Семинар компании tiande 3 ступень «Лидерство»

Вид материала

Содержание

Презентация – это витрина компании
Выбор места проведения.
Оформление зала.
Использование наглядных пособий.
На первом этапе
Третий этап
На четвертом этапе
На пятом этапе

Подобный материал:

Бизнес-семинар компании TIANDE – 3 ступень

«Лидерство»

Продолжительность: один день

Цель: обучение дистрибьюторов в ранге «Директор» и выше

Применение полученных знаний:

После семинара каждый новый Директор должен хорошо представлять себе, что он должен делать в ближайшие дни и месяцы работы:

иметь навыки работы с организацией
поднимать товарооборот организации
иметь более широкое представление о новом виде своей деятельности
запланировать свои цели
иметь более высокое видение своих перспектив

Программа бизнес-семинара:

Тема 1. Система работы с организацией

Презентация, технология проведения расширенной презентации
Школа «Быстрый старт» (для новичков)
День Красоты и здоровья (городская презентация компании)
Школа для дистрибьюторов
Спикерская школа
Домашний кружок (мини-презентация)
День признаний
Неформальные мероприятия
Встреча с первой линией
Промоушн лидера для своей организации
Бизнес- семинар. 1 ступень
Эксклюзивный тренинг спонсоров
Встреча региональных лидеров
Телефонная конференция
Элитный клуб

Тема 1. Система работы с организацией

Презентация, технология проведения расширенной презентации:

Ко всякому Делу лучше всего относиться как к растущему дереву:

бережно выращивать его, защищать от вредителей, вносить удобрения, заботиться, чтобы саженец в полной мере получал свет и тепло... Тогда

дерево принесет плоды и со временем можно будет собрать хороший урожай.

Пол Хакен

Все профессионалы системы МЛМ поднимали и строили большие организации с помощью презентаций. Без презентаций, школ, семинаров и событий невозможно поднять даже маленькую организацию. Аншлаг в зале – это работает.

Презентация – это витрина компании, и от того, как она проходит, зависит то, как люди входят в бизнес. Презентация должна быть тщательно отрепетирована, но ни одно выступление не должно содержать хоть каплю неправды.

Презентации должны проходить одинаково. Каждый раз на презентации говорится одно и то же. Единственной причиной, по которой презентация становится для дистрибьютора неинтересной (из-за постоянно повторяющегося текста) – это отсутствие на презентации его приглашенных.

Регулярное посещение презентаций позволяет запомнить текст каждого выступления
и подготовиться к своему выступлению на подобном мероприятии или использовать фрагменты этого текста во время личных презентаций.

Презентация в зале обычно ориентирована на людей, лично не знакомых выступающим. Поэтому основной ее задачей является не только и не столько передача новой для присутствующих информации о компании, ее продукции и маркетинг-плане, сколько показ, приглашенным на нее людям, что то, о чем Вы им говорили на мини-презентациях, действительно существует. Оно работает и приносит свои плоды тем, кто в этом участвует. Необходимо рассеять сомнения новичков относительно надежности компании, реальности успеха тех, кто уже работает в ней или пользуется ее продукцией.

Поэтому очень важно обратить Ваше внимание на то, что презентация будет эффективной только в том случае, если до того, как пригласить на нее новичка, Вы проведете для него свою мини-презентацию.

Кроме того, презентация делается для создания и поддержания энтузиазма новых дистрибьюторов, разрешения их проблем, вопросов и сомнений, независимо от того, есть ли у них приглашенные.

Такая презентация – это яркая, красочная обложка, призванная привлечь внимание, вызвать интерес и желание воспользоваться предлагаемыми возможностями или, по крайней мере, получить дополнительную информацию.

Выступать на презентации должны специально подготовленные дистрибьюторы, которые умеют работать с залом, способны завладеть вниманием аудитории и держать его до конца презентации. В то же время спикеры не должны быть для новичков чем-то недосягаемым. Наши приглашенные должны сопоставить себя с ними и увидеть определенную простоту нашего бизнеса. Увидеть, что это под силу каждому.

Презентация дает новичкам, да и всем дистрибьюторам уверенность в том, что они не одиноки! Дело в том, что, по мнению Джона Каленча, это одно из самых больших сомнений, которое испытывает каждый потенциальный или новый дистрибьютор.

Люди, начинающие работать в Сетевом Маркетинге, испытывают два противоположных желания. С одной стороны, они хотят поскорее получить результат, а с другой – боятся затратить деньги и усилия на дело, которое может оказаться ненадежным, нежизнеспособным.

Хорошая презентация должна давать как воодушевление относительно возможности достижения желаемого результата, так и вселять уверенность в надёжности дела, которым им предстоит заняться.

Но это не значит, что новички должны тихо сидеть в зале и не показываться на сцене. Первый опыт выступления на сцене – это выход с рассказом о своих результатах. При этом опытные спонсоры должны отмечать тех новичков, из которых можно сделать хороших спикеров, готовить их к этому, организовывая специальные спикерские школы. И поручать им выступление на презентации нужно только тогда, когда дистрибьютор овладеет необходимыми знаниями и навыками.

Хорошая презентация, по мнению Джона Каленча, – это произведение искусства. Ее организация требует определенных усилий, как в плане подготовки, так и в проведении,
от каждого дистрибьютора, работающего в центре, независимо от наличия на презентации приглашенных им людей. Некоторые считают, что раз они никого не пригласили на очередную презентацию, то и присутствовать на ней необязательно. Это большое заблуждение.

Дело в том, что непременными условиями успеха презентации являются соответствующая атмосфера в зале, поддержка выступающих дистрибьюторами, находящимися в зале, рассказ о замечательных результатах применения продуктов и успехах в бизнесе, пусть скромных, но вполне реальных. В этом как раз и заключается работа дистрибьюторов на презентации.

Поэтому при подготовке к презентации всем дистрибьюторам необходимо:

обязательно присутствовать самому
пригласить на нее как можно больше гостей
до презентации обязательно провести с этими людьми встречу лично, или, что еще лучше, вместе со спонсором, и в рамках этой встречи провести свою мини-презентацию, ориентированную на конкретные проблемы конкретного человека
провести промоушн предстоящей презентации, показать человеку, что эта презентация поможет ему в разрешении оставшихся сомнений, даст уверенность, столь необходимую для нашей работы, особенно на начальном этапе
во время презентации всячески поддерживать выступающих, показывать свое позитивное отношение к происходящему и выступать со своими свидетельствами результатов и успехов

Особые требования предъявляются к выступающим и другим непосредственным участникам презентации. От их личных качеств и профессионализма зависит, достигнет ли презентация поставленных перед ней целей или, наоборот, создаст у приглашенных устойчивое впечатление о несерьезности Вашего бизнеса и дилетантстве его участников.

Но обо всем по порядку. Итак, перед организаторами и участниками презентации стоят следующие задачи:

1. Выбор места проведения. Зал должен находиться в удобном месте, быть достаточно вместительным, но таким, чтобы у присутствующих не было ощущения пустоты зала. Лучше, если мест будет слегка не хватать, чем, если зал будет выглядеть полупустым. Зал должен быть соответствующим образом оборудован, иметь сцену, соответствующее осветительное и акустическое оборудование. Если в презентации используются видеоматериалы, то, соответственно, зал должен иметь экран и возможность затемнения.

2. Регистрация. Регистрация участников – это обязательный элемент презентации, который позволяет организаторам отслеживать количество приглашенных, активность дистрибьюторов, эффективность презентаций.

Лучше, если стол для регистрации будет вне зала, чтобы не мешать собравшимся. Здесь Вы официально приветствуете Ваших гостей, здесь они получают первые впечатления от всего мероприятия. Поэтому за столом регистрации должны быть самые приветливые, вежливые и обаятельные из дистрибьюторов.

3. Оформление зала. Для проведения презентации необходимо соответствующим образом подготовить зал, причем обязательно до появления гостей. В зале должны быть развешаны флаги компании, плакаты, установлены столы с образцами продуктов, рабочей и рекламной полиграфической продукцией, а также все, необходимые для выступающих, материалы и наглядные пособия.

4. Музыка. Музыка имеет важнейшее значение при проведении презентаций. Она создает особый настрой и придает ощущение подъема всему происходящему.

Но музыкой необходимо правильно пользоваться. Она должна не просто заполнять паузы между выступлениями. Она должна быть частью их. Поэтому каждый выступающий должен четко представлять себе, какое место в его выступлении занимает музыка. В соответствующих местах выступления он должен сделать заранее запланированную паузу, согласовав с оператором, обеспечивающим музыкальное оформление, в каком месте и какую именно музыку необходимо включить. И отработать это так, чтобы музыка в выступлении не была чем-то чужеродным, а органично сочеталась бы с речью.

Например. Презентация начинается с музыкального вступления, которое создает нужный настрой еще до выхода выступающих. Но для того, чтобы этот настрой был создан, необходимо, чтобы внимание присутствующих в это время было сосредоточено именно на музыке, а не отвлекалось на, вышедшего раньше времени, ведущего или выступающего. Когда выступающий почувствует, что нужное настроение в зале уже создано, только тогда он может выходить на сцену, иначе у присутствующих создастся впечатление, что музыка ему просто мешает.

Для подчеркивания акцентов в выступлении предназначена так называемая музыкальная отбивка, которая должна звучать в кульминационные моменты речи, выделяя их. Например, первый выступающий говорит собравшимся:

– Я рад приветствовать вас на презентации компании TianDe!!!

После этих слов он должен сделать паузу и дождаться окончания музыкальной отбивки, а не пытаться перекричать ее. Если он будет это делать, то присутствующие будут невольно сдерживать свои эмоции и пытаться прислушаться к его словам, хотя именно в этот момент самое время для того, чтобы выплеснуть эмоции наружу.

В конце выступления, если это не последнее выступление в презентации, необходимо представить следующего выступающего. Последними словами представления должны быть имя и фамилия следующего выступающего, после чего следует замолчать, и должна зазвучать музыка, поскольку в данной ситуации акцент должен переместиться на личность следующего выступающего.

Использование музыки требует определенного музыкального слуха, но если Вы
не чувствуете в этом особой уверенности, то лучше делайте так, как Вам говорит оператор, ответственный за музыкальное оформление. Как правило, у него есть определенная концепция использования музыки, и он знает, где и какие акценты в презентации необходимо подчеркнуть.

5. Использование наглядных пособий. К сожалению, большинство дистрибьюторов недооценивает значение наглядных пособий в успехе презентаций. Они почему-то считают, что они и так говорят достаточно понятно и убедительно. Но ведь не зря говорят, что лучше один раз увидеть, чем десять раз услышать. Достаточно большая часть людей вообще плохо воспринимают информацию на слух, если она не подкреплена зрительными образами.

Существует такое понятие, как ассоциативная память. Это очень эффективное средство для запоминания информации, суть работы которого заключается в том, что каждая порция новой информации связывается с каким-либо зрительным образом. Таким образом, чтобы вспомнить нужную информацию, необходимо восстановить в памяти тот зрительный образ, с которым она ассоциируется. Зрительные образы, использованные в презентации, помогают мобилизовать ассоциативную память у приглашенных и новичков и повысить эффективность передачи информации. Этот эффект хорошо известен и широко используется всеми специалистами в области рекламы. Вспомните, с чем ассоциируется у Вас тетя Ася? А ковбои Хаггис? Видите, я называю образ, и перед глазами встает та информация, которая была заложена в тот или иной рекламный ролик.

А поскольку основная наша задача как дистрибьюторов – это продвижение товара, важность визуального подкрепления выступления трудно переоценить. Причем, чем сложнее материал, тем выше актуальность визуализации.

Но чтобы наглядное пособие работало, а не просто украшало зал, необходимо привлечь к нему внимание аудитории. Это может быть плакат, слайд на экране, видеоролик или просто рисунок на доске. Если Вы просто повесите плакат и отчитаете свое выступление, ни разу не сославшись на него, даже если Вам кажется, что и так все понятно, то эффект от такого использования будет почти нулевой.

Нельзя недооценивать и такой аспект, как яркие, запоминающиеся наглядные пособия, которые, так же как и музыка, создают определенный настрой. Использование для этого современной техники подчеркивает солидность бизнеса и внушает приглашенным определенную уверенность в тех возможностях, которые им предлагаются. А значит, помогает достичь одной из основных целей презентации.

Применение, например, видеокамеры позволяет использовать видеопроектор в качестве отличного средства для оперативной демонстрации практически любых иллюстраций: картинок из книг, журналов, буклетов, открыток, образцов заполнения бланков и многого другого.

Итак, мы увидели, что успех презентации зависит от активности и слаженности действий всех ее участников: организаторов, ведущих, выступающих и всех дистрибьюторов в зале. Мы рассмотрели основные аспекты, из которых складывается успешная презентация. И, наконец, мы рассмотрели некоторые практические рекомендации, которые, я надеюсь, помогут повысить качество и эффективность наших презентаций. Сделать их более яркими, эффектными, красочными – настоящими обложками для нашего успешного бизнеса.

Технология проведения презентации::

До начала:

Местом встречи для приглашенных назначается помещение, где производится продажа билетов и регистрация приглашенных (возможно – домашний кружок).

Приглашенный должен знать фамилию и имя пригласившего его дистрибьютора.

После приобретения билета дистрибьютор проходит в помещение, где будет проходить презентация. Приглашенному, который обращается в комнату для регистрации, предлагают зарегистрироваться и, купив билет, войти в зал, где он сможет встретиться с пригласившим его человеком.

Приглашенные гости в зале рассаживаются в центральной части рядов. А внешние места ряда занимают дистрибьюторы. Это нужно для того, чтобы, если в ходе презентации
у дистрибьютора возникнет желание выйти на сцену по приглашению ведущего для дачи свидетельства, он не мешал бы приглашенным при выходе со своего места.

Точно в назначенное время включается негромкая музыка, которая служит сигналом
о начале презентации и необходимости закрыть двери в зал.

После начала презентации НИКТО не имеет права входить в зал, и за этим должны следить дежурные дистрибьюторы у двери.

Основная задача презентации – вызвать интерес у приглашенного и желание начать работать. Она адресована в большей степени будущим дистрибьюторам, которые будут создавать сети, чем потенциальным клиентам. Для дистрибьютора презентация является моделью для проведения собственных презентаций и встреч.

Презентация:

Ваша презентация должна длиться примерно 40-45 минут. Из них 15 минут составляет рассказ о компании и продукции, в течение 10 минут проводится мастер-класс «Бархатные ручки» и 15 минут отводится бизнес-предложению. После этого можно поделиться результатами по применению продукции и построению личного бизнеса, а также ответить на вопросы и возражения. Закончиться презентация должна подписанием соглашений с новыми дистрибьюторами.

Презентацию ведут 2-4 человека из числа активных дистрибьюторов, каждый из которых представляет один из нижеследующих этапов. Давайте рассмотрим эти этапы по очереди.

На первом этапе нужно рассказать о Компании (местоположение), о составляющих успеха (ассортимент и качество продукта, финансы, бизнес-стратегия, команда руководителей и система обучения).

Следующий (второй) этап – это представление продукции.

Продукты исключительно важны для Вашего долговременного успеха. Для реального успеха продукция должна быть в центре внимания, Вашего и Ваших людей. Но это достигается благодаря ее личному использованию и обучению, которое входит в процесс спонсирования отобранных дистрибьюторов, а не благодаря ее рекламе перед кандидатами!

Коротко расскажите о целях Компании, о принципах ассортиментной политики (приведите примеры), о космецевтическом подходе. Сделайте краткий обзор линий продукции, остановитесь на комплексном и системном подходе, на безопасности и эффективности косметических средств.

В качестве доказательной части предложите мастер-класс «Бархатные ручки» и сделайте акцент на полученных результатах.

Если Вы умело провели презентацию, люди сами сделают выводы о качестве продукции.

Третий этап презентации: расскажите о возможностях, предоставляемых Компанией (приобретать товар со скидкой, иметь дополнительный доход, открыть региональное представительство, участвовать в промоушнах).

На четвертом этапе расскажите о корпоративной системе обучения и ее формах (очная, заочная), семинарах и конференциях, об информационных материалах Компании, которые помогают добиться успеха.

На пятом этапе познакомьте гостей с необходимым условием основы успеха – командным бизнесом и профессиональной системой руководства Компании.

Резюме:

Существует пять важных моментов, на которые необходимо обращать внимание при проведении каждой презентации.
Не забывайте, что если не следовать элементам сетевой системы, то презентация станет просто рекламой продукции и утратит свою эффективность в построении сетей.
Никогда не критикуйте другие компании, показывайте только лучшие стороны компании TianDe.

В заключении притча:

Идет человек по улице и видит яркую надпись крупными буквами: «Мы продаем всё». Он заходит и спрашивает: «Вы можете продать счастье другим людям, или вы можете продать успех и богатство?». На что пожилой седобородый человек, стоящий у входа, отвечает: «Мы не продаем плоды, мы продаем семена».

Так вот, мы с Вами действительно должны продавать не соглашение, а семена, которые должны упасть в благодатную удобренную почву (в том числе и Вами) и дать ростки великолепных цветов, которые вслед за собой принесут еще и великолепный урожай.

Школа Быстрый старт:

Школа Быстрый старт (для новичков) проводится один раз в месяц, продолжительность 6-8 часов. Дистрибьютор (новичок) посещает эту школу один раз, после чего учится на школах, семинарах и презентациях организации и компании.

Темы школ:

история сетевого маркетинга
преимущества сетевого маркетинга
история создания и преимущества компании
маркетинг-план компании TianDe
возражения по бизнесу и продукции
система постановки личных целей
планирование работы
где найти потенциальных дистрибьюторов
как составить список знакомых
как приглашать знакомых по телефону
преимущества ранга Директор
как и зачем нужно делать промоушн
инструменты для работы
статистика и сортировка
продукция компании TianDe
как продавать продукцию компании TianDe
система презентации бизнеса на встрече
как регистрировать новичков через Интернет
часто задаваемые вопросы
система планирования расширения первой линии

День Красоты и здоровья:

День Красоты и здоровья (городская презентация компании) проводится один раз в месяц (обычно на третью неделю, вместо одной презентации). Это презентация по продукции, цель проведения которой – помочь дистрибьюторам сделать продажи.

День Красоты и здоровья можно считать грамотно проведенным тогда, когда приглашенные покупают продукцию у дистрибьюторов. На Дне Красоты и здоровья выступают медицинские работники, врачи и дистрибьюторы, знающие продукцию компании TianDe.

Темы для проведения Дня Красоты и здоровья:

неправильное питание и последствия
индустрия красоты и здоровья (Wellness-индустрия)
почему нужно пользоваться продукцией компании TianDe
продукция компании TianDe
чем отличается продукция компании TianDe от других:
натуральные ингредиенты
высокое содержание активных компонентов
проникновение активных веществ в глубокие слои кожи
деликатное регулирующее воздействие на кожу
эффект пролонгированного действия
комплексный системный подход
программы правильного ухода
продукция комфортна и экономична в применении

представляются результаты по применению продукции
ответы на вопросы (возражения) потенциальных клиентов

В заключение приглашенным предлагается обратиться к дистрибьюторам и приобрести продукцию.

Школа для дистрибьюторов

Школа для дистрибьюторов проводится еженедельно, продолжительность 2-3 часа.

Темы школы рассчитаны на 90 дней (по 12 на каждый месяц):

история создания и преимущества компании
маркетинг-план и карьерный план компании
как ставить цели
как проводить рандеву по бизнесу
планирование работы
продукция компании
система работы с новичком
система работы по телефону
промоушн.
стратегия «Профессиональный рост»
события как часть системы
как относиться к отказам
возражения по продукции и бизнесу
ошибки в деятельности дистрибьютора
система работы в новом регионе
спонсор и спонсорская структура
межличностные отношения
система «1+1»
система дупликации бизнеса
стратегия «Звездный маркетинг»
подготовка и проведение презентаций
основы построения структуры
продажа продукции и работа с клиентами
инструменты для работы
язык жестов
методы и формы работы
вера в себя, компанию, индустрию, продукцию, в других людей
личностный рост и работа над собой
прохождение информации по сети
истории Успеха
Золотое правило МЛМ
энтузиазм, МЛМ – это бизнес эмоций
мотивация – путь к успеху
этика компании
позитивное мышление

Спикерская школа

Спикерская школа проводится в два этапа, обычно в первую неделю месяца. Целью проведения является подготовка выступающих для ведения презентаций. Продолжительность каждого этапа – два-три часа. Школу проводит лидер организации, обладающий хорошими спикерскими навыками.

На первом этапе зачитывается текст презентации и дается информация общего характера. Разбираются все практические нюансы поведения спикера во время выступления. Затем объявляется дата второго этапа (обычно через 4-6 дней), и дистрибьюторы готовятся к выступлению.

На втором этапе лидер распределяет роли, и все играют в презентацию. После этого лидер исправляет ошибки выступающих по порядку их выступлений. Делается это очень тонко, мягко, конструктивно (для каждого спикера нужно найти что-то, за что можно было бы похвалить). Те дистрибьюторы, которые выступили превосходно, назначаются спикерами на ближайшую презентацию. Остальные продолжают посещать спикерские школы вместе с новыми дистрибьюторами и оттачивают технику до нужного уровня.

На презентации выступают только те дистрибьюторы, которые прошли два этапа спикерской школы. Никакие исключения не принимаются.

Для ведения тренингов на школах готовятся спикеры из числа дистрибьюторов, имеющих ранг Директор и выше. Подготовкой этих спикеров занимается лидер («верхний» спонсор) организации.

Домашний кружок:

Домашний кружок (мини-презентация) проводится ежедневно с целью продажи продукции или подписания соглашений с новыми дистрибьюторами.

День признаний:

День признаний – торжественное поздравление дистрибьюторов, которые выиграли промоушн или «выросли» до очередного ранга, проводиться один раз в конце месяца.

Неформальные мероприятия:

К неформальным мероприятиям относятся корпоративные праздники по поводу празднования Нового года и 8 Марта, Дни именинников, отдых на природе и др., на которых происходит сплочение дистрибьюторов.

Встреча с первой линией:

Встреча с первой линией проводится один раз в неделю. Основой проведения встреч с первой линией является мотивация на выполнение промоушнов, дуплицирование Системы Успеха. Можно также использовать некоторые темы из книги Ата Мамедова «Диалоги с ментальным спонсором».

Промоушн лидера для своей организации:

С целью мотивации лидер придумывает и объявляет дополнительные промоушны для дистрибьюторов своей организации. Дистрибьюторы, выигравшие промоушн, получают от своего спонсора подарки.

Бизнес-семинар – 1 ступень;

Бизнес-семинар – 1 ступень проводится один раз в два месяца, он чередуется с Эксклюзивным тренингом спонсоров. Семинар проводят дистрибьюторы в ранге Директор и выше, продолжительность 1-2 дня.

Эксклюзивный тренинг спонсоров:

Эксклюзивный тренинг спонсоров проводится один раз в 2-3 месяца, продолжительность 6-8 часов.

Встреча региональных лидеров:

Встреча региональных лидеров проводится в конце каждого месяца для планирования совместных мероприятий.

Телефонная конференция:

Телефонная конференция проводится 1-2 раза в месяц, продолжительность 30-45 минут. Телефонную конференцию проводят вышестоящие спонсоры. Цель телефонной конференции оговаривается с лидером организации (мотивация на подписание, мотивация на событие или выполнение промоушна, обучение или просто новости компании и команды).

Элитный клуб TianDe:

Элитный клуб TianDe проводится в первую неделю каждого месяца. Это элитное региональное мероприятие, определенная форма признания и мотивация к действию. Мероприятия клуба проводятся в хороших ресторанах и банкетных залах. Для разнообразия элитный клуб можно проводить в саунах, боулинг-центрах, гольф-клубах. В этих мероприятиях принимают участие только дистрибьюторы в ранге Лидер I и выше.
На заседании клуба обсуждаются вопросы по проведению мероприятий и школ, формы и методы работы. Обязательно должна преподноситься какая-то эксклюзивная информация или новость. Другими словами, каждая деталь этого вечера должна подчеркивать, что здесь присутствуют особо важные персоны.

Вот, приблизительно, какие темы стоит обсуждать с лидерами этих рангов:

создание команды мечты и работа в команде
дуплицирование Системы Успеха
карьерный план компании TianDe
личные цели и обязательства
межличностные отношения
многоуровневый мусор, или как защищать свой бизнес
почему люди уходят из сетевого маркетинга
методы и формы обучения дистрибьюторов
расширения географии дистрибьюторской сети
Лидер, где искать и как растить лидеров
промоушны компании, команды и организации
как увеличить товарооборот сети
количество и качество презентаций по бизнесу
будущее компании TianDe, и как передать видение будущего другим людям

Тематика может меняться каждый месяц, но некоторые вопросы могут оставаться постоянно. На мероприятиях клуба можно просматривать видеокассеты компании и команды, что мотивирует членов клуба к выполнению промоушнов.

После проведения заседания клуба желательно сделать фотоальбом и провести постпромоушн для остальных дистрибьюторов организации.

Blog

Семинар компании tiande 3 ступень «Лидерство»

Содержание