А ристов Москва, м. Строгино, ул. Таллинская 2, Алексей Юрьевич

Вид материала

Документы

Содержание Опыт работы, функциональные ответственности, результаты. ООО «Эста-регион». (Москва) ЗАО «Оптиком». (Томск) Funke Kunststoffe GmbH (Германия) ООО «Универсал-пласт». ООО «Сибирь-Хелен прод».

Подобный материал:

• Лидия Николаевна Чекунова, д м. н., проф. Алексей Юрьевич Сергеев Объем курса 28 часов., 46.64kb.
• Информационная система "единое окно доступа к образовательным ресурсам": 4 года в сети, 96.38kb.
• Петрухин Станислав Михайлович, Жеребцов Алексей Юрьевич, Комогорцев Игорь Борисович,, 37.1kb.
• Кухто Дмитрий Юрьевич Москва 2011г пояснительная записка, 179.89kb.
• Оганесян Артур Мартунович Новочерк 904-508-7668 18. 01. 61 Пушилов Алексей Юрьевич, 70.13kb.
• Греков Алексей Юрьевич адъюнкт Хабаровского пограничного института фсб россии (г. Хабаровск)., 209.26kb.
• Сидоров Алексей Юрьевич. Каф 44. ауд. 314 Восновном все лекции, 261.18kb.
• Уважаемый Никита Юрьевич, Алексей Максимович, уважаемые депутаты закон, 358.1kb.
• 1. Назовите фамилии писателей: Александр Сергеевич, Алексей Константинович, Михаил, 124.14kb.
• ссылка скрыта, 5203.75kb.

Аристов Москва, м. Строгино, ул. Таллинская 2,

Алексей Юрьевич Тел. 8-915-295-71-79 E-mail: a-alex1975@ya.ru

Профиль и цели

• Нацелен на реализацию проектов по организации и управлению крупной системой сбыта, региональным представительством или филиалом.
  

Образование

1992 – 1994 Сибирский Гуманитарный Университет

факультет: экономико-юридический

1994 – 1996 Новосибирский Государственный Университет (НГУ)

факультет: экономический

Опыт работы, функциональные ответственности, результаты.

Май 2010 — настоящее время ООО «Эстадоор». (Москва) (Производство, продажа и монтаж металлических входных дверей — премиум класса) ссылка скрыта

- Директор по розничным продажам ЭСТА по России (в подчинении 55 человек)

• Стратегическое руководство розничной сетью продаж по России для достижения долгосрочного агрессивного роста и прибыльности направления: Москва, С-Петербург, Ростов, Новосибирск.
  

(14 салонов - выставок, структура филиалов.)

• Создаю и контролирую годовые финансовые, маркетинговые и планы продаж и соответствующее управление организацией для достижения установленных бюджетных планов и улучшение результатов Компании по розничным продажам в России.
  
• Управляю общей маркетинговой активностью включая годовой бюджет, анализ основных рыночных трендов, ключевых игроков с соответственными последующими корректировками в стратегию развития бизнеса.
  
• Отвечаю за Profit & Loss показатели, как по каждому филиалу, так и в целом по Розничной сети продаж по России.
  
• Внедряю ключевые показатели эффективности с целью уверенного достижения поставленных задач.
  
• Разрабатываю регламенты и стандарты продаж и сервиса ESTA, контролирую их соблюдение.
  
• Осуществляю наем и тренинг персонала, развитие компетенции и навыков команды, в том числе поиск и внедрение новых стилей работы, демонстрация инициативности и проактивности.
  
• Организую взаимодействие отдела продаж со смежными подразделениями.
  
• Разрабатываю и внедряю должностные инструкций и другие инструменты, способствующие повышению эффективности работы сотрудников розничного отдела продаж.
  
• Осуществляю контроль за трудовой дисциплиной.
  
• Разрабатываю систему мотивации отдела продаж и сервисного отдела.
  
• Отвечаю за организацию и развити новых точек розничных продаж.
  
• Отвечаю за разрешение спорных моментов, конфликтов и т.п. с клиентами.
  
• Отвечаю за развитие канала продаж — «Активные продажи в жилых комплексах и новостройках», «Архитекторы и дизайнеры», «Корпоративные продажи».
  
• Анализирую эффективность и разрабатываю квартальные маркетинговых мероприятий — стимулирующие акции, программы скидок и системы менеджеров.
  
• Провожу мониторинг конкурентов, ассортимента, ценовой политики — разрабатываю предложения по новым продуктам для конструкторского и производственного подразделения.
  

Достижения:

Достижение финансового года – создание полноценно работающей команды и как результат 15% рост продаж по сравнению с 2009 годом, несмотря на общее падение рынка в связи с кризисом.

Расширение розничной сети в Москве и С-Петербурге — открытие 3х новых эффективных экспозиций продаж.


Сентябрь 2009 — апрель 2010 ООО «Эста-регион». (Москва) (Производство, продажа и монтаж металлических входных дверей — премиум класса) ссылка скрыта

- Руководитель Новосибирского филиала (в подчинении 12 человек)

• Организовал и управлял филиалом в Новосибирске «с нуля» : Выставочная экспозиция, отдел продаж, структура монтажников и сервисная служба.
  
• Организовал дилерский и франчайзинговый канал сбыта по СФО.
  
• Организовывал корпоративный канал сбыта по СФО.
  

Март 2008 – ноябрь 2009 ЗАО «Оптиком». (Томск) (Производство и продажа деревянных,

пластиковых и алюминиевых светопрозрачных конструкций.) ссылка скрыта


- Директор Новосибирского филиала (в подчинении 17 человек)

• Организовал филиал в Новосибирске «с нуля» : 2 офиса продаж, структура монтажников.
  
• Разрабатывал и внедрял стратегический план развития филиала: стратегия продвижения, маркетинговый план, бюджет, коммерческая политика.
  
• Разрабатывал и оптимизировал бизнес-процессы филиала.
  
• Обеспечивал хозяйственное, юридическое и бухгалтерское сопровождение работы филиала.
  
• Осуществлял подбор, обучение и аттестацию персонала.
  
• Занимался организацией новых каналов сбыта филиала: дилерское и корпоративное направления.
  
• Развивал новые товарные направления: анализ, планирование, подбор поставщиков.
  
• Контролировал ведение документооборота и отчетности перед учредителями и
  
• налоговыми органами.
  Достижения:
  

Достижение запланированной чистой прибыли филиала в 2008. Прирост в 2009 в 2,5 раза.


Июнь 2005 – Январь 2008 Региональное представительство Funke Kunststoffe GmbH (Германия) по СФО и ДФО (Продвижение и продажа ПВХ профилей и комплектующих для окон) ссылка скрыта


- Руководитель представительства по СФО и ДФО (в подчинении 25 человек)

• Организовал и развивал региональное представительство.
  
• Разрабатывал и внедрял годовой бизнес-план развития представительства: бюджет, стратегия продаж и продвижения продуктов, маркетинговые мероприятия.
  
• Формировал и управлял командой региональных представителей (4 человека), разрабатывал и осуществлял контроль за качественным исполнением функциональных обязанностей и управление мотивацией.
  
• Организовал и оптимизировал складские структуры в Новосибирске и Хабаровске.
  
• Проводил переговоры и заключал контракты с клиентами региона, готовил структуры продаж и производства клиентов к переработке продуктов компании.
  
• Проводил мониторинг конкурентов, ассортимента, ценовой политики.
  
• Организовывал проведение семинаров и обучение клиентов и сотрудников компании.
  
• Контролировал складские остатки, управлял ассортиментной политикой на складе.
  
• Контролировал ведение документооборота и отчётности представительства.
  

Достижения:

Увеличение товарооборота в 7 раз, прирост новых клиентов в регионе с 3 до 45 фирм, достижение запланированной чистой прибыли представительством в течение последних 2-х лет, открытие и достижение прибыльности склада в Хабаровске.


Март 2002 – Июнь 2005 ООО «Универсал-пласт».

(Производство и продажа алюминиевых и пластиковых окон)

- Директор (в подчинении 21 человек)

• Организовал и управлял предприятием.
  
• Разработал и внедрил структуру управления.
  

Достижения:

Создание рентабельного производства, выполнение крупных корпоративных контрактов.


Май 1999 – Март 2002 ООО «Сибирь-Хелен прод». (Оптовая продажа молочных продуктов – Эрман, Кампина, Вимм-Билл-Дан)


- Коммерческий директор (в подчинении 13 человек)

• Создал структуру коммерческого отдела: отдел дистрибуции и склады продаж.
  
• Осуществлял стратегическое планирование и организацию работы коммерческого отдела.
  
• Осуществлял ценообразование и контроль рентабельности.
  
• Проводил переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками.
  
• Организовывал подбор и обучение торговых представителей.
  
• Обеспечивал развитие новых товарных направлений.
  

Достижения:

Создание эффективного отдела дистрибуции, подписание контрактов с крупными сетями.


Январь 1998 – Март 1999 ЗАО «Кэтбери Конфекшионери». (Дистрибуция кондитерских изделий – Сadbury) ссылка скрыта

- Vain Sales representative / Торговый представитель

• Продвижение и продажа продукции в торговых сетях.
  
• Мерчендайзинг.
  
• Переговоры с ключевыми клиентами.
  

Достижения:

Развитие «с ноля» партнёрской сети до 65 торговых точек. Обеспечение дистрибуции по продуктам компании в торговых точках до 80%.


Сентябрь 1997 – Ноябрь 1998 ЗАО «Кока-Кола Молино». (Дистрибуция прохладительных напитков – Coca-Cola, Fanta, Sprait) ссылка скрыта


- Territory sales manager / Руководитель группы торговых представителей (в подчинении 5 человек)

• Координация и контроль работы торговых представителей.
  
• Контроль за соблюдением стандартов мерчендайзинга и дистрибуции.
  
• Переговоры с ключевыми клиентами.
  
• Обучение торговых представителей.
  
• Организация работы MIT- команды.
  

Достижения:

Увеличения партнёрской сети на 40%. Увеличение товарооборота в 2 раза. Подписание эксклюзивных договоров с 4-мя крупными сетями города.


Август 1996 – Сентябрь 1997 ЗАО «Кока-Кола Молино». (Дистрибуция прохладительных напитков – Coca-Cola, Fanta, Sprait) ссылка скрыта


- Market Developer / Торговый представитель

• Продвижение и сбор заявок на продукцию.
  
• Мерчендайзинг.
  
• Переговоры с ключевыми клиентами.
  

Специальная подготовка

• «Менеджмент и управление бизнесом» - НИЦ «Авиаменеджер» (149 ч.)
  
• «Основы современного маркетинга» - Жан-Люк Жиндер / франко-швейцарская консалтинговая фирмы GRP-InterConsult (40 ч.)
  
• «Активные продажи» - Рысёв Н.Ю. / «Recont» RBP & Consulting & Training, C-Петербург
  
• «Организация дистрибуции и аудит каналов сбыта» - Голубин Е. / «Интеллект Инвест», Москва.
  
• «Управление современной оконной компанией» - Обучающий центр «Funke Kunststoffe Москва».
  
• «Управление продажами в оконной компании» - Обучающий центр «Funke Kunststoffe Москва».
  
• «Техника продаж крупным клиентам: Планирование» - Радмило М. Лукич.
  
• «Презентации» - Радмило М. Лукич.
  
• «Эффективные продажи» - Обучающий центр Кока-Кола. Новосибирск.
  

Ключевые навыки

• Английский язык – базовый.
  
• Большой опыт работы в западных компаниях, знание культуры менеджмента.
  
• Умелое использование в управлении KPI’s.
  
• Командный игрок, умею работать в команде и мотивировать людей на эффективную работу.
  
• Умение начинать и тщательно управлять всем комплексом вопросов по проекту включая вопросы продаж, маркетинга, финансов и документооборота.
  
• Аналитическое и стратегическое мышление.
  
• Нестандартное мышление, способность рассмотреть вопрос под другим углом, создать совершенно новую концепцию.
  
• Превосходное умение публичных выступлений, презентаций и т.д.
  
• Профессиональные знания продаж и маркетинга, корпоративная дисциплинированность Аналитический склад ума, умение работать с большим объемом информации, определение приоритетов, ориентированность на достижение целей, стремление в любой работе достигать высокого уровня компетенции, скрупулезность и щепетильность в исполнении поручений, позитивный взгляд на проблемы.
  
• Заинтересованность в карьерном росте, стрессоустойчив, умеренно амбициозен и честолюбив.
  
• Психологически и интеллектуально готов к изменению вида деятельности (профиля работы), смене места жительства на Санкт-Петербург, Новосибирск.
  

Личные данные

• Возраст: 35 года.
  
• Семейное положение: женат.
  
• Дети: Сын, дочь.
  
• Хобби: Горные лыжи, виндсерфинг.
  

Желаемый доход

• От 90 т.руб.