Практика поиска взаимовыгодных результатов во всех фор мируемых компанией отношениях, включая отношения между сотрудниками, начала развиваться с самых первых дней истории John Deere. Основатель компании Джон Дир понимал, что получить справедливую цену можно только за высококачественный товар. По мере роста компании в 1800-х годах Джон Дир ввел первоочередной принцип спра ведливой оплаты труда рабочих. И уже в начале 1900-х го дов руководство компании озвучило философию взаимной выгоды, которая легла в основу работы John Deere. К 1960-м годам идея приняла форму четких руководящих принци пов ведения бизнеса, опубликованных в первых выпусках лзеленых бюллетеней, издание которых началось во вре мя правления Билла Хьюитта. Сегодня эта философия ос-тается ведущей в компании настолько, что, если поиско-вой системе Google дать запрос по ключевым словам win- win John Deere, она выдаст массу результатов поиска.
Как John Deere развивает взаимовыгодные отношения
Добиваться того, чтобы клиенты компании были более удовлетворенными, получали большую прибыль и бо лее эффективный результат, чем клиенты конкурентов, тем самым усиливая и подкрепляя долгосрочные отно шения с ними.
Строить динамичный, основанный на общем участии бизнес, в котором вклад каждого сотрудника оценива ется по заслугам, уважается и вознаграждается.
Всегда и во все времена, независимо от экономической, социальной и политической ситуации, создавать высо кую стоимость для акционеров компании.
Строить взаимовыгодные и гармоничные отношения с партнерами по бизнесу, в том числе с дилерами и по-ставщиками.
Поддерживать интересы и благосостояние обществен ных групп, к которым относятся и заводы John Deere, а также всего общества в глобальном смысле слова.
Боб Лэйн говорит о взаимовыгодности практически на каж дом собрании с его присутствием, будь то встреча с клиен тами, дилерами, сотрудниками, акционерами или постав щиками. Он старается объяснить каждому, что John Deere ждет от всех них совместной работы, приносящей выгоду каждой из сторон, так чтобы отношения между ними были долгими и крепкими. Та же философия представлена и в рассылке новой редакции лзеленых бюллетеней серии 2004 года, где еще раз напоминается, что без стремления к об щей победе не может быть постоянного успеха в бизнесе.
|
- 4.1. СУЩНОСТЬ И ЗНАЧЕНИЕ ЦЕНТРАЛИЗАЦИИ
преимуществах объединения капитала в сфере технологического развития, маркетинга, рекламы, продвижения к потребителю, снижения производственных и непроизводственных расходов. Очень часто за счет слияния компаний можно достичь операционной экономии. Устраняется дублирование функций различных работников, объединяющих такие виды деятельности, как маркетинг, учет, снабжение. Достижение подобной
- 6.1. СУЩНОСТЬ, РОЛЬ И ЗНАЧЕНИЕ МАЛОГО БИЗНЕСА
преимущества малого предпринимательства являются стимуляторами для развития национальной экономики, и поэтому государство обязано оказывать существенную поддержку развитию малого бизнеса. Помимо преимуществ, у малых предприятий имеются и уязвимые места. Главное из них - малая величина индивидуального капитала. Для подавляющего большинства малых предприятий основным источником стартового капитала
- 1.2. Экономическая природа и содержание предпринимательства
преимуществ возможно также только посредством нововведений. Поэтому действительной причиной, побуждающей предпринимателей к новаторству, является конкуренция между ними. Новаторство - один их главных признаков предпринимательства, дающих ему возможность взаимодействовать с окружающей средой. Не интуиция и способность предугадать реакцию рынка, а созидательная деятельность по изменению самих
- 27.2 Заемные (внешние) средства предприятия
преимущества: 1) финансирование предприятия осуществляется сразу же, ис чезает необходимость дожидаться срока платежа со стороны поку пателей его продукции; 2) уменьшается финансовый риск предприятия, которое гаран тированно получает все платежи; 3) предприятие может уменьшить свои расходы за счет сокра щения персонала бухгалтерии, так как банк берет на себя обяза тельства по ведению
- 2.1. Транснациональные корпорации - генераторы международного бизнеса
преимуществам относятся: преимущества владения и доступа к природным ресурсам, капи талу и результатам научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР); горизонтальная диверсификация в разные сырьевые отрасли или вертикальная диверсификация по технологическому принципу в рамках одной отрасли, обеспечивающие в том и другом случаях экономическую стабильность и финансовую устойчивость
- 4.3. Всемирная торговая организация: глобальное регулирование торговли
преимущественно тарифными методами при последовательном сокращении уровня импортных пошлин, а также устранении различных нетарифных барьеров, количественных ограничений и других препятствий в международном обмене товарами и услугами. Страны - члены ВТО, которых на май 2006 г. насчитывается 149, решают эти задачи путем конт роля за выполнением многосторонних соглашений, проведения торговых
- 29.2. Классификация лицензионных договоров
преимущества для себя в такой сделке. Обладатель прав при добро вольном лицензировании наделен определенной инициативой, поскольку от него зависит, предоставлять лицензию или нет. Патентовладельца тол кают на добровольное лицензирование поиски делового партнера, кото рый с выгодой для себя помог бы ему приумножить извлекаемую из изоб-ретения выгоду. В отличие от добровольного, при недобровольном
- Опыт Ноте Depot
преимущества. В John Deere дилерство, хотя и кажется аналогичным в своей концепции франшизам автомобилестроителей, на самом деле имеет ряд существенных отличий. Так, напри мер, первоклассный комбайн стоит 250 тысяч долларов или дороже, при этом техника служит основой сельского хозяй ства и на кону стоят миллионы долларов прибыли. Когда фермеры тратят такие деньги на столь важное для них обо
- з 3. СУЩНОСТЬ И СОЦИАЛЬНОЕ НАЗНАЧЕНИЕ ГОСУДАРСТВА. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОНЯТИЯ ГОСУДАРСТВА
преимуществен но с классовых позиций позволил, как считали основоположники марк сизма-ленинизма, дать луниверсальное определение сущности госу дарства, охватывающее все исторические типы государств, в том числе и современные. Однако качественные изменения, объективно происходившие в жиз ни общества, неизбежно вели к изменению сущности государства. Воз-никновение советского государства, а затем
- 1.1.4 Виды денег, их эволюция
преимущество чеков состоит в том, что их можно выписать на любую сумму вплоть до всех денег, хранящихся на счету, что очень облегчает покупки на крупные суммы. Преимущество чеков заключается еще и в том, что потери от краж существенно снижаются, а, кроме того, они просто очень удобны при оплате покупок. Однако, использование чеков имеет свои недостатки. Во-первых, пересылка чека занимает
|
Экономика