Серия: «Уровневый подход в экономических

3 Напомним, что слабый интерес появляется у человека в тоне 2,7-2,8.

1 Но, скорее всего, девушка в одном из углов рекламного плаката будет не только улыбаться, но и производить какое-либо динамичное действие, например подпрыгивать.

2 Сенсация (якобы отвлечённая тема, цель которой – завоевать внимание, поддерживать интерес потребителя, заинтриговать его) предполагает известное расширение: от чего-то частного, узкого к объявляемому на целый мир, от предположительно малого к большому, не имеющему границ. Противоположность сужению, более характерному для низких тонов.

3 Например: «Мы хотим, чтобы Вы жили долго!»

4 При этом под «изысканным» может подразумеваться «дорогой». Либо: «требующий некоторой подготовки при использовании», что в конечном счёте также определяется деньгами – сколько вы вложили в эту подготовку.

1 Формально не выражаемое деньгами.

1 Пример – идеология по принципу: если хочешь помочь человеку, то не решай за него его проблемы, а сделай его способным решить их самостоятельно. Отсюда вывод: прямой помощи не будет, только косвенная. Но косвенная последует обязательно, потому что, помогая, кто-то высший соблюдает таким образом собственные интересы. Ведь авангард не может бесконечно отрываться от арьергарда, иначе система в целом перестанет быть системой и утратит способность двигаться вперёд.

2 Под духовной жизнью здесь совершенно не имеется в виду религиозная духовная жизнь. Тон 3,0 – светский тон. Религиозная духовность может являться составной частью духовности вообще.

3 Например, какая-либо компания организует поездку детей – своих потенциальных будущих потребителей – за границу, как бы бескорыстно (если это укладывается в миссию компании).

1 По современным данным, до 60% населения США уверены, что реклама в настоящее время уже никак не воздействует на них, объясняя это неким выработанным «иммунитетом на рекламу». Считается, что средний американец видит в день до 5000 образцов рекламной продукции; при таком их количестве последние действительно не остаются в подсознании индивидуально, превращаясь в некую аморфную рекламную массу с низким коэффициентом воздействия.

1 Убывание предполагает снижение вероятности того, что эти характеристики будут встречаться в рекламном продукте.

1 Классик социологии французский учёный Г.Лебон писал ещё в конце XIX века: «У людей низших рас можно ещё констатировать очень слабую степень внимания и соображения, очень большой подражательный ум, привычку делать из частных случаев неточные выводы, слабую способность наблюдать и выводить из своих наблюдений полезные результаты, чрезвычайную изменчивость характера и очень большую непредусмотрительность… Когда человек умеет противопоставлять ближайшему интересу будущий, ставить себе цель и с настойчивостью преследовать её, то он уже осуществил большой прогресс» («Психологическая иерархия рас»). С Лебоном можно соглашаться или не соглашаться в идейном смысле, но важно, что он подметил зависимость черт характера от некоего общего состояния социально-этнической системы – в данном случае приписываемого им т.н. «низшим расам». Мы бы сказали по-иному: лебоновские «первобытные расы» тянут на тон 0,5 + 0,5, «низшие расы» – на тон 1,0 + 0,5, «средние расы» – на тон 1,5 + 0,5, а «высшие» – согласно его терминологии – на тон 2,0 + 0,5 тона.

1 При достижении обществом очередного тона реклама предыдущего тона не отмирает, поскольку существуют разные целевые группы, разный возраст потребителя и т.п. Чаще всего «ножницы» между «старой» и «новой» рекламой составляют + 0,5 тона, реже + 1,0 тона, в соответствии с законом аффинити.

2 Рекламная продукция в тоне 1,0 характерна, в основном, для региональных (провинциальных) каналов и передач.

1 Подлинные шедевры мирового киноискусства последних десятилетий имеют ещё более высокие тона – в среднем 3,0 (+ 0,5 тона).

2 Если только фильм не транслируется в регионах.

1 В том-то и парадокс: криэйтор стремится создать лучшее, а лучшее – враг хорошего. Отличное рекламное решение само по себе не означает, что оно идеально подходит к невысказанным запросам и потребностям разнообразных, далёких от криэйтора социальных групп.

2 Повторюсь, Жмеринка в данном случае есть нечто нарицательное, а не конкретный город в конкретной стране Украина.

3 Разные тона, среди всего прочего, дают нам представление о разном соотношении между групповым (общинным) и индивидуальным сознанием; чем ниже тон, тем больше в представителе группы оказывается общинное начало. Соответственно в нём больше развиты общинное видение мира и общинный стиль мышления.

4 Идеологическая концепция равных прав и возможностей (начало которой положила великая французская революция с её лозунгом “Liberte, egalite, fraternite”) в чистом виде проявляется в тоне 2,0. Тон 2,0, как известно, – тон противостояния: кого-то кому-то, чего-то чему-то; тон сосуществования: кого-то с кем-то, чего-то с чем-то. Тон отрицания и противоречия, множественности разных, относительных друг друга, моделей, которые в совокупности составляют привычный взаимоисключающий мир (мир конфликтов, внешней и внутренней борьбы). Тон 2,0 – это учения Маркса и Спенсера, Дарвина и Эйнштейна, Фрейда и Юнга. Интересно, что по мере повышения по тону концепция всеобщего изначального (статичного по сути) равенства начинает обществу мешать.

1 Указанная женщина есть типичный представитель не просто определённых слоёв населения, а целых стран, – например подавляющего большинства слаборазвитых стран СНГ. Проверено на опыте автора.

2 Обеспеченные люди, располагающие возможностью покупки дорогостоящей стиральной техники и по-настоящему хороших порошков, тоже могут иметь тон 1,0; почему бы и нет? Но у них этот тон чаще всего будет следствием жизненных обстоятельств; он не будет органично присущ им от рождения, – их миру, окружению, соседям и школьным друзьям; он не будет определять систему воспитания и образования, которая сформировала в конечном итоге данного конкретного человека. Если же общество в целом в тоне 1,0, то здесь уже вступают в силу другие «правила игры». Рекламе – какой бы она ни была – всегда следует ориентироваться не на одного конкретного потребителя, а на их массу, общину, группу. Может быть, даже на страну в целом.

1 Здесь и ниже – авторская оценка.

2 По традиции, не затрагивающее торговую марку.

1 Не путать с первобытнообщинным (тон последнего – 0,1…0,5, при соответствующем тоне ноосферы).

2 Не нужно забывать, что каждый тон «действителен» в пределах своей зоны реальности (тон N + 0,5 тона).

3 Не обязательно повторять рекламную историю, пройденную «Кока-колой» в XIX-XX веках, когда каждый период соответствовал какому-либо «своему» тону. Изменились вкусы, форма восприятия и подачи и т.п. Сейчас надо просто создавать историю заново, вновь «оживляя» в рекламе тон 2,0, 2,5 и т.д.

1 Под качеством рекламной продукции здесь, естественно, понимается не профессионализм исполнения и изготовления, а набор признаков, качественных характеристик, позволяющих отнести рекламную продукцию к тому или иному уровню по шкале тонов.

1 Внимательный читатель знает, что формула «каждому своё», «каждому – не одно и то же» охотно использовалась в нацистской идеологии. Конечно, автор не имеет к ней ни малейшего отношения. Формальное совпадение формулировок в действительности скрывает совершенно разную суть. Фашизм был основан на строгой статичной иерархии (когда каждому было отведено своё собственное, изначально установленное и не подлежащее изменению в дальнейшем место в социальной – или этнической – пирамиде). Философия, исповедуемая автором, подразумевает динамичную иерархию: каждое общество или каждая социальная группа постоянно развивается по шкале тонов, переходя с уровня на уровень – как вверх, так и, по ряду причин, вниз; никаких статичных мест в этой системе не бывает в принципе. Говоря о потребителе в тоне 1,0, мы должны понимать, что спустя какое-то время тон его в результате естественных процессов развития может измениться – вместе с тоном всего общества, которое он представляет. Но выхваченная из контекста картина соотношения разных обществ (по тонам), – на тот или иной момент времени, создаёт иллюзию «вечной расстановки сил». Ничего вечного в мире нет. Всегда нужно видеть процесс в динамике, развитии. Статичная иерархия обычно присуща низким тонам – ниже (гораздо ниже) 2,0. Динамичная иерархия, напротив, – достаточно высоким тонам, выше 2,0. Самому же тону 2,0, как уже упоминалось, присуще отсутствие какой бы то ни было иерархии (линейность; формальное равенство всех). На последнем рисунке – в левом случае – как раз и изображено формальное равенство (все подряд, не взирая на тон).

2 В низких тонах существуют некие чисто внешние этнические общности, внутренне разделённые законами трайболизма (на роды и кланы) и сильно страдающие ксенофобией; ближе к тону 2,0 формируется нация как таковая – культурно, исторически и социально-экономически самодостаточная, с развитым самосознанием и ощущением себя единой группой, противопоставляющей себя (и свои интересы) другим таким же группам (и их интересам); в более высоких тонах между этническими группами усиливаются коммуникации и соответственно постепенно стираются национальные грани, этнос превращается в сверхэтнос (суперэтнос). Пример суперэтноса – американцы, а также современные западноевропейцы.

1 Или создавать вновь и вновь, или самоустраниться – до тех пор, пока время не разрушит созданное.

2 Специалисты знают, что лёгкость управления человеком, подвергнувшемся внушению, имеет свои пределы. Как правило, эти пределы зависят от воспитания, образования, психологических комплексов, а также тех внутренних запретов и предписаний, иными словами, установок, которые носят более глубинный характер и в конечном счёте определяют общую мотивацию действий и стиль мышления, уровень сознания человека. То есть по сути дела зависят от того же тона по шкале тонов. По-настоящему «вить верёвки» можно только из тех, чьё эмоционально-психическое состояние оценивается как нулевое, близкое к нулю или отрицательное, «зашкаленное» (в данной статье эта ситуация не рассматривается).

1 Термины «подсознание», «надсознание» в данной версии наук о психическом не используются.

2 У обычного человека задействовано не более 7-10% мозга; по-видимому, это зависит от тона.

1 Ниже: приводимая информация не совпадает с предлагаемой большинством академических психологических школ, а вытекает из собственных разработок автора.

2 Тут есть прямая зависимость: чем больше в нас бессознательное, механическое, неразумное начало, тем сильнее реактивный ум, мыслящий категорией тождества: есть раздражитель – есть соответствующий ответ на него, есть действие (акция) – есть равное ему, противоположно направленное противодействие (реакция). Как правило, природа реактивного ума заключена в болевом опыте: пережитая боль или болезненные эмоции, а также сопутствующие им ситуации, «записываются» в память наших клеток (в дианетике «инграмма» – запись на клеточном уровне, по-видимому, в структуре ДНК) для того, чтобы впоследствии исключить повторение чего-либо подобного. Соответственно чем сильнее, продолжительнее боль и чем чаще встречается она в нашей жизни, тем крепче будет совокупная клеточная реакция на боль и тем шире набор ситуаций, которые организм отождествляет с сопутствующими боли и которые он, по возможности, хотел бы избежать. При невозможности избежать такие «сомнительные» ситуации – якобы несущие боль (как и в прошлый раз), – например, когда никуда нельзя уйти, никуда нельзя деться, тон человека падает. Это значит, что реактивный ум вступает в свои права. Чем ниже тон, – тем уверенней действует реактивный ум. Если человек постоянно принуждён жить в условиях боли (боль здесь имеется в виду как физическая, так и душевная, включая психические травмы) либо условиях, при которых активируется память о прошлой боли из-за кажущегося сходства с настоящим, его тон будет постоянно низок. Таким образом, общества в низких тонах – это общества, переполненные болью: собственной или генетически унаследованной (последняя может постепенно, из поколения в поколение, исчезнуть – при условии, что новая боль не возобновляется; тон людей при этом, естественно, мало-помалу повышается, а реактивный ум отступает). Любопытно, что В.Набоков в своё время писал: «История человека – это история боли».

1 Сюда нужно включить генетически унаследованное бессознательное, о чём шла речь в предыдущей сноске.

1 Это не то коллективное бессознательное, которое открыл и описал в своё время К.Г.Юнг. Данная теория относится к постюнгианству и рассматривает коллективное бессознательное как совокупность болевой памяти поколений, довлеющее над огромной массой людей. Общая боль – как физическая, так и эмоциональная, душевная, общие страдания заставляют представителей той или иной народности вести себя сходным образом в сходных ситуациях, то есть иметь запрограммированную реакцию на многие события. Отсюда во многом проистекают этнические стереотипы поведения. Люди в такой общности связаны между собой не столько государственными границами и паспортами, сколько комплиментарностью – подсознательным чувством узнавания своих. Таким образом, национальность (этническая принадлежность) определяется отношениями, а вовсе не формальным внешним видом – фенотипом, как нередко принято считать. Во всяком случае, на такой позиции стоит широко распространённый сейчас в мире системный анализ.

1 Здесь приведены так называемые этнические формулы.

2 Уточняю, что этим правилом нужно пользоваться осторожно: в низких тонах влияние может иметь отрицательный характер. К счастью, люди в низких тонах не дочитают мой материал до этого места. Также напоминаю, что в любом случае способность воздействовать на других, пользуясь как инструментом более высоким тоном, имеет свои пределы, – как правило, трудно таким образом заставить человека причинить самому себе однозначное видимое зло, например, разрушить свой организм.

1 Внешний, формальный тон.

2 Внутренний тон, имеющий отношение к содержанию, сути.

3 Цитата взята из книги: Л.Кин. «Саентология. Больше чем культ?», 1991. Пер. Д.В.Тютикова.

1 Конечно, в реальной жизни входящие отношения отнюдь не всегда превалируют над исходящими. Приоритет исходящих может быть характерен для сильных или по-своему ярких, неоднозначных личностей, которые задают «правила игры», а также для более высоких тонов – ведь известно, что более высокие тона имеют больше возможностей влиять на нижние, согласно закону аффинити. Л.Н.Гумилев назвал бы людей в таких тонах «пассионариями». Скажем, президент Путин в значительной мере сам определяет отношения между собой и системой, которая контролирует Россию, т.е. для него характерно преобладание исходящих отношений над входящими. Однако мировое сообщество пытается достаточно жестко отслеживать процессы демократизации в России, предъявляя Путину многочисленные претензии, и, чтобы сохранить лицо, Путин частично соглашается соблюдать «правила игры», установленные западными демократиями. Следовательно, в отношениях Путина с дальним зарубежьем очень значительно входящее начало. Как видим, входящие отношения для объекта А в системе коммуникаций АБ довольно часто преобладают над исходящими, если тон А ниже, чем тон Б; и наоборот, приоритет исходящих для А будет характерным в случаях, когда тон А выше, чем тон Б. Если же А и Б имеют одинаковый тон, то между входящими и исходящими отношениями не будет никакой разницы, они сливаются воедино. Так, в обществе Б, живущем по законам убийства и страха, влияние общества на отдельного своего гражданина А будет таким же, как и влияние А на Б, когда А возьмет в руки автомат и сам пойдет убивать.

2 Коммуникационный поток связан с информацией, которую изучают вполне солидные науки – кибернетика и теория информации. «Информация есть информация, а не материя и энергия», – писал в свое время Норберт Винер, создатель кибернетики.

1 Привожу цитату из одной из моих работ: «В природе не бывает страха. Он не знаком камням, воде, воздуху, горам и долинам. Страх – явление субъективное. Он рождается только в субъектах, населяющих мир, и часто индивидуален, – то есть из двух или множества особей, находящихся в неком районе, страх заполняет, допустим, лишь избранную, одну. Однако бывает и так, что страх растёт, подчиняя себе всё большее и большее число особей (людей). И тогда сама психологическая атмосфера «чернеет» на глазах. Хотя всё в мире – горы, леса, долы – осталось без изменения, мы сразу ощущаем, что что-то теперь не то, и это что-то – в нас самих. Мы понимаем, что над миром сгустилась невидимая туча». («Основы этнической прогностики/Психосфера»).

1 Напомним: входящие отношения формируют социальный тон.

2 Как рассчитывается тон замка? Любая система вещей – система продуктов человеческой деятельности – имеет свой тон; в данном случае это будет совокупный тон множества отдельных продуктов, связанных в целое замыслом их создателей. Допустим, что средний тон объекта замок со всем его наполнением и атмосферой – 1,0…1,5; это складывается из: тона замковой постройки как таковой (с учетом определенных принципов строительства, используемых материалов и технологий, расположения объекта, его общего архитектурного решения, структуры и дизайна, планировки, перепада высоты, системы коммуникаций, функционального назначения и т.д.), тона внутренних помещений (объем, пространство, форма, цвет, освещенность – например, какие окна, на какой высоте, а также двери, стены, потолки, полы, лепные украшения, резьба по дереву и проч.), тона внутреннего убранства (мебель, лампы, дополнительные атрибуты типа гобеленов, рыцарских доспехов и оружия на стене) и др. Добавим сюда тон коммуникаций и инфраструктуры (с учетом степени изолированности замка от мира), тон хозяйственных построек (в каком состоянии содержатся огромная конюшня, флигель для слуг, бывший склад зерна и резервуар для воды?), тон окрестностей (за которыми тоже нужен уход) и т.д. и т.п.

1 Надо понимать, что изменение функционального назначения вещи и как следствие её статуса может приводить к изменению начального, заложенного в неё тона, во всяком случае, именно в этом направлении по сути дела будут предприняты шаги. Если раньше сабля служила для убийства людей – это один тон, если теперь она служит удовлетворению неких эстетических потребностей – это совсем другой тон. Человек вправе управлять тонами.

1 Мы можем говорить об уровнях организации живых систем (тонах) в сопоставлении, например, с уровнями организации косной материи (своего рода тоже тонах), их иерархии по шкале всеобщей эволюции – химической, органической и т.д., но данный вопрос выходит за рамки настоящего исследования и рассматривается автором в других работах (сборник «Эволюция и жизнь»).

2 Здесь мы говорим о тоне природы и ее отдельных неодушевлённых компонентов. Можно распространить сказанное на, допустим, природные материалы, необходимые человеку, – продукты питания и проч. Каков тон яблока? Непростой вопрос. Это зависит от самого яблока, его вкусности, полезности, товарного вида. Если все нас в яблоке удовлетворяет, и мы считаем его красивым, то, наверное, это будет соответствовать высшему тону по шкале. Яблоко некрасивое или с червоточиной будет оцениваться нами ниже, а если оно подвяло, с гнильцой, то еще ниже. Дикие яблочки, само собой разумеется, даже самые свежие, будут иметь заведомо невысокий тон