Верстка Е. Строганова И. Андреева Е. Базанов Е. Маспова С. Жильцов, А. Калабин Е. Базанов Р. Яцко Е. Одинокова, М. Одинокова Н. Воробьева ббк 65. 290-59

Вид материалаДокументы

Содержание


The art of the advantage 1
Учан: непрерывное изменение 108
Спокойно ждать, когда враг утомится 130
Стратагема причинения себе увечья 154
Подняв шум на востоке, напасть на западе 175
Обманув государя, переправиться через море 185
Наименование компании
Подобный материал:
1   ...   17   18   19   20   21   22   23   24   25

THE ART OF THE ADVANTAGE 1

36 стратегий 2

в эпоху 2

Мутить воду, чтобы поймать рыбу 64

Увэй: путь наименьшего сопротивления 68

Вытащить хворост из очага 70

Запереть дверь, чтобы поймать вора 73

Заменить опоры гнилыми бревнами 80

Стратагема красотки 83

Бить по траве, чтобы вспугнуть змею 87

Грабить дом во время пожара 91

Временами лучшая стратегия — бегство 97

Увести овцу, попавшуюся под руку 99

Притвориться безумным, но сохранять хладнокровие 104

Учан: непрерывное изменение 108

Наблюдать за пожаром с противоположного берега 114

Пожертвовать сливой, чтобы спасти персиковое дерево 121

Стратагема открытых городских ворот 128

Спокойно ждать, когда враг утомится 130

Ключевые элементы: 130

Пересадить гостя на место хозяина 137

Ключевые элементы: 138

Потребовать прохода через Гао, чтобы завоевать его 143

Ключевые элементы: 143

Золотая цикада сбрасывает чешую 149

Стратагема причинения себе увечья 154

Взять труп взаймы, чтобы вернуть себе жизнь 159

Шанбин убин: непрямое действие 164

Грозить софоре, указывая на тут 166

Ключевые элементы: 166

Подняв шум на востоке, напасть на западе 175

Ключевые элементы: 175

Перейти реку, обмануть противника, покончить с осадой. Два 181

Создав видимость ремонта дороги, втайне выступить на Чэн Цан 184

Ключевые элементы: 184

Обманув государя, переправиться через море 185

о 195

О о 207

О о 212



14 Bristol-Myers




15 Текстильная

промышленность Бангладеш
14 Microsoft

ПРОТИВНИК/ОПИСАНИЕ

Грузо 11 ере нозк 11 Видеобизнес

«VA4/ г V4,

Концессионный бизнес Маркетинговая стратегия

Использование персонажей из мультфильмов

Polaroid/проявка за один час

Разработчики видеоигр Nintendo

BellSouth

Инвестиции и. Best Buy и Radio Shack

Тактика информирования покупателей

«Tylenol»

Выход на рынок программного обеспечения для серверов

-Лаборатория звука» в Лондоне

Komatsu

prj>si Alt a Vista

Frit-ewaterhouseCoopers Internal Rubber

Момент выхода на японский рынок

Текстильная промышленность Малайзии


Предложение о покупке со стороны Olivetti

Выход на рынок авиаперевозок McDonald's Ford и СМ

Рынок Великобритании

Выход на рынок колы

18




ПРОТИВНИК/ОПИСАНИЕ


16

Gallo

Выход с рынка дешевого f> m ЩЩЩ

16

Gh

Стратегия № 1. № 2 или ухода с рынка

16

General Dynamics

Отказ от участия в программе *F-1G*

16

Intel

Прекращение производства микро­схем памяти

if

Sony

Отказ от стандарта «Betamax»



16

Virgin

Продажа акций в целях расширения

17

AT&T

Выход на рынок кредитных карт

17

Coca-Cola

Атака на воду в бутылках

17

Home Depot

Атака на строительные организации

17

Intuit

Атака на карандаш и бумагу

17

Microsoft

Общая стратегия

VW-ЧЧ**Л1ИП 'Л

17

Sony

Атака на Kodak с цифровой фотографией

17

Sony

Создание транзисторного радиопри­емника

Telecom Italia





ПРОТИВНИК/ОПИСАНИЕ

20 British A irways

20 IBM

20 Morgan Stanley

20 Nintendo

?() Sum/

20 TWA

20 Британские



Крупные авиа­компаний!
магазины про­довольственных товаров

Выход на рынок лазерных принк i oi Стратегия дистрибьюции Общая стратегия Политика неконкуренции Выход на рынок США Азиатская стратегия Бюджетные авиакомпании

Концентрация на дальних перелетах Общая стратегия Создание Я/5С-процессора Разработка многочисленных товаров Концентрация на крупных сделках 16-битные видеоигры Стратегия каннибализации От каз от части кресел в самолетах Интернет-стратегия





Демонстрация своей стратегии и

IIрОИ3BOgC;ГЩН(ЩИ МЩ1HOC) II




21

Kiwi
Демонстрация ограниченности намерений

ПРОТИВНИК/ОПИСАНИЕ

Прозрачная корпоративная отчетность


НАИМЕНОВАНИЕ КОМПАНИИ

Legend

21 Microsoft
Демонстрация стратегии цифрового дома





Asahi 22 Disney

22 fl. Wayne lluizenga 22 Microsoft
  1. Wal-Man



  1. 7-11Japan





Air Products and




Chemicals

23

Ames




Facsct

23

Intel

ш

Miciosoft

23

Nintendo

23

Wal-Mart

23

WorldCom

ь

« Oral В*

23

Кофейная




производитель­




ность Колумбии



Kirin

Сохранение неосновных видов биз­неса

Miami Dolphins

Позиционирование программных продуктов

Sears

Приобретение американской родительской компании

Услуги по хранению промышленного газа

Приобретение Zayre Corporation Превращение в службу баз данных IBM

тм ЩЯШЯШШШ



Стратегия ограничения поставок Зарубежные производители Приобретение MCI Индикатор износа щетки Стратегия брендинга


Лесопильни Coca-Cola




Wal-Mart

Японское правительство




25 Disney

25 Kimberly-Clark

25 Thompson

Travel Group

25 Virgin



2 fa A filter lLU/t Attunes

ПРОТИВНИК/ОПИСАНИЕ

Строительные организации

Поддержка армии США во время Второй мировой войны

Альянсе Sinotrans f

Стратегия расширения

Альянс с Unilever

AOL

щ

Союзничество с фирмами США ;

Альянс с HP

iituciрация енеред

Альянс с Comcast

Альянсы с азиатскими фирмами

Стратегия расширения

Содействие альянсам с зарубежными фирмами

Книгоиздательский бизнес Выход на рынок бытовой электроники Взаимосвязь видов деятельности

Корпоративн; ч с. ip>i г\ра

Защита oi чрезмерно1 о усиления позиций


Apple Intel

Matsushita Microsoft


26 26

27 27
Ptlkinxton

Sony

Virgin Wal-Mart

Arm ami Ilamnur Disney

27 Goodyear