Стратегическое планирование маркетинга 12 Глава Стратегические решения по работе с поставщиками на примере зао «ук зумк» 14 Анализ предприятия 17
| Вид материала | Реферат |
Содержание2.2. Стратегическое планирование маркетинга Глава 2. Стратегические решения по работе с поставщиками на примере ЗАО «УК ЗУМК» Зао «ук зумк» Основные конкуренты ЗАО «УК ЗУМК» Зао «ук зумк» |
- Стратегическое планирование маркетинга 8 3 Маркетинговый анализ и аудит 11 Выводы, 503.6kb.
- Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации, 89.32kb.
- Стратегическое маркетинговое планирование Модели, используемые для разработки стратегии, 46.09kb.
- Стратегическое планирование есть систематизированнный и логический процесс, основанный, 52.18kb.
- Планирование объема производства и реализации продукции и производственной программы, 70.4kb.
- Темы курсовых работ по Стратегическому маркетингу, 16.19kb.
- Темы курсовых проектов по дисциплине «Основы маркетинга» Стратегическое планирование, 18.22kb.
- Программа предусматривает возможность выбора одной из специализаций: «Стратегическое, 26.23kb.
- Маркетинг в инновационной сфере, 29.15kb.
- 1 Имидж как инструмент маркетинга Глава, 63.16kb.
2.2. Стратегическое планирование маркетинга
Планирование маркетинга в условиях рынка состоит из 2-х частей:
- стратегическое планирование;
- тактическое (текущее) планирование ( планирование маркетинга).
Стратегическое планирование берет за основу программу развития фирмы и включает следующие этапы (рис. 3).
Рис. 3 Этапы стратегического планирования
1 и 2 этапы: "Программа" и «Задачи и цели фирмы». Прогграмма должен содержать миссию и цель. Цель должна освещать представление о предприятии, о клиентах, будущее видение места предприятия на рынке.
Цель должна основываться на основном постулате маркетинга: удовлетворения нужд и запросов клиентов. К каждой поставленной цели должны быть разработаны задачи, решение которых обеспечит ее достижение.
Программа должна быть четкой, лаконичной и содержать только необходимую информацию.
3-й этап: План развития хозяйственного портфеля. Данный план должен быть разработан с учетом и на основе оценки привлекательности каждой группы бизнес-портфеля фирмы, каждого товара этих групп. Для этого необходимо проанализировать некоторые показатели, среди которых наиболее важное значение имеют: размеры и емкость рынка; динамика роста рынка; прибыль; уровень и степень конкуренции; деловая активность; себестоимости.
Наиболее важный планируемый показатель на этапе планирования хозяйственного портфеля фирмы - это объем продаж каждого вида товара.
4-й этап: Стратегия роста фирмы разрабатывается на основе анализа, проведенного на 3-х уровнях, представленных в табл. 1.
Таблица 1
| 1-й уровень | 2-й уровень | 3-й уровень |
| Интенсивный рост | Интеграционный рост | Диверсификационный рост |
| 1. Глубокое внедрение на рынок 2. Расширение границ рынка. 3.Совершенствование товара |
|
|
Таким образом, анализ понятий стратегия и стратегическое решение, а также рассмотрение основных этапов разработки стратегии и построения стратегической программы позволяют сделать вывод о важности стратегического планирования на любом предприятии, независимо от его размеров и сферы деятельности.
Глава 2. Стратегические решения по работе с поставщиками на примере ЗАО «УК ЗУМК»
Мною было выбрано ЗАО «УК ЗУМК» в качестве объекта исследования прежде всего потому, что у меня имеется доступ ко всей необходимой информации предприятия.
Полное фирменное наименовании:
Закрытое акционерное общество «Управляющая компания Западно-Уральского машиностроительного концерна».
Головной офис располагается в Москве.
Основными видами деятельности ЗАО «УК ЗУМК» являются:
- Производство машиностроительного оборудования для различных отраслей промышленности: угольная, рудная, калийная, нефтедобывающая, металлургическая.
Краткая характеристика продукции, производимой предприятием.
- Транспортное оборудование для горной промышленности:
- Вагонетки;
- Подъемные машины;
- Грузоподъемное оборудование:
- Лебедки;
- Краны
- Обогатительное оборудование
- Вентиляционное оборудование
- Вспомогательное оборудование
- Нефтепромысловое оборудование
- Запорная арматура
- Товарное литье
ОАО «Копейский машиностроительный завод» (Копейск, Челябинская область) производит:
- Транспортное оборудование для горной промышленности:
- Проходческие комплексы;
Товарный ассортимент ЗАО «УК ЗУМК»
Таблица 2.
| Наименование | Доля в общем объеме (в %) | Рентабельность (в %) |
| Опрокидыватели | 13% | 17% |
| Вагонетки | 28% | 27% |
| Питатели | 6% | 40% |
| Маневровые устройства | 2% | 41% |
| Лебедки | 6% | 33% |
| Дробилка | 1% | 23% |
| ПШЛ | 2% | 35% |
| ПВ-1000 | 1% | 10% |
| БП-14 | 2% | 34% |
| ПЛТ-1000 | 4% | 22% |
| ППЛ-600 | 2% | 22% |
| Колеса | 1% | 21% |
| Колесные пары | 4% | 18% |
| Крепь анкерная | 6% | 60% |
| Конвейер ПК-1500 | 4% | 21% |
| ЗИП | 4% | 50% |
| литье | 13% | 16% |
Ассортимент продукции, выпускаемый ЗАО «УК ЗУМК» представлен в таблице 3.
Таблица 3.
Ассортимент выпускаемой продукции ЗАО «УК ЗУМК» в сравнении с ценами некоторых конкурентов, в рублях.
| Наименование изделия | ЗАО «УК ЗУМК» | Карпинский машиностроительный завод «Звезда» | Кыштымский машиностроительный завод | Укруглемаш | ЛМЗ Универсал |
| Опрокидыватели | 2.500.000 | 4.500.000 | 3.250.000 | 2.650.000 | 3.120.000 |
| Вагонетки | 100. 000 | 60.000 | 80.000 | 65.000 | 120.000 |
| Питатели | 170.000 | 140.000 | 160.000 | 140.000 | 195.000 |
| Маневровые устройства | 320.000 | 440.000 | 325.000 | 380.000 | 400.000 |
| Лебедки | 280.000 | 140.000 | 125.000 | 250.000 | 175.000 |
| Дробилка | 400.000 | 300.000 | 420.000 | 350.000 | 400.000 |
| ПШЛ | 1.400.000 | 2.000.000 | 1.800.000 | 1.100.000 | 2.300.000 |
| ЗИП | 150.000 | 125.000 | 170.000 | 130.000 | 141.000 |
| ПВ-1000 | 1.000.000 | 1.100.000 | 1.300.000 | 1.500.000 | 1.100.000 |
| ПК-1500 | 650.000 | 890.000 | 735.000 | 645.000 | 590.000 |
| БП-14 | 500.000 | 490.000 | 520.000 | 510.000 | 435.000 |
| ПЛТ-1000 | 1.500.000 | 1.250.000 | 1.300.000 | 1.600.000 | 1.700.000 |
| ППЛ-600 | 890.000 | 900.000 | 1.000.000 | 790.000 | 850.000 |
| Колеса | 1.290 | 1.150 | 850 | 1.916 | 1.375 |
| колесные пары | 144 | 180 | 118 | 92 | 64 |
| Крепь анкерная | 1. 740 | 3.000 | 2.500 | 1.650 | 890 |
| Литье | 32. 000 | 28.000 | 30.000 | 31.000 | 33.000 |
В 2007 году объем продаж увеличился на 24% и составил 358 924 660 рублей.
В 2007 году было произведено и отгружено новое оборудование: ПВ-1000, ППЛ-600, ПК-1500.
В то же время в 2007 году по сравнению с 2006 годом, упали отгрузки по вагонеткам (в 2 раза), маневровым устройствам (в 2 раза), колесам (в 2 раза).
Поступления денежных средств в 2005 году составили 347 939 740 рублей.
На 1 января 2008 года склад составил 64 755 780 рублей с НДС.
Основные конкуренты ЗАО «УК ЗУМК»
Основными конкурентами ЗАО «УК ЗУМК» на рынке машиностроительного оборудования являются:
- Карпинский машиностроительный завод «Звезда»;
- Кыштымский машиностроительный завод;
- Укруглемаш;
- ЛМЗ Универсал.
Таблица 4.
Объемы реализации машиностроительного оборудования за январь-декабрь 2005 года по России.
| Наименование предприятия: | Выпуск, тыс. руб. | Доля рынка, % |
| ЗАО «УК ЗУМК» | 358 924 660 | 7 |
| Карпинский машиностроительный завод «Звезда»; | 620 392 478 | 27 |
| Кыштымский машиностроительный завод; | 485 924 721 | 13 |
| Укруглемаш; | 1 500 000 000 | 33 |
| ЛМЗ Универсал. | 532 461 873 | 20 |