Некоторые пункты могут меняться в зависимости от конкретной компании или отрасли, но следующие положения присутствуют практически в любом соглашении: >- Обозначьте предполагаемый срок, в течение которого будет действовать соглашение, чтобы не у одной из сторон не возникло заблуждений на этот счет. Соглашение может заключаться на относительно короткий срок, свя-занный со сроком реализации конкретного проекта или проведением кон-кретного мероприятия, или длительный срок, с целью определения долго-срочных отношений между двумя компаниями. Краткосрочные соглашения позволяют обеим сторонам узнать на практике, какие плюсы и минусы они могут получить от сотрудничества друг с другом. Насколько эффективно это
сотрудничество? Насколько удобны его условия? Конечно, краткосрочные соглашения могут как способствовать успеху компании, так и оказать отрицательное воздействие на ее рост и развитие.
>> Установите основные параметры деятельности для обоих партнеров. Например, вы можете установить минимально необходимый уровень качества предоставляемых поставщиком товаров или оказываемых им услуг, критерии надежности и сроки доставки товаров или оказания услуг. Для компании-клиента могут быть установлены определенные условия и сроки оплаты товаров и услуг, а также предоставление гарантий оплаты. Поставщик, заключивший с компанией-клиентом соглашение о сотрудничестве, вправе ожидать, что обязательства по оплате перед ним компания исполнит в первую очередь. Это может означать погашение задолженности по оплате в срок менее 30 дней, если 30 дней - это стандартный срок погашения обязательств в данной отрасли, или погашение обязательств перед этим поставщиком в первую очередь, а по-том перед всеми остальными, если у компании временно не хватает свобод-ных денежных средств. Первоочередное погашение обязательств по оплате поставленных товаров или оказанных услуг - это наиболее важный и одновременно наиболее сложный пункт соглашения, с точки зрения поставщика, но он должен быть самым важным и для вашей компании, особенно в тех соглашениях, где она выступает в роли У
поставщика.
> Укажите все возможные случаи отступления от условий соглашения, в том числе и какие-то форс-мажорные ситуации, возникающие на рынке или в отрасли. Это очень тонкий пункт соглашения, потому что до тех пор, пока компания-клиент не хочет попадать в ситуации, когда ей будет трудно исполнять условия соглашения, она также хочет, чтобы и поставщик избегал таких ситуаций, а не пытался ис-пользовать этот пункт для того, чтобы уклониться от исполнения условий соглашения.
Очевидно, что компания-клиент со своей стороны хочет получить максимум
свободы и в то же время ограничить свободу поставщика. Однако не надо
Подсказка
Ключевым условием для успешного сотрудничества между поставщиком и компанией- клиентом является способность обеих сторон построить выгодные взаимоотношения. В основе устойчивых взаимоотношений лежит ежедневное согласование всех деталей производства и поставки каждого товара или услуги, что возможно только при наличии доверительных отношений между обеими сторонами. Доверительные отношения играют важную роль и в определении цен на товары и услуги и в определении самих товаров и услуг, которые компания-клиент хотела бы получить от поставщика.
думать, что здесь возможно соблюсти интересы лишь одной из сторон. Если
хорошо проработать этот пункт, то можно установить такие условия, которые будут приемлемы для обеих сторон, то есть одна сторона получит то, что хотела, а другая будет думать, что она от этого только выиграет.
|
- 8.4. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ
что на каждом этапе развития предприятия степень влияния этих факторов неодинакова. Поэтому соответствующие службы должны их ранжировать по степени влияния и отдавать предпочтение тем из них, которые в наибольшей степени влияют на качество продукции. Это позволит с меньшими затратами и более эффективно управлять качеством продукции. Неотъемлемым атрибутом рыночной экономики является конкуренция,
- ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ РАЗВИТИЯ МАТЕРИАЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА
что эксплуатация сырьевых ресур сов, принадлежащих на правах собственности государству, им же и осуществляется. В то же время государство заинтересовано в привлечении инвесторов (пользователей недр и ресурсов) в сырь евые отрасли. Эксплуатация недр требует больших инвестиций, которые окупаются медленнее, чем в обрабатывающих отраслях экономики. Правовой основой, регламентирующей отношения
- ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ
что снижает затраты хо зяйствующих субъектов, повышает доходность их хозяйственной деятельности (если это товары производственно-технического на значения), увеличивает финансовые возможности населения (если это товары народного потребления). Импорт расширяет конку рентную среду и таким образом оказывает стимулирующее влия ние на отечественных товаропроизводителей, заставляя их повы шать
- 3.1. Европейский союз и формирование общеевропейского экономического пространства
что система управления ЕС впитала и сумела приме нить на практике все лучшее из опыта, полученного в США, Японии и дру гих странах. Такая политика позволила европейским корпорациям занять более прочные позиции в международном бизнесе. Внешнеэкономическая политика является одним из важнейших инст рументов воздействия на состояние и динамику развития европейской промышленности. Она основывается на
- 4.1. Организация Объединенных Наций и ее специализированные учреждения
что многие фирмы, особенно транснациональные корпорации (ТНК), демон стрируют серьезный интерес к современным переговорным процессам в рамках ООН и могут оказывать решающее влияние на ход и результаты этих процессов, имеющих отношение к регулированию принципов функ ционирования мировой экономики в целом и международного бизнеса в частности. В-третьих, международное деловое сообщество
- 28.1. Посредники во внешнеэкономической деятельности
что третье лицо выполнит свои договорные обязательства, в противном случае комиссионер возместит комитенту возникший ущерб. Сбытовые посредники. Привлечение посредников способствует повышению экономичности внешнеторговых операций, несмотря на выплату вознаграждения посредникам. Посредники увеличивают эффек тивность и оперативность проведения операций за счет торговли на отно сительно узком,
- *(№)
что в рамках особого производства в гражданском процессе осуществляется также судебный контроль за деятельностью органов нотариата и загса. *(172) Ранее данный перечень устанавливался в п. 2 постановления Пленума Высшего Арбитражного Суда от 31.10.1996 г. N 13 "О применении Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации при рассмотрении дел в суде первой инстанции ". *(173) См.: абз.
- з 4. Особенности рассмотрения дел с участием иностранных лиц
что к регулируемым настоящим Законом отношени ям с участием иностранных лиц в качестве кредиторов применяются положения настоящего Закона, если иное не предусмотрено междуна родным договором РФ. Другим нормативным актом, определяющим отдельные вопросы судопроизводства с участием иностранных лиц, является Федеральный закон от 9 июля 1999 г. Об иностранных инве стициях в Российской Федерации. В
- ТЕРМИНОЛОГИЧЕСКИЙ СЛОВАРЬ
чтобы сумма, инвестированная в тот или иной проект, полностью вернулась за счет средств, полученных в результате основной деятельности по данному проекту. Планирование - процесс, обеспечивающий сбалансированное взаимодействие отдельных видов ресурсов в рамках выбранного объекта управления, устанавливающий пропорции и темпы роста. Платежное поручение - расчетный документ, выписываемый
- 11.1. ОТ ЗОЛОТОГО СТАНДАРТА К БРЕТГОН-ВУДСКОЙ СИСТЕМЕ
что деньги любой страны, придерживающейся золотого стандарта, представлены в виде золотых монет, и единственное различие между, например, ан глийскими и французскими деньгами проявляется в символах, изображенных на этих монетах. Соотношение между этими мо нетами определялось пропорционально содержащемуся в них количеству золота. Если, например, монета достоинством в один фунт стерлингов содержала
|
Финансы