Банковское дело / Доходы и расходы / Лизинг / Финансовая статистика / Финансовый анализ / Финансовый менеджмент / Финансы / Финансы и кредит / Финансы предприятий / Шпаргалки Главная
Финансы
Финансы
| М. Макиан. Финансы и бухгалтерский учет, 2004 | |
Жизненный цикл продукта |
|
|
Компании так же, как и продукты, имеют определенные жизненные циклы. Для того чтобы и компания, и ее продукт развивались успешно, необходимо знать их жизненные циклы и учитывать их при принятии каких-либо решений. Жизненный цикл компании может влиять на жизненные циклы некоторых ее продуктов, а совокупность жизненных циклов всех продуктов, безусловно, влияет на жизненный цикл компании. Начальники отделов, даже не имеющие отношения к финансовому управлению, в состоянии сделать гораздо больше для обеспечения роста и финансовой безопасности компании, чем они сами могли бы предположить. Те из них, кто планируют свои действия с учетом стадий жизненного цикла не только их отдела, но и компании в целом, являются более ценными сотрудниками, и достижение каких-либо положительных результатов обычно не является для них неожиданностью. Журнал Большинство компаний пользуются правилом 80/20 Это, конечно, очень общий норматив, который означает, что 20 процентов клиентов приносят компании 80 процентов дохода, а 80 процентов проблем возникают по вине 20 процентов сотрудников. Компании измеряют продолжительность жизни своих товаров таким же образом На восемьдесят процентов успех компании зависит от 20 процентов продуктов. Поэтому компании для достижения максимальных результатов уделяют особое внимание развитию именно этих 20 процентов. Каждый продукт в процессе своего развития проходит определенные стадии, на протяжении которых рынок знакомится с этим продуктом, начинает проявлять на него спрос, вырабатывает устойчивую потребность и, наконец, теряет интерес, пока окончательно не становится безразличен к нему Согласно традиционному маркетинговому подходу большинство товаров или услуг проходят все эти стадии жизненного цикла Стадия 1: представление Продукты могут быть самыми разными, но все они должны быть представлены рынку, то есть целевым покупателям. Это может быть постепенное ознакомление потребителей с продуктом или агрессивная реклама и РИ. Но независимо от того, какой это продукт и какова стратегия его продвижения, он должен быть представлен потенциальным покупателям так, чтобы им стали понятны преимущества данного продукта. На этой стадии расходы на рекламу и маркетинг, безусловно, будут очень высокими, в то время как дохода от реализации нового продукта может и не быть или он будет крайне мал. На этой стадии компания, внедряющая на рынок новый продукт, осуществляет основной объем инвестиций, что может потребовать уве-личения цены на новый продукт для покрытия расходов на НИР Сравним, к примеру, цену первых карманных калькуляторов и сегодняшнюю их стоимость. Это объясняется как раз особенностями каждой стадии жизненного цикла продукта. Стадия 2: рост Как только продукт попал на рынок, он входит в стадию роста, которая может оказаться очень прибыльной для производителя. Потребители уже познакомились с продуктом, оценили его качества и теперь предъявляют на него все больший спрос, а первоначальные расходы, связанные с его разработкой и продвижением в гой или иной степени покрыты. Компания уже обрела уверенность в том, что ей удастся реализовать этот продукт Когда на графике линии растущих доходов и снижающихся расходов пересекутся, компания начнет получать прибыль. Но в то же время именно на этой стадии начинается конкурентная борьба, поэтому компании может потребоваться увеличить расходы на рекламу, по крайней мере для обеспечения узнаваемости марки или названия своего продукта. Но тем не менее на этой стадии компании все равно требуется меньшее количество ресурсов, чем на стадии представления, поскольку первоначальные вложения уже начинают приносить результаты. Стадия 3: зрелость Достигнув определенной точки, кривая роста начнет выравниваться и стремиться к прямой линии, это означает, что продукт вошел в стадию зрелости. На этой стадии конкуренты проявляют наибольшую активность, стремясь поду, чить как можно больше дохода от реализации продукта, похожего на продув вашей компании. Поэтому затраты компании, связанные с поддержанием кон-курентоспособности продукта, на этой стадии возрастут еще больше. Именно на этой стадии следует предлагать потребителям систему скидок на продукт, чтобы сгладить колебания объема продаж и поддерживать его на относительно стабильном уровне. Конечно, доля прибыли в цене снизится, но если продукт пользуется спросом, то за счет роста объема продаж общая сумма прибыли будет не меньше, а возможно, даже и больше. Хотя доля прибыли в цене может снизиться настолько, что перестанет покрывать издержки, связанные с производством и реализацией продукта. Тогда компания должна решить, следует ли прекратить предоставлять скидки на этот продукт и позволить рынку решить его дальнейшую судьбу или просто отказаться от данного продукта. Для некоторых продуктов стадия зрелости наступает нескоро и продолжается довольно долго. Некоторые вещи, которые покупали еще наши родители, могут до сих пор продаваться в магазинах и будут продаваться еще несколько лет. Но иногда стадия зрелости наступает и проходит очень быстро. Журнал В качестве примера рассмотрим такой продукт, как хлопья для завтрака. Кукурузные или овсяные хлопья, которые вы так любили в детстве, могут и сегодня стоять у вас на полке в кухне или по крайней мере в магазине, конкурируя с появившимися с тех пор марками. Но теперь задумайтесь, сколько других видов хлопьев появилось и пропало за это время. Многие из них выбрасывались на рынок и в течение нескольких месяцев пользовались бешеной популярностью, возможно, благодаря агрессивному маркетингу или потому, что они обещали обладать какими-то новыми качествами, например новым вкусом. Но потом большинство этих хлопьев переставали пользоваться спросом, отчасти из-за наступления конкурентов, отчасти из-за меняющихся вкусов. И когда вы в следующий раз пойдете в магазин, вы уже не найдете их на полках. На их месте будут стоять новые хлопья! Стадия 4: старение Это неизбежно как в жизни человека, так и в жизни продуктов, которые мы продаем и покупаем. Независимо от того, насколько успешным был продукт, рано или поздно он войдет в стадию старения и в конечном счете будет снят с производства. Компании могут попытаться продлить жизненный цикл стареющих продуктов, например используя новую упаковку, переориентируя их на другие категории потребителей, изменив сбытовую и ценовую стратегии и т. Д Но в конце концов продукты все равно устаревают и становятся неконкуренто способными либо просто слишком дорогими и невыгодными для производства. Так они попадают на самые дальние полки, а затем компания вообще прекращает их производство. |
|
| << Предыдушая | Следующая >> |
| = К содержанию = | |
Похожие документы: "Жизненный цикл продукта" |
|
|