Рабочая программа учебной дисциплины ф тпу 1-21/01 утверждаю
Вид материала | Рабочая программа |
- Рабочая программа учебной дисциплины ф тпу 1-21/01 утверждаю, 360.66kb.
- Рабочая программа учебной дисциплины ф тпу 1 -21/01, 102.93kb.
- Рабочая программа учебной ф тпу 1 21 / 01 дисциплины утверждаю: Директор иип, 107.44kb.
- Рабочая программа учебной дисциплины ф тпу 1- /01 утверждаю, 624.2kb.
- Рабочая программа учебной дисциплины ф тпу 1-21/01 утверждаю, 613.5kb.
- Рабочая программа учебной дисциплины ф тпу 1-21/01 утверждаю, 358.31kb.
- Рабочая программа учебной дисциплины ф тпу 1-21/01 утверждаю, 214.59kb.
- Рабочая программа учебной дисциплины ф тпу 1-21/01 утверждаю, 409.82kb.
- Рабочая программа учебной дисциплины ф тпу 1-21/01 утверждаю, 389.67kb.
- Рабочая программа учебной дисциплины нф тпу утверждаю, 330.76kb.
Цель: изучение современных методов работы с продуктом, рынком, ценой, рекламой, а также исследование всех субъектов рынка.
Содержание: основные концепции маркетинга, эволюция концепций маркетинга, маркетинговые исследования внешней и внутренней среды предприятия, маркетинговые исследования рынка, ценообразование в маркетинге, основные формы маркетинговых коммуникаций, контроль маркетинга, планирование маркетинга
Курс 3 (5 сем. – экзамен, диф.зачет)
Всего 162 часов, в т.ч.: Лк. – 36 ч., Пр. – 36 ч.
-
Цели и задачи УЧЕБНОЙ дисциплины
Цели преподавания дисциплины:
Целями преподавания дисциплины «Маркетинг» являются:
- Знакомство с современными методами и инструментами управления рынком.
- Изучение основных направлений работы с продуктом, рекламой, ценой, продажами.
- Исследование всех субъектов рынка: потребителей, конкурентов, поставщиков, производителей.
- Анализ основных форм организации маркетинга на предприятиях.
- Изучение процессов маркетингового планирования и контроля на предприятиях.
Задачи изложения и изучения дисциплины:
К основным задачам изложения и изучения дисциплины «Маркетинг» относятся:
- Дать студентам знания о роли и значение маркетинга, понимание всех его инструментов в управлении рынком.
- Вооружить системными знаниями по всем элементам маркетинга-микс.
- Помочь студентам освоить совокупность всех стратегий маркетинга.
- Обучить студентов анализировать конкретные маркетинговые ситуации.
- Обучить умению решать задачи по сегментированию и позиционированию рынка, по расчетам конкурентоспособности и эффективности всех маркетинговых мероприятий.
Календарно-тематический план лекций и практических
занятий по учебной дисциплине «Маркетинг»
Таблица 1.
№ п/п | Лекции | часов | Практические занятия | часов |
1 | ВВЕДЕНИЕ | 2 | | |
2 | Введение в маркетинг | 2 | | |
3 | Эволюция концепции маркетинга | 2 | | |
4 | Маркетинговые исследования внешней и внутренней среды предприятия | 2 | Маркетинговые исследования внешней и внутренней среды предприятия | 5 |
5 | Маркетинговые исследования рынка | 2 | Маркетинговые исследования рынка | 5 |
6 | Система маркетинговых исследований | 3 | Система маркетинговых исследований | 5 |
7 | Сущность товарной политики. Маркетинг новых товаров | 5 | Сущность товарной политики. Жизненный цикл товара. Маркетинг новых товаров | 6 |
8 | Ценообразование в маркетинге | 3 | Ценообразование в маркетинге | 5 |
9 | Система Маркетинговых коммуникаций | 6 | Основные формы маркетинговых коммуникаций | 5 |
10 | Методы распределения товаров, услуг | 3 | Методы распределения и продвижения товаров, услуг | 5 |
11 | Планирование маркетинга | 3 | | |
12 | Контроль маркетинга | 3 | | |
| ИТОГО | 36 | | 36 |
- СОДЕРЖАНИЕ ТЕОРЕТИЧЕСКОГО РАЗДЕЛА ДИСЦИПЛИНЫ (ЛЕКЦИИ)
(36 часов)
ВВЕДЕНИЕ
Маркетинг представляет одно из важнейших достижений мировой управленческой теории и практики. Формирование современной теории управления рынком неразрывно связано с продвижением маркетинга на предприятие. Маркетинг одна из немногих дисциплин обучает предпринимателей грамотно и эффективно работать на рынке.
ТЕМА 1. Введение в маркетинг
Сущность и определение маркетинга. История его появления в Японии и США. Особенности маркетинга в России.
ТЕМА 2. Эволюция концепции маркетинга
Эволюция концепции маркетинга. Особенности продуктовой, сбытовой, рыночной концепции маркетинга. Социально-этический маркетинг и маркетинг взаимоотношений.
ТЕМА 3. Маркетинговые исследования внешней и внутренней среды предприятия
3.1. Внешняя среда маркетинга: стабильность политической системы рынка; жизненный уровень, покупательская способность общества; правовая законодательская система, защита окружающей природной среды, стандарты в области производства и потребления продукции; уровень научно- технического прогресса; институционные факторы, географические, климатические и исторические условия, культурные традиции, демографические факторы, экологическая обстановка.
3.2. Внутренняя среда маркетинга. Ситуационный анализ внутренней деятельности. Функции предприятия, действующего на принципах маркетинга, его стратегии. Место маркетинга в структуре организации и управления предприятием.
ТЕМА 4. Маркетинговые исследования рынка
Специфика изучения рынка и анализ возможностей предприятия с позиции маркетинга: изучение потребителей, конкурентов, поставщиков. Анализ конкурентной ситуации, анализ показателей конкурентоспособности отрасли, предприятия, продукта. Анализ рынка: текущий и перспективный, количественный и качественный.
ТЕМА 5. Система маркетинговых исследований
Цели, объекты и методы маркетинговых исследований. Система маркетинговой информации. Информационные потребности. Источники информации. Первичная и вторичная информация.
Виды информационных маркетинговых систем. Источники получения информации: документальный анализ, официальная государственная статистика, ведомственная статистика, выборочная статистика, материалы документального анализа, опроса специалистов, специальных исследований и наблюдений. Методы анкетирования и опроса. Правила и процедуры маркетинговых исследований.
ТЕМА 6. Сущность товарной политики. Маркетинг новых товаров
Товар в системе маркетинга. Общая характеристика товара. Понятие качества товара с точки зрения производителя и потребителя. Требования потребителей к товару. Маркетинговая классификация товара. Особенности позиционирования товаров разных групп.
Рыночная атрибутика товара. Товарно-знаковая символика товара, товарный знак, его значение и требования к нему. Фирменное имя товара. Требования к упаковке и маркировке. Понятие фирменного стиля формирования имиджа фирмы.
Концепция жизненного цикла товара (ЖЦТ). Стратегия маркетинга на разных этапах ЖЦТ. Особые случаи ЖЦТ.
Новый товар. Понятие нового товара. Разработка и реализация концепций нового товара. Этапы разработки нового товара. Причины его частного провала на рынке. Стратегия маркетинга.
Товарный ассортимент. Понятие товарного ассортимента, его характеристики, формирование, технология планирования ассортимента.
Конкурентноспособность и качество, их место в стратегии маркетинга. Проблемы, расчет качества и конкурентноспособности продукции в рыночных условиях. Методические подходы к оценке конкурентноспособности продукции. Сервис в системе товарной политики.
ТЕМА 7. Ценообразование в маркетинге
Цена как категория рыночного хозяйства, теоретические основы рыночного ценообразования. Система цен и их классификация. Ценообразование на разных типах рынков, информация, необходимая для принятия решения по ценам. Порядок ценообразования. Изменение цен на разных этапах ЖЦТ. Ценовая и неценовая конкуренция. Реакция на изменение цен конкурентов.
ТЕМА 8. Система маркетинговых коммуникаций
Реклама как основная форма коммуникаций, ее задачи и основные виды. Особенности на назначение стимулирования сбыта потребителей торговли и поставщиков. Роль изучения связей с общественностью в современной системе коммуникаций. Основные функции и инструменты РR. Роль личных продаж и прямого маркетинга в формировании современных коммуникаций.
ТЕМА 9. Методы распределения товаров, услуг
Методы реализации изделий: экстенсивное, исключительное, выборочное распределение. Каналы распределения и товародвижения в условиях постоянно меняющегося рынка. Преимущество и недостатки основных методов продвижения товаров на рынок. Современные методы продвижения товаров – телефонный маркетинг, телевизионный маркетинг, совместный сбыт, франчайзинг и другие критерии выбора торговых посредников. Механизм стимулирования сбыта.
Виды торговых посредников в зависимости от типа предприятия, его имиджа и каналов сбыта. Значение сервиса, специальное обучение персонала.
ТЕМА 10. Планирование маркетинга
Общие концепции планирования маркетинга. Определение целей маркетинговой деятельности и выбор стратегии, ранжирование стратегических задач, последовательность разработки плана и организация планирования. Основные пункты программы по маркетингу, особенности финансового планирования в маркетинге.
Типичные ошибки в планировании маркетинговой деятельности и возможности их предупреждения. Особенности маркетинга планирования на различных предприятиях.
ТЕМА 11. Контроль маркетинга
Место маркетингового контроля в обеспечении эффективности деятельности фирмы. Типы маркетингового контроля. Внутренняя и внешняя ревизия маркетинговой деятельности.
Контроль за выполнением годовых заданий: анализ возможностей сбыта, доли рынка, соотношения между затратами на маркетинг и сбытом, наблюдения за отношением клиентов. Разработка корректирующих действий.
Контроль прибыльности. Стратегический контроль (критическая оценка маркетинговой эффективности в целом). Финансовый контроль.
Ситуационный анализ как инструмент самоанализа и самоконтроля.
- СОДЕРЖАНИЕ ПРАКТИЧЕСКОГО РАЗДЕЛА ДИСЦИПЛИНЫ (СЕМИНАРЫ) (36 часов)
Темы практических и семинарских занятий
- Маркетинговые исследования внешней и внутренней среды предприятия – 5 час.
Рассматривается вся система факторов, определяющих маркетинговую деятельность предприятия. Особое внимание уделяется анализу таких внешних факторов маркетинговой среды как экономические, социальные политические, технологические.
- Маркетинговые исследования рынка – 5 час.
Оценка факторов и условий конкурентоспособности продукта, предприятия отрасли. Изучение методов оценки конкурентоспособности. Анализ основных показателей конкурентоспособности. Рассматриваются методики анализа конкурентов предприятия, анализа потребителей, поставщиков и посредников, то есть микросреды предприятия.
- Система маркетинговых исследований – 5 час.
Изучаются основные методы сбора информации - анкетирование, опрос и наблюдение. Рассматриваются основные требования к составлению анкет.
- Сущность товарной политики. Жизненный цикл товара. Маркетинг новых товаров – 6 час.
Рассматриваются особенности маркетинговых стратегий на этапах ЖЦТ, особые случаи ЖЦТ, анализируется понятие товарного ассортимента и технология его планирования. Изучается рыночная атрибутика товара, а также особенности внедрения нового товара на рынок.
- Ценообразование в маркетинге – 5 час.
Рассматривается понятие целевой цены. Дается анализ ценовых стратегий предприятия в процессе работы с новым товаром в процессе стимулирования сбыта. Исследуется работа маркетолога с ценой в период кризиса.
- Основные формы маркетинговых коммуникаций – 5 час. Рассматривается роль и значение рекламы. Анализируются основные функции стимулирования сбыта с маркетинге. Раскрывается специфика организации связей с общественностью в России.
- Методы распределения и продвижения товаров, услуг – 5 час. Исследуется значение процессов продвижения товаров в маркетинге, основные формы распределения товаров. Анализируется роль служб маркетинга в распределении товаров. Дается понятие прямого и косвенного распределения, количество каналов распределения. Рассматриваются достоинства и недостатки различных видов транспорта.
- ПРОГРАММА САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ ПОЗНАВАТЕЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (90 часов)
Задание 1 (2 часа)
В настоящее время наблюдается тенденция к резкому сокращению объема продаж продукции предприятия. При обсуждении на заседании дирекции были выдвинуты следующие предположения по выходу из кризисной ситуации:
1. Повысить качество выпускаемой продукции до уровня, превышающего качество аналогичной продукции конкурентов.
2. Развернуть собственную торговую сеть и снизить розничные цены за счет существенного уменьшения розничных наценок.
3. Сократить ассортимент выпускаемой продукции, исключив из него нерентабельные и малорентабельные виды продукции, с целью снижения удельных издержек на остальные виды выпускаемой продукции и соответствующего снижения оптово-отпускных цен.
Вопрос: Какую первичную информацию необходимо иметь для принятия правильного решения на заседании дирекции?
Задание 2 (2 часа)
Приведите несколько основных источников вторичной информации в следующих ситуациях:
- Директор отдела маркетинговых исследований национальной компании по производству безалкогольных напитков должен подготовить доклад по своей отрасли промышленности.
- У предпринимателя Иванова есть идеи по поводу приготовления полуфабрикатов для кексов быстрого приготовления, и он собирается запустить соответствующее производство. Ему нужно найти необходимую основную информацию для оценки рыночного потенциала.
- Узнав, что в меховом бизнесе существует высокая норма прибыли, вы решили провести исследования, чтобы проверить справедливость данной информации.
- Вы решили открыть овощной магазин и собрать информацию об овощном бизнесе в вашем городе.
Задание 3 (4 часа)
Ниже перечислены несколько объектов для маркетинговых исследований. Для каждого объекта укажите типы первичных данных, которые будут использованы, и возможный метод сбора данных
- оценить структуру «потока людей» внутри торгового центра
- измерить эффективность новой рекламы
- оценить потенциальный успех продавца
- сегментировать рынок
- определить типы постоянных покупателей отдельного магазина
- узнать как люди относятся к новому дизайну упаковки
Задание 4 (8 часов)
Разработайте и проведите тест на словесные ассоциации с целью определения отношения студентов к питанию вне дома. Запишите 10 вопросов и ответов респондентов, а также измерьте время, которое потребовалось каждому из них для ответа. Какие предварительные заключения вы можете сделать на основе своего мини-опроса относительно отношения людей к питанию вне дома.
Задание 5 (8 часов)
Составьте и приведите тест на завершение предложений, чтобы определить предпочтения студентов в отношении потребления кофе. Напишите 8-10 предложений, которые могли бы использоваться в подобном тесте.
Задание 6 (2 часа)
Если бы вы были руководителем группы по продвижению самой популярной зубной пасты, как бы вам могли помочь наблюдения в розничной торговой точке в вашей работе?
Задание 7 (4 часа)
Опишите достоинства и недостатки использования электронно-технических методов наблюдения при сборе данных по сравнению с наблюдением при помощи живых людей. Какие критерии должен принимать во внимание исследователь, когда выносится решение о том, какой метод необходимо использовать для конкретного проекта?
Задание 8 (12 часов)
Проанализируйте рынок рекламы Вашего города: количество рекламных агентств, кто является лидером? Насколько жесткая конкуренция? Есть ли проблемы с поиском потенциальных клиентов?
Задание 9 (14 часов)
Посетите рекламное агентство, проанализируйте его структуру. Какие отделы присутствуют, какую продукцию производят цеха, какие у работников должности и обязанности?
Задание 10 (18 часов)
Посетите отраслевую выставку в Вашем городе. Обратите внимание на оформление стендов, внешний вид сотрудников-представителей фирм, наличие печатной рекламной продукции, оформление стендов, манеру общения стендистов.
Задание 11 (16 часов)
Проанализируйте, какие технологии наружной рекламы используются в Вашем городе (лайт-бокс, 3-vision, штендеры)? Какими нормативными актами регулируется размещение наружной рекламы в Вашем городе?
- ТЕКУЩИЙ И ИТОГОВЫЙ КОНТРОЛЬ РЕЗУЛЬТАТОВ ИЗУЧЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ
Цель текущего контроля – проверить усвоение студентами теоретического и практического материала, излагаемого лектором и преподавателем по практическим занятиям.
При текущем контроле используются контрольные работы, вопросы и задачи на практических занятиях.
При текущем контроле учитывается: посещение занятий, выступление по темам, выполнение заданий, выполнение контрольных работ.
Образцы материалов итогового контроля представлены в приложении 1 к данной рабочей программе.
-
Учебно-методическое обеспечение дисциплины
- Учебно-методические материалы
- Артюхова Т.З., Еремин В.В. Основы маркетинга. Ч.I. Учебное пособие. – Томск: Изд-во ТПУ, 1999. – 106 с.
- Артюхова Т.З., Еремин В.В. Основы маркетинга. Ч.II. Учебное пособие. – Томск: Изд-во ТПУ, 2001. – 123 с.
- Микитина Л.В., Трубченко Т.Г. Правила написания ВКР. –Томск: Изд-во ТПУ, 2002. – 24 с.
- Трубченко Т.Г., Галынская С.В. Правила написания курсовых работ. – Томск: Изд-во ТПУ, 1999. – 13 с.
- Еремин В.В.,Артюхова Т.З., Галынская С.В., Завьялов Д.В. Рабочая тетрадь «Маркетинг». – Томск: Изд-во ТПУ, 2002.- 57 с.
Список рекомендуемой литературы
Обязательная литература
- Панкрухин, Александр Павлович. Маркетинг : учебник / А. П. Панкрухин ; Гильдия маркетологов. – М. : ИКФ Омега-Л, 2002. – 656 с.
- Маркетинг : рабочая программа, методические указания и контрольные задания для студентов направления 080100 «Экономика» и специальностей 080109 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», 080103 «Национальная экономика» Института дистанционного образования / Томский политехнический университет ; сост. Т. З. Артюхова, В. В. Еремин. – Изд. 2-е, испр. и доп. – Томск : Изд-во ТПУ, 2008. – 24 с.
- Могильницкая, Галина Олеговна. Маркетинг. Ч. 1 : учебное пособие / Г. О. Могильницкая ; Томский политехнический университет. – Томск : Изд-во ТПУ, 1999. – 124 с.
- Могильницкая, Галина Олеговна. Маркетинг. Ч. 2 : учебное пособие / Г. О. Могильницкая ; Томский политехнический университет. – Томск : Изд-во ТПУ, 2000. – 120 с.
Дополнительная литература
- Артюхова, Татьяна Захаровна. Маркетинг. Ч. 1 : учебное пособие / Т. З. Артюхова, В. В. Еремин ; Томский политехнический университет. – 2-е изд., перераб. и доп. – Томск : Изд-во ТПУ, 2006. – 160 с.
- Артюхова, Татьяна Захаровна. Основы маркетинга. Ч. 1 : учебное пособие / Т. З. Артюхова, В. В. Еремин ; Томский политехнический университет. – Томск : Изд-во ТПУ, 1999. – 106 с.
- Артюхова, Татьяна Захаровна. Маркетинг. Ч. 2 : учебное пособие / Т. З. Артюхова, В. В. Еремин ; Томский политехнический университет. – 2-е изд., перераб. и доп. – Томск : Изд-во ТПУ, 2006. – 204 с.
- Артюхова, Татьяна Захаровна. Основы маркетинга. Ч. 2 : учебное пособие / Т. З. Артюхова, В. В. Еремин ; Томский политехнический университет. – Томск : Изд-во ТПУ, 2001. – 123 с.
- Багиев и др. Маркетинг: Учебник для вузов – М.: ОАО Изд-во Экономика, 1999. – 703 с.
- 2.Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. – М.: Изд-во «Финпресс», 1999 – 656 с.
- Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. – 519 с.
- Крылов И. Маркетинг (Социология маркетинговых коммуникаций). Учебное пособие – М.: Центр, 1998 – 192 с.
- Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг – Санкт-Петербург «Наука», 1996 – 376 с.
- Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998 – 320 с.
- Маркетинг: Учебник /А.Н.Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников и др. Под ред. А.Н.Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560 с.
- Азоев Г. – Реклама промышленной продукции / Маркетинг.1996 – 35-45 с.
- Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы. – М.: Финстатинформ, 1995. – 103 с.
- Бажев Г. Основы современного маркетинга. – Санкт-Петербург, 1995. – 116 с.
- Баранчеев В., Стрижов С. Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятия / Маркетинг. – 1995. № 2 , 42-49 с.
- Войе Х., Якобсен У. Маркетинг: Деятельность и руководство. – М., 1992 – 223 с.
- Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. – М., 1990. – 245 с.
- Голубков Е.П. Маркетинг: Выбор лучшего решения. – М., 1994. – 160 с.
- Гольцов А., Новиков Ф. Использование стратегического маркетинга в российской экономике переходного периода /Маркетинг. – 1996. - № 3 – 31-40 с.
- Гембл П. И др. Маркетинг взаимоотношений с потребителями – М.: ФАИР – ПРЕСС, 2002. – 512 с.
- Даг Н. И др. Все о РR. Теория и практика паблик рилейшнз. – 7-е изд. Пер. с англ.-М.: ИНФРА – М., 2001. – 628 с.
- Демидов В.Е. Почему именно фосстис? – М.: Легпромбытиздат,1990. – 45 с.
- Завьялов П. Реклама – активная составляющая маркетинга / Маркетинг. 1995. № 1 – 27-37 с.
- Земцов А.Н. Маркетинг как теория и практика управления организацией. Томск, 1989. – 1-29 с.
- Карпушина С.В. Маркетинг. – М.: Внешторгиздат, 1992. – 112 с.
- Копейкин М. Проблема управления государственным сектором экономики /Маркетинг. – 1996. № 2 - 3-8 с.
- Костюхин А.И. Маркетинг. – М., 1974. 15-200 с.
- Котляр Ф. Основы маркетинга. – М., 1989. – 100-205 с.
- Кретов И. Маркетинг на предприятии. – М., 1994. – 98 с.
- Кукуева Т.И. Маркетинг: опыт, проблемы, тенденции развития. – М., 1991. – 150 с.
- Кябби М.Э. Ценообразование и хозяйственный механизм. – М., 1989.- 148 с.
- Максимова И. Оценка конкурентноспособности промышленного предприятия /Маркетинг – 1995. № 3 – 33-40 с.
- Никитин С.М., Гельвановский М.И. Ценообразование на мировом капиталистическом рынке. – М., Мысль. 1982. – 320 с.
- Прауде В. Маркетинг. – Рига, 1991. – 348 с.
- Пупина Е.И. Ценообразование и рынок. – М.: Прогресс, 1992. 320 с.
- Роджер Л., Панкрутин А. Маркетинг. – Украина, 1995. – 349 с.
- Романов А.Н., Кормагов Ю.Ю. Маркетинг и менеджмент. – М., 1995. – 560 с.
- Соловьев Е.А. Ценообразование: теория и методология. – 1974. – 140 с.
- Ухтомский В.Г. Маркетинг средств производства. – Ярославль, 1993. – 96 с.
- Худокормов Е. (ред.) Академия рынка: Маркетинг. – М.: Экономика, 1993. – 356 с.
- Хомблин К. Ценообразование в системе маркетинга. – М., 1994. – 60 с.
- Хойер В. Как делать бизнес в Европе. – М., 1990. – 192 с.
- Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. – Экономика, 1995. – 119 с.
- Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования – СПб: Изд-во «Питер», 2000. – 752 с.
- Уткин Э.А. Сборник ситуационных задач, деловых и психологических игр, тестов по курсам «Менеджмент», «Маркетинг» – Учеб. пособие.
- Приложение 1
Образцы контролирующих материалов
Входной контроль.
- Перечислите основные субъекты рыночной среды.
- Раскройте главные особенности изучения рынка в системе маркетинга.
- По каким характеристикам целесообразно проводить анализ основных конкурентов?
- Как потребители влияют на процесс конкуренции на рынке?
- Определите роль и значение потребителя в системе маркетинга.
- Дайте характеристику системе потребностей, описанной Маслоу.
- Что нового внес в анализ человеческих мотивов и потребностей З.Фрейд.
- Что понимается под маркетинговыми исследованиями?
- Какие виды маркетинговых исследований Вам известны?
- Назовите основные цели и задачи маркетинговых исследований.
- Раскройте сущность процесса сегментирования рынка.
- Обоснуйте необходимость сегментирования рынка.
- В чем смысл полного сегментирования рынка?
- Перечислите и раскройте основные способы сегментирования рынка.
- Раскройте значение стратегии в организации маркетинга на предприятии.
- Перечислите базовые стратегии маркетинга.
- Охарактеризуйте содержание стратегии лидерства на рынке.
- Назовите основные особенности стратегии дифференциации.
- В чем особенности ценообразования в маркетинге?
- Как конкурентоспособность рынка влияет на формирование цен?
- Раскройте содержание затратных методов ценообразования.
- Каковы особенности методов ценообразования, ориентированных на спрос?
- Раскройте особенности рекламной формы маркетинговых коммуникаций?
- Какие цели и задачи ставит рекламодатель при продвижении товара до потребителя?
- Охарактеризуйте основные виды рекламы.
- Назовите основные средства распространения рекламы.
- Раскройте особенности основных методов реализации товаров.
- Чем отличаются косвенные каналы распределения от прямых?
- Назовите основные функции, которые призваны выполнять каналы товародвижения.
- Какими показателями определяется эффективность каналов распределения товаров?
- Какие функции призвана выполнять структура управления маркетингом на предприятии?
- На каких предприятиях используют централизованную и децентрализованную систему управления сбытовой деятельностью?
- С какими проблемами сталкиваются руководители предприятий при организации служб маркетинга?
- Каким принципам подчинено построение организационных служб маркетинга?
- Раскройте значение стратегического планирования маркетинга.
- Какое место в системе планирования маркетинга занимает оперативное планирование?
- Как соотносится стратегический план маркетинга и общий стратегический план фирмы?
- Раскройте роль и значение контроля в повышении эффективности маркетинговой деятельности.
- Каково содержание основных форм маркетингового контроля?
- Назовите основные функции маркетингового контроля в организации и раскройте их содержание.
- Перечислите основные цели маркетингового контроля.
- С чем связано появление теории маркетингового управления?
- Где и почему впервые зародился маркетинг?
- Назовите и перечислите основные цели маркетингового управления.
- Опишите основные составляющие среды маркетинга.
- Почему необходимо и важно исследовать внешнюю среду?
47.Раскройте содержание основных факторов внешней среды.
Текущий контроль
1)Где и когда появилось первое упоминание о маркетинге?
2) Охарактеризуйте основные причины и условия появления концепции маркетинга взаимоотношений.
3) Опишите принципиальные отличия социально-этического маркетинга от рыночной концепции маркетинга.
4) Дайте развернутую характеристику рынка производителя и рынка потребителя.
5) Каким образом утверждение рыночной концепции маркетинга сказалось на организационной структуре маркетинга?
6) Проанализируйте, достаточны ли перечисленные ниже условия для использования маркетинговой концепции предприятия, на котором Вы работаете:
а) необходим рынок, т.е. превышение предложения над спросом;
б) наличие на рынке конкуренции, борьба за потребителя; наличие олигополии (несколько конкурентов, много поставщиков);
в) должны быть свободные рыночные отношения (при отсутствии контроля со стороны административно-командной системы);
г) требуется полная самостоятельность администрации на предприятии;
д) наличие свободной миграции рабочей силы;
е) отсутствие ограничений в переводе капитала из одной отрасли в другую, с одного предприятия на другое. Прибыли помещаются туда, где они принесут дивиденды.
7) Перечислите и раскройте содержание основных функций маркетинга.
8) Раскройте сущность PEST- и SWOT-анализа. Для исследования каких факторов и ситуаций они используются?
9) Существуют контролируемые и неконтролируемые факторы, влияющие на маркетинговую деятельность (они приведены ниже). Определите контролируемые и неконтролируемые факторы:
а) выбор целевого рынка;
б) система власти в регионе;
в) общие цели;
г) независимые средства массовой информации;
д) выбор организации маркетинга;
е) выбор целей маркетинга;
ж) роль маркетинга;
з) экономическая ситуация;
и) роль предпринимательских функций;
к) возможные потребители;
л) выбор структуры маркетинга;
м) технология производства;
н) область деятельности;
о) возможные конкуренты.
10) Проведите PEST-анализ деятельности Вашей организации, предприятия с помощью вопросника.
Экономические Технологические Политические Экологические
факторы факторы факторы факторы
____________ _____________ ____________ ____________
____________ _____________ ____________ ____________
____________ _____________ ____________ ____________
____________ _____________ ____________ ____________
____________ _____________ ____________ ____________
11) Охарактеризуйте особенности маркетингового подхода к исследованию конкурентной среды.