Введение. Сущность, содержание и инструментарий маркетинга. Современные концепции маркетинга
2
1
21
Комплекс маркетинга. Стратегия маркетинга и критерии ее выбора. Планирование в системе маркетинга
4
1
19
Ценовая политика и ценообразование. Система товародвижения в маркетинга
2
1
19
Методика проведения маркетингового исследования и инструменты международного маркетинга. Специфика маркетинговой деятельности на внутренних и внешних рынках
2
1
19
ИТОГО
10
4
78
4.2 Содержание разделов дисциплины
№
темы
Тема, вопросы
1
Введение. Сущность, содержание и инструментарий маркетинга. Современные концепции маркетинга
Предмет и структура дисциплины. Цели и задачи дисциплины. Место дисциплины в системе подготовки экономистов менеджеров. Маркетинг как наука, философия бизнеса и виды деятельности на предприятии. Состояние и перспективы развития маркетинга. Определения и основные понятия маркетинга. Функции маркетинга , их сущность . Назначение и область применения маркетинга в деятельности предприятия. Маркетинговая среда предприятия. Глобализация экономики и эволюция маркетинговых концепций поведения предприятия на рынке. Принципы маркетингового менеджмента. Управление на принципах маркетинга. Целепологание и корпоративные цели предприятия. Анализ как функция маркетингового управления, ее прикладное значение в деятельности предприятия. Виды и объекты маркетинга
2
Комплекс маркетинга. Стратегия маркетинга и критерии ее выбора. Планирование в системе маркетинга
Понятия и направления исследований рынка. Процесс исследований. Методы , алгоритмы средства рыночных исследований. Понятие плана маркетинга. Основные элементы и разделы плана маркетинга. Приемы составления и реализации маркетингового плана. Стратегия развития предприятия и стратегия маркетинга. Маркетинговые программы реализации конъюнктурных приоритетов.
Значение и методы сегментирования рынка; моделирование покупательского поведения; выбор целевого сегмента; анализ деятельности конкурентов; окружающая среда маркетинга: факторы микро- и макросреды маркетинга. Подготовка аналитического отчета о состоянии рынка
Количество часов
Аудиторная работа
Внеаудиторная работа
лекции
ЛПЗ
Проработка материала лекций, подготовка к ЛПЗ, экзаменам и зачетам
Самостоятельное изучение разделов и тем учебной дисциплины
Выполнение расчетно-графических, курсовых работ, рефератов,
сообщений
2
1
12
2
7
4
1
12
7
4.2 Содержание разделов дисциплины
№
темы
Тема, вопросы
3
Ценовая политика и ценообразование. Система товародвижения в маркетинга
Понятие и сущность цены в маркетинге; классификация и виды цен; значение и последовательность процесса ценообразования; внешние факторы ценообразования; цели ценообразования; методы установления исходной цены;
выбор стратегии ценообразования; дифференциация цен; рыночное страхование цены. Методы расчета цен. Понятие и сущность товара в системе маркетинга; классификация товаров; концепция и характеристика этапов «жизненного цикла» товара; организация процесса разработки нового товара; оценка конкурентоспособности товаров; инструменты товарной политики: использование марок, упаковка товара Позиционирование товара. принципы формирования ассортимента, сервис в системе товарной политики. Стимулирование сбыта. Реклама как составная часть маркетинговой деятельности.
4
Методика проведения маркетингового исследования и инструменты международного маркетинга. Специфика маркетинговой деятельности на внутренних и внешних рынках
Понятия и направления маркетинговых исследований. Процесс исследований. Методы , алгоритмы средства рыночных исследований предприятия. Основные подсистемы маркетинговой информационной системы их прикладное значение. Прикладное использование результатов маркетинговых исследований. Сущность и среда международного маркетинга. Особенности организации маркетинговых исследований в международном маркетинге. Стратегия и тактика проникновения на международный рынки
итого
Количество часов
Аудиторная работа
Внеаудиторная работа
лекции
ЛПЗ
Проработка материала лекций, подготовка к ЛПЗ, экзаменам и зачетам
Самостоятельное изучение разделов и тем учебной дисциплины
Выполнение расчетно-графических, курсовых работ, рефератов,
8 Методические рекомендации по организации изучения дисциплины.
Задания для самостоятельной работы
Задание 1. Рассчитать коэффициент эластичности спроса по цене, произвести анализ эффективности производства и сделать соответствующее заключение, используя следующие данные маркетинговых исследований рынка товара (табл. 1).
Таблица 1
Показатели
Варианты
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Цена, ден. ед.:
Pi
Pi
80 56
60 40
90 60
100 75
120 100
200 150
220
210
250
230
270 210
310 280
Объем производства, тыс. шт.:
Vi
20 23
15 18
30 33
30 33
50 54
18
21
100 100,5
95 96
70 80,5
95 90
Переменные затраты, Спер, тыс. ден. ед.
40
35
55
60
70
100
150
210
150
200
Постоянные затраты, Спст, тыс. ден. ед.
600
300
600
1000
1200
900
6000
3000
4000
9000
Задание 2. Используя аналитический и графический методы расчета безубыточности производства, определить безубыточную программу выпуска продукции, минимальный (безубыточный) объем продаж (точку безубыточности) и прибыль от реализации продукции по следующим данным (табл. 2). Сделать заключение.
Таблица 2
Показатели
Варианты
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Объем производства V, тыс. шт.
35
15
40
50
80
45
90
75
65
25
Постоянные затраты, Спст, тыс. ден. ед.
80
20
150
200
500
320
1000
500
240
280
Переменные затраты, Спср, тыс. ден. ед.
2
4
5
3
12
4
8
7
4
22
Цена Р, ден. ед.
5
8
10
8
20
12
25
15
10
50
Задание 3. Используя метод маржинальной прибыли и исходные данные задания 2, определите, какой объем продукции необходимо произвести предприятию в планируемом периоде, чтобы получить желаемую прибыль в следующем размере (табл. 3).
Таблица 3
Показатели
Варианты
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Желаемая прибыль, ден. ед.
30
50
120
60
180
45
600
150
200
500
Задание 4. Используя исходные данные задания 2 и результаты расчета заданий 2 и 3, определить безубыточную цену продукции, чтобы обеспечить спрос на нее и получить желаемую прибыль.
Задание 5. Произвести анализ вариантов технологического процесса изготовления изделия.
Для осуществления технологии № 1 предприятию необходимо осуществить реконструкцию цехов, закупить и установить более производительное оборудование, изготовить специальную оснастку и инструмент и осуществить полный цикл изготовления изделия.
Для осуществления технологии № 2 предприятие предлагает закупку комплектующих изделий и полуфабрикатов со стороны, а также осуществление генеральной сборки изделия.
Исходные данные для анализа приведены в табл. 4.
Правильность аналитического расчета проверить графическим способом. Сделать заключение.
Таблица 4
Показатели
Варианты
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Максимальная мощность предприятия V, тыс. шт.
50
60
70
80
90
100
110
120
130
140
Предполагаемая цена изделия Р, ден. ед.
100
80
50
120
60
70
40
150
90
100
Постоянные затраты, тыс. ден. ед.:
Спст 1
Спст2
2000 500
1500 800
400 300
800 100
3000
100
1500
800
2500 1000
1000 5000
5000 3000
10 000 7000
Переменные затраты на единицу продукции, тыс. ден. ед.:
Спер1
Спер2
40 70
30
50
20 30
40
75
15
20
25
35
10 15
50 80
25
45
20
35
Задание 6. Используя приведенные в табл. 5 данные (объем продаж, тыс. шт.) маркетинговых исследований рынка сбыта бытовых холодильников «Стинол», выполнить следующие операции:
1. Провести сегментирование рынка бытовых холодильников «Стинол» по двум критериям-признакам: возрасту и годовому доходу покупателей.
2. Определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 10000 холодильников.
3. Выбрать сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы.
4. Решение представить графически.
Таблица 5
Среднедушевой
годовой доход
семьи, тыс. руб.
Возраст получателей, лет
20-25
26-30
31-40
41-50
51-60
Свыше 60
До 5
6-10
11-15
16-20
21-25
26-30
Свыше 30
4
7
10
12
8
5
4
6
10
15
28
14
11
7
8
12
20
35
20
9
5
9
15
31
40
35
12
3
5
9
17
23
12
7
2
9
5
4
3
2
2
1
Задание на зачетную работу по дисциплине «Маркетинг»
Тема: «Моя фирма, мой товар, мой маркетинг»
1. Образ фирмы (правовой статус, миссия, цель, назначение, положение во внешней среде, назначение продукции, потенциальные потребители, конкуренты и т.д.). Географический район деятельности.
2. Мой товар (услуга), существующий на рынке или новый. Технико-экономические и потребительские характеристики продукта, необходимая поддержка («луковица товара»), назначение товара (потребительский, промышленно-производственного назначения или услуга), какие потребности призван удовлетворить и т.д.
3. Мой рынок (существующий, новый, окно, ниша). Изучение потенциального спроса на товар. Изучение потребителей. Выбор критериев сегментации рынка. Сегментация рынка и определение нового рынка. Конкуренция на рынке. Кто ваши конкуренты и каковы их позиции?
4. Определение издержек и цены товара (услуги). Определение объема производства и объема продаж. Расчет необходимых мощностей и описание технологии производства. Расчет численности персонала фирмы. Определение материальных затрат. Составление сметы затрат и калькуляции себестоимости продукции. Определение безубыточности производства, расчет безубыточной, исходной цены и объема продаж.
5. Определение исходного финансового капитала фирмы и источника его образования (собственный, заемный, паевой). Размер инвестиций. Структура активов и пассивов фирмы и т.д. Оборот капитала, доход с оборота, срок окупаемости инвестиций.
6. Мой маркетинг (концентрированный, дифференцированный, недифференцированный). Какую маркетинговую стратегию выбрать? Место вашего товара на рынке. Матрица фактической ситуации. Конкурентные позиции вашего товара. Определение и оценка степени вашей активности на рынке и позиций в конкурентной борьбе. Ваша ценовая стратегия.
7. Маркетинговая программа вашего товара (sales mix). Позиционирование товара. Объем продаж, вид поставки, каналы сбыта, наличие торговых посредников, характеристика продукта, упаковка и ее дизайн, условия продажи, ассортиментная политика, выбор покупателей, стимулирование сбыта, реклама и связи с общественностью. Послепродажное обслуживание.
8. Основные показатели деятельности фирм, их анализ и оценка. Перспективы развития.
9. Оценка эффективности инвестиций. Показатели эффективности (чистый дисконтированный доход, индекс доходности, срок окупаемости).
10. Заключение.
11. Список литературы.
Темы рефератов
В ходе обучения предусматривается написание рефератов по актуальным вопросам маркетинга
Анализ конъюнктуры рынка молока и молочной продукции
Анализ конъюнктуры рынка хлеба и хлебобулочных изделий
