Семинар компании tiande 2 ступень «Спонсорство»
| Вид материала | Семинар |
- Семинар компании tiande 3 ступень «Лидерство», 374.08kb.
- Темы лекций о продукции TianDe, 60.03kb.
- Темы лекций о продукции TianDe, 78.68kb.
- Ханскарл Лёйнер кататимное переживание образов основная ступень, 3243.6kb.
- Www darksign ru Ханскарл Лёйнер кататимное переживание образов основная ступень, 3519.05kb.
- Позднякова Вера Сергеевна; ведущий специалист по работе с бюджетными учреждениями компании, 17.78kb.
- Семинар по стратегическому управлению бизнесом (построению счастливой компании), 584.31kb.
- Компании Cisco Systems, Intel и landesk Software, в лице своего представителя в России, 84.58kb.
- Расчет антицеллюлитной программы на 40Б 17 Расчет антицеллюлитной программы «Обратный, 109.28kb.
- Публичный доклад, 828.67kb.
| Тема 7. Статистика и сортировка МЛМ – это бизнес статистики. Ведь на начальном этапе мы говорим, что надо составить список из 100 знакомых. Дело в том, что только 20% (20 человек) из этих людей отзовутся на Ваше предложение. Из этих 20 человек только 20%, то есть четыре человека будут с Вами работать. Это будут Ваши первые дистрибьюторы. Из этих четырех только один будет активным дистрибьютором. Поэтому можно подсчитать, с каким количеством людей нужно поработать, чтобы набрать пять активных дистрибьюторов (порядка пятисот человек). Человек старше 25 лет в любом городе имеет свыше пятисот знакомых. Наша работа – это сплошная статистика и сортировка. А для того чтобы отработать свою статистику, я предлагаю такой принцип. Он называется «250 дней». В году 250 рабочих дней. Если Вы будете проводить встречи два раза в день, утром и вечером, то за 250 дней пройдете эти пятьсот человек. Вот те люди, которые должны оказаться на Вашем первом уровне. Статистика показывает, что всего лишь 20% из этих людей будут работать. И у Вас, и у них нет чека. Или они очень долго работают (5-6 месяцев, или даже год), у них уже есть какой-то чек, и они останавливаются в росте. Они не отрабатывают статистику. Если хотите преуспеть в этом бизнесе, поставьте цель – отработать статистику. По два человека каждый божий день. И не смотрите, сколько человек у Вас на первом уровне. Они сами отсортируются. Одни останавливаются на достигнутом уровне дохода, других пугает чрезмерная ответственность за большое количество людей. Лидеров в результате остается 1% из пятисот человек. Именно они и нужны. Есть такое понятие – «попутчики». Даже людям, подписавшим соглашение, будет только по пути с Вами. Одним – до $100 (они всю жизнь мечтали получать эту сумму и не мечтали о большем). И таким больше ничего не надо. Другим будет по пути до $4000. Может быть, человек никогда не видел такой суммы. Для него это огромные деньги, а теперь он их зарабатывает, и ему больше ничего не надо. Значит, ему было по пути с Вами до этой суммы. Ищите людей, которым по пути с Вами все время. Ищите людей, которые хотят зарабатывать $10000-100000 в месяц, у которых завышенная самооценка. Такие люди преуспеют. Потому что нет предела их мечтам; они нацелены на их реализацию. Такая амбициозность даже полезна в нашем бизнесе. Посмотрите в своем окружении, отсортировали ли Вы необходимое количество людей для первого уровня? По пути ли им с Вами, и до какой суммы? Сетевой маркетинг – это бизнес статистики и сортировки. Итак, как цифра 5:1 сопровождает Вас на каждом этапе работы? А) 5 телефонных звонков для приглашения на встречу: 1 человек пришел – если нет, проверяйте технику приглашения по телефону – вероятно, именно здесь Вы совершили ошибку. Б) 5 проведенных встреч: подписано 1 соглашение – если нет, проверяйте технику проведения встреч. В) 5 людей подписали соглашение: 1 из них купил продукцию – если этого не случилось, проверьте, как Вы расстались с новым дистрибьютором (назначили ли следующую встречу, составили ли вместе с ним долгосрочные и краткосрочные цели, составили ли план ближайших действий, не пропустили ли мотивационный период – 3-4 дня?). Г) 5 дистрибьюторов купили продукцию: 1 из них начал работать – если нет, проверьте систему обучения новичка – составление целей, дальнейшее обучение по схеме 28 встреч (книга А. Мамедова «Диалоги с ментальным спонсором»). Д) 5 дистрибьюторов работают: 1 из них – потенциальный лидер – если нет, пересмотрите отношения спонсора и дистрибьютора. Для успешной работы постоянно проводите анализ и контроль на каждом этапе. Анализ пунктов А), Б), В) проводится 1 раз в неделю, анализ пунктов Г) + А), Б), В) – 1 раз в месяц, пунктов Д) + А), Б), В), Г) – 1 раз в 2 месяца. Эта схема поможет Вам не только анализировать и контролировать качество работы, но и своевременно выявлять и исправлять ошибки Ваших дистрибьюторов. Привлекайте 30 человек ежедневно Действие, необходимое для того, чтобы придать импульс роста Вашей организации. Ренди Гейдж призывает привлекать к бизнесу в сетевом маркетинге 30 человек в день, пять дней в неделю: «Если Вы выдержите этот темп в течение одного года, то создадите отличный механизм для штамповки денег». Из 600 человек, к которым вы обратитесь в течение месяца, приблизительно 570, согласно мнению Ренди Гейджа, откажутся. Возможно, 5 процентов или 30 человек в месяц присоединятся к Вашей организации. Из этих 30 человек только один станет лидером – то есть, дистрибьютором на полную рабочую неделю в Вашей организации. Остальные 29 человек выпадут или станут оптовыми покупателями. Почему, несмотря на такой отсев, система работает? По закону вероятности. Вам необходимо, по крайней мере, получить одного лидера в месяц – больше не нужно. К концу года в Вашем первом уровне будет 12 дистрибьюторов, продвигающих товар. Всегда помните, что это бизнес статистики и сортировки, и, проделав определенное количество работы, Вы обязательно встретите людей, способных приблизить Вас к достижению поставленной цели. Тема 8. Инструменты маркетинга А теперь поговорим об инструментах маркетинга. Степень доверия к Вам, а значит, и к Вашим предложениям, напрямую зависит от первого впечатления. Основа отношения покупателя к продавцу закладывается в первые 30 секунд общения (правило «30 секунд»). Так как люди покупают Вас, то Вам необходимо обратить внимание на следующие вещи:
Вам начинают верить, если у Вас есть, что показать. Вы – живая витрина компании! Надо нравиться с первого взгляда – это часть профессии! Особенно если Вы продаете косметику! Ощущать себя частью крупной и уважаемой корпорации – приятно, а главное престижно. А сотрудничать с ней – престижно вдвойне. TianDe – это не просто бизнес. Это бизнес со вкусом! Формируйте положительный имидж. Для этого наши специалисты разработали и включили в состав Стартового набора дистрибьютора: - комплект визиток TianDe - блокнот TianDe - ручку TianDe Фирменный стиль – это не просто мода! Это кредит доверия и залог надежности! Статус – Личный кабинет: Каждый консультант, получивший статус Стажера (Личный Объем = 50 Б), имеет возможность открыть на официальном сайте компании свой Личный Электронный Кабинет «Online office», защищенный индивидуальным паролем. Возможности Личного кабинета:
«Конспекты» по следующим направлениям:
структуры:
3. В разделе «Моя структура» Вы можете:
структуры, работающих на базе других представительств компании
4. Вы получаете расписание мероприятий компании и информационные письма:
5. Вы имеете возможность вносить свои предложения и пожелания:
Работать в Личном кабинете Вы можете после регистрации на сайте компании. Для регистрации Вам нужно получить свой логин (код) в Представительстве компании или в Сервисном центре Вашего региона. Личный кабинет – это прямая оперативная связь с Вашим руководителем и руководством компании! Второй набор инструментов – материалы компании, технические средства и т.п.:
Определенную часть дохода от бизнеса необходимо вкладывать в инструменты маркетинга. Третий набор инструментов – результаты:
Расширяйте свой перечень инструментов маркетинга и помогайте в этом своим дистрибьюторам. |