Методология аналитических исследований фармацевтического рынка 15. 00. 01 технология лекарств и организация фармацевтического дела

Вид материала

Содержание

Рисунок 11. Схема аналитических исследований фармацевтического рынка в рамках базового методического комплекса
Рисунок 12. Анализ продаж (базовый методический комплекс)
Рисунок 13. Ценовой анализ (базовый методический комплекс)
Рисунок 14. Прочие виды анализа (базовый методический комплекс)
Основные выводы и результаты
Список основных работ, опубликованных по теме диссертации
Trofimova Yelena Olegovna

Подобный материал:

1 2 3 4

Рисунок 11. Схема аналитических исследований фармацевтического рынка в рамках базового методического комплекса

Примечание: Модифицированный (с учетом количества компаний) индекс Герфиндаля (МИГ):

, где n – число компаний-производителей, ИГ – индекс Герфиндаля.

Рисунок 12. Анализ продаж (базовый методический комплекс)

Данные розничного и госпитального аудита позволяют провести всесторонний ценовой анализ в разрезе оптовых и розничных цен (рис. 13). В частности, важной частью исследований является анализ структуры продаж по различными ценовым диапазонам и расчет средневзвешенных цен и их динамики, что важно не только с точки зрения общей оценки ценовой конкуренции, действующей на данном рынке, но и его ценовой сегментации, позволяющей уточнить область конкуренции различных препаратов. В качестве одного из инструментов оценки действия факторов ценовой конкуренции может использоваться индекс Герфиндаля, применяемый к показателям долей в структуре продаж для выделенных ценовых диапазонов. Помимо средневзвешенных цен и их динамики, а также анализа распределения продаж по ценовым диапазонам, базовый методический комплекс не исключает использования и других видов ценового анализа, в частности определения медианы и квартилей цен.

Группировки

Группы конкурентов

МНН/группировочное наименование

Импортные/отечественные

Группы лекарственных форм

Торговые наименования

Отдельные презентации

Рисунок 13. Ценовой анализ (базовый методический комплекс)

В анализе динамики развития российского фармацевтического рынка и его отдельных сегментов, а также в сравнении рынков различных регионов и стран важную роль играют индексные методы анализа, базирующиеся на данных аудита. Поэтому базовый методический комплекс включает в себя анализ системы индексов: индекса средневзвешенных цен, индекса цен и индекса структурных сдвигов (рис. 13). Они рассчитываются, соответственно, как индекс переменного состава, индекс постоянного состава (с весами отчетного периода) и индекс структурных изменений (с весами базисного периода), при этом значение первого индекса равно произведению двух последних. Предложенные и апробированные в раках диссертационной работы методические подходы к анализу системы взаимосвязанных агрегированных индексов позволяют проводить содержательный анализ изменений, которые происходят на целевых рынках, обобщать характерные тенденции и оценивать изменения средних показателей цен, динамику цен как таковых, а также изменения в структуре продаж в пользу более дешевых или дорогих препаратов. Применение системы индексов расширяет арсенал методик аналитических исследований, которые могут использоваться не только для оценки отдельных территориальных рынков в динамике, но и в сравнительных исследованиях рынков различных регионов и стран.

Индексные методы анализа были нами использованы при разработке методических рекомендаций по проведению анализа динамики цен на российском фармацевтическом рынке, позволяющих отслеживать инфляционные процессы на территориальных рынках и базирующихся на разработанных нами принципах формирования репрезентативного потребительского набора ЛС, анализа цен в разрезе ценовых диапазонов, определения отдельных позиций ассортимента и групп ЛС, относящихся к категории сезонных, устранения сезонного фактора из ценовой динамики. Кроме того, нами разработаны методические рекомендации по проведению мониторинга динамики цен на ЛС, входящие в номенклатуру ДЛО, в свободной аптечной продаже, включающие принципы и комплекс методик формирования потребительского набора и системы весов для расчета индексов цен, расчета общероссийского и региональных индексов цен, отбора обследуемых регионов и базовых организаций розничной торговли, а также наблюдения за ценами

Помимо данных розничного и госпитального аудита в базовый методический комплекс введены нами и другие виды вторичной информации. Это данные о государственной регистрации, прайс-листы производителей и дистрибьюторов фармацевтической продукции (в том числе сводная информация по ним), результаты мониторинга рекламы.

Анализ государственной регистрации, с одной стороны, является основой для формирования группы конкурирующих препаратов, с другой – позволяет оценить динамику и перспективы выхода на рынок новых препаратов и компаний-производителей и, соответственно, дает информацию о состоянии и перспективах развития конкуренции (рис. 14). Прайс-листы компаний, сведенные в постоянно обновляемые базы данных, предоставляют возможность проанализировать номенклатуру и цены предложения, а также степень наполнения той или иной продукцией каналов дистрибьюции. В качестве индикаторов наполнения каналов распределения нами были выделены два основных показателя: 1) индекс цитирования (ИЦ), представляющий собой число упоминаний рассматриваемых препаратов в прайс-листах дистрибьюторов; 2) показатель доли дистрибьюторов, имеющих в своих прайс-листах анализируемые препараты, среди всех представленных в базе данных оптовых компаний. Важное значение в аналитических исследованиях, особенно если речь идет о недавно выведенных на рынок препаратах, приобретает оценка динамики наполнения каналов распределение, а также сопоставление номенклатуры продаж с номенклатурой оптового предложения. Высокая динамика освоения каналов распределения, даже при еще низких показателях реальных продаж, свидетельствует о создании предпосылок для активного освоения рынка рассматриваемым препаратом или группой лекарств. По показателям наполнения каналов распределения можно судить также о типах дистрибьюции, характерных для маркетинга тех или иных препаратов (интенсивный, селективный или эксклюзивный сбыт).

Рисунок 14. Прочие виды анализа (базовый методический комплекс)

Включенные нами в базовый методический комплекс результаты мониторинга рекламы позволяют оценить промоционную активность компаний, а также определить рекламные носители и целевые аудитории, которым адресуется реклама (рис. 14). В дополнение к этим данным могут также использоваться результаты синдикативных опросов потребителей, врачей и аптекарей, позволяющие оценить результативность действий по продвижению и конкурентные позиции различных продуктов и компаний на рынке. Эта информация оказывается полезной также при определении и сегментации целевых рынков. В ходе проведенного диссертационного исследования нами разработана методика мониторинга рекламы в специализированных медицинских и фармацевтических изданиях, создана база данных результатов мониторинга 1997-2005 гг., описаны ее основные характеристики, а также предложены направления использования данных мониторинга в аналитических исследованиях фармацевтического рынка, схематично представленные на рис. 15.

Рисунок 15. Схема анализа рекламы в специализированных медицинских и фармацевтических изданиях в рамках базового методического комплекса

Третий этап исследований, проводимых в рамках базового методического комплекса, представляется собой интегрированную оценку результатов, полученных на первом и втором этапах. Он включает анализ состояния и перспектив развития конкуренции, оценку стадии развития рынка, прогноз развития целевого рынка и его отдельных сегментов, итоговую оценку привлекательности рынка с позиции конкурентоспособности пользователей результатов исследований, в том числе оценку стратегических альтернатив. Анализ конкуренции предполагает оценку типа рыночной структуры, выявление долгосрочных и краткосрочных факторов конкуренции, определение соотношения факторов ценовой и неценовой конкуренции, оценку интенсивности конкуренции, определение конкурентного давления со стороны различных субъектов рынка, прогнозирование перспектив развития конкурентной ситуации, в том числе прогнозируемых для компаний возможностей и угроз. Результаты анализа конкуренции, наряду с другими ранее полученными данными, используются в определении стадии развития целевого рынка, прогнозах его динамики и оценки его привлекательности, в том числе сравнительной. Прогнозы формируются на основании заключений относительно стадии развития рынка, текущих и ретроспективных показателей его объема, действия факторов конкуренции, характерных для рынка тенденций, выявленных причинно-следственных связей, прогнозируемых изменений ключевых факторов социально-демографической, экономической и отраслевой среды. Интегрированная оценка привлекательности рынков, которая подводит итог третьему этапу исследований, создает предпосылки для стратегических решений в области выбора целевых рынков и/или целевых сегментов и разработки эффективной маркетинговой стратеги.

На основе базового методического комплекса нами разработана и апробирована методика скрининговых исследований фармацевтического рынка, охватывающих широкий перечень исследуемых сегментов и направленных на формирование номенклатуры производства дженериковых компаний. Выделены три основных этапа исследований: первый - определение перечня анализируемых сегментов рынка, второй - анализ доступных характеристик выделенных сегментов, третий - интегрированная оценка сравнительной привлекательности сегментов, осуществляемая на базе рейтинга, формируемого на основе поэтапной балльной оценке (рис. 16). Предлагаемые критерии привлекательности рынка и их интерпретация соответствуют наиболее общим целям и факторам конкурентоспособности отечественных дженериковых производителей, что не исключает возможности модернизации предлагаемой методики скрининговых исследований соответственно целям конкретно проводимых работ.

В ходе диссертационного исследования на основе базового методического комплекса разработаны алгоритмы проведения типовых исследований: анализ территориальных рынков, анализ фармакотерапевтических сегментов, анализ сегментов лекарственных форм, маркетинговое обоснование выведения на рынок новой продукции, маркетинговое обоснование производственной программы.

Рисунок 16. Схема основных компонентов методики скрининговых исследований фармацевтического рынка

ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ

1. На основании изучения литературных данных установлено, что российский фармацевтический рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции и продолжающейся общей тенденцией снижения конкурентоспособности отечественной продукции, что повышает в деятельности российских производственных компаний значение стратегического маркетинга и, прежде всего, его аналитической составляющей, создающей основу для выработки эффективной маркетинговой стратегии и формирования устойчивых конкурентных преимуществ.

2. В результате проведенных теоретических изысканий дано определение аналитическим исследованиям фармацевтического рынка как отдельному виду маркетинговых исследований, базирующихся на вторичной информации, которые выполняются в интересах фармацевтических организаций с целью решения задач стратегического маркетингового планирования. Сформирована концепция методологии аналитических исследований фармацевтического рынка, включающая теоретические и методологические основы и базовый методический комплекс исследований.

3. В результате изучения литературных источников и на базе собственных исследований разработаны теоретические и методологические основы аналитических исследований фармацевтического рынка, а именно:

Проведена систематизация информационных ресурсов, используемых в аналитических исследованиях российского фармацевтического рынка. Выделены, описаны и классифицированы виды и источники вторичной информации, а также основные направления деятельности исследовательских компаний.
Разработаны основы анализа макроэкономических факторов и факторов отраслевой среды для исследования отдельных территориальных рынков и среды окружения целевых рынков компаний. Сформирован комплекс основных показателей общей и отраслевой макросреды, разработана структура и алгоритм проведения исследований. На примере ретроспективного анализа развития российского фармацевтического рынка показаны способы и методы проведения исследований, а также подходы к интерпретации полученных данных.
Разработана концептуальная схема стратегической сегментации целевых рынков потребителей фармацевтической продукции. Выделены этапы сегментации, включающие последовательное выделение сначала базового, а затем целевого рынка, а также критерии сегментации, охватывающих медицинские критерии, соответствующие фармакотерапевтическим свойствам и особенностям государственного регулирования обращения отдельных групп ЛС, и критерии доступности рынков, базирующиеся на принципах диагностики и лечения заболеваний, сложившейся практике применения фармацевтических средств, дифференциации в уровне доходов потребителей и др.
Проведено обобщение основ оценки привлекательности целевых рынков и, с учетом особенностей фармацевтической продукции, развиты методологические аспекты продуктовой сегментации целевых рынков, оценки их объема и потенциала, определения стадии развития рынков, анализа конкуренции с учетом характерных для различных сегментов рынка типов рыночных структур, влияния ценовых и неценовых факторов конкуренции и действия сил конкурентного давления.

3. Сформирован базовый методический комплекс аналитических исследований фармацевтического рынка, предназначенный для оценки состояния и перспектив развития целевых рынков и их привлекательности, который представляет собой систему взаимосвязанных целей, задач и этапов исследований, видов и источников используемой информации, совокупности методик и направлений анализа. На основе базового методического комплекса разработаны алгоритмы проведения типовых исследований.

4. Применительно к анализу российского фармацевтического рынка впервые разработаны и апробированы:

методические подходы к использованию системы индексов для оценки динамических структурных и ценовых изменений на целевых рынках, а также для сравнения территориальных рынков ЛС;
методические рекомендации по анализу динамики цен на российском фармацевтическом рынке, включающие методику формирования репрезентативного потребительского набора ЛС, методику расчета индексов цен, методику устранения фактора сезонности для изучения ценовой динамики в чистом виде и методику анализа цен в разрезе ценовых диапазонов;
методические рекомендации по проведению мониторинга динамики цен на ЛС, входящие в номенклатуру ДЛО, в свободной аптечной продаже, включая принципы и комплекс методик, относящихся к формированию потребительского набора и системы весов для расчета индексов цен, расчету общероссийского и региональных индексов цен, отбору обследуемых регионов и базовых организаций розничной торговли, а также процессам наблюдения за ценами;
методика мониторинга рекламы в профессиональных медицинских и фармацевтических периодических изданиях, основанная на определении частоты и стоимости размещаемой рекламы, а также методические подходы к использованию результатов мониторинга с целью оценки активности компаний по продвижению фармацевтической продукции;
методика скрининговых исследований фармацевтического рынка в целях формирования дженериковой импортозамещающей номенклатуры, предполагающая определение перечня изучаемых сегментов рынка, анализ их характеристик, а также интегрированную оценку сравнительной привлекательности сегментов на базе рейтинга, формируемого путем поэтапной балльной оценки.

СПИСОК ОСНОВНЫХ РАБОТ, ОПУБЛИКОВАННЫХ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

Трофимова, Е.О. Анализ государственной регистрации зарубежных лекарственных средств в Российской Федерации в 1984-1993 гг./ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Материалы всероссийской научно-практической конференции «Химия и технология лекарственных веществ», 28-30 июня 1994 / Санкт-Петербургская химико-фармацевтическая академия. - С.-Петербург: СПХФА, 1994.- С.118.
Трофимова, Е.О. Фармацевтическая реклама в специализированных изданиях. Итоги 1994 г./ Трофимова Е.О. // Фармацевтический вестник. - 1995. - №23. - С.16.
Трофимова, Е.О. Сравнительный анализ перечней безрецептурных средств, разрешенных к применению в США и РФ/ Трофимова Е.О., Лесиовская Е.Е. // Материалы III Российского национального конгресса «Человек и лекарство», 16-20 апреля 1996 . - Москва, 1996. - С. 323.
Трофимова, Е.О. Оценка эластичности спроса на фармацевтические препараты/ Трофимова Е.О., Новиков А.И., Гетьман М.А. // Материалы III Российского национального конгресса «Человек и лекарство», 16-20 апреля 1996 . - Москва, 1996. - С. 324.
Новиков, А.И. Методика оценки конкурентной ситуации для фармацевтических препаратов/ Новиков А.И., Гетьман М.А., Трофимова Е.О. // Материалы III Российского национального конгресса «Человек и лекарство», 16-20 апреля 1996. - Москва, 1996. - С. 317.
Трофимова, Е.О. О рынке фармацевтической информации/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Фармацевтический вестник. - 1996. - № 19. - С. 8-9.
Трофимова, Е.О. Анализ рынка инфузионных растворов/ Трофимова Е.О. // Фармацевтический вестник. – 1996. - № 14. - С. 14.
Трофимова, Е.О. Обзор состояния производства субстанций в РФ/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Фарминдекс.-1996. - №14. - С. 40-42.
Трофимова, Е.О. ОТС препараты в РФ/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Фарминдекс.-1996.- №15-16.
Трофимова, Е.О. Сколько стоит продвижение зарубежных ОТС средств на российском фармацевтическом рынке?/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Ремедиум. - 1997. - №3. - С. 12-13.
Трофимова, Е.О. Эффективность деятельности фармацевтических предприятий с различными формами собственности/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Ремедиум. - 1997. - №5. - С. 26-27.
Трофимова, Е.О. Петербургские аптеки/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Ремедиум. - 1997. - №6. - С.19-23.
Трофимова, Е.О. Анализ дистрибьюции зарубежных фармацевтических препаратов в РФ/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Ремедиум. - 1997. - № 6. - С. 8-9.
Трофимова, Е.О. Архангельск и Архангельская область. Анализ фармацевтического рынка/ Трофимова Е.О. Варламов С.Н. // Ремедиум. - 1997. - № 7. - С. 28-31.
Трофимова, Е.О. Анализ деятельности ЗАО ФармТамда 77/ Трофимова Е.О. // Ремедиум. - 1997. - №7. - С. 20-23.
Trofimova, E.O. The Russian Pharmaceutical Market Guide./ Trofimova E.O., Novikov A.I., Getman M.A. - UK: PJB Publications Ltd, 1997. - Volume 2. - 267 p.
Лесиовская, Е.Е. ОТС препараты в РФ/ Лесиовская Е.Е., Трофимова Е.О. // Фармацевтическое производство России 1997 г.: сб. аналитических материалов. - С.-Петербург: Фарос плюс, 1997. - С. 489-507.
Трофимова, Е.О. Специфика формирования спроса на лекарственные средства/ Трофимова Е.О. // Фарминдекс.-1997.-№26.-С. 35-40.
Новиков, А.И. Разработка методик мониторинга розничных продаж в городских аптеках РФ/ Новиков А.И., Трофимова Е.О., Гетьман М.А. // Материалы IY Российского национального конгресса «Человек и лекарство», 16-20 апреля 1997. - Москва, 1997. - С. 333.
Новиков, А.И. Изучение структуры и перспектив развития рынка фармацевтической информации/ Новиков А.И., Трофимова Е.О., Гетьман М.А. // Материалы IY Российского национального конгресса «Человек и лекарство», 16-20 апреля 1997. - Москва, 1997. - С. 334.
Трофимова, Е.О. Факторы, определяющие формирование спроса на лекарственные средства/ Трофимова Е.О. // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 1997. - № 6. - С. 4-9.
Трофимова, Е.О. Особенности формирования спроса на лекарственные средства, отпускаемые без рецепта врача/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Материалы конгресса «Здоровье без рецепта» в рамках 2-го международного фестиваля «Лекарства с прилавка»- Москва, 1997. - С. 34.
Трофимова, Е.О. Проблемы льготного лекарственного обеспечения в С.-Петербурге/ Трофимова Е.О. // Ремедиум. - 1998. - №4. - С. 40-42 ; №5. - С. 20-21.
Трофимова, Е.О. Емкость фармацевтического рынка и развитие аптечной сети С.-Петербурга/ Трофимова Е.О. // ФармЭкспресс. - 1998. - №7. - С. 48-49.
Трофимова, Е.О. АОЗТ Хитон, С.-Петербург. Анализ деятельности/ Трофимова Е.О. // Ремедиум. - 1998. - №8. - С. 24-25.
Трофимова, Е.О. Тенденции развития регионального фармацевтического рынка России (на примере Санкт-Петербурга)/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Новая аптека. - 1998. - №9. - С. 5-12; №10. - С. 7-10.
Трофимова, Е.О. Виртуальная фармацевтика: информационная составляющая фармацевтического рынка/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Материалы международного конгресса «Экология человека», 6-8 сентября 1998. - Саки, 1998. - С.54-55.
Трофимова, Е.О. Информационная «оболочка» лекарств/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Вестник Балтийской академии.- 1999.- №3 (вып. 27). – С. 42-45.
Трофимова, Е.О. Фармацевтический рынок Санкт-Петербурга/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Мир медицины. - 1999. - №5-6. - С. 46-48.
Трофимова, Е.О. Общий обзор социально-экономического положения Санкт-Петербурга и его фармацевтического рынка/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Санкт-Петербург - инвестиционные предложения: сб.материалов. - С.-Петербург: Комитет экономики и промышленной политики Администрации Санкт-Петербурга, 1999. - С. 44-48.
Trofimova, E.O. Overview of the Russian Pharmaceutical Market, 1997 to Mid-1998./ Trofimova E.O., Novikov A.I., Getman M.A. // The Russian Pharmaceutical Market: What Next? - UK: PJB Publications Ltd., 1999. – P. 25-60.
Trofimova, E.O. Chapter 6: Russia/ Trofimova E.O., Novikov A.I., Getman M.A. // Central and Eastern Europe: The medical devices and diagnostic market guide.- UK: PJB Publications Ltd., 1999. - P.117-158.
Трофимова, Е.О. Аптечные сети доминируют на рынке Санкт-Петербурга/ Трофимова Е.О. // Ремедиум. - 1999. - №9. - С. 76-79.
Трофимова, Е.О. Интегративные процессы на аптечном рынке Санкт-Петербурга/ Трофимова Е.О. // Фармэкспресс. - 1999. - №10. - С. 47-50.
Трофимова, Е.О. Центр или периферия? (Основные черты фармацевтического рынка С.-Петербурга)/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Фармэкспресс. - 1999. - №12. - С. 28-33.
Новиков, А.И. Использование матрицы «рост-доля рынка» для анализа отдельных сегментов фармацевтического рынка/ Новиков А.И., Трофимова Е.О., Гетьман М.А. // Материалы научно-практической международной конференции «Фармация в XXI веке: Инновации и традиции», 7-8 апреля 1999 / Санкт-Петербургская химико-фармацевтическая академия. - С.-Петербург: СПХФА, 1999. - С.112.
Трофимова, Е.О. Формирование групп препаратов-конкурентов с целью анализа отдельных сегментов фармацевтического рынка/ Трофимова Е.О., Щукина А.Е., Петренко Е.Р. // Материалы научно-практической международной конференции «Фармация в XXI веке: Инновации и традиции», 7-8 апреля 1999. - С.-Петербург: СПХФА, 1999. - С.125.
Трофимова, Е.О. Обзор производственных инвестиций в фармацевтическую отрасль С.-Петербурга/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Фармацевтический вестник. - 1999. - №31, вып. Северо-Запад. – С. 4-5.
Трофимова, Е.О. Обзор рынка Санкт-Петербурга/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Ремедиум. - 2000. - №1-2. - С. 66-71.
Трофимова, Е.О. Можно ли избежать дженериковой судьбы?/ Трофимова Е.О. // Ремедиум Северо-Запад. - 2000. - №1. - С. 31-34.
Трофимова, Е.О. Объединение юридически независимых предприятий/ Трофимова Е.О. // Фармэкспресс. - 2000. -№4. - С. 50.
Трофимова, Е.О. Обзор фармацевтического рынка С.-Петербурга/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Фармацевтическое производство России: сб. аналитических материалов. - С.-Петербург: Фарос плюс, 2000. - С. 680-696.
Трофимова, Е.О. Фармацевтический рынок С.-Петербурга: статистика продаж/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Ремедиум Северо-Запад. – 2000. - №2. – С. 12-16.
Трофимова, Е.О. Анализ продаж в аптеках С.-Петербурга/ Трофимова Е.О. // Фармэкспресс.-2000.-№11.-С.27-30.
Трофимова, Е.О. Результаты исследования петербургского рынка презервативов/ Трофимова Е.О., Петренко Е.Р. // Ремедиум Северо-Запад. – 2000. - №3-4, 27-32.
Трофимова, Е.О. Итоги и прогнозы развития фармацевтического рынка С.-Петербурга/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Ремедиум Северо-Запад. - 2001. - №5. - С. 12-15.
Лесиовская, Е.Е. О рынке БАД, его настоящем и будущем в С.-Петербурге/ Лесиовская Е.Е., Фролова Н.Ю., Дрожжина Е.В., Трофимова Е.О., Лежнева С.В. // Ремедиум Северо-Запад. - 2001. - №7-8. - С. 3-13.
Трофимова, Е.О. Размеры, динамика и структура фармацевтического рынка С.-Петербурга/ Трофимова Е.О. // Фармэкспресс. - 2001. - №4. - С.27-29.
Трофимова, Е.О. Устойчивое лидерство традиционной номенклатуры. Обзор фармацевтического производства на Северо-Западе РФ/ Трофимова Е.О., Терещенко А.Г. // Ремедиум Северо-Запад. - 2001. - №6. - С. 9-17.
Трофимова, Е.О. Классификация лекарственных средств с точки зрения специфики потребительского поведения. Анализ структуры розничного рынка С.-Петербурга/ Трофимова Е.О., Гетьман М.А. // Ремедиум Северо-Запад. - 2001. - №11-12. - С.11-14.
Трофимова, Е.О. Фармрынок Латвии: лицом к ЕС/ Трофимова Е.О. // Ремедиум. - 2001. - №7-8. - С.44-47.
Трофимова, Е.О. Панорама производственного сектора Северо-Запада/ Трофимова Е.О. // Фармацевтический вестник. - 2001. - №27, вып. Северо-Запад. - С. 4-5.
Трофимова, Е.О. Классификация лекарственных средств с точки зрения особенностей потребительского поведения/ Трофимова Е.О., Гетьман М.А. // Ремедиум. - 2002. - №5. - С. 22-28.
Трофимова, Е.О. НДС и цены на петербургском розничном рынке/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Ремедиум Севро-Запад. - 2002. - №1-2. - С.3-7.
Трофимова, Е.О. Итоги и прогнозы развития фармацевтического рынка С.-Петербурга/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Ремедиум Севро-Запад. - 2002. - №4. - С. 10-14.
Трофимова, Е.О. Развитие аптечного рынка С.-Петербурга, 2000-2002 гг./ Трофимова Е.О. // Ремедиум Севро-Запад. - 2002. - №5-6. - С.12-17.
Трофимова, Е.О. БАД на петербургском аптечном рынке/ Трофимова Е.О., Петренко Е.Р. // Фармэкспресс. - 2002. - №3. - С. 3-5.
Трофимова, Е.О. Анализ позиций аптечных сетей в каналах распределения на примере фармацевтического рынка Санкт-Петербурга/ Трофимова Е.О. // Материалы X Российского национального конгресса «Человек и лекарство», 7-11 апреля 2003. - Москва, 2003. - С. 302.
Трофимова, Е.О. Тенденции развития аптечного рынка ЛС и БАД в Санкт-Петербурге/ Трофимова Е.О., Петренко Е.Р. // Фармэкспресс. - 2003. - №5. - С. 34-39.
Трофимова, Е.О. Реклама в профессиональной медицинской периодике/ Трофимова Е.О., Петренко Е.Р., Лежнева С.В. // Ремедиум. - 2003. - №3. - С. 22-29.
Трофимова, Е.О. Аптечный и сетевой рынок БАД в С.-Петербурге/ Трофимова Е.О., Петренко Е.Р. // Ремедиум. - 2003. - №9. - С. 30-35.
Трофимова, Е.О. Сетевой маркетинг БАД/ Трофимова Е.О. // Фармэкспресс. - 2003. - №11. - С. 4-5.
Трофимова, Е.О. Неконъюнктурный анализ конъюнктуры цен/ Трофимова Е.О., Новиков А.И. // Ремедиум. - 2003. - №11. - С. 4-9.
Трофимова, Е.О. Послекризисное развитие рынка/ Трофимова Е.О. // Фармацевтическая промышленность. – 2004. - №1. – с.17-19.
Трофимова, Е.О. Десять лет вместе с фармрынком/ Трофимова Е.О. // Ремедиум. - 2004. - №6. - С. 79-83.
Трофимова, Е.О. Проблемы реализации стратегии импортозамещения отечественными производственными компаниями/ Трофимова Е.О. Нильва И.Е. // Разработка, исследование и маркетинг новой фармацевтической продукции: сборник научных трудов Пятигорской государственной фармацевтической академии, вып. 59. - Пятигорск, 2004. - С. 409-410.
Трофимова, Е.О. Макроэкономический анализ и прогнозирование развития фармацевтического рынка/ Трофимова Е.О. // Материалы научно-методической конференции «Состояние и перспективы подготовки специалистов для фармацевтической отрасли», 20 февраля 2004 /Санкт-Петербургая химико-фармацевтическая академия. - С.-Петербург: СПХФА, 2004.- С.44-46.
Лин, А.А. Макроэкономические аспекты импортозамещения на фармацевтическом рынке РФ/ Лин А.А., Трофимова Е.О., Нильва И.Е. // Материалы международной научно-практической конференции, посвященной 85-летию Санкт-Петербургской химико-фармацевтической академии, 9-13 сентября 2004. - С.-Петербург: СПХФА, 2004.-С.89-92.
Орлов, А.С. Принципы формирования потребительского набора лекарственных средств для анализа уровня и динамики цен на российском фармацевтическом рынке/ Орлов А.С., Трофимова Е.О. // Материалы международной научно-практической конференции, посвященной 85-летию Санкт-Петербургской химико-фармацевтической академии, 9-13 сентября 2004. - С.-Петербург: СПХФА, 2004.-С.95-97.
Трофимова, Е.О. Бизнес-планирование в сфере фармацевтического производства: учебное пособие по курсу "Маркетинг и бизнес-планирование в фармацевтическом производстве" для студентов факультета промышленной технологии лекарств и слушателей факультета дополнительного образования (Рекомендовано к изданию Учебно-методическим объединением по медицинскому и фармацевтическому образованию вузов России Министерства здравоохранения Российской Федерации)/ Трофимова Е.О. - С.-Петербург: СПХФА, 2004.- 80 с.
Трофимова, Е.О. Зарубежная практика ценового анализа/ Трофимова Е.О., Орлов А.С. // Ремедиум. – 2005. - №1-2. - С. 63-68.
Трофимова, Е.О. Реализация программы ДЛО в С.-Петербурге/ Трофимова Е.О. // Ремедиум. – 2005. - №4. - С. 7-12.
Трофимова, Е.О. Ценовое регулирование и уровень цен/ Трофимова Е.О. // Ремедиум. – 2005. - №5. - С. 42-49.
Трофимова, Е.О. Влияние макроэкономических факторов на развитие российского фармацевтического рынка/ Трофимова Е.О. // Труды 7-й Международной научно-практической конференции «Экономика, экология и общество России в 21-м столетии», 17-19 мая 2005. – Санкт-Петербург: Изд-во Политехн. ун-та, 2005. – Ч. 1. - С. 293-295.
Трофимова, Е.О. Российский фармацевтический рынок: «перезагрузка матрицы»/ Трофимова Е.О. // Ремедиум. – 2005. - №7. - С. 64-72.
Нильва, И.Е. Анализ импортозамещения на российском фармацевтическом рынке с позиции государственной регистрации лекарственных средств/ Нильва И.Е., Трофимова Е.О. // Разработка, исследование и маркетинг новой фармацевтической продукции: сб.научных трудов 60-й межрегиональной научной конференции по фармации и фармакологии Пятигорской государственной фармацевтической академии. - Пятигорск, 2005. - С.552-553.
Трофимова, Е.О. Влияние рекламы на развитие рынка безрецептурных фармацевтических продуктов/ Трофимова Е.О. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2005. - №4 (48). - С. 57-64.
Гетьман, М.А. Мониторинг цен на препараты списка дополнительного лекарственного обеспечения, реализуемых в свободной продаже - методика и первые результаты/ Гетьман М.А., Герасимов В.Д., Ягудина Р.И., Старик В.Д., Новиков А.И., Трофимова Е.О., Вольская Е.А., Денисова М.Н. // Материалы II Всероссийского съезда фармацевтических работников, 4-8 июня 2005. - Сочи, 2005. - С. 222-224.
Трофимова, Е.О. Эволюция фармацевтического рынка/ Трофимова Е.О. // Ремедиум. – 2005. - №11. - С. 36-41.
Трофимова, Е.О. Индексный метод анализа цен на фармацевтическом рынке и его применение в международной практике/ Трофимова Е.О., Орлов А.С. // Подготовка кадров для фармацевтической промышленности: сб. научных трудов юбилейной конференции, посвященной 60-летию факультета промышленной технологии лекарств / Санкт-Петербургская химико-фармацевтическая академия. – Санкт-Петербург: СПХФА, 2005. – С.72 – 75.
Трофимова, Е.О. Классификация лекарственных средств с точки зрения особенностей потребительского поведения/ Трофимова Е.О., Гетьман М.А. // Ремедиум. – 2005 (специальный выпуск). - С. 234-239.
Трофимова, Е.О. Исследовательские компании. Виды и источники информации о фармрынке / Трофимова Е.О. // Ремедиум. – 2006. - №4. - С. 21-28.
Карева, Н.Н. Анализ закономерностей влияния рекламы на ОТС-рынок/ Карева Н.Н., Трофимова Е.О. // Аптечный бизнес. – 2006. - №2. - С. 10-14.
Абраменко, Л.П. Фармацевтические рынки стран содружества: Россия, Белоруссия, Казахстан, Украина (итоги 2005 г.)/ Абраменко Л.П., Денисова М.Н., Дмитриев В.А., Ишмухаметов А.А., Ливанский С.М., Новиков А.И., Соколова В.В., Трофимова Е.О./под редакцией А.А.Ишмухаметова. – М.: Изд-во Ремедиум, 2006. – 173 с.
Карева, Н.Н. Анализ оптового предложения косметических средств аптечного ассортимента / Карева Н.Н., Трофимова Е.О., Щукина А.Е. // Ремедиум. – 2006. - №7. - С. 11-16.
Трофимова, Е.О. Фармацевтическая отрасль: год работы ДЛО на прошел даром / Трофимова Е.О. // Ремедиум. – 2006. - №7. - С. 65-70.
Трофимова, Е.О. Вопросы стратегического маркетинга в фармацевтике / Трофимова Е.О. – М.: Изд-во Ремедиум, 2006. – 246 с.
Новиков, А.И. Анализ рынка иммуномодуляторов в РФ/ Новиков А.И., Трофимова Е.О. // Ремедиум. – 2006. - №11. – С. 36-38.
Карева, Н.Н. Обзор рынка инфузионных растворов РФ/ Карева Н.Н., Трофимова Е.О. // Ремедиум. – 2007. - №3. – С. 29-30

Трофимова Елена Олеговна

Методология аналитических исследований фармацевтического рынка

Впервые научное обоснование получила методология аналитических исследований фармацевтического рынка как отдельного вида маркетинговых исследований, базирующихся на вторичной информации и выполняемых в интересах фармацевтических организаций с целью решения задач стратегического маркетингового планирования. Систематизированы информационные ресурсы, используемые в аналитических исследованиях российского фармацевтического рынка. Разработаны основы анализа макроэкономических факторов и факторов отраслевой среды для исследования отдельных территориальных рынков и среды окружения целевых рынков компаний. Разработана концептуальная схема стратегической сегментации целевых рынков потребителей фармацевтической продукции. Проведено обобщение основ оценки привлекательности целевых рынков и, с учетом особенностей фармацевтической продукции, развиты методологические аспекты продуктовой сегментации целевых рынков, оценки их объема и потенциала, определения стадии развития рынков, анализа конкуренции. Сформирован базовый методический комплекс аналитических исследований фармацевтического рынка, предназначенный для оценки состояния и перспектив развития целевых рынков и их привлекательности и представляющий собой систему взаимосвязанных целей, задач и этапов исследований, видов и источников используемой информации, совокупности методик и видов анализа. На основе базового методического комплекса созданы алгоритмы проведения типовых исследований. Разработаны методика скрининговых исследований фармацевтического рынка в целях формирования дженериковой импортозамещающей номенклатуры; методические подходы к оценке динамических структурных и ценовых изменений на фармацевтическом рынке, а также сравнению территориальных рынков с использованием индексных методов анализа; методика мониторинга рекламы в профессиональных медицинских и фармацевтических периодических изданиях.

Trofimova Yelena Olegovna

Methodology of Analytical Research of the Pharmaceutical Market

There has been first science-based a methodology of analytical research of the pharmaceutical market as an individual kind of the marketing research grounded on secondary information and carried out in pharmaceutical organizations’ interests with the aim to solve tasks of a strategic marketing planning. The information resources used for analytical studying the Russian pharmaceutical market are systematized. A basis for analysis of macroeconomic factors and factors of a sectoral environment is developed to study individual territorial markets and environmental conditions of the target markets of companies. A conceptual scheme of strategic segmentation of the target markets for consumers of pharmaceutical production is worked out. Generalization of the base for estimating attractiveness of the target markets is carried out, and with allowance made for distinguishing features of pharmaceutical products there are developed methodologic aspects for product segmenting the target markets, estimating their values and potential , determining the stages of markets’ development, analyzing their competition. There is formed a base methodical complex of analytic researching the pharmaceutical market which is intended to estimate the state and prospects for developing the target markets and their attractiveness and represents a system comprising as follows: interrelated aims, tasks and stages of research, kinds and sources of information used, set of methods and kinds of analysis. Proceeding from the base methodical complex, the algorithms to carry out typical studies are constructed. There is developed a method of screening studies of the pharmaceutical market with the aim to form a nomenclature of import substituting generics; methodical approaches to estimating the dynamic structure and price chances on the pharmaceutical market as well as comparing the territorial markets using the index methods of analysis; a method of monitoring information in professional medical and pharmaceutical periodicals.

1 ICC – International Chamber of Commerce (Международная Торговая Палата), ESOMAR – European Society of Opinion and Marketing Research (Европейское общество по опросам общественного мнения и маркетинговым исследованиям).

2 Розничный аудит (или ритейл аудит) - группа методов сбора первичной информации о товарах и розничной торговле, базирующаяся на обследовании мест реализации товаров. На российском фармацевтическом рынке проводится розничный и госпитальный аудит, позволяющий оценивать продажи фармацевтической продукции, соответственно, в аптечном и больничном секторе.

3 Лат. для данной специальной цели, случая.

Blog

Методология аналитических исследований фармацевтического рынка 15. 00. 01 технология лекарств и организация фармацевтического дела

Содержание