Диплом на тему: «Організаційне забезпечення стимулювання збуту на комерційному підприємстві»

Вид материалаДиплом

Содержание


Ключевые слова
Ключові слова
1 Організація збуту на підприємстві
Таблиця 1.1 – Фактори, які визначають вибір каналу збуту
2 Характеристика діяльності «конріл» та існуючої системи збуту
3 Удосконалення організації і стимулювання збуту на дп «конріл»
Рисунок 3.1 – Мотивація торгового персоналу
Рисунок 3.2 – Процес продажу
ЦІЛІСтратегічні Специфічні
Обсяг продажу, тис. грн.
Рисунок 3.5 - Ефект разового допоміжного стимулювання продажів
4 Охорона праці і навколишнього середовища
5. Цивільна оборона.
Перелік використаних джерел
Класифікаційна схема незалежних
Структура дп «конріл»
Подобный материал:
  1   2   3   4   5   6   7


Диплом на тему: «Організаційне забезпечення стимулювання збуту

на комерційному підприємстві».



ЗМІСТ










Вступ ………………………………………………......…....………………...…...



1 Організація збуту на підприємстві................ …………....…...……………......





1.1 Сутність збутової діяльності ……………...……….......……......................…




1.2 Організація каналів збуту ……………………………………………............




1.3 Змішані канали збуту ………………………………………………….….......




1.4 Система товароруху та її елементи …………………………………..….......




1.5 Стимулювання збуту в комплексі маркетингових комунікацій ..………….




2 Характеристика діяльності ДП «Конріл» та існуючої системи збуту ...……




2.1 Характеристика ДП «Конріл» …………………………………….....…...…..




2.2 Управління збутом на ДП «Конріл» …………………….…..................…....




3 Удосконалення організації і стимулювання збуту на ДП «Конріл» ..………




3.1 Аналіз ринкової ситуації………………………………………………..……..




3.2 Управління персоналом служби збуту…………………………………..…...




3.3 Удосконалювання стимулювання збуту на ДП «Конріл» ………………….




3.4 Методика стимулювання праці маркетологів – як фахівців зі стимулювання збуту ………………………………………....…....................……




4 Охорона праці та навколишнього середовища........................ ………………..




Висновок..... ....................................................................……….............................




Перелік використаних джерел.........................…………..................................….










РЕФЕРАТ


Отчет о ДР : с., рис., табл., источников.


Ключевые слова: СБЫТ, СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, КАНАЛЫ СБЫТА, ПОСРЕДНИКИ, СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА.


В дипломной работе, в соответствии с ее целью – управление сбытовой деятельностью на Дочернем предприятии «Конрил», были выполнены следующие задачи:

- изучена современная экономическая литература по данной проблематике;

- изложены теоретические основы организации сбыта на предприятии;

- исследованы аспекты управления сбытовой деятельностью на Дочернем предприятии «Конрил».


РЕФЕРАТ


Звіт про ДР: с., рис., табл., джерел.


Ключові слова: ЗБУТ, ЗБУТОВА ДІЯЛЬНІСТЬ, КАНАЛИ ЗБУТУ, ПОСЕРЕДНИКИ, СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ.


В дипломній роботі, відповідно до її цілі – управління збутовою діяльністю на Дочірньому підприємстві «Конріл», були здійснені наступні задачі:

- вивчена сучасна економічна література по даній проблематиці;

- викладені теоретичні основа організації збуту на підприємстві;

- досліджені аспекти управління збутовою діяльністю на Дочірньому підприємстві «Конріл».


ВСТУП




В даний час Україна знаходиться в умовах економічної кризи. Більшість підприємств знаходяться на грані банкрутства, ті ж які працюють сьогодні в основному виробляють продукцію, що не задовольняє запити споживачів.

На наш погляд однією з причин такого важкого положення є відсутність раціонально організованої й ефективно функціонуючої системи збуту на підприємстві, що сьогодні диктується умовами ринку.

Сьогодні необхідно усвідомити, що продаж товару є повідомлення його цінності до споживача. Багато компаній наймають професійних торгових представників, але активну участь у процесі продажів повинні приймати більшість менеджерів, особливо керівники вищої ланки. Необхідно знаходити нові джерела цінності продукту, допомагаючи клієнтам збільшувати їхній валовий прибуток і підвищуючи задоволення від покупки. Постачальник повинен стати консультантом, здатним проаналізувати ринки і виробничий процес клієнта, визначити нові можливості свого чи бізнесу заходу для збільшення продуктивності компанії покупця.

Метою даної роботи є організація забезпечення стимулювання системи збутової діяльності на Дочірнім підприємстві «Конріл».