Елена Сидоренко тренинг влияния и противостояния влиянию авторская концепция
| Вид материала | Книга |
- Основы безопасности жизнедеятельности (обж) М. С. Сидоренко,, 1983.12kb.
- Тренинг: «Ведение переговоров», 64.91kb.
- Я україни буковинська державна медична академія в. А. Троянський, М. М. Сидоренко, 2652.9kb.
- Г. Г. Файзуллин // Экономика с Х. и перераб предприятий. 2011. № С. 65-67, 248.06kb.
- Подчинение своему влиянию руководителя страны по эффективности разрушительнее бомбометания., 169.82kb.
- Сидоренко Александр Михайлович Сидоренко вологодский писатель и поэт. Он оставил знатокам, 48.46kb.
- Ативные тенденции последних пятнадцати лет в экономической, социальной, техногенной, 450.16kb.
- Программа Как понять и оценить, нужны ли новые сотрудники компании Все начинается, 27.5kb.
- 0244. 01. 01;LS. 01, 25.27kb.
- Авторская программа тренинг «эффективное групповое взаимодействие: группа, как живой, 29.71kb.
Задания первого уровня
Вариант 2
| Задание | Правильный ответ | Обоснование |
| Задание 1 Задание 2 Задание 3 Задание 4 | 4 Спокойная интонация 3 Спокойная интонация 4 Спокойная интонация 4 Спокойная интонация | Техника: Ответ + вопрос по существу Варианты 1 и 2 - ответ вопросом нв вопрос. Вариант 3 - неискренний ответ. Может восприниматься и как вежливое предложение продолжить разговор, и как проявление слабости, внушаемости. Техника: Ответ по существу Вариант 1 - встречное нападение, т. к. вопрос риторический. Вариант 2 - самооправдание с элементами встречного нападения. Вариант 4 - встречное нападение с элементами самооправдания. Техника: Вопрос о целях манипулятора. Варианты 1 и 3 - самооправдание. Вариант 2 - вопрос о мнении другого о себе, к тому же заданный в грубой форме. Техника: Предложение по теме обсуждения Вариант 1 - ответ не по существу, фактически игнорирование сути вопроса. Может увести обсуждение в сторону, что может оказаться эффективным в определенных ситуациях. Вариант 2 - ответ вопросом на вопрос, к тому же в формулировке чувствуется «звучание задетой струны». Вариант 3 - неискренний вопрос, к тому же это вопрос об отношении к третьему лицу. |
Приложение 2
243
Задания первого уровня
Вариант 3
| Задание | Правильный ответ | Обоснование |
| Задание 1 Задание 2 Задание 3 Задание 4 | 3 Спокойная интонация 1 Спокойная интонация 4 Спокойная интонация 2 Спокойная интонация | Техника: Предложение по существу. Вариант 1 - высказывание о психологических правах с элементами встречного нападения. Вариант 2 - встречное нападение. Вариант 4 - лживое сообщение. Техника: Ответ + вопрос по существу. Вариант 2 - уклонение. Может быть эффективным, если не скатывается к самооправданию. Вариант 3 - ответ вопросом на вопрос, причем неискренний. Вариант 4 - ответ вопросом на вопрос с элементами встречного нападения (упрек). Техника: Вопрос о целях манипулятора. Вариант 1 - вопрос о «зачинщиках». Вариант 2 - уклонение. Может быть эффективным, если не скатывается к самооправданию. Вариант 3 - встречное нападение. Техника: Ответ по существу. Вариант 1 - неискренний ответ с элементами встречного нападения. Вариант 3 - ответ вопросом на вопрос. Если бы этот вопрос следовал после настоящего ответа, это был бы вопрос о целях манипулятора, и тогда такая реакция была бы правильной. Вариант 4 - неискренний ответ. |
Задания первого уровня
Вариант 4
| Задание | Правильный ответ | Обоснование |
| Задание 1 Задание 2 Задание 3 Задание 4 | 1 Спокойная интонация 4 Спокойная интонация 2 Спокойная интонация 3 Спокойная интонация | Техника: Вопрос по существу Вариант 2 - встречное нападение. Вариант 3 - самооправдание. Вариант 4 - вопрос о правах, втягивающий в обсуждение не по существу дела. Техника: Ответ по существу Вариант 1 - ответ вопросом на вопрос, причем неискренний. Варивнт 2 - неискренний ответ. Вариант 3 - неискренний вопрос. Техника: Ответ по существу. Вариант 1 - самооправдание, хотя и содержит в себе ответ по существу. Чувствуется «звучание задетой струны». Вариант 3 - вопрос о мнении третьих лиц, т. е. втягивание в манипуляцию. Вариант 4 - это может быть косвенный вопрос о целях, неискренний вопрос, предложение, искреннее или неискреннее, в зависимости от ситуации. Однозначной оценки этому ответу дать нельзя. Техника: Вопрос по существу. Вариант 1 - вопрос по существу, но заданный в столь грубой форме, что это встречное нападение. Варианты 2 и 4 - встречное нападение. |
244
Тренинг влияния и противостояния влиянию
Задания второго уровня
Вариант 1
| Задание | Правильный ответ | Обоснование |
| Задание 1 Задание 2 Задание 3 Задание 4 | 3 Спокойная интонация 4 Спокойная интонация 3 Спокойная интонация 2 Спокойная интонация | Техника: Вопрос (предложение) по существу. Вариант 1 - встречное нападение. Вариант 2 - самооправдание. Вариант 4 - сообщение, но в несколько грубой форме, поэтому с элементами нападения. Техника: Предложение по существу. Вариант 1 - в форме сообщения - капитуляция. Вариант 2 - вопрос о правах, причем заданный в грубой форме. Вариант 3 - вопрос об отношении, втягивающий в постороннюю дискуссию. Техника: Вопрос по существу. Вариант 1 и 2 - вопрос об отношениях. Чувствуется «звучание задетой струны». Вариант 4 - самооправдание и неискренность. Техника: Ответ по существу. Вариант 1 - самооправдание. Вариант 3 - ответ вопросом на вопрос, при этом самооправдание под видом информационного вопроса. Чувствуется «звучание задетой струны». Вариант 4 - ответ + вопрос об отношении, а не о целях манипулятора, к тому же в несколько грубой форме. |
Задания второго уровня
Вариант 2
| Задание | Правильный ответ | Обоснование |
| Задание 1 | 4 Спокойная интонация | Техника: Ответ по существу. Вариант 1 - встречное нападение. Вариант 2 - встречное нападение, хотя и в форме вопроса о целях манипулятора. Этот вопрос уводит в сторону обсуждения того, что отвечающему и самому ясно. Вариант 3 - вопрос о правах. |
| Задание 2 | 3 Спокойная интонация | Техника: Ответ (и вежливое извинение). Вариант 1 - встречное нападение Вариант 2 - вопрос об отношениях. Вариант 4 - вопрос о правах. |
| Задание 3 | 3 Спокойная интонация | Техника: Предложение по существу. Варианты 1 и 4 - встречное нападение в форме вопроса. Вариант 2 - встречное нападение в форме вопроса о правах. |
| Задание 4 | 3 Спокойная интонация | Техника: Вопрос по существу. Вариант 1 и 4 - встречное нападение в форме вопроса. Вариант 2 - встречное нападение. |
Приложение 2
245
Задания второго уровня
Вариант 3
| Задание | Правильный ответ | Обоснование |
| Задание 1 | 2 Спокойная интонация | Техника: Вопрос по существу. Варианты 1 и 4 - встречное нападение. Вариант 3 - самооправдание. |
| Задание 2 | 4 Спокойная интонация | Техника: Предложение по теме обсуждения. • Вариант 1 - ответ вопросом на вопрос, к тому же вопрос о личности и/или отношениях. Вариант 2 - самооправдание. Вариант 3 - встречное нападение. |
| Задание 3 | 2 Спокойная интонация | Техника: Сообщение. Вариант 1 - встречное нападение в форме деструктивного совета. Вариант 3 - встречное нападение, внешне в форме вопроса по существу. Однако на самом деле такой вопрос означает, что отвечающий втягивается в манипуляцию. Вариант 4 - вопрос об отношениях. |
| Задание 4 | 4 Спокойная интонация | Техника: Вопрос о целях манипулятора. Вариант 1 - встречное нападение. Вариант 2 - самооправдание. Вариант 3 - вопрос об отношениях, а не о целях манипулятора, к тому же в несколько грубой форме. |
Задания второго уровня
Вариант 4
| Задание | Правильный ответ | Обоснование |
| Задание 1 Задание 2 Задание 3 Задание 4 | 1 Спокойная интонация 2 Спокойная интонация 4 Спокойная интонация 2 Спокойная интонация | Техника: Вопрос о целях манипулятора. Вариант 2 - самооправдание в форме вопроса. Этот мог бы быть вопрос по существу, если бы он был иначе сформулирован. Вариант 3 - вопрос об отношении. Вариант 4 - встречное нападение. Техника: Сообщение. Вариант 1 - самооправдание в форме вопроса об отношении. Вариант 3 - самооправдание. Чувствуется «звучание задетой струны». Вариант 4 - вопрос об отношениях и встречное нападение. Техника: Вопрос о целях манипулятора. Вариант 1 - неискренний ответ. Вариант 2 - самооправдание. Чувствуется «звучание задетой струны». Вариант 3 - обсуждение прав. Техника: Сообщение. Вариант 1 - обсуждение прав. Вариант 3 - встречное нападение в форме вопроса. Вариант 4 - вопрос о зачинщиках. |
246
Тренинг влияния и противостояния влиянию
Задания третьего уровня
Вариант 1
| Задание | Правильный ответ | Обоснование |
| Задание 1 Задание 2 Задание 3 Задание 4 | 1 Спокойная интонация 3 Спокойная интонация 3 Спокойная интонация 4 Спокойная интонация | Техника: Вежливый отказ. Вариант 2 - ответ вопросом на вопрос, и к тому же встречное нападение. Вариант 3 - вопрос о правах. Вариант 4 - капитуляция. Техника: Предложение о выборе темы. Вариант 1 - вопрос об отношении. Вариант 2 - встречное нападение. Вариант 4 - встречное нападение в форме вопроса, причем в грубой форме (конечно, это может быть произнесено и с юмором, при определенных отношениях между собеседниками. В таком случае это угрубпенный вариант 3). Техника: Вопрос о целях манипулятора. Вариант 1 - встречная манипуляция. Вариант 2 - непрошенный совет - внушение, т. е. встречная манипуляция. Вариант 4 - вопрос об источнике информации (или о зачинщике). Техника: Вопрос о целях манипулятора. Вариант 1 - самооправдание, причем неискреннее. Вариант 2 - встречное нападение. Вариант 3- вопрос об отношении. |
Задания третьего уровня
Вариант 2
| Задание | Правильный ответ | Обоснование |
| Задание 1 | 3 Спокойная интонация | Техника: Предложение-пожелание. Вариант 1 - ответ вопросом на вопрос, к тому же это вопрос об источниках информации. Вариант 2 - ответ вопросом на вопрос, к тому же встречное нападение. Вариант 4 - ответ вопросом на вопрос с элементами самооправдания. Чувствуется, что «струна зазвучала». |
| Задание 2 | 2 Спокойная интонация | Техника: Вопрос о целях манипулятора. Вариант 1 - вопрос о целях манипулятора, но выраженный в грубой форме. Вариант 3 - самооправдание. Вариант 4 - вопрос об отношении. |
| Задание 3 | 3 Спокойная интонация | Техника: Вопрос о целях манипулятора. Вариант 1 - самооправдание под видом вопроса о сути дела. Отвечающий «втягивается» в разговор о Макарове, и уже сам произнес слово «изворотливый». Это может использоваться манипулятором для дальнейших интриг. Вариант 2 - неискренний вопрос. Вариант 4 - самооправдание. |
| Задание 4 | 3 Спокойная интонация | Техника: Сообщение. Вариант 1 - встречное нападение. Вариант 2 - вопрос о правах. Вариант 4 - вопрос о зачинщиках. |
Приложение 2
247
Задания третьего уровня
______Вариант 3
| Задание | Правильный ответ | Обоснование |
| Задание 1 Задание 2 Задание 3 Задание 4 | 4 Спокойная интонация 4 Спокойная интонация 2 Спокойная интонация 3 Спокойная интонация | Техника: Ответ - сообщение. Вариант 1 - ответ вопросом на вопрос, причем об отношении. Вариант 2 - ответ вопросом на вопрос. Вариант мог бы быть эффективным, если перед вопросом был дан настоящий ответ. Вариант 3 - ответ вопросом на вопрос, причем в грубой форме. Техника: Вопрос о целях манипулятора. Вариант 1 - вопрос об отношении. «Втягиваться» в такой разговор, задавая подобные вопросы, опасно. Чем бы ни закончился разговор, в душе останется «яд», внесенный туда манипулятором. Своих союзников лучше не обсуждать с манипуляторам за их спиной, так как сам факт разговора может быть использован манипулятором для дальнейших интриг. Вариант 2 - вопрос об отношении. Вариант 3 - сообщение, но в грубой форме, и поэтому неэффективное. Техника: Вопрос о целях манипулятора. Вариант 1 - вопрос об отношении. Вариант 3 - встречное нападение. Вариант 4 - формально это вопрос по существу, но на самом деле - об отношении к себе (оценке). Техника: Сообщение. Вариант 1 - ответ вопросом на вопрос с элементами встречного нападения. Вариант 2 - ответ вопросом на вопрос, к тому же неискренний. Вариант 4 - встречное нападение. |
Задания третьего уровня
Вариант 4
| Задание | Правильный ответ | Обоснование |
| Задание 1 | 1 Спокойная интонация | Техника: Вопрос о целях манипулятора. Вариант 2 - внешне вопрос по существу, однако он указывает на то, что адресат «захватил наживку», т. е. принял к сведению умышленную «утечку информации». Вариант 3 - встречное нападение. Вариант 4 - сообщение о своем отношении, которое может использоваться манипулятором. |
| Задание 2 | 3 Спокойная интонация | Техника: Вопрос о целях манипулятора. Вариант 1 - внешне вопрос по существу, однако он свидетельствует о звучании струны, так что фактически это вопрос об отношении. Вариант 2 и 4 - встречное нападение. |
| Задание 3 | 4 Спокойная интонация | Техника: Ответ - подтверждение. Варианты 1 и 2 - самооправдание. Вариант 3 - встречное нападение. |
| Задание 4 | 4 Спокойная интонация | Техника: Предложение ограничить область обсуждений. Вариант 1 - неискреннее самооправдание. Вариант 2 - неопределенное (снисходительное) сообщение при мощном звучании струны самолюбия. Вариант 3 - встречное нападение. |