Русской Школы Управления, сертификаты курсов и семинар

Вид материала

Содержание

Первый этап процесса — анализ портфеля бренда —
Второй этап — собственно оптимизация портфеля бренда
Рис. 1. второй этап процесса оптимизации портфеля бренда
Третий этап оптимизации
Рис. 2. процесс принятия решения по бренду
Рис. 3. оценка затрат и структура себестоимости

Подобный материал:

Сторожева Наталья

ОПТИМИЗАЦИЯ ПОРТФЕЛЯ БРЕНДОВ

Сторожева Н. — директор практики Sales & Marketing General

консалтинговой компании «Дельта Менеджмент». Обладает

десятилетним опытом работы в сфере продаж и маркетинга в крупных российских организациях, таких как «Пятерочка», «Май», «Вимм-Билль-Данн», «ОКНА РОСТА».

Среди основных достижений можно выделить создание системы продаж и маркетинга в компании «ОКНА РОСТА» (2005–2007), формирование и внедрение стратегии торгового маркетинга в ОАО «Вимм-Билль-Данн» (2004–2005), существенное увеличение доли сетевых продаж компании «Май» (2003–2004), наладку взаимодействия с организациями-поставщиками сети розничных магазинов «Пятерочка» (2000–2002).

Имеет диплом Саратовского государственного университета, диплом ММВА Русской Школы Управления, сертификаты курсов и семинаров по управлению продажами и маркетингом. (Москва)

Перед тем как приступить к оптимизации портфеля брендов, нужно убедиться в ее необходимости, разработать методологию и спланировать дальнейшие действия по ее реализации.

Первый этап процесса — анализ портфеля бренда — предполагает:

■

оценку портфеля по определенным критериям (доля, узнаваемость, дистрибуция P&L);

■ исследование потенциала бренда;

■ принятие решения по брендам.

Второй этап — собственно оптимизация портфеля бренда (рис. 1) — включает:

■

расчет P&L по SKU;

■ ABC-анализ;

■ ассортиментный анализ;

■ принятие решения по SKU.

РИС. 1. ВТОРОЙ ЭТАП ПРОЦЕССА ОПТИМИЗАЦИИ ПОРТФЕЛЯ БРЕНДА

Примечание: a) выстраиваем P&L по убыванию; b) SKU, P&L которых меньше либо равняется нулю, подлежат закрытию; c) оцениваем все SKU по другим параметрам.

Третий этап оптимизации представляет собой следующий алгоритм закрытия бренда:

■ прогноз продаж (регионы, коэффициент, сезонность);

■ оценка запасов и затрат;

■ моделирование (сценарии, анализ убытков);

■ выбор модели закрытия.

Процесс принятия решения по бренду отражен на рис. 2.

РИС. 2. ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ ПО БРЕНДУ