Аватерцева Ольга Алексеевна зачет лекция
| Вид материала | Лекция |
- Лаврентьева Галина Алексеевна. 254-48-93- маслова Ольга Петровна. На репетицию каждого, 355.93kb.
- Кузина Ольга Евгеньевна семинар, 28.89kb.
- Кузина Ольга Евгеньевна семинар, 28.91kb.
- Чижова Ольга Борисовна Формы сдачи : зачет. При написании реферат, 20.14kb.
- Меркулова Наталья Николаевна, руководитель Ленинградского областного отделения детского, 103.01kb.
- Пантелеева Ольга Алексеевна. Исполнитель Дуэт И. Тальков «Три дома», «Этот мир»., 119.55kb.
- Михайлова ольга Алексеевна, 379.88kb.
- Учитель: Кузнецова Ольга Алексеевна, учитель начальных классов, 47.09kb.
- Домаевская Ольга Алексеевна, учитель математики му сош №7 г. Конаково г. Конаково 2009, 129.32kb.
- Русский язык Зачет №1, 92.42kb.
Малый бизнес.
Аватерцева Ольга Алексеевна
ЗАЧЕТ
Лекция 1
05.09.09
Малый бизнес в рыночной экономики.
1.Предпринимательство и менеджмент.
2.Значение малого бизнеса в развитии экономики.
3.Условия, необходимые для формирования малого бизнеса.
I.Предпринимательство и менеджмент.
В настоящее время предпринимательская деятельность в нашей стране приходится осуществлять в условиях неопределенности ситуаций и изменчивости экономической среды, вытекающей из непостоянства спроса предложения на товары, деньги, факторы производства, из много вариантности сверх приложения капиталов и разнообразия критериев предпочтительности инвестирования средств, из ограниченности знаний о сферах бизнеса и коммерции.
Предпринимательство – это такая система хозяйствования, при которой главным ее субъектом является предприниматель, как движущая сила и посредник, которая рационально соединяет ресурсы, организует и управляет процесс воспроизводства на инновационной основе, хозяйственном риске, экономической ответственности за конечные результаты с целью получения предпринимательского дохода.
Основными компонентами, обеспечивающими тесную взаимосвязь предпринимательства и риска является:
1.личностные, качественные характеристики предпринимателя, то есть способность предпринимателя по-особому комбинировать факторы производства на инновационной рисковой основе, которая и дает возможность получать сверхприбыль (предпринимательский доход);
2.экономическая основа предпринимательской деятельности, которая заключается в возрастании рыночной стоимости продукции на инновационной основе, благодаря инициативно-рисковой деятельности предпринимателя;
3.организационно-управленческие функции предпринимателя, которые выражаются в организации процессов воспроизводства предпринимательского типа (поиска необходимых материальных, финансовых и трудовых ресурсов для ведения определенного производства). Маркетинговое исследование рынка, выбор технологии и формы организации производства, применение разнообразных форм и методов стимулирования труда на инновационной основе.
Стратегии предпринимателя при рисках:
Наличие факторов риска усложняет предпринимательство во всех сферах народного хозяйства. В этих условиях перед предпринимателями и менеджерами встает задача разработать стратегию действия в неопределенных рисковых ситуациях. При принятии рискового решения предприниматель может интуитивно пользоваться следующими основными правилами:
1.Нельзя рисковать больше, чем это может позволить собственный капитал. Важнейшим критерием при принятии решения об оставлении риска на собственном удержании без возможности банкротства является максимально возможный убыток по данному риску.
2.Нужно думать о последствиях риска. При решении вопроса об управлении риском обычно более важным является вопрос о размере возможного риска, а не его вероятности. При небольшом размере вероятного убытка и его вероятности лучший способ разрешения риска – его удержание. Страхование целесообразно в том случае, если вероятность страхового события и вероятный убыток достаточно велики.
3.Нельзя рисковать многим ради малого.
4.Положительное решение принимается лишь при отсутствии сомнения.
5.Нельзя думать, что всегда существует только одно решение, возможно, есть и другие.
Предприниматель и менеджер также как предпринимательство и менеджмент не являются словами синонимами.
Менеджмент – это организационно-управленческая деятельность, направленная на рациональное достижение объектом управления поставленных целей.
Менеджер – человек, профессионально осуществляющий организационно-управленческую деятельность.
Если личностные и профессиональные качества предпринимателя отвечают требованиям, предъявляемым к менеджерам, то он может успешно выполнять функции менеджера и быть предпринимателем. В противном случае предприниматель, являясь собственником, передает функции управления профессиональному менеджеру.
Выделяют следующие основные личностные качества предпринимателя:
1.Инициатива, опережающий поиск новых возможностей.
2.Челеустремленность, упорство и настойчивость в стремлении достижения поставленной цели.
3.Готовность пойти на риск, приять на себя ответственность.
4.Независимость в принятии решения и уверенность в себе.
5.Ориентация на эффективность и качество, стремление в совершенствовании в работе.
6.Видение престпективы.
7.Личная организованность и требовательность, контроль за исполнительностью подчиненных.
8.Широкая информированность, деловая общительность и контактность.
II.Значение малого бизнеса в развитии экономики.
Для современной экономики характерно сложная комбинация разных по масштабам производств: крупных, с тенденцией к монопольным структурам и небольших, складывающихся под влиянием многих факторов. В соответствии с федеральным законом от 24 июля 2007г. О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ, к субъектам малого бизнеса отнесены: коммерческие организации, а также физические лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, крестьянские хозяйства, соответствующие следующим условиям:
Лекция 2
12.09.09
1.Состав учредителей – суммарная доля участия в РФ субъектов РФ, муниципальных образований, иностранных юридических лиц, иностранных граждан, общественных и религиозных организаций, благотворительных или иных фондов в уставном капитале указанных юридических лиц не должна превышать 25%.
2.Средняя численность работников за предшествующий календарный год не должна превышать от 101 до 250 человек включительно для средних предприятий, до 100 человек включительно для малых предприятий. Среди малых выделяются микро-предприятия до 15 человек.
3.Выручка от реализации товаров без учета НДС или балансовая стоимость активов за предшествующий календарный год не должна превышать предельных значений, установленных правительством РФ. Предельные нормативы выручки от реализации товаров и балансовая стоимость активов будут установлены с 1 января 2010г.
Под субъектами малого предпринимательства понимаются также физические лица, внесенные в единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, а также крестьянские и фермерские хозяйства.
Существуют еще много-профельные предприятия. К малому бизнесу они будут отнесены при условии, если один из видов деятельности относится к малому бизнесу.
Особенности малого предпринимательства.
Малому предприятию характерен ряд особенностей:
1.Все работники включаются в единую небольшую команду, связанную единством цели.
2.В деятельности одного работника сливаются функции управления и труда.
3.Активно применяется взаимозаменяемость.
4.Высокая заинтересованность работников в постоянном повышении квалификации и производительности своего труда.
5.Интенсивность использования ресурсов и времени очень высока.
6.Использование нововведений прогрессивных методов руководства.
Эффективное функционирование малых форм производства определяется рядом их преимуществ по сравнению с крупным производством, а именно близость к местным рынкам и приспособленность к запросам клиентуры; производство малыми партиями и исключения лишних звеньев управления.
Значения малого предпринимательства.
Развития производства предприятий малого бизнеса создает благоприятные условия для оздоровления экономики, поскольку развивается конкурентная среда, создаются дополнительные рабочие места, расширяется потребительский сектор. Развитие малого бизнеса ведет насыщение рынка товарами и услугами, лучшему использованию местных сырьевых ресурсов.
Все мелкие и средние предприятия можно условно разделить на две группы:
1.Предприятия, прямо или косвенно связанные с крупным бизнесом, оставаясь юридически самостоятельными, они работают по контракту с крупными предприятиями. Для этих предприятий характерны: специализация на производстве ограниченного круга деталей и узлов более низкие издержки производства, позволяющие крупному бизнесу экономить свои ресурсы; гибкость производства, способствующая его быстрой переналадке, смене моделей.
2.Относятся предприятия малого бизнеса, непосредственно конкурирующие на рынке с предприятиями крупного бизнеса и друг с другом. Предпосылками для развития предприятий этой группы служат: способность быстро реагировать на требования рынка и удовлетворять возникающий спрос на товары и услуги; существенно меньше стартовый капитал, что позволяет свободнее маневрировать по сравнению с более сильными соперниками; стремление заполнить ниши, которые по различным причинам не выгодны крупным фирмам; ценовая политика крупных фирм, диктующих рынку довольно высокие цены.
В настоящее время по статистике предприятия малого бизнеса России занимает 10%, в других странах занимает 50%. Правительство выступает за развитие в первую очередь малого бизнеса.
III.Условия, необходимые для формирования малого бизнеса.
Для формирования малого бизнеса необходимы определенные экономические, социальные, правовые условия.
К экономическим условиям относятся:
-предложение товаров и спрос на них;
-виды товаров, которые могут приобрести покупатели;
-объемы денежных средств, которые могут быть истрачены на покупки;
-избыток или недостаточность рабочих мест, влияющие на уровень заработной платы работников, то есть на их возможность приобретать товары.
На экономическую обстановку влияют наличие и доступность денежных ресурсов; уровень доходов на инвестированный капитал; величина заемных средств, необходимых предпринимателям для финансирования деловых операций, которые готовы предоставить им кредитные учреждения. Этим занимаются организации, составляющие инфраструктуру рынка, к ним относятся: банки, оказывающие финансовые услуги; поставщики, организующие снабжение сырьем, материалами, машинами и оборудованием; оптовые и розничные продавцы, предоставляющие услуги по доведению товаров до потребителя; специализированные фирмы, оказывающие профессиональные юридические, бухгалтерские, посреднические услуги; агентства по трудоустройству, занимающиеся подбором рабочей силы; учебные заведения, обучающие рабочих и специалистов; средства связи и передачи информации; прочие агентства: рекламные, транспортные, страховые.
К социальным условиям относятся:
Социальные условия – это стремление покупателей приобретать товары, отвечающие определенным вкусам и моде.
Существенную роль в формировании потребностей играют нравственные и религиозные нормы, зависящие от социально-культурной среды. Социальные условия влияют на отношения индивидуума к работе, что в свою очередь влияет на его отношение к величине з\п и условиям труда. Важную роль в формировании малого бизнеса играет подготовка, переподготовка и повышение квалификации персонала.
К правовым условиям относятся:
-наличие законов, регулирующих предпринимательскую деятельность, создающих наиболее благоприятные условия для ее развития.
Правовые нормы должны обеспечивать: упрощенную и ускоренную процедуру открытия и регистрацию предприятий малого бизнеса; защиту предпринимателей от государственного бюрократизма; совершенствование налогового законодательства в направлении мотивации производственной предпринимательской деятельности; развитие совместных предприятий, сюда входят и создания региональных центров поддержки предприятий малого бизнеса, усовершенствование методов учета и форм статистической отчетности. Большое значение имеет подготовка законодательных инициатив по вопросам правовых гарантий малого бизнеса, включая право на собственность и соблюдение договорных обязательств.
Лекция 3
19.09.09.
Создание нового предприятия.
1.Порядок создания нового предприятия.
2.Учредительныые документы малого предприятия.
3.Разработка технико-экономического обоснования и бизнес-плана.
4.Расчет потребностей в финансовых средствах.
1.Порядок создания нового предприятия.
Создание нового предприятия предполагает ряд обязательных этапов. На начальном этапе определяется состав учредителей, и разрабатываются учредительные документы: устав, с указанием его организационно-правовой формы. На ряду с этим оформляется протокол №1 собрания участников предприятия о назначении директора и председателя ревизионной комиссии, затем открывается временный счет в банке, куда в течении 30 дней после регистрации предприятия должно поступить не менее 50% уставного капитала. Далее предприятие регистрируется по месту своего учреждения в местном органе власти.
Государственная регистрация в соответствии с федеральным законом от 08 августа 2001г. «О государственной регистрации юридических лиц и предпринимателей», проводится за пять рабочих дней или ранее со дня предоставления документов регистрирующих органов.
Для государственной регистрации предоставляются следующие документы:
1.Заявление учредителя о регистрации.
2.Устав.
3.Договор учредителей о создании деятельности.
4.Свидетельство об оплате государственной пошлины.
После завершения регистрации и получения свидетельства о регистрации, все сведения о новом предприятии передаются в министерство финансов РФ для включения его в государственный реестр. Здесь предприятию присваиваются коды общероссийского классификатора предприятия. На заключительном этапе создания нового предприятия его участники полностью вносят свои вклады и открывают постоянный Р/С банке. Предприятие регистрируется в районной налоговой инспекции, заказывают и получают круглую печать и угловой штамп. С этого момента предприятие функционирует как самостоятельное юридическое лицо.
Если предприятие создается как АО (акционерное общество), то его учредителя предстоит осуществить подписку на акции. При открытой подписке учредители публикуют извещение о предстоящей подписке, где указывают предмет, цели, и сроки деятельности будущего АО. Состав учредителей и дату проведения учредительной конференции, намечаемый размер уставного фонда, количество и виды акций, их номинальную стоимость, сроки начала и окончания подписки на акции.
Подписавшиеся на акции обязаны до дня созыва учредительной конференции внести не менее 30% их номинальной стоимости. Если все акции распределяются между учредителями, то взнос должен составлять не менее 50%. Полностью выкупить акции акционер обязан не позднее года после регистрации акционерного общества.
Затем проводится учредительная конференция, в задачу которой входит решение вопросов: создание АО; утверждение устава АО; размер уставного фонда после завершения подписки на акции; выбор руководящего органа акционерного общества.
Далее осуществляется регистрация вновь созданного акционерного общества, и оно может начинать функционировать.
2.Учредительныые документы малого предприятия.
При организации фирмы любой правовой формы необходимо составить учредительный договор и устав.
Учредительный договор –
Устав –
3.Разработка технико-экономического обоснования и бизнес-плана.
Любой предприниматель, начиная свое дело должен уметь четко прогнозировать потребности в перспективе развития материально-финансовых средствах, кадровых и интеллектуальных ресурсов, искать возможности получения и подбора источников получения этих ресурсов, подсчитывать эффективность применения ресурсов в процессе деятельности предприятия.
При создании предприятия целесообразно разрабатывать его технико-экономическое обоснование, в состав которого рекомендуется включать следующее:
1.Анализ спроса на продукцию, товары или услуги планируемого производства;
2.Производственный показатель:
2.1.наличие конструкторской, технологической и другой требуемой документации;
2.2.производственная программа;
2.3.перечень необходимых для выполнения программы машин, оборудования, инструментов, сырья и материалов;
2.4.наличие производственных мощностей или проект их создания;
2.5.рентабельность отдельных видов продукции или услуг;
2.6.сумма амортизационных отчислений.
3.Финансовые показатели:
3.1.намечаемая выручка от реализации продукции или оказания услуг;
3.2.размер материальных затрат;
3.3.предполагаемыеотчислениявбюджет;
3.4.чистая прибыль;
3.5.фонд оплаты труда;
3.6.размер создаваемых прочих фондов (резервный, фонд накопления, потребления, уставный).
4.Социальные показатели:
4.1.предполагаемая численность работников;
4.2.ожидаемый размер оплаты труда;
4.3.средняя реализация на оного работающего;
4.4.возможность использования труда пенсионеров.
Бизнес-план.
Важным документом, предваряющим начало деятельности предприятия, служит предпринимательский бизнес-план.
Бизнес-план – это документ, в котором находится описание основных аспектов будущей организации, происходит анализ всех предполагаемых рисков, с которыми в реальных условиях может столкнуться предприятие. Определяются способы и пути решения возникающих проблем.
Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы, но часто включают следующие разделы:
1.Введение;
2.Оисание предприятия;
3.Описание продукции;
4.Анализ рынка;
5.Конкуренция;
6.Маркетинговый план;
7.План производства;
8.Финансовыйплан;
9.Приложение.
Лекция 4
26.09.09
Чаще всего выделяют следующие типы бизнес-плана:
1.Подробный бизнес-план предпринимательской идеи – это всестороннее разъяснение потенциальному партнеру или инвестору итоговых результатов маркетингового исследования. Доказательства эффективности предполагаемой стратегии освоения рынка, расчет ожидаемых финансовых результатов.
2.Концепт бизнес-плана предпринимательской идеи – это набросок, содержащий все необходимые сведения и расчеты для того, чтобы в ходе переговоров с потенциальным инвестором или партнером заинтересовать или вовлечь их в проект.
3.Бизнес-план организации – это разработка, содержащая перспективы развития предприятия на расчетный плановый период. Для руководящего органа совета директоров или собрания акционеров с основами бюджетных затрат и возможностей их пополнения. Обоснованием объемов инвестиций или используемых ресурсов.
4.Бизнес-план структурного подразделения – объяснение руководству организации плана функционирования деятельности подразделения для определения коэффициента эффективности использования централизовано выделяемых ресурсов.
5.Бизнес-план как заявка на кредит – необходим для получения коммерческой фирмой заемных средств от предприятия кредиторам.
6.Бизнес-план как заявка на гранд – предназначается для организации способствующих получению материально-финансовых средств из государственного бюджета, из специальных, в том числе, благотворительных фондов для внедрения и освоения новейших технологий, важных социально-эконимических проектов с обоснованием прямых или косвенных выгод для отрасли и населения регионов.
4.Расчет потребностей в финансовых средствах.
Осуществление предпринимательской сделки связано с денежными затратами, общую потребность в денежных средствах (DП) на ведение предпринимательской деятельности можно рассчитать по формуле
Dр - денежные средства, необходимые для оплаты наемных работников;
Dм – денежная оплата стоимости приобретаемых: сырья, материалов, полуфабрикатов, топлива и др.;
Dс – это денежные расходы, связанные с приобретением и использованием средств труда (основных производственных фондов);
Dи – денежная оплата приобретаемой информации;
Dу – оплата услуг сторонним организациям.
Для начала производственной деятельности предпринимателю надо иметь необходимый стартовый капитал. Если такого капитала нет, то он обращается в коммерческий банк за получением кредита. Можно избрать и другой путь – это получение факторов производства в кредит.
Денежные субсидии, как правило, на льготных условиях могут и должны предоставляться предпринимателю, особенно начинающему, государственными структурами. Однако на практике малому бизнесу не выделяют даже тех средств, которые заложены в бюджете страны на эти цели.
Формы льготного предпринимательства.
К форме льготного предпринимательства относятся ассоциации предприятия малого бизнеса: бизнес-инкубаторы, техно-парки, бизнес-парки и франчайзинг.
Бизнес-инкубаторы – это совокупность юридически независимых малых фирм, объединенных для осуществления предпринимательской деятельности на определенной территории.
Государственная плановая финансовая поддержка малого бизнеса осуществляется через местные органы власти. А те, в свою очередь, через выбранный банк направляют средства на кредитования в ассоциации предприятия малого бизнеса. Фирмы, члены ассоциаций предприятия малого бизнеса в первую очередь получают различную финансовую поддержку. Вопросы о льготном кредитовании по результатам положительного заключения экспертов предварительно рассматриваются на правлении ассоциаций предприятия малого бизнеса в присутствии руководителей фирмы. При положительном решении правления ассоциаций предприятия малого бизнеса оформляется договор обязательства и кредитный договор. Процентная ставка льготного кредита определяется условиями размещения средств ассоциации предприятия малого бизнеса на залоговом депозите банка.
Основными функциями ассоциаций предприятия малого бизнеса являются:
1.Привлечение финансовых ресурсов в сферу малого бизнеса с использованием льготных инвестиционных кредитов;
2.Организация информационного центра по направлению бизнеса фирм членов ассоциаций предприятий малого бизнеса;
3.Содействие фирмам членам ассоциаций предприятия малого бизнеса при проведении маркетинговых исследований рынка по направлениям бизнеса;
4.Оказание образовательных услуг членам ассоциаций предприятия малого бизнеса;
5.Обеспечение развития малого бизнеса по приоритетным направлениям на данной территории.
Лекция 5
03.10.2009
Бизнес-инкубаторы поддерживаются правительственными или международными организациями, так как выполняют общественно значимую функцию по поддержке развития малого бизнеса. Бизнес-инкубаторы предлагают фирмам держателям золотой и серебряной карт два пакета услуг:
1.Держатели золотой карты могут арендовать помещения, предоставляемые бизнес-инкубатором для производства или офиса и пользоваться профессиональными услугами бизнес-инкубатора.
2.Держатели серебряной карты пользуются только профессиональными услугами.
К профессиональным услугам, которые централизовано предоставляет бизнес-инкубатор относятся: средства коммуникации; компьютерные сети; ксерокопирование; расходные материалы для офиса; почтовые и рекламные услуги; обучение и консультации; охрана помещений; деловая библиотека; энергообеспечение.
Под техно–парком подразумевается научно-производственный территориальный комплекс, главная задача которого состоит в формировании максимально благоприятной среды для развития малых и средних наукоемких инновационных фирм клиентов. Понятия техно-парк довольно близко к понятию инкубатор в сфере инновационной деятельности. Различия между ними заключаются в том, что спектр фирм клиентов техно-парков в отличие от инкубаторов не ограничивается только вновь создаваемыми и находящимися на самой ранней стадии развития инновационными компаниями. Услугами техно-парков пользуются малые и средние инновационные предприятия, находящиеся на различных стадиях коммерческого освоения научных знании, ноу-хау и наукоемких технологий. Ожидается, что инкубаторы бизнеса станут центральным звеном техно-парка, в котором будут выращиваться начинающие малые инновационные фирмы, покидающие его по мере своего становления. Особенностью техно-парка является централизация дорогостоящих технических средств и планомерное их использование фирмами, входящими в техно-парк.
В структуру техно-парков входят: отдел технического обслуживания; отдел передачи технологий; международный отдел; конструкторское бюро; центр экспертизы; учебный центр; инновационный фонд; лецензионно-патентное агентство; отдел информационных услуг.
Техно-парки строятся на базе близ лежащих университетов или научных центров, используя интеллектуальный потенциал молодых научных работников.
Франчайзинг – это система взаимовыгодных партнерских отношений предприятий крупного и малого бизнеса, он объединяет элементы аренды, купли-продажи, подряда, представительства, но в целом остается самостоятельной формой договорных отношений хозяйствующих субъектов, имеющих статус юридического лица.
Франчайзинг реализуется на основе договора, заключенного между крупным предприятием (франчайзером) и мелким (франчайзи или оператор). Контрактные отношение, оформленные договором предусматривают несколько обязательных разделов: права оператора; обязательства головной компании; обязательства фирмы оператора; коммерческие ограничения и требования к фирме-оператору; условия продажи предприятия; разрешение конфликтов; условия прекращения договора; последствия прекращения договорных отношений.
Финансовые отношения в договоре закрепляются следующими обязательными условиями:
1.Франчайзер обязуется снабжать мелкую фирму или бизнесмена своими товарами, рекламными услугами, технологиями бизнеса. Капиталовложения осуществляются как за счет передачи в аренду фирме-оператору основных фондов головной фирмы, так и за счет собственных или заемных средств оператора. За это франчайзи обязуется предоставить франчайзеру услуги в области менеджмента и маркетинга с учетом местных условий, а также инвестировать в эту компанию какую-то часть своего капитала.
Лекция 6
10.10.2009г
2.Почти всегда франчайзи (оператор) выплачивает единовременный взнос за право пользования на рынке именем и торговой маркой франчайзера. Средний уровень единовременных первоначальных выплат по франчайзингу составляет 5-10% общей стоимости пакета услуг льготного предпринимательства. Франчайзер может назначить регулярную плату за рекламу торговой марки, используемую оператором. Плата устанавливается в пределах от 1-5% выручки. Франчайзер устанавливает также размер отчислений от объема текущих продаж составляющие в среднем 2-3% от выручки.
3.Головная компания может предоставить оператору кредит на 2-3 года на льготных условиях или взять для него заем в банке, а также быть поручителем при получении кредита.
4.Головная фирма берет обязательства оказывать оператору бухгалтерскую и управленческую помощь. А также вести бизнес и осуществлять обучение персонала.
5.Фирма-оператор обязуется отвечать за качество услуг, товаров, за их оформление и репутацию торговой марки. Обязуется иметь деловые контакты исключительно с компанией франчайзера, а также вести бизнес в соответствии с ее предписанием.
Изучая предложения головной фирмы оператору необходимо проанализировать: какова структура компании; какая помощь ожидается от франчайзера; какие существенные производственные факторы и условия должны быть учтены; каковы условия льготного предпринимательства; какие услуги будут предоставляться на постоянной основе и на каких условиях.
Различают два типа договорных отношений:
1.Наиболее применим в сфере торговли. Суть его состоит в том, что фирма-франчайзи узко специализирована на реализации одного вида товара и услуг и получения фиксированной доли от общего объема продаж. По такой форме договора работает большинство фирм-франчайзи, по торговле автомобилями, автосервис, заправки.
2.Другой тип договорных отношений сложнее. Мелкая фирма работает не просто под торговой маркой франчайзера, а включается в полный цикл крупной корпорации, выполняя равные с ней требования технологического процесса, качества, обучение персонала, выполнение плана продаж, оперативной отчетности.
Франчайзинг имеет свои преимущества и недостатки:
В числе преимуществ то, что франчайзи приобретает некоторую гарантию своего существования, экономит средства на маркетинговых исследованиях, имеет гарантию поставок сырья, материалов, полуфабрикатов. Открывает свое дело с меньшим риском, получает советы и поддержку от своего партнера.
Крупные фирмы расширяют сферу сбыта своей продукции, привлекают дополнительный капитал, устанавливают строгий оперативный контроль за качество продукции производимой и реализуемой оператором.
К недостаткам франчайзинга относится: необходимость учета интересов партнера, необходимость регулярных отчислений не от прибыли, а от объема продаж, что может поставить держателя лицензии в трудное финансовое условие. Наличие права у продавца лицензии проверять финансовую документацию, обязательность соблюдения методов ведения бизнеса изложенных в инструкции партнерской компании, что может ограничить возможности маневра. Выкуп всего необходимого оборудования и материалов, что способно ограничить в действиях держателя лицензии.
Становление и развитие франчайзинга позволяет быстрее решать проблему занятости населения, преодоление монополизма производства, развития конкуренции.
Лекция 7
17.10.2009
Государственная поддержка малого бизнеса в России.
В России существует различные организационные формы государственной поддержки и защиты интересов предприятий малого бизнеса. Созданы ассоциации предприятия малого бизнеса, федерация развития и поддержки малого предпринимательства. Различные фонды развития и поддержки предприятий малого бизнеса.
Основные направления государственной поддержки.
1.Создание упрощенной системы ведения отчетности и распределение льгот в сфере налогообложения.
2.Формирование отлаженной жизнеспособной системы поддержки и развития малого бизнеса.
3.Открытие доступа к использованию субъектами малого бизнеса государственных бюджетных, материально-технических и информационных ресурсов, а также к новейшим научно-техническим и информационным разработкам и технологиям.
4.Формирование упрощенного порядка регистрации субъекта малого бизнеса, содействие в решении вопросов связанных с патентованием и лицензированием их деятельности, сертификация их продукции.
5.Поощрение внешнеэкономической деятельности субъектов малого бизнеса. Содействие в развитии торговых, научно-технических, производственных, информационных связей с иностранными государствами.
6.Налаживание образовательной системы, предоставление возможностей подготовки, переподготовки и повышения квалификации кадров малых предприятий.
7.Проведение анализа состояния малого бизнеса и эффективности проводимых мероприятий по его государственной поддержке.
8.Организация разработок и реализации федеральных программ государственной поддержки малого бизнеса.
9.Подготовка предложений о введении для субъектов малого бизнеса налоговых льгот или льгот в других областях.
10.Распределение, выделяемых федеральным бюджетом, средств и различного рода внебюджетных фондов для оказания поддержки малым предприятиям.
Одной из важнейших проблем малого бизнеса в России представляет кредитование, кредиты выдаются только под залог или поручительство, а их не всегда могут предоставить малые предприятия. Союзы предприятий малого бизнеса, как и специальные фонды в настоящее время не становятся поручителями по таким кредитам. Отсутствуют специальные банки для обслуживания малого бизнеса. Невозможность получения кредита исключает их конкуренцию с иными предприятиями. Российские банки выдают малым предприятиям небольшие кредиты под бОльшие проценты, чем под проценты для крупных предприятий.
Одна из причин высоких процентов по кредитам для предприятий малого бизнеса – большой риск их кредитования. Финансовое состояние этих предприятий не стабильное и неопределенное, а низкая капитализация существенно увеличивает риск не возврата кредитов.
Заслуживает внимания опыт финансово-кредитной поддержки малого бизнеса со стороны государства через прямые и гарантированные займы. Прямые займы выдаются небольшим фирмам на определенный срок под более низкие процентные ставки, чем те, что действуют на частном рынке ссудных капиталов. Гарантированные займы дают кредиторам государственные гарантии, составляющие до 90% заемного капитала.
В последнее время виден положительный эффект от совместной работы банков и государственных фондов, направленный на развитие предпринимательства.
Основные требования для льготного кредитования, предъявляемые к заемщикам банками, следующие:
1.Земщик должен попадать под критерий субъектов малого бизнеса, прописанный в Федеральном Законе «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ».
2.Цели применения кредитных средств должен быть вклад или участие создании или развитии программ или проектов в реальном секторе экономики.
3.Годовой объем оборота денежных средств заемщика не должен превышать 50 млн. руб.
4.Подтверждение из налогового органа об уплате заемщикам просроченных обязательств по налогам в бюджеты всех уровней.
Имеются и другие формы государственной поддержки малого бизнеса: обеспечение государственным заказом; предоставление особых льгот предприятиям, создаваемых в отсталых областях экономики; создание бизнес-инкубаторов; оказание различного рода консультационных услуг малого бизнеса.
В целях развития малого бизнеса и обеспечение его государственной поддержки правительством РФ принят ряд специальных постановлений. В постановлении о первоочередных мерах по развитию малого предпринимательства в РФ отмечается, что государственная поддержка малого предпринимательства одно из важнейших направлений экономической реформы. Этим документом определены приоритеты развития малого бизнеса. К ним отнесены: производство и переработка сельхоз продукции; производство промышленных товаров и товаров народного потребления; оказание производственных, коммунальных и бытовых услуг; строительство объектов жилищного и производственного назначения.
Правительство РФ каждый год перед утверждением федерального бюджета рассматривает на федеральном собрании РФ проекты по федерально значимым программам, по отношению к которым будет проводиться государственная поддержка малого предпринимательства.
Лекция 8
24.10.2009г
24 июля 2007 года был принят федеральный закон «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ». Законом предусмотрен комплекс мероприятий по поддержке малого предпринимательства, который включает в себя финансовую, имущественную, информационную, консультационную поддержку таких субъектов, поддержку в области подготовки, переподготовки и повышения квалификации их работников. Поддержку в области инноваций и промышленного производства, ремесленичиства, поддержку субъектов малого предпринимательства, осуществляющие сельскохозяйственную деятельность.
Неоднократно в качестве меры государственной поддержки малого бизнеса правительство обещало снизить для него налоговую нагрузку.
К настоящему времени в России сложились и функционируют три системы налогообложения предприятий малого бизнеса:
1)Общеустановленная система, при которой малое предприятие платит те же налоги, как и другие налогоплательщики.
2)Упрощенная система налогообложения в форме единого налога на доход или выручку малых предприятий.
3) Единый налог на вмененный доход для определенных видов деятельности.
Уделяется внимание и развитию малого бизнеса в России. Почти во всех регионах разработаны собственные программы развития малого бизнеса, более, чем в половине из них созданы специальные органы и фонды его поддержки. Наиболее крупный регион России Москва, где сосредоточено четверть всех предприятий малого бизнеса. Он занимает первое место в числе регионов по развитию малого бизнеса. Далее следует СПб, московская область, Краснодарский край, области: Самарская, Свердловская, Ростовская.
II. УПРАВЛЕНИЕ МАЛЫМ БИЗНЕСОМ.
1.Особенности управления малым бизнесом.
2.Управления по всем видам.
Для малого бизнеса характерны такие же управленческие процессы, что и для крупных предпринимательских объединений. Однако они имеют отличия, обусловленные размером предприятия и объемом производственных мощностей. При решении проблем управления объектом предприниматель или менеджер должен хорошо представлять основные функции управления и с этих позиций рассматривать объект управления, то есть проводить его анализ, планировать результаты, принимать решение по их достижению, организовывать эффективную деятельность структурных подразделений, контролировать ход выполнения плановых заданий, корректировать решения и стимулировать работников.
Специфика успешного предпринимательства в малом бизнесе заключается в многогранной деятельности бизнесмена, рискнувшего открыть и вести свой бизнес и готового отвечать за результаты своей деятельности. Предприниматель (он же собственник) за частую является одновременно менеджером, экономистом, маркетологом, финансистом, производственником, юристом и должен уметь самостоятельно принимать решения с учетом каждой из перечисленных ролей.
Малый бизнес весьма многообразен, он различается по многим факторам и каждый из них в той или иной степени влияет на особенности управления конкретной фирмой.
К таким факторам относятся:
1.Размер предприятия;
2.Численность и состав работающих;
3.Форма собственности;
4.Отрасль деятельности;
5.Объем и ассортимент выпускаемой продукции и услуг;
6.Организационная структура предприятия;
7.Особенности спроса и потребления на производимую продукцию;
На малых предприятиях, небольшой численность работающих (до 15-20 человек), зачастую отсутствует специальное управленческое подразделение. А само управление ведется на элементарном уровне, включая бухгалтерский учет, контроль за рентабельностью хозяйственной деятельности, руководство работой. На предприятиях с численностью до 70 человек имеется специальное подразделение, способное организованно управлять производством. Практикуется технология управления производством, сбытом, трудом и финансами. На предприятиях с численностью до 100 человек могут создаваться специализированные управленческие подразделения. Каждое из таких подразделений обладает более высокой технологией управления в своей области.
Основателем фирмы вместе с ее ведущими специалистами следует начать с анализа особенностей производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Эффективность управления заключается в том, чтобы выявить конкретные участки, от которых зависит выживание и благополучие фирмы. Однако есть два участка работы, которые в любой организации считаются важными – это управление персоналом и управление финансами. Важность других параметров деятельности предприятия определяется исходя из конкретных условий, а также целей и задач предприятия.
Лекция 9
31.10.2009г
Управление затратами.
Большинство видов хозяйственной деятельности связано с производством товаров, предназначенных для продажи потребителю. На каждой стадии производства продукт требует определенных затрат и приобретает добавочную стоимость. Именно затраты определяют цены, обеспечивающие прибыль.
Для установления себестоимости продукта используют систему учета фактических затрат по заказам или по процессам. При этом фактические затраты служат основой для нормативных затрат, с которой гораздо проще работать. Используя фактические затраты в качестве основы для определения цены не возможно из-за того, что цены объявляются задолго до производства продукта.
Всегда необходимо производить сопоставленный норматив и фактические затраты.
Нормативные затраты – затраты, заранее определенные на основе стандартного объема производства, стандартной структуре расходов, стандартных ставок З/П, стандартного времени выполнения операции.
В условиях инфляции конкуренция между поставщиками, нормативные затраты представляют собой некоторую стабильность.
Однако нормативность затрат необходимо периодически пересматривать. Для удобства управления затратами необходимо выделить основные узловые точки их формирования, что позволит учитывать особенности образования затрат на всех стадиях.
Для большинства фирм центральными затратами является: снабжение; производство; сбыт; управление.
Систему управления затратами.
Должна включать:
1)Блок нормативного расчета и регулирования, состоящий из правил нормирования и расчета, процесса определяющих нормативы себестоимости, регулирование уровня затрат.
2)Блок анализа фактических и плановых затрат, обеспечивающий определение отклонений и выявление приоритетных элементов затрат.
3)Блок принятия решений, формирует варианты возможных решений и корректировок.
4)Блок планирования затрат, делает прогноз на очередной период, с учетом корректирования и выбранных вариантов решений.
Например, для малой фирмы установлены нормативы (удельный вес) элементов затрат относительной выручки, принятой за 100%.
Для категории финансирования, где переменные затраты составляют 50% от выручки, а постоянные издержки 24%, прибыль до налогообложения составляет 26%.
Таблица 1.
Система нормативных затрат.
| Показатели | Нормативные % | Абсолютная величина за месяц |
| 1.Объем ежемесячных затрат в штуках | - | 50 |
| 2.Оптовая цена (руб/шт) | - | 2000 |
| 3.Выручка (руб./мес.) | 100 | 100 000 |
| 4.Переменные затраты (руб./мес.) | 50 | 24 000 |
| 5.Постоянные затраты (руб./мес.) в том числе: | 24 | 24 000 |
| - З/П с начислением без учета производ. рабочих | 10 | 10 000 |
| -арендная плата | 1,5 | 1500 |
| -коммунальные услуги | 1 | 1000 |
| -транспортные издержки | 1,5 | 1500 |
| -реклама | 3 | 3000 |
| -страхование | 0,3 | 300 |
| -амортизационное оборудование | 3 | 3000 |
| -приобретение канцелярских принадлежностей | 0,3 | 300 |
| -плата за телефон | 0,3 | 300 |
| -услуги сторонних организаций | 2,5 | 2500 |
| -прочие расходы | 0,6 | 600 |
Для многих видов деятельности в малом бизнесе переменные затраты в выручке составляет 70-80%. Тогда в распоряжении фирмы остается валовый доход. А нормативные отношения по элементам затрат устанавливаются по их удельному весу, валовому доходу.
Для эффективного выпуска товаров больше времени на единицу изделия оказывает величина прямых, трудовых затрат. Для определения которых необходимо принимать во внимание валовый доход не только на единицу товара, но и на единицу времени, что позволит выявить наиболее рентабельную продукцию с учетом фактического времени.
Пример:
Определить наиболее рентабельный вид продукции для фирмы. Величина постоянных ежемесячных затрат фирмы – 80 000 руб.
Таблица 2.
Показатели производства на фирме.
| Показатель | Изделия | ||
| А | В | С | |
| 1.Объем ежемесячных продаж в штуках | 100 | 150 | 300 |
| 2.Оптовая цена (руб./шт.) | 2500 | 1500 | 750 |
| 3.Переменные затраты (руб./шт.) | 1800 | 900 | 600 |
| 4.Затраты физического труда (часы./шт.) | 1 | 0,5 | 0,2 |
| 5.Затраты машинного труда (машино часов./шт.) | 1 | 0,5 | 0,1 |
Лекция 10
07.11.09
Определяем валовой доход и его процент (норматив) на единицу товара и валовой доход на единицу физического и машинного труда.
Таблица 3.
Определение валового дохода.
| Показатель | Изделия | ||
| А | В | С | |
| 1.Валовой доход (морженальная прибыль) на ед. изделия, (руб./шт.) | 2500-1800=700 | 1500-900=600 | 750-600=150 |
| 2.Норматив валового дохода на изделие, (%) |  |  |  |
| 3.Валовой доход на единицу физического труда, (руб./час) |  |  |  |
| 4.Валовой доход на единицу машинного труда, (машино/час) | | |  |
Выводы:
1)Если спрос на изделия и производственные изделия не ограничен, то наиболее рентабельным является изделие В, потому что валовой доход (морженальная прибыль) на ед. изделия и валовой доход на единицу физического труда наиболее высокий.
2)Если имеются ограничения по затратам физического труда, то выгоднее производить изделие В, потому что валовой доход на единицу физического труда наиболее низкий.
3)Если есть ограничения по машинному труду, то наиболее рентабелен выпуск изделия С.
Таблица 4.
Расчетные формулы.
| № | Показатели | Формула |
| 1 | Выручка от реализации, NРЕАЛ |  |
| 2 | Переменные затраты, V | ----- |
| 3 | Валовой доход (морженальная прибыль), В |  |
| 4 | Норма (%) валового дохода,D |  |
| 5 | Постоянные затраты, С | ----- |
| 6 | Точка безубыточности, Е |  |
| 7 | Запас финансовой прочности, F |  |
| 8 | Прибыль, Р |  |
| 9 | Сила воздействия производственного (операционного) рычага, I |  |
Таблица 5.
Расчетные показатели.
| Показатели | Изделия | |||
| Всего | А | В | С | |
| Выручка от реализации | 700 | 250 | 225 | 225 |
| Переменные затраты | 495 | 180 | 135 | 180 |
| Валовой доход | 700-495=205 | 70 | 90 | 45 |
| Постоянные затраты | 80 | 80 | 80 | 80 |
| Прибыль | 205-80=125 | 125 | 125 | 125 |
| Общий процент валового дохода в выручке составит | (205/700)*100=293 | | | |
| Величина безубыточности | 80/0,293=273 | | | |
| Запас финансовой прочности | 700-273=427 | | | |
| Сила воздействия производственного (операционного) рычага – означает, если выручка от реализации увеличится на 5%, то прибыль фирмы возрастет на 1,64*5%=8,2% | 205/125=1,64 | | | |
Построим график безубыточности, используя прием трех точек.
1.Прибыль 125 000 руб.
2.Выручка 700 000 руб.
3.Постоянные затраты 80 000 руб.
Важной задачей планирование смет текущих расходов, которые составляются наоснове планов производства и сбыта и включают:
1.Прямые затраты на материалы.
2.Прямые затраты на оплату труда.
3.Заводские накладные расходы.
4.Торговые и административные расходы.