Cols=2 gutter=197> удк 159. 922. 1 Ббк 88. 53 Ктк 017 л 50 Лесли А

Вид материала

Книга

Содержание Начало разговора Отличие плохого начала от хорошего Как привлечь внимание? 5 Видов инициации контакта Закрытый вопрос Открытый вопрос 10 Видов оупенеров

Подобный материал:

• Удк 159. 922. 6: 159. 922. 73: 371. 311, 51.55kb.
• Cols=2 gutter=483> удк 316. 6 Ббк 88., 2823.17kb.
• Cols=2 gutter=403> ббк 36. 87 К 38 удк 663. 252(075), 9212.73kb.
• Более 100 игр, упражнений и этюдов, которые помогут вам стать первоклассным актером, 3206.53kb.
• Удк 159. 9 Ббк 88. 8 А 733, 2819.09kb.
• Cols=2 gutter=490> ббк 65. 290-5 Ф32, 558.99kb.
• Дармостук Надія Вікторівна удк 159. 922. 1­055. 26 Статеворольові чинники формування, 462.89kb.
• Cols=2 gutter=94> ббк 67. 5ІЯ73 Рекомендовано Міністерством освіти І науки України, 3493.7kb.
• Калинаускас И. Н, 1839.39kb.
• Г. П. Путь к Дураку. Философия Смеха. Удк 159. 95 Ббк 53. 57 К93 Книга, 6788.98kb.

Глава II. ЗНАКОМСТВО

НАЧАЛО РАЗГОВОРА

Как ты думаешь, многие люди могут просто так подойти и познакомиться на улице с совершенно незнакомым челове­ком, который идет куда-то по своим делам и ему до тебя нет никакого дела? Опроси всех своих знакомых и друзей: они способны на это? Да? Пусть докажут тебе. Потребуй это. 5% населения способно на такие деяния, и то по пьяни, и то на курортах, и то в компании друзей. Кто знакомится один? Часто ли ты знакомишься с красивой девушкой, когда едешь на работу/с работы, на тренировку или ходишь по магазинам, один на один?

А теперь представь, что ты сможешь это делать без ал­коголя, в обычном для тебя состоянии. И тебе будет легко заговорить с любым человеком (на улице и т. п.), если при­ложишь все усилия и выполнишь рекомендованные упраж­нения.

Вероятно, люди скажут тебе: зачем мне оно нужно, у нас с этим все в порядке. «В порядке» будет означать, что их ком­муникативные навыки не развиваются, ну никак. «В поряд­ке» — это означает, что они ничему в этой области не учатся. Когда у человека дела в таком «порядке» — это значит, что вечером ему нечего делать, а женщина, которая его ждет, ну ты же понимаешь, что она не из лучших, что на самом деле он не хочет от нее детей, именно от нее, а так... просаживает на нее время. Вот что значит «в порядке». И брак у таких людей происходит потому, что так надо, а не по любви, потому что люди привязались друг к другу и сжились характерами. А потом брак медленно разваливается в течение нескольких лет. И это значит «в порядке»? Или разваливается потому, что один из супругов вырос и понял, что в детстве недогулял и потерял много времени. Это «в порядке»? Если я тебя не убедил, зна­чит, можешь не отрывать задницу от дивана и дальше продол­жать прожигать свои годы, значит, ты будешь готов к прочте­нию других глав Книги жизни лет через 10. Тогда ты смо­жешь оценить то, о чем я тут толкую.


120

121

Но если ты сейчас начнешь учиться, обещаю, у тебя все будет куда круче, чем просто «в порядке». Ты будешь свобо­ден от привязанностей к женщинам. Люди тебя назовут гуру и будут завидовать тебе.

Просто многие люди не могут себе признаться, что хоте­ли бы тоже так круто уметь знакомиться, общаться и тусо­ваться с самыми прикольными девушками и познать это ис­кусство, они никак не могут решиться на это.

Представляешь, каким крутым коммуникатором ты ста­нешь, когда будешь легко находить подход к любому незна­комому человеку! Когда у тебя будет столько практики, сколь­ко мало кому снилось. Когда ты сможешь устанавливать кон­такт с любым незнакомцем в любом месте, в любой стране мира!

ОТЛИЧИЕ ПЛОХОГО НАЧАЛА ОТ ХОРОШЕГО

Обычно мужчины инициируют контакт с девушкой при­близительно так: «Какая ты красивая. Как тебя зовут?»

Парень рассыпается в комплиментах, просит ее встретить­ся с ним и говорит кучу лестных слов: «Ты такая очароваш-ка, я все отдал бы, чтобы встретиться и общаться с тобой!»

Это как раз то, что я называю «тупые фразы для начала». Почему такой вариант начала — плохой вариант? Я хочу, чтобы ты понимал. Это начало откроет коммуникацию. Это начало вызовет улыбку на лице. Но это начало показывает ей, что очередной парень повелся на ее красоту и сказал то, что она слышит в 1000-ый раз за день. Как ты думаешь, кра­сивая женщина знает, что она соблазнительна? Может быть, ты думаешь, что она не знает и никто ей об этом не говорил ни разу? Не будь наивным...

Начиная свою коммуникацию с комплиментов, ты стано­вишься для нее банальным и неинтересным. А ты помнишь, какова цель — она хочет интересного и необычного самца, ведь правда? Вот поэтому обычного самца она нежно отошьет, улыбнется ему и скажет: «Извини, но я сегодня занята, у меня муж и 10 детей». Чтобы ее переубедить, надо показать, что ты необычный, сильный самец!

Самое любопытное, что наглое вранье женщины подсовы­вают мужчинам постоянно. И можно их понять. Однажды на тренинге я решил сделать опрос. Парни постоянно подходи­ли и жаловались мне: «Все девушки говорят, что у них есть парни, что нам делать?» Я дал им задание сделать имитацию

соцопроса. Первые 4 вопроса были простые, для отвода глаз, чтобы женщины поверили, что это нас самом деле опрос. А пятый вопрос был такой: «Есть ли у тебя парень, муж или любовник на данный момент?»

Самое интересное — из 120 опрошенных женщин в воз­расте от 18-ти до 27-ми у 96-ти девушек не оказалось ни пар­ня, ни мужа, ни любовника. Забавно, правда?

Почему же они врут, что «заняты», когда к ним подходят с комплиментами и желанием познакомиться? Потому что пристают все одинаково!

Одна моя знакомая девушка носила обручальное коль­цо, чтобы не приставали, потому что приставали к ней по­стоянно. Причем интересно то, что к очень красивым не пристают, пристают обычно к «доступным». Все мужчины знают, что очень красивые — для крутых самцов, и дума­ют: «она не по мне». Поэтому к очень красивым пристают редко. Пристают часто к тем девушкам, которые выглядят доступно. Запомни это и всегда подходи к очень красивым.

Интерес, который ты демонстрируешь в начале контак­та (или до контакта), и настороженность, которая присуща женщинам, — это следствия основного инстинкта выжива­ния. Как все живые существа, мы вырабатываем ответную реакцию на интерес. Это потому, что мы можем распознать тысячи нюансов в поведении, которые сигнализируют нам, что персона испытывает интерес к тому, кто мы и что дела­ем. Когда кто-то сексуально заинтересован в нас, есть 1000 сигналов, которые мы распознаем, которые трансли­руют нам интерес извне.

Красивая девушка улавливает эти сигналы по 1000 раз в день. Если ты возносишь ее на пьедестал, то невольно оказы­ваешься для нее таким же, как и 1000 других, просигналив­ших ей: «Привет. Какая ты красивая». Она смотрит на тебя высокомерно. Она ведь — клевая, и получила тысячное под­тверждение этому факту. А тебе нужно добиться обратного, чтобы она посмотрела на тебя сама с восхищением, чтобы она сама хотела понравиться тебе!

Поэтому важно действовать, а интерес спрячь как козырь в игре. Его нужно показывать дозированно, чтобы она не обольщалась. Самое эффективное — показать заинтересован­ность, потом незаинтересованность, и опять заинтересован­ность и т. п. Волнами. Для того, чтобы она начала бороться за твою симпатию сама. Причем амплитуда должна расти.

Заинтересованность следует показывать лишь в том слу­чае, когда она делает что-то полезное, выгодное тебе! В про­тивном случае надо наказывать ее полным или частичным


122

123

безразличием, либо строгим взглядом, словно она — прови­нившаяся рабыня, девушка, которая сказала какую-то фиг­ню. Сделай вид, что тебе неприятно с ней общаться.

Именно поэтому я употребляю формулировку «ПРИВЛЕ­ЧЕНИЕ женщин», а не «ухаживание за женщинами».

Наша задача — ПРИВЛЕКАТЬ, удивлять, ведь природа женщины требует необычного самца.

Теперь об имени, которое часто спрашивают при первом знакомстве. Запомни: имя спрашивать нельзя! Тем самым ты выказываешь признаки сильной заинтересованности. Ей должно, наоборот, показаться, что тебя не волнует, как ее зовут.

Помни правило: она должна спросить твое имя первая.

Как только ты показываешь, что сильнее заинтересован в ней, нежели она в тебе, женщина не упустит шанса использо­вать стратегию «удерживания». В такой ситуации она уже понимает, что ты ради нее готов на многое, чтобы быть с ней. Она смотрит на то, что ты самец, который готов быть с ней и готов ухаживать за ней. И тогда начинается игра по совер­шенно обычной модели соблазнения, которая называется «удерживание с помощью долгого ухаживания».

Когда же надо показывать заинтересованность?

Когда общение завязалось и ты уверен, что она в тебе заинтересована также, тогда показать заинтересованность можно. Но ты в ней должен быть заинтересован чуть-чуть меньше, чем она в тебе. Потом узнаешь, почему.

КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ?

Первое, что важно сделать, знакомясь, — это привлечь внимание девушки. Если внимания нет, то тебе не следует общаться с ней. Сперва для того, чтобы знакомство было эф­фективно, важно, чтобы она смотрела на тебя и слушала тебя.

Сейчас я хочу задать тебе один откровенный вопрос, на который ты должен ответить честно: «Тебе как больше нра­вится: чтобы ты сам знакомился или чтобы с тобой знакоми­лись? А как ты считаешь, что эффективнее?»

Вместо того чтобы подходить и начинать коммуника­цию — подойди к ней и сделай так, чтобы она сама иниции­ровала контакт. Я называю это провокацией к ответным дей­ствиям. Провокации гораздо эффективнее работают, чем обыч­ные способы начинать коммуникацию с девушкой. Она сама замечает тебя и сама начинает с тобой общаться.

Разберемся, как этого добиться, на следующих примерах.

Пример № 1. Нестандартное поведение

В метро стоит девушка. Начни стучать пальцами по по­ручню либо возьми ее за руку. Она посмотрит на твои паль­цы, на тебя, на руку. Это означает, что она уже установила контакт. Ты привлек ее внимание.

Далее ты говоришь один из тех оупенеров, которые уви­дишь на следующей сотне страниц.

Пример № 2. Шум

Парень отряхивает ботинки в метро. Стучит ногами. Девушка взглянула на него. Он поворачивается и тут же говорит:

• Метель снега намела! Ты видела?
  
• Нет, а что — правда?
  

И дальше раскручивает сюжет знакомства.

Что происходит, когда ты привлекаешь внимание? Чело­век смотрит на тебя в надежде узнать: «Что происходит?», «Что ты делаешь?», «Что ты хочешь сделать?» А ты тут же отвечаешь на его вопрос, который он еще не задал.

Пример № 3. Нестандартное поведение

Один мой друг как-то раз увидел девушку в баре. Она от­шивала человека за человеком. Парни не успевали даже обра­титься к ней. Красивая была девушка. Друг подходит к ней, садится в баре рядом с грохотом. Она смотрит на него. Он ей ни слова, не глядя на нее, громко и нагло заявляет бармену­: «Бармен, принеси мне выпить! ПИВА!»

Она смотрит, что он будет делать дальше, ждет, что он обернется к ней и заговорит, тут как раз она его и отошьет, как десяток предыдущих парней. Но друг мой не дурак — все понимает!

Он достает спичечный коробок. Медленно ломает спичку и выкладывает ее на стойке бара. На нее «ноль» внимания. Она сидит обалдевшая от наглости парня, который сел на стул рядом с ней, хотя стойка бара вся свободна.

Он ломает вторую спичку. Кладет ее на стол. Мееедленно!

И начинает выкладывать спичками дорожку, которая ве­дет на половину той девицы. Она вникает в этот загадочный процесс очень внимательно.

Каждое его движение очень демонстративно и прикольно.

Наконец на 6-ой спичке ее терпение лопается. И она спра­шивает его:

• Что ты делаешь? Зачем все эти спички? Он, не оборачиваясь к ней, говорит:
  
• Я тестирую тебя на сообразительность!
  

124

125

• О-о-о, меня?! И как, я прошла тест?
  
• Пока нет!
  
• А в чем он заключается?
  
• Ты еще не поняла этого?
  
• Нет...
  
• Когда поймешь — значит, прошла тест.
  
• Ты всегда тестируешь женщин?
  
• Если хочу понять, достойна ли она со мной разгова­ривать.
  
• Какой самоуверенный.
  
• Да, такой.
  

Потом он повернулся к ней и подмигнул ей левым гла­зом. Она смутилась и улыбнулась. Общение началось. Он ока­зался сообразительнее 10-ти других парней, сделав так, что эта девушка сама начала общение с ним.

5 ВИДОВ ИНИЦИАЦИИ КОНТАКТА

В нашем языке, равно как и в других, есть те слова, кото­рые каждый из нас слышит каждый день и реагирует на них инстинктивно. Этим можно пользоваться для того, чтобы ини­циировать коммуникацию. Самые распространенные вводные слова и действия, на которые мы реагируем, это:

• привет;
  
• эй;
  
• стой, осторожно;
  
• здравствуйте;
  
• пустой инициатор;
  
• кино-инициатор.
  

«Привет» — самый простой способ инициировать коммуникацию

Хорош для многих ситуаций. Им можно пользоваться как на бизнес-встречах, так и на улице. Когда ты налаживаешь контакт глаз и говоришь «привет», ты делаешь свою жертву беззащитной. У нее не остается выбора, как сказать тебе «при­вет» в ответ.

«Привет» — это нейтральный инициатор. Он не вызыва­ет никаких эмоций.

«Эй» — более неформальный,

но эмоциональный способ инициации

Например: «Эй, ты наступила мне на ногу», — ты демон­стрируешь активную незаинтересованность. Что нельзя ска-

зать об инициаторе «Привет». Но «Эй» не очень прилично употреблять в некоторых серьезных местах.

«Стой» — это самый мощный инициатор

Сказанный с взволнованной интонацией голоса, он сооб­щает человеку, что ему нужно опасаться чего-то. Очень кру­той инициатор, потому что человек пугается опасности, а ты становишься его спасителем. И автоматически задается хо­роший фрейм доверия к тебе как к спасителю. Например: «Стой, сзади у тебя развязались подвязки». Или: «Стой! (па­уза)! Пуговица расстегнулась».

Когда человек чувствует испуг, опасность, насторожен­ность, он мобилизует все свое внимание на внешний мир, и как бы он ни был занят своими делами, теперь он занят оцен­кой ситуации. Когда он видит, что опасность миновала или ее нет, ты легко перехватываешь ситуацию в свои руки. Она вздыхает и тебе доверяется автоматически. Вот почему этот инициатор самый мощный.

«Здравствуйте»— этот инициатор хорош для групп людей

Особенно для тех групп, в которых присутствуют пожи­лые люди. Он очень хорошо воспринимается, так как доста­точно нейтрален, вежлив и безопасен. К тому же «Здравствуй­те» обычно говорят культурные, приличные люди, а не бес­пардонные наглые самцы. Поэтому отношение формируется доверительное.

Минус этого инициатора — большая дистанция. Тут ты чужой человек. И фрейм изначально задан: ты — чужак. По­этому требуется больше времени, чтобы войти в более близ­кий контакт. Если ситуация позволяет, лучше использовать более неформальный инициатор.

Пустой инициатор — это когда можно начинать общение без инициатора

Но для этого нужно подойти к девушке и подстроиться под нее. Например, представить, как будто вы два старых друга, идете и обсуждаете что-то. И ты вдруг вспомнил ка­кой-то рассказ или мысль, которую ты высказываешь этому другу. Например: «Как жаль, что в метро так много людей. Ведь кислорода на всех не хватает, и мы дышим углекисло­той. А кто, интересно, будет восстанавливать наши легкие? Как ты думаешь?»...

Этот инициатор очень клевый. Он — мощный, потому что человек сразу входит во фрейм «старых знакомых», и тебе не


126

127

нужно бороться с сопротивлением, которое часто проявляют к незнакомцу. Ты УЖЕ ОБЩАЕШЬСЯ!

Кино-инициатор

Этот вид инициатора классно использовать, когда нахо­дишься на малом расстоянии с девушкой и можешь дотро­нуться, толкнуть ее.

Этот инициатор очень хорош для людных общественных мест, таких как бары, дискотеки, метро, просто улица.

Кино-инициатор — это заметный физический контакт → → извинение → любой оупенер (открытый вопрос, шутка, об­винение и т. п.).

Физический контакт привлекает внимание человека и тут же инициирует общение. Важно здесь первому инициировать общение с человеком, чтобы он не перехватил инициативу в свои руки, типа: «Ты че меня трогаешь?»

Примеры:

«Пихайся» — это хорошо работает в очень людных мес­тах. Для того чтобы инициировать коммуникацию, толкни человека. Только, смотри, не переборщи! Потом говоришь: «Простите, я вас не убил? Мне нужно глаза прочистить, что­бы видеть». Дальше ты можешь использовать «Комплимент» или «Открытый вопрос».

«Сексуальное домогательство» — очень распространен­ный в Москве инициатор. Хорошо действует в европейских странах. Сделай так, чтобы она толкнула тебя, и тогда ска­жи: «Ты толкнула меня!» Скажи это громко, чтобы она об­ратила внимание на твои слова.

Она начнет извиняться, а ты продолжай: «Надеюсь, у тебя есть хороший юрист, потому что я подаю на тебя в суд!» Она начнет улыбаться. А ты не остывай, говори: «Да ты еще и облапала меня, тебе нужен очень хороший юрист! Потому что я подам на тебя в суд за сексуальное домогательство!»

«Ошибка» — этот кино-инициатор, он классно работа­ет, если вы еще не видели вашу цель. Сейчас объясню, как он возник. Ко мне однажды сзади подошла девушка. Я вро­де уже видел ее краем глаза. Она подходит и берет меня за руку, словно так и должно быть. Все это происходит на ходу. Я оборачиваюсь, она отпрыгивает от меня, говорит при этом: «Я ошиблась! О, как ты меня напугал!»

Далее, чтобы состоялось знакомство, стоит использовать открытый вопрос: «А почему люди иногда так похожи?», или обвинение: «Ты специально оделся так же, как мой па­рень?», или комплимент: «Ты такой же необычный, как и мой молодой человек. Редко таких встретишь на улице!» А

еще лучше использовать вопрос с зацепкой, например: «Ты программист?»

«Извините» я не включил в список хороших инициато­ров. Потому что это не есть инициатор. Этот вариант настра­ивает собеседника на то, что ты просишь извинения или раз­решения у него, что очень плохо для начального этапа зна­комства. Лучше никогда не извиняйся, потому что девушка начинает считать, что она делает одолжение, разрешая тебе общаться с ней.

ОУПЕНЕР

Оупенер (от англ. open — открыть) означает открытие ком­муникации.

Цель оупенера — заинтересовать человека и вовлечь его в активное общение.

Хороший оупенер, сказанный вовремя, может определить исход знакомства. Оупенер задает фрейм общения. Будет ли этот человек тебя воспринимать как человека, с которым ему будет приятно проводить время, или как незнакомца, кото­рый пристает и уделяет ему слишком много внимания, зави­сит от тебя.

Открытый вопрос

Он используется в разных видах оупенеров, так что на этом нужно остановиться подробнее. Есть открытые и закры­тые вопросы.

Закрытый вопрос — это вопрос, который ограничивает варианты ответов. Этот вопрос хорош для манипуляции чело­веком. Хорошие вопросы: «Ты хочешь, чтобы тебе было при­ятно?» Предполагаются ответы — «Да» или «Нет». Скорее всего, человек ответит «Да». Ты знаешь это и можешь ис­пользовать в общении.

Открытый вопрос — это вопрос, который дает волю по­лета фантазии. Этим он и хорош для развития коммуника­ции. Открытый вопрос заставляет человека разговориться. Например: «Как ты хочешь, чтобы тебе было приятно?» или «Почему ты ведешь себя так развратно?» — это варианты открытого вопроса.

Упражнение

Запомни следующие открытые вопросы:

• Зачем?
  
• Почему?
  

128

129

• Что будет, если?
  
• А что еще нужно?
  
• Как?
  
• Что ты думаешь по этому вопросу?
  
• Каково твое мнение по поводу? Подойди к 10-ти женщинам и:
  

1. Установи контакт глаз.
   
2. Задавай вопрос и смотри в глаза.
   
3. Придумай следующий вопрос и задай его, глядя в глаза.
   

Общайся вопросами столько, сколько можешь выдержать, минимум 10 вопросов.

Цель: научиться раскручивать коммуникацию пятью воп­росами без утверждений и слушать собеседника, по ходу уточ­няя его позицию.

10 ВИДОВ ОУПЕНЕРОВ

Основные виды оупенеров:

1. Услуга.
   
2. Развратный и веселый.
   
3. Комплименты.
   
4. Комплимент с зацепкой.
   
5. Обвиняющие.
   
6. Советы.
   
7. Директивный оупенер.
   
8. Шутки.
   
9. Мнение.
   

10. Ситуативные.
У каждого оупенера в примерах, которые я привожу, есть

название.

Услуга

Это самый любимый мой оупенер! Он подходит для тех девушек, которые не спешат и располагают временем, чтобы оказать мне услугу. Он работает очень эффективно еще и вот по какой причине: когда человек что-то делает для тебя, он автоматически снижает барьеры в общении. И раз он один раз что-то сделал для тебя, то ты можешь попросить его об очередной услуге, более значимой.

Услуга является хорошим, стопроцентно эффективным способом «открыть» любого человека где угодно. Но чтобы его использовать, надо знать структуру:

? Важен правильный настрой и убеждения. Любой чело­век готов помочь тебе. Если человек отказывается, то это зна­чит, что он нарушает правила приличия в обществе, то есть он ведет себя плохо. Поэтому 99,9% соглашаются. Здесь, как я раньше и говорил, ты используешь стандартную мораль, чтобы загнать девушку в общепринятые рамки. Она ведь осоз­нает: помогать — хорошо, не помогать — аморально, неот­зывчиво и грубо.

? Ясность. Первая услуга должна быть понятная. Ты мо­жешь эту услугу описать двумя словами: «Дай ручку» или «По­держи сумку».

? Выполнимость. Услуга должна быть реально выпол­нимая.

? Безопасность. «Дай паспорт» — это услуга опасная. Услуга, которая предполагает риск что-то потерять, может предполагать отказ. А мы говорим о максимальной результа­тивности.

? Эффективность. Дай человеку что-либо в руки. Наладь с ним контакт, а потом уже пробуй просить его вещи. Проси только то, что не представляет ценности для человека (руч­ки, карандаши, булавки, и т. п.). Во второй раз можешь про­сить уже более ценные вещи (очки, помаду, зеркальце, духи). В третий раз можешь попросить телефон, поиграй с ним и запиши ее номер. Просто позвони на свой. Она даже не будет знать, что у тебя есть номер ее телефона. Хорошо налажи­вать контакт с вещами девушки. Когда она тебе дает свои вещи, она впускает тебя в свое личное пространство.