Маркетинг формирования и развития региональной инфраструктуры розничной торговли на примере городов (теория, методология, практика)

Вид материала

Содержание

РФ, регион
I.Общая привлекательность региона для сети
II. Локальные (специфические) характеристики

Подобный материал:

1 2 3 4

Проблема инвестиций в торговле достаточно актуальна, в настоящее время происходит быстрый рост розничных торговых сетей, который в свою очередь затрагивает вопросы обеспеченности населения торговой площадью и количеством магазинов. Но для наращивания данных показателей нужны дополнительные ресурсы: инвестиции. Наибольшее влияние на инвестиционный потенциал торговли оказывает рост товарооборота и рост объема розничных продаж. Это стимулирует развитие розничной торговли и развитие торговой недвижимости, создает хорошую почву для привлечения инвестиций. Бурный рост сейчас переживают торговые центры. В качестве основных факторов, ограничивающих деловую активность предприятий розничной торговли, предприниматели выделяют следующие: высокий уровень налогов, недостаточный платежеспособный спрос и нехватка собственных финансовых средств (см. табл.1).

Рисунок 7 – Маркетинговое обеспечение

инфраструктуры розничной торговли [Составлен автором].

На рис. 7 представлено маркетинговое обеспечение инфраструктуры розничной торговли. Мы выделяем семь блоков: маркетинг, логистика, инвестиции, финансовые инструменты, материально-техническое обеспечение управления товарными запасами, розничная торговля, потребитель, взаимодействие которых создаст условия для маркетингового обеспечения инфраструктуры розничной торговли.

За последние годы изменился подход потенциальных инвесторов к проблеме строительства торговой недвижимости. Пришло понимание того, что «базарный» вариант торговли не имеют будущего. Маркетинг – это эффективный метод поддержки местного экономического развития и привлечения инвестиций, необходимое условие динамичного и устойчивого развития территории, ориентация на потребителя.

Потребление и спрос могут меняться в определенных территориальных границах под влиянием экономических факторов. Внутренняя координация розничной торговли, исходя из принципов маркетинга, включает регулирование стратегической деятельности с учетом сильных и слабых сторон региона с целью достижения эффективной интеграции внутренних возможностей локальных торговых подсистем инфраструктуры. Каждая отрасль экономики отличается спецификой размещения производственных мощностей и размерами предприятий. Выбор подходящего размещения зависит от многих факторов. Среди них наиболее важными являются следующие:

а) зависимость деятельности от природных условий и ресурсов;

б) размер относительных затрат на различных территориях;

в) минимальное расстояние до потребителей как основа создания относительных преимуществ перед конкурентами;

г) наличие инфраструктуры;

д) привязка к непосредственным местам сосредоточения потребителей.

Основной формой концентрации торгового капитала являются сетевые структуры. Потребительский рынок нашей страны по своим масштабам превысил 400 млрд. долл. и вышел на 5 место в Европе. А по темпам роста – 10-12% ежегодно – он серьезно опережает все европейские рынки, которые растут на 3-4% в год. Оценивая инвестиционную привлекательность национальных потребительских рынков в мире, Международное исследовательское агентство А.Т. Kearny в 2003 г. ставило Россию на 4-место, в 2004-м – на 1 место, в 2005 и 2006 гг. – на 2-е после Индии. Экономическая роль потребительского рынка страны весьма велика, но не менее значимо его социальное влияние на повседневную жизнь и ощущение общества.^⁵

Одним из основных направлений развития розничной торговли на ближайшее десятилетие является региональное развитие. Данные, представленные в табл. 2, свидетельствуют о положительной динамике оборота розничной торговли на душу населения по всем субъектам Российской Федерации.

Торговые сети в обороте розничной торговли РФ занимают 26,8%; лидером является С-ЗФО, доля сетевой торговли составляет 39,9%.

Таблица 2 – Оборот розничной торговли на душу населения

(в фактически действовавших ценах, рублях; 1990, 1995 гг. – тыс. руб.)

[Источник: Торговля в России. 2009: Стат. сб./ Росстат. M., 2009. – 629 с., С.349-350.]

РФ, регион, федеральный округ	1990	1995	2000	2005	2006	2007	2008
Российская Федерация	1,7	3451	16162	49202	61142	76480	98055
Центральный ФО	1,9	5107	26062	69443	83658	100632	125113
г. Москва	3,4	13016	68083	152277	174218	195121	225516
Северо-Западный ФО	1,8	3950	14908	49292	60438	75304	96382
г. Санкт-Петербург	2,2	5190	18292	63722	78099	98023	127266
Южный ФО	1,6	1726	10655	35557	44187	58431	77882
Приволжский ФО	1,4	2563	12254	38902	49844	64346	84648
Уральский ФО	1,6	3273	13620	53556	70819	92259	122571
Сибирский ФО	1,6	3320	12633	41575	52339	65187	82435
Дальневосточный ФО	1,9	3650	14200	43777	54169	64940	80921

В настоящее время в России сложился развитый рынок покупателей в сфере торговли продовольствием. Большая открытость и свобода доступа на национальные рынки для зарубежных продуктов питания опосредует высокий уровень конкуренции по различным позициям продовольственных товаров. Интеграция российских и мировых рынков и опыт развития бизнеса в сфере торговли продовольствием в промышленно развитых странах способствовали расширению торговли продовольственными товарами посредством сетей продуктовых супермаркетов и усилению их проникновения в небольшие города. Возрастает общественная роль маркетинга. Он определяет, какие социальные потребности нужны сегодня потребителю. Происходит формирование новой парадигмы социально-экономического развития, ориентиры которой – расширенное воспроизводство и человек. Решению данной проблемы наилучшим образом способствует реализация концепции общественно-ориентированного социального маркетинга. Маркетинговые решения торговли – это ориентация на нужды и потребности потребителей, подкрепленные разработкой и реализацией маркетинговых стратегий, нацеленных на создание потребительской удовлетворенности в качестве основы для достижения целей производителей товаров, розничной торговли и общества.

В четвертой главе «Разработка региональной маркетинговой модели формирования и развития инфраструктуры розничной торговли» рассмотрены формы концентрации торгового капитала, дана оценка экономических показателей розничной торговли, проведено моделирование маркетинговых процессов в торговле, разработана маркетинговая модель формирования и развития инфраструктуры в розничной торговле.

Сетевые формы розничной торговли отражают позитивное влияние маркетинговой ориентации на успех. Создание торговых сетей – один из методов управления торговым капиталом, позволяющий получать экономию от масштаба деятельности в розничной торговле. Несмотря на то, что розничная торговля как отрасль традиционно относится к «раздробленной» и остается таковой, по мере накопления капитала для получения экономии от масштаба начинают применяться сетевые технологии, позволяющие получать конкурентные преимущества за счет максимизации выручки, получения ценовых скидок на оптовые закупки продукции у производителей и предложения собственных торговых марок. Территориальное развитие розничной торговли предполагает использование инструментария маркетинга. Маркетинг определяет величину товарного предложения, емкость рынка, индивидуальный ассортимент, степень конкуренции и культуру потребления. Рост розничной торговли предусматривает: масштаб торговых сделок, экономию от масштаба, конкурентное ценообразование, формирование культуры потребления, расширение рекламной компании и управление торговыми марками.

Полноценная реализация маркетинга на всей территории страны – это парадигма развития современной экономики, она касается не только производства товаров и услуг, но и маркетинга самих территорий. Розничная торговля является локомотивом маркетинговой ориентации регионов.

В табл. 3 представлена информация о наличии объектов оптовой и розничной торговли в регионах. Наиболее интенсивно объекты торговли представлены в ЦФО и г. Москва, что можно объяснить высокой плотностью населения.

Таблица 3 – Наличие объектов оптовой, розничной торговли на 1.01.2008г.

[Источник: Торговля в России. 2009: Стат. сб./ Росстат. M., 2009. – 629 с., С.598-603.]

РФ, регион	Магазины		Павильоны		Палатки, киоски, единиц
РФ, регион	единиц	площадь торгового зала, м²	единиц	площадь торгового зала, м²	Палатки, киоски, единиц
Российская Федерация	95030	16407065	4457	219727	28427
Центральный ФО	25574	5965169	777	36568	11118
г. Москва	4852	2332730	175	7139	5693
Северо-западный ФО	11192	2087305	638	46997	2002
г. Санкт-Петербург	1596	1050416	218	35326	442
Южный ФО	11358	1650968	587	26533	3341
Приволжский ФО	24405	3235267	710	46752	4573
Уральский ФО	7107	1062795	452	16453	1477
Сибирский ФО	12346	2115822	710	24965	4690
Дальневосточный ФО	3048	289739	583	21459	1226

Несмотря на то, что Россия входит в число крупнейших по числу жителей стран мира, существует очевидное несоответствие между ее населением и размерами территории, протяженностью границ, огромностью пространств, нуждающихся в освоении, неразвитостью поселенческой сети. В России насчитывается около 1100 городов, не так уж много для нашей огромной территории. Относительный дефицит городов, усиливает эффект разреженности населения. Сто лет назад среднее расстояние между городами в Европейской России достигало 60-85 км, на Урале – 150, в Сибири – 500 км. С тех пор за Уралом оно стало вдвое меньшим, но к западу от него сократилось лишь до 45-75 км. В Европе уже лет 500 города отстоят на 8-20 км: крестьяне за день пешком успевали на рынок и обратно; у нас же ездили сутками, что сдерживало развитие разделения труда и обмена.

Особо следует отметить дефицит крупных городов, главных современных генераторов социальных, культурных и научно-технических инноваций. Хотя по доле городского населения (73%) Россия находится на среднеевропейском уровне (те же 73%) и не слишком отличается от таких стран, как США (76-80% по разным критериям) или Япония (77%), сеть крупных городов в ней развита относительно слабо. Развитие крупногородского расселения в России в ХХ веке шло довольно успешно, несмотря на преграды, связанные с действием института прописки и попытками проведения политики ограничения роста крупных городов. Но все же оно до известной степени тормозилось, причем не только искусственными мерами, но и ограниченностью демографических ресурсов.

В настоящее время по числу городов с населением свыше 1 миллиона человек Россия уступает США более чем в два раза. После распада СССР в России осталось 13 из 24 советских городов-миллионеров, из них только два – к востоку от Урала. Всего два российских города насчитывают свыше 2 миллионов жителей (в США 22 метрополитенских ареала имеют свыше 2 миллионов жителей, 13 из них – свыше 3 миллионов, 8 – свыше 5 миллионов). Недоразвитость крупных городов – свидетельство недостатков регионального развития России, которое сумело породить не так много мощных региональных и межрегиональных столиц. Но здесь есть и обратная связь: миграция городского населения к нескольким крупнейшим центрам не позволяла сложиться другим метрополиям, которые могли бы дать импульс развитию своих регионов. В частности, ограничивающую роль, с точки зрения развития крупногородского расселения, играет сверхконцентpация населения в Москве и вокруг нее. Важно то, что все это происходит на фоне общей ограниченности демографических ресурсов и, стало быть, конкуренции за них. С другой стороны, на большой слабозаселенной и освоенной территории города расположены в непосредственной близости друг к другу, происходит их сближение друг с другом.

В России на 1 января 2008 года 1095 населённых пунктов имеют статус города (было 1098 по итогам переписи 2002 года), из них на 2008 год население более миллиона человек имеют 11 городов и 20-21 городских агломераций. Городское население распределено следующим образом (по материалам Федеральной службы государственной статистики), см. табл. 4.

Таблица 4 – Распределение городского населения на 1.01.2008 г.^⁶

Группа городов	Население, тыс. чел.	Количество городов в группе	Суммарное население, тыс.чел.	Процент городского населения
Города-миллионники	Свыше 1 000	11	25 568	27
Крупнейшие города	500-1 000	23	14 903	16
Крупные города	250-500	41	13 953	15
Большие города	100-250	93	14 061	15
Средние города	50-100	160	11 143	11
Малые города	Менее 50	732	15 563	16

Экономическая самостоятельность территорий вызывает необходимость оценки возможностей их развития в рыночных условиях. Оптимальное размещение предприятий розничной торговли – это одна из важнейших задач муниципальных органов как с точки зрения удовлетворения спроса населения, так и как фактор конкуренции в торговой сфере. Бесконтрольное развитие розничной торговой сети приводит к негативным последствиям для экономики торговых предприятий и вызывает их периодическую финансовую несостоятельность и закрытие. Развитие розничной торговли только в тех местах и в той форме, которая выгодна предпринимателю, а не покупателю, вызывает у последнего чувство дискомфорта и подчеркивает более низкий уровень жизни. Мы исходим из предположения, что основными факторами, оказывающими влияние на пространственное размещение розничной торговли, являются:

– численность населения;

– уровень денежных доходов и расходов населения;

– величина покупательских фондов;

– возможная сумма покупок местным населением;

– товарооборот на душу населения;

– наличие локальных торговых сетей;

– логистические издержки;

– социокультурные факторы.

В настоящий период крупные сетевые компании проводят активную региональную интервенцию. Пионером данного направления стала сеть «Магнит».

Количество магазинов сети «Магнит» увеличилось с 2,194 «магазинов у дома» и 3 гипермаркетов в 2007 году до 2,568 и 14 соответственно в 2008 году, совокупная торговая площадь магазинов увеличилась с 651.57 тыс. кв.м. до 823.51 тыс. кв.м. (см. рис.8).

Рисунок 8 – Количество магазинов формата «У дома» и гипермаркетов торговой сети «Магнит» в 2008г.^⁷

Территориальное освоение рынков движется в двух основных направлениях: от крупных городов к более мелким, и от близких к центру регионов – к более отдаленным. Положительный эффект от размещения розничной торговли возможен только при использовании инструментария маркетинга, позволяющего учитывать покупательские предпочтения региональных потребителей различных территорий. Розничные торговые сети, проникая в регионы, вынуждены учитывать специфичность местных условий, т.е. они должны трансформировать конкурентные стратегии к конкретной территории. Успех проникновения во многом определяется реализацией стратегии поликреодичности: учет специфичности условий социально-экономического развития конкретной территории, специфики потребления, адаптация предлагаемых торговых форматов к местным условиям, реализация которой предполагает разработку многовариантных сценариев проникновения. (см. рис.9)

Решение проблем развития розничной торговли в регионах, в частности в городах, является одной из сложнейших, но в, то, же время важной задачей федерального центра и местных региональных администраций. Необходимы маркетинговые решения развития торговли в городах, так как для российских компаний развитие региональных торговых сетей с использованием маркетинговых стратегий является реальной перспективой. Недооценка маркетингового аспекта размещения и соответственно организации розничной торговли может привести к:

излишнему производству одних товаров и дефициту других;
потере конкурентных позиций отечественных товаропроизводителей, вытеснению местных в регионах;
снижению уровня и качества жизни потребителей;
усилению социальной напряженности;
постепенному вытеснению с рынков местных брендов.

Многогранность использования маркетинга в торговле позволяет решить ряд задач, среди которых:

производство и предложение нужного товара в нужное время;
сосредоточение усилий на нуждах и потребностях потребителей, предвосхищение их желаний;
новые методы продвижения: мерчандайзинг, сэмплинг и др.;
использование прогрессивных форм обслуживания покупателей;
внедрение новых форматов построения розничной торговой сети, их адаптация к региональной специфике.

Рисунок 9 – Моделирование маркетинговых процессов

сетевых торговых организаций [Разработан автором]

В целом ситуация на рынке розничной торговли достаточно сложная. Стоит вопрос не только о переделе рынка, но и о самом главном – выживании российских сетей, сохранении их брендов в розничной торговле. Поэтому как никогда актуально использование механизма маркетинга в организации и размещении розничной торговли, разработки маркетингово-ориентированной модели построения различных форматов торговых предприятий.

Пионером данного направления стала сеть «Магнит», которая впоследствии превратилась из региональной в федеральную сеть. Успех «Магнита» обусловлен правильно выбранной стратегией развития торговой инфраструктуры. Сфера коммерческих интересов данной торговой сети – это малые, средние, большие и крупные города, см. табл. 5. Завоевание этого сегмента «Магнит» начал в то время, когда региональные рынки не входили в зону стратегических приоритетов других федеральных сетей. На рис.10 представлена маркетинговая модель инфраструктуры розничной торговли. Экономическое содержание, которой можно выразить в виде формулы:

Э = ∆Т – ЛЗ – ФЗ – ТЗ – МЗ – ПЗ, (1)

где Э – экономический эффект, руб.;

∆Т – прирост товарооборота, руб.;

ЛЗ – логистические затраты, руб.;

ФЗ – финансовые затраты, руб.;

ТЗ – товарные затраты (покупка дополнительного ассортимента), руб.

МЗ – затраты на маркетинг, руб.;

ПЗ – прочие затраты, руб.

Таблица 5 – Структура розничной сети «Магнит»^⁸

Населенный пункт	Федеральный округ	Площадь складских помещений	Количество обслуживаемых магазинов	Право собственности
Кропоткин	Южный	30,048	518	Собственный
Славянск-на- Кубани	Южный	20,448	42	Собственный
Энгельс	Приволжский	19,495	367	Собственный
Тольятти	Приволжский	8,379	276	Арендованный
Тверь	Центральный	10,714	206	Собственный
Орел	Центральный	12,472	389	Собственный
Иваново	Центральный	42,026	321	Собственный
Челябинск	Уральский	16,152	156	Собственный
Итого		175, 872	2 582

Рисунок 10 – Маркетинговая модель региональной инфраструктуры розничной торговли. [Составлен автором]

Для определения эффективности деятельности торговой сети в регионе, проведем оценку факторов, включающих в себя общую привлекательность региона и локальные (специфические) характеристики привлекательности регионального субъекта (города) для сети.

В качестве факторов общей привлекательности использовались следующие характеристики.

1. Модификация управления сетью на основе реализации маркетинговых программ проникновения на рынок региона.

2. Развитие региональной инфраструктуры торговли, её гармоничное сопряжение с потребностями региона.

3. Формирование региональных сетевых форматов, учитывающих специфику построения торговых систем региона и ментальность населения.

4. Реализация инвестиционных программ ритейла.

5. Поставка продукции и услуг по региональным программам (эксклюзивный ассортимент).

6. Использование специфики региональной системы телекоммуникаций и статистических баз данных.

7. Применение событийного маркетинга в региональной системе общественной информации.

8. Региональное сегментирование населения региона и локализация целевых социальных групп покупателей с целью их ускоренной адаптации к рыночным новациям.

9. Содействие росту сопутствующих отраслей, появление мультипликативного эффекта.

10.Содействие повышению устойчивости и структурной диверсификации региона.

11.Формирование привлекательного имиджа региона, усиление позиций сети.

12.Позиционирование регионального товарного предложения на основе учета местных возможностей и национальных черт (поликреодичность товарного предложения).

Оценка локальной (специфической) привлекательности регионального субъекта (города) основывалась на выявлении значимых для сети характеристик (факторов) региональной среды (города):

1. Близость к потребителям.

2. Доступность товарных ресурсов.

3. Наличие торговых сетей.

4. Состояние торговой инфраструктуры.

5. Возможность использования административных ресурсов.

6. Наличие торговых площадей.

7. Присутствие квалифицированных кадров.

8. Использование местных инвестиционных ресурсов.

9. Взаимодействие с местными производителями.

10.Взаимодействие с местными бизнес-структурами.

11.Влияние на качество жизни и структуру потребления.

12.Учет специфики социально-экономического состояния и культуры потребления (поликреодичность)

Каждому из факторов присваиваются оценка 0 (слабое влияние), 1 (средний уровень влияния) или 2 (сильное влияние), см. табл. 6. В качестве городов, базовых для анализа выбраны: городов-миллионников (свыше 1 млн. чел.) – Ростов-на-Дону (1052 тыс.), крупнейших городов (от 500 до 1 000 тыс.чел.) – Краснодар (709тыс.), крупных городов (от 250 до 500 тыс. чел.) – Шахты (246 тыс.), больших городов (от 100 до 250 тыс. чел.) – Волгодонск (170 тыс.), средних городов (от 50 до 100 тыс. чел.) – Батайск (100 тыс.), малых городов (менее 50 тыс. чел.) – Цимлянск (47 тыс.).

Таблица 6 – Оценка влияния факторов привлекательности региона для сети,

в баллах [Составлена автором]

Факторы	Индивидуальные потребители
Факторы	городов-миллионников	крупнейших городов	крупных городов		больших городов	средних городов		малых городов
I.Общая привлекательность региона для сети
1.Модификация управления сетью на основе реализации маркетинговых программ проникновения на рынок региона	2	2	1		1	0	0
2.Развитие региональной инфраструктуры торговли, её гармоничное сопряжение с потребностями региона	2	2	1		1	0	0
3.Формирование региональных сетевых форматов, учитывающих специфику построения торговых систем региона и ментальность населения	2	2	1		1	1	0
4. Реализация инвестиционных программ ритейла	2	2	2		2	0	0
5.Поставка продукции и услуг по региональным программам (эксклюзивный ассортимент)	2	2	1		0	0	0
6. Использование специфики региональной системы телекоммуникаций и статистических баз данных	2	2	1		0	0	0
7.Применение событийного маркетинга в региональной системе общественной информации	2	2	1		1	0	0
8. Региональное сегментирование населения региона и локализация целевых социальных групп покупателей с целью их ускоренной адаптации к рыночным новациям	2	2	1		1	0	0
9.Содействие росту сопутствующих отраслей, появление мультипликативного эффекта	2	2	2		2	1	1
10. Содействие повышению устойчивости и структурной диверсификации региона	2	2	2		2	1	1
11.Формирование привлекательного имиджа региона, усиление позиций сети	2	2	2		2	2	2
12.Позиционирование регионального товарного предложения на основе учета местных возможностей и национальных черт (поликреодичность товарного предложения)	2	2	2		1	0	0
Итого	24	24	17		14	5	4
II. Локальные (специфические) характеристики привлекательности регионального субъекта (города) для сети
1. Близость к потребителям	2	2	2	2		1	1
2.Доступность товарных ресурсов	2	2	2	2		1	1
3. Наличие торговых сетей	2	2	2	2		2	2
4.Состояние торговой инфраструктуры	2	2	2	2		2	2
5.Возможность использования административных ресурсов	2	2	2	2		2	2
6.Наличие торговых площадей	2	2	2	2		2	2
7.Присутствие квалифицированных кадров	2	2	2	2		2	2
8 Использование местных инвестиционных ресурсов	1	1	1	1		0	0
9.Взаимодействие с местными производителями	1	1	1	1		0	0
10.Взаимодействие с местными бизнес - структурами	2	2	2	2		1	1
11.Влияние на качество жизни и структуру потребления	2	2	2	2		2	2
12.Учет специфики социально-экономического состояния и культуры потребления (поликреодичность)	2	2	2	1		0	0
Итого	22	22	22	21		15	15
Всего факторы групп I и II	46	46	39	35		20	19

Эффективность сети, отражающая оценку факторов привлекательности региона для сети приведена в таблице, где ВЭ – высокоэффективный фактор (41-48 балла), ПЭ – потенциально эффективный (36-40 баллов), Н – нейтральный (28-35 баллов), НЭ – неэффективный (менее 28 баллов). В табл. 7 представлена информация об оценке привлекательности регионального субъекта для торговой сети на основании экспертной оценки, которая показывает, что высокоэффективными т.е. наиболее привлекательными для торговой сети являются города-миллионники и крупнейшие города (см. табл.7).

Таблица 7 – Оценка привлекательности регионального субъекта

для торговой сети [Составлена автором]

Индивидуальные потребители	Оценка привлекательности регионального субъекта для торговой сети
городов-миллионников	ВЭ
крупнейших городов	ВЭ
крупных городов	ПЭ
больших городов	Н
средних городов	НЭ
малых городов	НЭ

Проведем ранжирование городов, используя значение коэффициента поликреодичности, так как оценка привлекательности показывает степень насыщенности городов торговой инфраструктурой в настоящий момент времени, для более объективной оценки используем значение коэффициента поликреодичности К_пол., на основании значения которого проведем ранжирование городов по степени привлекательности для ритейла в долгосрочной перспективе, таковыми являются индивидуальные потребители малых и средних (см. табл. 8). Данный коэффициент рассчитывается по формуле:

К_пол.=1 – П_ф/П_эт, где (2)

П_ф – поликреодичность фактическая;

П_эт –поликреодичность эталонная.

Таблица 8 – Определение ранжированности городов на основе

коэффициента поликреодичности [Составлена автором]

Индивидуальные потребители городов	Оценка привлекательности регионального субъекта для торговой сети	Количество городов в группе	Потенциал роста	Коэффициент поликреодичности К _пол = 1– П_ф/П_эт	Ранги
миллионников	ВЭ	11	(48 – 46)×11 = 22	1– 0,958 = 0,042	6
крупнейших	ВЭ	23	(48 – 46)×23 = 46	1– 0,958 = 0,042	5
крупных	ПЭ	41	(48 – 39)×41 = 369	1– 0,813 = 0,187	4
больших	Н	93	(48 – 35) ×93=1209	1– 0,729 = 0,271	3
средних	НЭ	160	(48 – 20)×160=4480	1– 0,417 = 0,583	2
малых	НЭ	732	(48–19)×732=21228	1– 0,395 = 0,605	1

Наиболее перспективной розничной торговой сетью успешно проникающей в регионы, по-прежнему остается «Магнит». Сеть «Магнит» не пытается вместе с проникновением на локальный рынок конкретной территории навязать определенный стереотип потребления, она учитывает местную специфику. В качестве объектов проникновения «Магнит» выбирает города численностью от 50 тысяч человек. Данный стратегический приоритет развития имеет под собой важную экономическую составляющую, так как более половины населения Российской Федерации проживает в малых, средних и больших городах. Поэтому на помощь бизнесу должны прийти государственные структуры, т.е. когда нет экономической привлекательности, наступает время действия социально-ориентированной торговли. Главным ориентиром при проникновении сетей в регионы должно стать удовлетворение предпочтений потребителя.

Blog

Маркетинг формирования и развития региональной инфраструктуры розничной торговли на примере городов (теория, методология, практика)

Содержание