Разобравшись с проблемой неуместности, давайте рассмотрим теперь второй защитный аргумент - невозможность. С точки зрения науки о поведении людей в финансовом планировании присутствуют все признаки игры. От менеджеров требуют, чтобы они выполняли определенные задачи, соответствующие принятой смете. И если вы хотите, чтобы люди играли с положительным настроем, очень важно, чтобы в этой игре в принципе была возможность победить.
В конце концов, если с самого начала игроки знают, что победить невозможно, то естественной человеческой реакцией будет либо попытка изменить правила игры, либо стремление схитрить, либо, если это исключено, сорвать игру. Вы легко убедитесь в этом, понаблюдав за тем, как дети играют со взрослыми, если взрослые воспринимают игру всерьез. Чтобы получить шанс на победу, дети либо лукавят, либо начинают другую игру. Другими словами, они переделывают игру без шансов в игру, в которой можно победить, или игру, в которой, по крайней мере, не обидно проигрывать!
Все это важно понимать при финансовом планировании, поскольку, если не предвидеть то, что часто называют лповеденческими проблемами сравнения, и не готовиться к ним, можно столкнуться с аналогичной отрицательной реакцией. По этой причине важно не только, чтобы сметы были согласованы с менеджерами, но и чтобы уровень успеха и эффек-тивности, заложенный в этих сметах, был реально достижим. В противном случае весьма вероятно, что менеджеры либо пустятся на хитрости - то есть станут составлять такие сметы, которые, на первый взгляд, очень трудно (если вообще возможно) исполнить, хотя на самом деле они легко выполнимы, - либо, в отсутствие такой возможности, они предпочтут выйти из этой игры и начать другую. Они впредь даже не ударят палец о палец, но зато станут шумно выражать свое недовольство.
Таким образом, существуют два основополагающих правила, которые нужно соблюдать, когда людям предлагается сделать личное сравнение. Эти правила применимы как к менеджерам, занимающимся финансовым планированием, так и к любой деятельности, в которой люди сравниваются между собой. Сравнение должно быть, во-первых, уместным, а во-вторых, реальным, то есть возможным для выполнения.
|
- ВСТУПЛЕНИЕ
невозможно понять, что же в самом деле представляют собой элементы рождающегося нового. Естественно, анализ самой идеи, ее структуры, логики и психологических мотивов ее происхождения, равно как и исследование экономических и политических особенностей исторического факта, его практических последствий необходимы. Но, с точки зрения самой истории, именно с таким откликом на идею и следует
- VI СОРАЗМЕРНОСТЬ МЕЖДУ ПРЕСТУПЛЕНИЯМИ И НАКАЗАНИЯМИ
невозможно управлять в интересах общественного блата по законам геометрии. В политической арифметике математическая точность вынуждена уступить место приблизительным расчетам. Обращение к истории убеждает в том, что расширение государственных границ сопровождается усилением хаоса в той же мере, в которой происходит ослабление национального чувства. Отсутствие порядка в обществе стимулирует также
- ХIII. О СВИДЕТЕЛЯХ
невозможно воспроизвести с первоначальной точностью. Более того, выходящие за рамки обычного и насильственные деяния, каковыми являются все истинные преступления, оставляют следы, которые проявляются во множестве обстоятельств и последствий этого преступления. Слова же остаются только в памяти услышавшего их, скорее ненадежной по преимуществу и часто запоминающей сказанное в искаженном виде. И
- ХIV. УЛИКИ И ФОРМЫ СУДА
невозможны ни высокомерное отношение счастливого к несчастливому, ни ненависть простолюдина к представителю высшего сословия. При рассмотрении же дел о возмещении ущер ба, нанесенного третьим лицам, суд должен состоять из равного числа представителей сословия обвиняемого и представителей сословия потерпевшего. Тем самым будут уравновешены частные интересы, которые независимо от намерения сторон
- ХХ. НАСИЛИЯ
невозможно
- XXVII МЯГКОСТЬ НАКАЗАНИЙ
невозможно перейти высший предел чувствительности человеческого организма. Если достигнут этот предел, для предупреждения преступлений еще более тяжких и жестоких не найдется адекватной высшей меры наказания. Другое отрицательное последствие жесткости наказаний заключается в безнаказанности преступлений, порождаемых жесткостью казни. Людское добро и зло имеют свои пределы. И зрелище, слишком
- КАК ПРЕДУПРЕЖДАЮТСЯ ПРЕСТУПЛЕНИЯ
Лучше предупреждать преступления, чем карать за них. Это составляет цель любого хорошего законодательства, которое, в сущности, является искусством вести людей к наивысшему счастью или к возможно меньшему несчастью, если рассуждать с точки зрения соотношения добра и зла в нашей жизни. Но средства, применяемые для достижения этой цели, до сих пор оказываются по большей части негодными или даже
- МЕЛЬХИОР ГРИММ. "ЛИТЕРАТУРНАЯ ПЕРЕПИСКА" (запим от IМ. 1765 г.)
невозможность его избежать, закон, общий для 257 д 101 всех - вот что гарантирует всегда и везде безопасность любого общества от злодеяний и уголовных преступлений. Суровость наказания по крайней мере бесполезна, если не вредна. Постоянные наблюдения свидетельствуют о том, что чем суровее наказания, тем более жестокими становятся преступления. Г-н Беккариа постулирует принцип, который я уже
- 5.1. СУЩНОСТЬ, ФОРМЫ И ПОКАЗАТЕЛИ УРОВНЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИИ И КООПЕРИРОВАНИЯ ПРОИЗВОДСТВА
невозможно обойтись только внутрирайонным кооперированием, особенно в машиностроении. Современные машины - сложные изделия, состоящие из тысяч и десятков тысяч деталей. Их создание вызывает необходимость кооперирования с предприятиями многих отраслей промышленности, расположенными в разных районах. Важно на основе конкретных технико-экономических расчетов выбирать наиболее оптимальные варианты
- 6.3. ТЕНДЕНЦИИ И ОСОБЕННОСТИ РАЗВИТИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА В РФ
невозможность получения кредита, низкая покупательная способ- носгь населения. Согласно принятому Закону РФ от 14.06.1995 г. № 88-ФЗ О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации изменились критерии отнесения предприятий к малым, что и лсократило количество тех, которые до этого считались малыми, а затем стали средними. Максимальная численность малого
|
Финансы