2 высших образования. Все менеджеры высшего звена имеют опыт работы на руководящей должности свыше 3 лет. Средний возраст – 45 лет. Оплата труда менеджеров верхнего уровня состоит только из постоянного оклада.
- оплата труда остальных специалистов состоит из постоянного оклада.
- на предприятии наблюдается высокая текучесть кадров, связанная с высокой интенсивностью работы, присутствием постоянного стресса на работе и задержкой заработной платы.
- на предприятии существует аналитический отдел, который включает в себя отдел маркетинга и отдел сбыта. все маркетинговые исследования проводятся собственными силами отдела маркетинга.
- на предприятии уделяется большое внимание качеству выпускаемой продукции. вся продукция подлежит обязательной сертификации и проходит несколько стадий контроля.
Как видно из таблицы № 2 цены ЗАО «УК ЗУМК» являются не самыми высокими в отрасли. Но в то же время они не являются и самыми низкими. Причина этого – высокая себестоимость изготовления продукции. Высокая себестоимость обусловлена высокими издержками предприятия на содержание склада, оплаты труда специалистов, ремонт оборудования.
Анализ внешней среды.
Производство горношахтного оборудования за пределы России (в страны СНГ) является перспективным направлением развития ЗАО «УК ЗУМК».
Исследования рынка горношахтного оборудования России.
Ситуацию на российском рынке поставщиков горношахтного оборудования определяют:
- Производители горношахтного оборудования РФ;
- Производители из Европы;
- Производители из США, Японии и Китая;
- Производители из СНГ.
Производители оборудования из Европы (Великобритании, Франции) вынуждены уделять пристальное внимание нашей стране из-за закрытия угольной промышленности во многих развитых странах Европы (не пошла на эти игры Германия). Продукция этих производителей отличается хорошим качеством, высокой производительностью, большим ресурсом работы, но и достаточно высокой ценой. Зарубежные страны на российском рынке представлены следующими производителями:
1. Великобритания:
- Сlayton – локомотивы с подвижным составом
- Сontinental Conveyer Ltd – ленточные конвейеры
- Joy Mining Machinery – ленточные конвейеры, очистные комбайны, крепи
- Sandvik Mining and Construction Ltd – производство погрузчиков с боковой погрузкой.
2. Германия:
- Aliud GmbH – оборудование для золотодобывающей промышленности, в том числе драгоценных и полудрагоценных камней
- CFT GmbH – пылеуловители, вентиляторы
- DBT GmbH – горнопромышленное оборудование б/у, конвейерные установки, дробилки, установки обогащения угля
3. Швеция
- Volvo Truck Corporation – карьерная техника
Производители оборудования из Восточной Европы (Чехии, Словакии и Польши) используют передовые разработки Западной Европы и в ряде случаев комплектуют свои машины узлами ведущих производителей таких стран как США, Япония, Германия, Франция, Бельгия, Италия, и, имея возможность ставить более низкие цены на свое оборудование.
- Словакия:
- Bevex-Bansky viskum – монорельсовый горный транспорт
- Pohronske strojarne a.s. – рудничные локомотивы
- Чехия
- Czech Mining Technology a.s. – очистные комбайны, механизированные крепи, скребковые конвейеры
- OSTROJ Opara – механизированные крепи, конвейеры, дробилки, гидравлика.
- Польша
- Famur – очистные комбайны, гидравлика
- FUGO S. A. – горнодобывающее оборудование для карьеров
- Remag – проходческая техника
Данные производители активно выходят на российский рынок. Поставляемое горношахтное оборудование отвечает программе обеспечения качества ISO 9000, сертифицировано такими известными организациями, как «Бюро Веритас», «Тюф» и другими.
Продукция производителей из США и Японии и Новой Зеландии отличается также высокими техническими характеристиками оборудования, но и высокой ценой.
- США:
- Intertech Corporation- оборудование для горно-металлургической промышленности
- Новая Зеландия:
- ООО «НПФ «Анакон» - генеральный представитель фирмы «Rocklabs»
- Япония
- Komatsu – карьерная техника
Китай берет в свое производство многие зарубежные разработки (в том числе и из России и Украины). По большей части Китай является экспортером металла из стран России и СНГ.
Отличительными чертами является высокое качество и низкое цена.
1. Китай:
- XCMG - карьерное оборудование
- Shanghai Peijin CO.LTD – грузоподъемное оборудование
- Balama Prima-Vermeer (China) Co., Ltd.
- Sedgman China, LLC
Объем российского рынка производства горношахтного оборудования составляет 30 - 50 млрд. рублей1.
По своему предназначению горношахтное оборудование используется в таких ведущих отраслях промышленности, как:
- угольная
- рудная
-золотодобывающая (в том числе драгоценные и полудрагоценные камни)
- горно-химическая
- энергетика
-машиностроение
Кроме этого горношахтное оборудование применяется в:
- нерудной промышленности (добыча и переработка стройматериалов)
- стекольной промышленности
- транспортной отрасли
Золотодобывающая отрасль России представлена 357 предприятиями, из которых 4 – обогатительные фабрики.
Таблица 5.
Золотодобывающая отрасль (в том числе драгоценные и полудрагоценные камни)
| | Открытый способ добычи | Подземный способ добычи | Смешанный способ добычи |
| Прииск | 7 | | |
| Артель | 129 | 2 | 4 |
| Рудник | | 3 | 2 |
| Золотодобывающие компании | 18 | | |
| Горные компании | 15 | | |
| ГОК | 2 | 2 | 2 |
| Прочее1 | 124 | 26 | 24 |
| Итого: | 288 | 33 | 32 |
Горно-химическая отрасль представлена 8 компаниями
Таблица 6.
Горно-химическая отрасль
| | Открытый способ добычи | Подземный способ добычи | Смешанный способ добычи |
| Рудник | 2 | 13 | 7 |
| Карьеры | 2 | | |
| Итого: | 4 | 13 | 8 |
Угольная промышленность России представлена 357 предприятиями
Таблица 7.
Угольная отрасль
| | Кол-во |
| Шахта | 114 |
| Обогатительная фабрика | 30 |
| Угольная компания | 32 |
| Разрез | 85 |
| Прочее1 | 10 |
| Итого: | 271 |
Рудная отрасль России включает в себя 8 холдингов, 10 ГОКов, 8 Рудоуправлений, 46 месторождения2.
Таблица 8.
Рудная отрасль
| | Разрабатываемое месторождение | Резервное месторождение | Законсервированное месторождение | Подготавливается к освоению |
| | 38 | 4 | 1 | 3 |
Таблица 9.
Рудная отрасль
| | Добывающие | Из них месторождений: |
| ГОК | 10 | 17 |
| Рудоуправления (РУ) | 8 | 17 |
| Металлургическая компания (МК) | 1 | 4 |
| Всего: | | 38 |
По ЗАО «УК ЗУМК» распределение продукции по отраслям составляет:
Таблица 10.
| Отрасль | 2002 год (в %) | 2003 год (в %) | 2004 год (в %) | 2005 год1 (в %) |
| угольная | 2 | 2 | 4 | 3 |
| рудная | 34 | 30 | 45 | 49 |
| золотодобывающая (в том числе драгоценные и полудрагоценные камни) | 15 | 19 | 16 | 11 |
| горно-химическая | 43 | 44 | 19 | 27 |
| энергетика | 1 | 2 | 3 | 1 |
| машиностроение | 5 | 3 | 13 | 9 |
| Всего | 100 | 100 | 100 | 100 |
Основной упор делается на рудную и горно-химическую отрасль. В течение 2002 – 2005 года сократился объем поставок оборудования в золотодобывающую отрасль. Это связано с закрытием ряда золотодобывающих предприятий, и с насыщением данного сегмента оборудования.