К минимуму содержания и уровню требований к специалистам для получения дополнительной квалификации "Менеджер нефтегазового бизнеса"
| Вид материала | Документы |
- К минимуму содержания и уровню требований к специалистам для получения дополнительной, 879.57kb.
- К минимуму содержания и уровню требований к специалистам для получения дополнительной, 421.69kb.
- Государственные требования к минимуму содержания и уровню требований к специалистам, 289.13kb.
- К минимуму содержания и уровню требований к специалистам для получения дополнительной, 311.38kb.
- К минимуму содержания и уровню требований к специалистам для получения дополнительной, 403.47kb.
- Приказ от 08 января 2002 г. № 18 Ореализации Государственных требований к минимуму, 209.43kb.
- К минимуму содержания и уровню требований к специалистам для получения дополнительной, 528.01kb.
- "Государственные требования к минимуму содержания и уровню требований к специалистам, 359.8kb.
- К минимуму содержания и уровню требований к специалистам для получения дополнительной, 489.47kb.
- К минимуму содержания и уровню требований к специалистам для присвоения дополнительной, 864.22kb.
ОПД.06
Маркетинговая стратегия
Разработка маркетинговой стратегии компании. Элементы маркетинговой стратегии нефтегазовой компании. Маркетинговые решения компаний. “Маркетинговая арена” – компания, покупатели, каналы распространения, конкуренты. Стратегический и операционный маркетинг. Концепция компании ориентированной на рынок. Сегментация и рынки. Планирование выпуска продукции. Ценообразование. Взаимодействие на рынке. Организация рекламы. Маркетинговая стратегия и позиция на рынке. Аналитические подходы формулирования маркетинговой стратегии компании. Анализ факторов влияющих на маркетинговую стратегию компании. Составление маркетингового плана компании. Взаимодействие между подразделениями компании при составлении маркетингового плана. Стратегия, структура и деятельность компании. Разбор конкретной ситуации.
Покупатели и компания. Покупатели нефтяных и газовых компаний. Доля рынка. Ниши на рынке. Подход компаний - продавать много, продавая помалу. Основные изменения в маркетинге нефтепродуктов за последние десятилетия. Работа на локальных рынках. Разработка маркетинговой стратегии на локальных рынках. Роль сбытовых подразделений нефтяных и газовых компаний (на примере одной из российских компаний). Роль крупнейших компаний-продавцов. Разбор конкретной ситуации.
Выпуск продукции и маркетинг. Выпуск продукции компанией - специфика деятельности нефтяных и газовых компаний и принятие решений. Разработка новых видов продукции. Позиционирование на рынке. Стратегия дифференциации компании и выпуск продукции (на примере одной из компаний). Концепция планирования продуктовой линии компании. Взаимодействие подразделений в нефтяной и газовой компании - вертикальные и горизонтальные связи. Динамика планирования. Роль технологического превосходства в нефтяном и газовом бизнесе. Планирование выпуска новой продукции. Разбор конкретной ситуации.
Сбыт продукции и ценообразование. Принятие решений по ценообразованию в нефтяной и газовой компании. Ценообразование - стратегия или процесс. Цели и задачи. Влияние конкуренции на маркетинговую стратегию компании. Влияние внешних факторов на ценообразование. Государственное регулирование и ценообразование. Процесс ценообразования для новой продукции. Оценка спроса на новую продукцию. Проведение маркетинговых исследований. Определение маркетинговых целей компании. Выбор каналов распространения продукции. Продвижение новой продукции – меняющиеся цены. Разбор конкретной ситуации.
Каналы сбыта продукции. Сбыт продукции нефтяной и газовой компании - основные направления. Анализ каналов сбыта. Определение оптимального размера сбытовых каналов. Система контрактации в компаниях. Управление сбытом продукции. Преобразование сбытовых каналов. Получение информации и принятие решений об организации сбытовых каналов. Дистрибьюторы компании. Организация взаимодействия с дистрибьюторами. Сбыт нефтепродуктов - анализ различных вариантов. Эволюция сбыта нефтепродуктов. Разбор конкретной ситуации.
Как работает маркетинговая стратегия. Оценка эффективности маркетинговой стратегии нефтяной и газовой компании. Диагностика маркетинговой стратегии и факторов влияющих на ее реализацию. Структурные проблемы в маркетинговой практике. Влияние внутренних и внешних условий. Как работают ведущие компании - анализ маркетинговых подходов. Роль директоров по маркетингу нефтяных компаний. Получение адекватной информации о деятельности сбытовых подразделений. Подходы улучшения маркетинговой деятельности компании. Оцените эффективность маркетинга Вашей компании? Разбор конкретной ситуации.
Международный маркетинг. Развитие мирового нефтяного и газового бизнеса – глобализация деятельности. Особенности маркетинга в глобальных компаниях. Основные направления развития глобального маркетинга. Влияние национальных особенностей. Как провести эффективный анализ? Новые рынки и стратегии компаний.
88
СД.00
Специальные дисциплины - всего
528
СД.01
Экология и безопасность
Экология, общество и нефтегазовый бизнес. Проблемы экологии и общества. Влияние нефтяного и газового бизнеса на экологию. Крупнейшие экологические катастрофы в нефти и газе. Последствия экологических катастроф. Причины и следствия. Основные факторы воздействия на экологическую обстановку. Движение “зеленых” и деятельность компаний. Развитие экологической этики нефтяных и газовых компаний. “Зеленые” стратегии компаний. Экологические агентства в мире и их деятельность. Разбор конкретной ситуации.
Экологическая политика и экологические стандарты. Экологическая политика и деятельность компаний в области защиты окружающей среды. Национальные экологические стандарты. Международные экологические стандарты. Национальная политика стран в отношении регулирования деятельности нефтяных и газовых компаний. Деятельность нефтяных и газовых компаний и информирование населения. Требования к сертификации новой продукции и товаров. Разбор конкретной ситуации.
Экологические экспертиза и контроль. Экологическая экспертиза проектов освоения месторождений нефти и газа. Междисциплинарная оценка воздействия проекта на природную среду. Планирование предотвращения негативных последствий. Кто осуществляет контроль за осуществлением проектов в нефти и газе. Федеральные и региональные контролирующие органы. Экологический аудит. Разбор конкретной ситуации.
Экологическая безопасность и природоохранительные мероприятия. Понятие экологической безопасности. Во что обходится компании нарушение экологических стандартов. Заплатить штрафы или инвестировать новые технологии? Основные природоохранительные мероприятия. Эффект от применения новых экологически чистых технологий. Стратегии компаний и новые экологические разработки. Разбор конкретной ситуации.
Экологическое законодательство. Развитие экологического законодательства за последние десятилетия как фактор влияющий на развитие нефтяных и газовых компаний. Законодательство, регулирующее деятельность компаний в России и за рубежом. Обзор важнейших законодательных актов. Федеральное законодательство и его региональные модификации (на примере одного из регионов РФ). Ответственность за нарушение экологического законодательства. Разбор конкретной ситуации.
Управление экологическими рисками. Понятие экологических рисков. Для чего важно уметь управлять экологическими рисками? Оценка экологических рисков. Предупреждение экологических рисков. Основные процедуры при анализе и управлении экологическими рисками. Принятие решений на основе анализа рисков. Страхование рисков. Разбор конкретной ситуации.
Охрана здоровья и труда в нефтяных и газовых компаниях. Вопросы охраны здоровья в нефтяных и газовых компаниях. Медицинское обслуживание и предупреждение заболеваний. Наиболее характерные заболевания нефтяников и газовиков и как их избежать? Как правильно организовать профилактику профессиональных заболеваний на предприятии. Особенности работы в других странах и регионах. Как правильно построить свой режим. Охрана труда и несчастные случаи. Что должен знать руководитель для регламентации важнейших направлений по охране труда. Ответственность руководителя за нарушения правил охраны труда. Разбор конкретной ситуации.
Безопасность в нефтегазовом бизнесе. Организация безопасности деятельности нефтяных и газовых компаний. Информационная и экономическая безопасность. Промышленный шпионаж. Как защитить компанию от несанкционированного доступа. Особенности организации деятельности компании за рубежом. Правовые аспекты регламентирующие доступ к информации. Разбор конкретной ситуации.
88
СД.02
Маркетинг нефти и газа
Обзор существующей практики торговли углеводородов. История развития торговли углеводородами. Рынки нефти и газа. Доставка нефти и газа на рынок. Страны экспортеры и страны импортеры. Участники рынка - кто продает и покупает нефть. Роль крупнейших частных компаний. Роль ОПЕК в мировой торговле. Национальные нефтяные и газовые компании. Качество нефти и продуктов ее переработки. Типы нефти. Спотовый рынок. Фьючерсный рынок. Рынки природного газа. Стандарты в торговле газом. Поставщики и потребители газа. Хранение и распространение газа. Торговля сжиженным газом. Рынок сжиженного газа. Крупнейшие поставщики и потребители. Цены и тенденции. Организация продажи ФОБ и СИФ. Продажа газа на электростанции. Анализ альтернатив. Разбор конкретной ситуации.
Спотовый рынок. Как происходит торговля на спотовом рынке. Деловая игра. Участники торговли. Крупнейшие компании. Независимые компании. Трейдеры. Брокеры. Роттердамская биржа - структура и операции. Сингапурская биржа. Типы сделок - бартер, в счет погашения долгов, обмен “нефть на нефть”. Дисконты и премии в торговле. Тендеры. Netback pricing. Источники информации о ценах на нефть и нефтепродукты (Platts, Pеtroleum Argus, PIW и т.д.). Использование цен спотового рынка при торговле углеводородами. Принятие решений компаниями. Разбор конкретной ситуации.
Фьючерсный рынок. Механизмы фьючерсной торговли углеводородами. Торговля на биржах. Крупнейшие биржи по торговле углеводородами. Эволюция фьючерсных рынков. Фьючерсные контракты. Примеры фьючерсной торговли. Хеджирование. Взаимосвязь со спотовым рынком. Анализ инвестиционных возможностей и фьючерсная торговля. Участники рынка - роль крупных компаний. Стратегия различных компаний. Игра на бирже. Торговля газом (США и Европа). Разбор конкретной ситуации.
Оптовая и розничная торговля. Оптовая и розничная торговля нефтепродуктами. Дилеры. Оптовая торговля. Роль торговой марки компании. Продажи под торговой маркой и без нее. Хранилища нефтепродуктов. Торговля на бензоколонках (разбор реальной ситуации). Типы бензоколонок и их оснащенность. Развитие сопутствующей торговли. Окупаемость бензоколонок. Расположение бензоколонок. Управление бензоколонками. Применение информационных технологий в маркетинге. Продажи сжиженного газа. Продажи продуктов нефтехимии. Продажа реактивного топлива. Разбор конкретной ситуации.
88
СД.03
Международное развитие и альянсы
Нефтяная и газовая политика. Нефтяная и газовая политика - факты и перспективы. Кто и как делает нефтяную и газовую политику. Политические риски. Роль государств в нефтяной политике. Зоны национальных интересов. Важнейшие нефтяные и газовые организации в мире. Роль и позиция России в нефтяной и газовой политике. Роль крупнейших компаний в нефтяной и газовой политике. Разбор конкретной ситуации.
Международное развитие компаний. Почему компании принимают решение работать в других странах? Позиция крупных и небольших компаний. Факторы влияющие на принятие решений. Основные тенденции развития нефтяного и газового бизнеса в девяностые годы. Изменчивые условия и возможности. Чем должна обладать компания для работы за рубежом. Определение ключевых элементов для принятия решений. Компании операторы и неоператоры. Анализ рисков при принятии решений. Стратегия международного развития компании. Разбор конкретной ситуации.
Нефтяные и газовые регионы мира - новые возможности. Новые возможности развития компаний на международном рынке. Условия контрактации. Ограничение возможности роста на прежних местах работы. Меняющиеся стратегические направления по регионам мира (80-е и 90-е годы). Влияние приватизации компаний на международное развитие. Возможности развития компаний - анализ альтернативных вариантов. Разбор конкретной ситуации.
Международные менеджеры. В чем состоит специфика и что нужно знать менеджеру для успешной работы в других регионах и странах мира. Подготовка международных менеджеров в компании. Мир Ислама. Южная Америка. Африка. “Азиатский дракон”. Страны бывшего СНГ. Специфика наций и работа в этих регионах. Международные перспективы российских компаний.
Стратегические альянсы компаний. Что такое стратегический альянс компаний и для чего они создаются? Примеры крупнейших стратегических альянсов. Технологические и финансовые аспекты. Междисциплинарные подходы при решении задач освоения месторождений нефти и газа. Инновации в отрасли и стратегические альянсы. Разбор конкретной ситуации.
88
СД.04
Информационные технологии
Развитие информационных технологий. Роль развития информационных технологий в нефтяном и газовом бизнесе. Что дают информационные технологии в нефтяном и газовом бизнесе. Обзор основных тенденций развития и новых компьютерных технологий, которые реализуются в компаниях. Каковы основные виды услуг предоставляемых информационными технологиями. Сети, информационные системы и базы данных. Понятие об информационном потоке в компании. Возникновение информационных пробок и управление компанией. Иерархия информационных потоков. Стратегические союзы через информационные системы. Преимущества информационного партнерства. Роль руководителей служб информационных технологий компании. Функции служб информационных технологий компаний. Организационные вопросы развития компании. Разбор конкретной ситуации.
Информационные технологии и конкурентные преимущества. Информационные технологии – критический фактор успеха в современном нефтяном и газовом бизнесе. Применение информационных технологий и глобализация бизнеса. Затраты компаний на развитие информационных технологий. Организация междисциплинарных подходов при решении различных задач нефтяного и газового бизнеса. Информационные технологии и конкурентные подходы компаний. Применение информационных технологий в компании (пример одной из ведущих компаний). Применение системы R/3 в нефтяных и газовых компаниях. Создание информационной системы подготовки информации для высших менеджеров компании. Деятельность ситуационных центров в нефтяных и газовых компаниях. Разбор конкретной ситуации.
Интернет и корпоративные интранет в нефтяном и газовом бизнесе. Развитие глобальной сети Интернет – перспективы и использование нефтегазовыми компаниями. Новая технология и культура. Интернет, Интранет, Экстранет. Для чего создаются корпоративные Интранет. Принципы построения Интранет. Роль Интранет в деятельности нефтяных и газовых компаний. Создание виртуальных групп управленцев в компаниях. Анализ затрат на создание Интранет и результатов от их внедрения (на примере одной из компаний). Разбор конкретной ситуации.
Развитие бизнеса и информационные технологий. Управление развитием информационных технологий в нефтяной и газовой компании. Преобразование компании (на примере службы информационных технологий одной из компаний). Информационные технологии и реструктуризация компаний. “Не бизнес обслуживает информационные технологии, а информационные технологии обслуживают бизнес”. Интегрированные подходы при разработке нефтяных и газовых месторождений. Организация работы междисциплинарной группы специалистов. Результаты от организации такого взаимодействия (анализ реальных ситуаций).
88
СД.05
Управление финансами
Финансовый анализ и диагностика состояния компании. Заказчики и цели диагностирования состояния компании. Внешний и внутренний финансовый анализ. Критерий добавленной стоимости как критерий оценки потенциала роста. Построение агрегированного баланса и баланса в аналитической форме. Построение и анализ отчета о прибылях и убытках в агрегированной форме. Анализ затрат. Анализ структуры активов и пассивов. Денежные потоки компании. Горизонтальный и вертикальный анализ отчетности. Анализ финансовых показателей: рентабельность, прибыльность, оборачиваемость. Коэффициентный анализ эффективности деятельности компании. Взаимосвязь показателей. Интегрированные показатели финансовой устойчивости. Использование результатов диагностики. Пример анализа финансовой отчетности нефтяной компании.
Управление капиталом
Цели управления капиталом. Элементы капитала. Стоимость элементов капитала и всего капитала компании. Методы определения стоимости отдельных элементов капитала. Факторы, влияющие на премию за риск. Учет возможности принятия портфельных решений. Диверсифицируемый и не диверсифицируемый (систематический) риски. Бета-коэффициент как мера систематического риска. Бета-коэффициенты нефтегазовых компаний. Построение коэффициента по компаниям аналогам (детерминанты бета). Стоимость собственного капитала компаний развивающегося рынка (учет странового риска). Издержки финансовой неустойчивости и рекомендации по источникам финансирования. Выбор и обоснование структуры капитала (оптимальная структура и целевая структура).
Управление оборотными средствами компании. Специфика оборотного цикла компаний нефтяного и газового профиля. Анализ структуры оборотных средств на примере нефтяной/газовой компании. Рентабельность продаж и оборачиваемость текущих активов. Производственный и финансовый циклы. Пути сокращения финансового цикла. Расчет потребности в оборотных средствах. Управление запасами. Управление дебиторской задолженностью. Контроль и анализ дебиторской задолженности по срокам возникновения. Старение дебиторской задолженности. Контрактация. Продажа дебиторской задолженности. Факторинг. Примеры по компаниям. Выводы.
Управление денежными средствами компании. Управление денежными потоками компании. Схема движения денежных потоков. Отчет о движении денежных средств. Денежные потоки по видам деятельности. Методы расчета потока денежных средств. Примеры по компаниям. Важность анализа денежных потоков компании для управления. Прогноз поступления и расходования денежных средств. Прогноз движения денежных средств. Денежный поток и управление оборотными средствами. Платежный календарь. Дефицит денежных средств - причины и анализ. Увеличение притока денежных средств. Не денежные формы расчетов. Оценка эффективности бартерной операции. Примеры по компаниям. Выводы.
Управление издержками компании. Важность умения эффективно управлять издержками компании. Анализ структуры затрат. Материальные издержки и накладные расходы. Классификация издержек. Классификация затрат. Методы калькулирования себестоимости продукции. Отчет о прибылях и убытках и отчет о маржинальном доходе. Оценка риска деятельности (коммерческого и финансового) по структуре издержек. Рекомендации по структуре капитала.
Финансовое планирование и бюджетирование. Значимость финансового прогнозирования и планирования деятельности компании. Преимущества и недостатки существующей системы планирования на российских нефтяных и газовых предприятиях. Роль планово-экономических служб. Формирование основного бюджета компании. Операционный и финансовый бюджет. Управление бюджетированием. Руководство по бюджету. Примеры по компаниям. Ситуация по разработке бюджета капитальных вложений нефтяной компании с включением финансового прогнозирования, оценки дороговизны источников финансирования и выбора структуры капитала.
Финансовые аспекты слияний и реструктуризаций компаний. Цели и задачи слияния и реструктуризации компаний. Финансовый анализ условий слияния. Эффект от слияния нефтяных компаний (синергитические эффекты). Анализ эффективности капиталовложений, слияния и поглощения. Переход на одну акцию и обоснование коэффициента обмена. Изменение структуры капитала. Передача активов дочерним компаниям. Реализация части или всего предприятия. Изменение структуры собственности компании. Приватизация. Выводы.
Изучение пакетов прикладных программ: финансы, финансовое прогнозирование, инвестиции (занятие проводится в компьютерном классе)
88
СД.06
Инвестиции и риски
Инвестиционные проекты в нефти и газе. Введение. Инвестиции в нефтяной и газовой промышленности - законодательные основы. Специфика управления инвестиционными проектами по странам мира и в Российской Федерации. Законодательство и инвестиционная деятельность. Жизненный цикл проекта. Фазы инвестиционного проекта. Планирование реализации инвестиционного проекта. Участники проекта и влияние внешнего окружения. Администрирование проекта. Разбор конкретной ситуации. Выводы.
Разработка инвестиционных проектов. Прединвестиционная фаза проектов. Разработка концепции проекта. Понятие эффективности инвестиционного проекта. Экономическая, финансовая и бюджетная эффективность проекта. Показатели эффективности проекта. Проектный анализ. Программные продукты для анализа эффективности инвестиционных проектов (практическое занятие). Порядок разработки технико-экономического обоснования (ТЭО) инвестиций. Экспертиза ТЭО. Составление бизнес-плана проекта. Планирование проекта. Разработка проектно-сметной документации. Техническая подготовка проекта. Разбор конкретной ситуации. Выводы.
Оценка эффективности инвестиционных проектов. Основные понятия и задачи оценки эффективности инвестиционных проектов. Общие принципы и методы оценки. Показатели эффективности. Необходимые условия эффективности. Оценка коммерческой и общественной эффективности. Примеры подбора схемы финансирования и расчета показателей эффективности. Учет инфляции и многовалютности. Разбор практических примеров проведения оценки эффективности проектов. Обзор наиболее часто применяемых программных пакетов.
Управление рисками. Что такое неопределенность и риск? Виды рисков имеющих место при реализации проекта и их классификация. Взаимосвязь прибыли и риска проекта. Анализ рисков, возникающих при реализации инвестиционных проектов. Количественные методы при анализе рисков. Анализ чувствительности. Нахождение точки безубыточности проекта. Анализ возможных сценариев развития. Основные методы снижения рисков. Управление рисками. Модель управления рисками. Страхование рисков. Разбор конкретной ситуации. Выводы.