Программа для подготовки к вступительным испытаниям выпускников учреждений среднего специального образования, поступающих на сокращенный срок получения образования
| Вид материала | Программа для подготовки |
- Программа для подготовки к вступительным испытаниям по дисциплине «уголовно-исполнительное, 371.85kb.
- Требования к вступительным испытаниям абитуриентов Направление подготовки 073100 Музыкально, 441.4kb.
- 1. Основная образовательная программа: 060101 Лечебное дело, 488.28kb.
- Программа вступительного испытания по специальности для поступающих на основе профессионально-технического, 341.96kb.
- Основная образовательная программа по специальности 111401 Ихтиология и рыбоводство, 506.38kb.
- Программа вступительного испытания по специальности для поступающих на основе профессионально-технического, 537.36kb.
- Примерная программа учебной дисциплины «Элементы высшей математики (Математика)» предназначена, 265.1kb.
- Типовая учебная программа для учреждений, обеспечивающих получение профессионально-технического, 522.51kb.
- Требования к вступительным испытаниям по русскому языку, 173.81kb.
- Реестр выпускников учреждений начального и среднего профессионального образования,, 1238.96kb.
Тема 1. Сущность, содержание и субъекты коммерческой деятельности
Понятие, объекты и принципы коммерческой деятельности. Роль и задачи коммерческой деятельности в условиях развития конкурентных отношений.
Содержание коммерческой деятельности: информационное обеспечение, выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров, организация хозяйственных связей с поставщиками, организация оптовых закупок и продажи товаров, формирование оптимального ассортимента, рекламно–информационная деятельность, управление товарными ресурсами, организация розничной продажи и ее стимулирование, оказание услуг.
Понятие и международная классификация субъектов коммерческих правоотношений: фирмы, союзы предпринимателей, государственные фонды, общественные организации.
Субъекты коммерческих операций в Республике Беларусь: промышленные предприятия-изготовители, предприятия агропромышленного комплекса, оптовые организации, розничные торговые организации, индивидуальные предприниматели, их коммерческие функции.
Тема 2. Влияние коммерческой деятельности на конечные результаты работы предприятий
Коммерческие операции, непосредственно приносящие доходы и косвенно влияющие на получение дохода. Ключевые факторы коммерческого успеха: состояние материально-технической базы, финансовые, организационные, кадровый потенциал. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка.
Профессиональные и личностные качества специалиста, занимающегося коммерческой деятельностью.
Тема 3. Коммерческая информация и ее защита
Понятие информации и коммерческой информации. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
Требования к информации: достоверность, надежность, оперативность, систематичность, комплексность, сопоставимость.
Виды коммерческой информации: первичная и вторичная, внутренняя и внешняя, их источники.
Комплексное исследование рынка – основа информационного обеспечения коммерческой деятельности. Информация о потребителях (покупателях). Информация о товаре. Информация о конъюнктуре рынка. Информация о конкурентах.
Использование коммерческой информации для принятия коммерческих решений. Виды коммерческих решений.
Коммерческий риск: понятие, его виды. Современные информационные технологии в коммерческой деятельности.
Понятие коммерческой тайны. Требования, предъявляемые к информации, составляющие коммерческую тайну.
Меры по защите коммерческой информации: организационные, технические и правовые.
Тема 4. Коммерческая работа производственного предприятия
Функции и построение коммерческой службы производственного предприятия.
Коммерческая работа по закупкам материальных ресурсов. Формы снабжения предприятия материальными ресурсами. Формы и методы обеспечения предприятия материальными ресурсами. Методы поставок материальных ресурсов: «точно в срок», «канбан», электронно-информационный. Источники оптовых закупок сырья, материалов, комплектующих. Поиск и выбор поставщика.
Содержание коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции. Понятие и виды каналов сбыта, их сравнительная оценка. Методы прогнозирования сбыта и формирования портфеля заказов.
Планирование ассортимента выпускаемой продукции: информационное обеспечение, внедрение в производство новой продукции.
Организация развития фирменной торговли. Указ Президента Республики Беларусь «О развитии фирменной торговли». Типовое положение о фирменном магазине предприятия (объединения). Порядок регистрации, определения специализации и режима работы фирменного магазина. Товарное обеспечение, формирование ассортимента фирменного магазина. Продажа товаров и способы увеличения объемов продажи.
Организация сервисной сети производителей.
Тема 5. Коммерческая работа по организации хозяйственных связей и договорной работы
Классификация хозяйственных связей и порядок их регулирования. Поставка товаров для государственных нужд. Изучение характеристик потенциальных партнеров в процессе формирования хозяйственных связей. Порядок и способы заключения договоров. Виды хозяйственных договоров в практике коммерческой деятельности: договор купли-продажи, договор поставки, договор на проведение товарообменной (бартерной) операции, договор на переработку давальческого сырья, контракт и др.
Разработка проекта договора. Порядок изменения, дополнения и расторжения договора. Содержание разделов договора поставки. Права и обязанности поставщика и покупателя по поставкам.
Контроль исполнения договорных обязательств. Имущественная ответственность сторон при поставках товаров.
Тема 6. Коммерческая деятельность по оптовым закупкам и продаже товаров
Понятие оптовой торговли, ее задачи и функции.
Организационные формы оптовой торговли.
Понятие ярмарочной торговли, ее особенности. Этапы проведения оптовых ярмарок: предварительный, организационный и заключительный. Организация ярмарки. Цель и задачи выставок-продаж товаров. Классификационные признаки ярмарочно-выставочной торговли.
Понятие аукциона, его задачи и типы. Организационные формы и виды аукционов.
Порядок организации и проведения аукциона. Подготовка аукциона. Редакционная выставка товаров. Порядок ведения аукционных торгов. Оформление аукционной сделки и порядок расчетов с покупателями и продавцами товаров. Определение и распределение аукционной выручки.
Понятие биржевой торговли, ее задачи. Виды бирж, их характеристика. Виды биржевых сделок. Механизм торгов на товарной бирже. Особенности биржевой торговли в Республике Беларусь.
Торговые дома: их задачи, функции и направления деятельности.
Оптовые рынки: сущность, задачи, специализация, преимущества, практика функционирования в Республике Беларусь.
Оптовая закупка товаров: содержание, принципы. Выбор форм оптовых закупок и поставщиков товаров.
Формы оптовой продажи товаров. Транзитная форма продажи товаров: с участием и без участия оптовых посредников в расчетах. Складская форма продажи товаров, ее особенности. Методы оптовой продажи товаров: продажа товаров по личной отборке товаров покупателями, продажа товаров по требованиям-заявкам покупателей, продажа товаров через торговых агентов, продажа товаров через магазины-склады по мелкооптовой продаже.