Geum.ru

 

Банковское дело / Доходы и расходы / Лизинг / Финансовая статистика / Финансовый анализ / Финансовый менеджмент / Финансы / Финансы и кредит / Финансы предприятий / Шпаргалки Главная Финансы Финансы
М. Макиан. Финансы и бухгалтерский учет, 2004

Возможные ловушки
Независимо от того, сколько усилий прикладывает компания для построения устойчивых взаимовыгодных партнерских отношений со своим поставщиком, она все равно может попасть в ловушку. Некоторые из них довольно очевидны, другие не совсем, но постарайтесь обойти их все, когда будете составлять проект соглашения или подписывать его. Вот некоторые, с которыми мы сталкивались.
Даже соглашение, заключенное на самых выгодных условиях, в связи с изменением внешних или внутренних условий может потерять свою привлекательность для одной из сторон. Изменения в самой компании или в отрасли могут привести к тому, что заключенное ранее соглашение теряет свою значимость для одного или для обоих партнеров - и, скорее всего, если бы они заключали это соглашение сейчас, то заключали бы его с другим, более выгодным партнером. Если компания не связана с поставщиком контрактом, то она, конечно, может разорвать соглашение о сотрудничестве. Но если делать это слишком часто, то может оказаться, что ни один из поставщиков не захочет быть партнером вашей компании.
>- Соглашение могло быть рассмотрено как контракт. В некоторых отраслях так сложилось, что рукопожатие означает ничуть не меньше, чем заключение контракта в письменной форме. Актрисе Голливуда Ким Бессинджер пришлось заплатить неустойку в несколько миллионов долларов за отказ сниматься в фильме Боксирующая Элена. Хотя она дала обещание продюсерам только в устной форме, суд решил, что в киноиндустрии многие миллионные контракты заключаются посредством простого рукопожатия. Если вы отказываетесь заключать соглашение, на подготовку которого поставщик уже затратил свое время и деньги, то суд может расценить это как недобросовестное поведение. В самом лучшем случае это обернется для компании лишними расходами и головной болью. Заключайте соглашения осознанно, четко выражая свои намерения и следуя им, и только тогда, когда вам это действительно необходимо, в противном случае приготовьтесь к последствиям.
>- Соглашения о сотрудничестве ограничивают свободу партнеров. В соответ-ствии с условиями соглашения компании, возможно, придется изменить график производства и отгрузки продукции. Это может и составлять проблему для компании, если только при этом, вследствие вносимых изменений, она не теряет остальных клиентов.
Неполное соглашение может стоить большого количества денег в другом месте. Если компания заключает с поставщиком товаров или услуг соглашение
о сотрудничестве, то она должна убедиться, что соглашение охватывает все возможные аспекты относительно товаров и услут, производимых и оказываемых поставщиком. Дело в том, что поставщик может уступить требованиям компании-клиента и снизит цену на один вид товара или услуги, но в то же время увеличить цену на другой. При согласовании условий постарайтесь обсудить и внести в соглашение все существенные моменты. >> Включите в соглашение о сотрудничестве такие условия, которые бы стимулировали поставщика работать еще лучше. Компания только выиграет от того, что включит в соглашение о сотрудничестве дополнительные стимулы для поставщика, помимо первоочередного погашения обязательств. Например, можно предусмотреть следующее условие, компания приобретает партию материалов по более высокой цене, если процент брака в предыдущей партии был ниже определенного уровня. В этом случае, мало того что компания получает ма-териалы, имеющие оптимальное соотношение параметров лцена Чкачество, она еще и расширяет взаимоотношения с поставщиком, что необходимо для стабильного продолжительного сотрудничества. Такое условие выгодно для обоих партнеров. Включите подобные условия и в соглашения о сотрудничестве с другими партнерами, для которых ваша компания является поставщиком. Если ваша компания уже разработала примерную форму соглашения для сотрудничества со своими постав-щиками, то ей будут намного проще заключать соглашения и со своими клиентами. Кроме того, если компания берет на себя инициативу создания и развития партнерских взаимоотношений, то, независимо от того, является ли она компа- нией-поставщиком или компанией-клиентом, она с большей вероятностью добьется реализации финансовых и иных целей, стоящих перед ней, в рамках этого сотрудничества.
<< Предыдушая Следующая >>
= К содержанию =
Похожие документы: "Возможные ловушки"
  1. ХУ11. 0 ГОСУДАРСТВЕННОЙ КАЗНЕ
    возможной потери доходов этого существующего и поныне лишь в воображении и малопонятного учреждения. Судья становится врагом обвиняемого, человека, закованного в кандалы, ставшего добычей тоски, пыток и еще более ужасного будущего. Он не стремится к истине, а ищет преступление в самом обвиняемом, подстраивает ему ловушки и в случае неудачи считает себя оскорбленным, поскольку уверен в собственной
  2. 1.2.1. Ситуация типа лдилеммы заключенных
    возможности нарушить это обязательство. Обязательсто может быть надежным в императивном смыс ле. Игрок не может поступить иначе потому, что его принуждают к такому поведению, или потому что он лишен свободы действий, подобно Улиссу, приказавшему привязать себя к мачте корабля, чтобы невредимым проплыть мимо побережья, где сладкоголо сые сирены увлекали своим пением мореплавателей на острые
  3. 11.3. Выбор рождаемости (fertility choice).
    возможный лвклад ребенка в доход семьи), а также различные государственные пособия. Таким образом, лцену воспитания де тей можно представить в виде следующей формулы: P = Ся + Са - а - G, где Ся - величина явных издержек (питание, одежда, игрушки и т. п.); Са - величина альтернативных издержек, связанных с вос питанием ребенка (выраженное в количестве часов, которые роди тели посвящают детям);
  4. 11.1. ЦЕНТР И ПЕРИФЕРИЯ МИРОВОГО ХОЗЯЙСТВА В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ
    возможность контролировать движение капитала на глобальных финансовых рынках. Использование своих конкурентных преимуществ на финансовых рынках, на рынках научно-технических услуг и объектов интеллектуальной собственности позволяет хозяйствующим субъектам развитых стран, взятых в целом, стать фактическими монополистами в финансовой и научно-технической сферах. Конечно, не только в развивающихся
  5. 6.4. КРАТКОСРОЧНОЕ РАВНОВЕСИЕ НА ДЕНЕЖНОМ РЫНКЕ. ЛИКВИДНАЯ ЛОВУШКА
    возможного уровня. Однако если экономика оказалась в ликвидной ловушке, то как из нее выбраться? Для выхода из ликвидной ловушки требуется мощная инвестиционная сила, и такой силой может быть только государство. Вот почему в ситуации ликвидной ловушки денежная политика оказывается неэффективной, более того - инфляционно опасной. Государство вправе использовать лишь финансовую
  6. Основные выводы
    возможном уровне и дальнейшее увеличение предложения денег не способно оказать на них никакого влияния, в результате чего происходит разрыв между товарным и денежным рынками, растет спрос на деньги и усиливается инфляция. Выход из ликвидной ловушки возможен лишь силами государства с использованием активной финансовой политики. Денежная политика в условиях ликвидной ловушки оказывается
  7. 8.2. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ТОВАРНОГО И ДЕНЕЖНОГО РЫНКОВ ПРИ ИЗМЕНЕНИИ ДЕНЕЖНО-КРЕДИТНОЙ И НАЛОГОВО-БЮДЖЕТНОЙ ПОЛИТИКИ
    возможности: а) изменять учетную процентную ставку (дисконт); б) манипулировать нормой резервирования; в) проводить операции на открытом рынке ценных бумаг (государственных облигаций). Пусть в исходном положении совместное равновесие на денежном и товарном рынках представляет точка Ей (рис. 8-8). Если ЦБ увеличит предложение денег (например, осуществит массовую закупку государственных
  8. Основные выводы
    возможном уровне, денежно-кредитная политика неприемлема, поскольку также ведет к инфляции, не оказывая стимулирующего действия на реальный сектор экономики. 9. Инвестиционная ловушка - это ситуация, при которой спрос на инвестиции совершенно не эластичен по процентной ставке (когда предприниматели весьма пессимистически оценивают перспективы
  9. 11.1. СВОБОДНАЯ ТОРГОВЛЯ ИЛИ ПРОТЕКЦИОНИЗМ?
    возможности международной специализации производства и обмена на основе принципа сравнительных преимуществ. Рост благосостояния происходит за счет выигрыша, получаемого от международной торговли. Классики предлагали измерять этот выигрыш разницей между нормой прибыли в условиях международного обмена товарами и нормой прибыли при его отсутствии. А. Маршалл использовал другой метод - определение
  10. СЛОВАРЬ макроэкономических категорий, понятий и терминов
    возможная иллюзия, основанная на непонимании людьми того, что общий рост цен (инфляция) ведет к снижению реальной покупательной способности дохода (реальной заработной платы). Люди ошибочно считают, что их жизненный уровень повысится, если будет повышена их номинальная заработная плата без учета текущего уровня инфляции. На практике, однако, такое явление маловероятно, поскольку люди привыкают