Аудит / Институциональная экономика / Информационные технологии в экономике / История экономики / Логистика / Макроэкономика / Международная экономика / Микроэкономика / Мировая экономика / Операционный анализ / Оптимизация / Страхование / Управленческий учет / Экономика / Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям) / Экономическая теория / Экономический анализ Главная Экономика Экономика

Дэвид Меджи . ПУТЬ КОМПАНИИ John Deere , 2007

Основополагающее приобретение

Когда компания John Deere осуществила одно из самых важных изменений в своей истории, ее основателя, изоб ретателя самоочищающегося плуга, уже не было в живых, как и его сына, Чарльза Дира. Но, придерживаясь изна чальных принципов, заложенных основателем компании, и переняв его стремление к постоянному усовершенство ванию, генеральный директор Уильям Баттерворт (муж Кэтрин, дочери Чарльза Дира) преодолел изначальные со мнения и был инициатором в 1918 году приобретения, оп ределившего новый курс развития компании, который и сегодня является определяющим для John Deere.
Практически всю сельскохозяйственную технику, работа ющую на конной тяге, изобрели до 1891 года. Поэтому, не смотря на то что компания John Deere в начале века была ведущим в Америке производителем плутов и другого рабо чего оборудования (сумма продаж в 1916 году составляла 28,1 миллиона долларов, а количество сотрудников - почти 7000), конкуренты начали заниматься производством трак торов, так как с появлением автомобиля становилось оче-видным, что лошадей перестанут использовать даже в поле. Deere & Company стала разрабатывать прототипные трак тора начиная с 1914 года, когда члена правления Джозефа Дэйна попросили изучить ситуацию в быстроразвивающей- ся сфере техники, работающей на бензине.
Несмотря на это, в компании возникло беспокойство по поводу того, сможет ли John Deere конкурировать с такими производителями, как компания Ford Motor Company, ко торая вышла на рынок со своим собственным трактором, работающим на бензине. Сам Баттерворт в 1916 году зая вил о том, что John Deere должна оставить дорогостоящие попытки разработать прототипный трактор, который сто ило бы производить, поскольку был уверен, что продажи будут низкими из-за конкурентов, начавших заниматься этим бизнесом раньше и имевших больше опыта работы с двигателями. Он хотел, чтобы компания сосредоточилась на производстве плугов, которое было успешным бизнесом, и выпускала оборудование для ведущих производителей.
Однако в итоге было решено, что будущее за трактором, и, если компания John Deere хочет оставаться ведущим про-изводителем сельскохозяйственного оборудования, ей не обходимо их выпускать. Сотрудник John Deere В.Р. Морган, директор завода Harvester Works в 1918 году, узнал, что тракторный завод Waterloo Boy в Ватерлоо, Айова, возмож но, будет выставлен на продажу. Этот завод был основан в 1895 году, а начиная с 1911 года выпускал популярные и получившие признание трактора. В 1917 году компания выпустила более 4000 тракторов, каждый из которых ве сил более 5000 фунтов и стоил около 1000 долларов.
После перемещения головного офиса в городе Молин, Ил линойс, в 1848 году компания John Deere более 60 лет про цветала, будучи ведущим производителем плугов на конной тяге и имея эффективную систему продаж продукции через филиалы или маркетинговые центры. Однако неожиданно и незаметно компания стала одним из ведущих нацио нальных производителей, работающих на бензине двухци линдровых тракторов, после того как совет директоров в 1918 году согласился заплатить 2 миллиона 350 тысяч дол ларов за покупку Waterloo Gasoline Traction Engine Company. За первый год работы в бизнесе производства тракторов компания продала 5634 машины производства Waterloo Boy.
Технологию еще нужно было испытать, поскольку в то время еще не было ясно, есть ли у трактора те преимуще ства, которые позволят ему заменить лошадей, - вспоми нал Лэйн. - Однако, несмотря на это, риск был оправдан ным из-за высокого потенциала и огромной пользы, кото рую могли принести трактора фермерам, которые покупа ли данную продукцию, рабочим, которые зарабатывали на жизнь, производя данную технику, инвесторам, которые хотели получить хорошую прибыль от вложенных в корпо-рацию средств.
К 1937 году, менее чем через 20 лет после приобретения тракторного завода в Ватерлоо, сумма валовых продаж со ставила 100 миллионов долларов, а компания под руковод ством правнука Джона Дира - Чарльза Дира Уимана - в пе-риод после Великой депрессии укрепила свой статус веду щего производителя тракторов за счет выпуска на рынок но вых моделей А и В. Трактора пользовались популярностью, однако, как и продукция конкурентов, отличались утилитар ным дизайном. Большинство потребителей в то время рас сматривали сельскохозяйственную технику исключительно с точки зрения ее функциональных возможностей, мало за ботясь об удобстве оператора и его пожеланиях. А вот инже неры компании John Deere считали по-другому. Они начали сотрудничество с Генри Дрейфусом, человеком, который был пионером промышленного дизайна. Стремясь позициони ровать бренд John Deere по отношению к конкурентам, в 1938 году Deere & Company заключила контракт с нью-йор кской компанией Henry Dreyfuss and Associates, целью ко-торого было усовершенствование вместе с инженерами John Deere тракторов серий А и В и совмещение функционально сти продукции торговой марки John Deere с привлекатель ным дизайном.
Такое начинание, в частности концепция сотрудничества ведущего производителя тракторов и дизайнера из Ныо-
Йорка, направленное на улучшение внешнего вида и повы-шение комфортабельности трактора, в то время было един ственным в своем роде для сельскохозяйственной индуст рии. Только одна компания Oliver Hart-Parr выпускала тракторы модернизированного дизайна, но она не являлась основным конкурентом для Deere & Company подобно International Harvester. Большей частью трактора все еще рассматривались лишь с функциональной точки зрения, поскольку расстояние между Большим яблоком (Нью-Йор ком) и фермами Среднего Запада в 1930-е годы было гораз до больше того, которое было указано на карте. О стиле обычно заботились в больших городах, на многих фермах даже электричество и водопровод были роскошью, поэто-му о дизайне мало кто заботился.
<< Предыдушая Следующая >>
= К содержанию =
Похожие документы: "Основополагающее приобретение"
  1. 4.2. Планирование развития субъектов предпринимательской деятельности
    основополагающих принципов: 1. Основа разработки - маркетинговая концепция предпринимательской деятельности, содержанием которой является формирование стратегии и тактики поведения коммерческой организации в определенных рыночных сегментах. 2. Отражение всех сторон предпринимательской деятельности (производственной, финансовой, коммерческой, коммуникативной) в их взаимосвязи и
  2. ОБЩЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
    основополагающих целей и определение путей их достижения. Кроме того, обязательно предусматривает возмож ные изменения внешней и внутренней среды планируемого объекта и разрабатывает мероприятия, смягчающие негативные и усили вающие позитивные воздействия. Стратегическое планирование должно осуществляться на всех уровнях управления, в том числе на общегосударственном. В на стоящее время
  3. 20.4 Инструменты маркетинга
    приобретении именно данного продукта. Наиболее распростра ненные способы рекламы: прямая почтовая реклама, лично вру чаемые информационные письма, листовки на переговорах и презентациях; выступления на семинарах, личные посещения ру ководителей и специалистов предприятий; реклама в прессе, по радио и телевидению. Реклама решает не только торговую задачу. Она строит фунда мент уважения и доверия
  4. 3.1 Кредитные деньги
    основополагающее свойство денег, присущее векселю, состоит в том, что он выполняет функцию сохранения ценности, причем, на более высоком уровне, нежели металлические деньги, благодаря тому, что в сумме обязательств, зафиксированной в векселе, в виде процента заложен рост, который начинается с даты его выдачи и заканчивается датой погашения. Сумма обязательства по векселю отражает ценность
  5. Преемственность рабочей силы
    основополагающих принципов деятельности компании, поскольку большинство ее менед жеров прошли обучение в проверенной временем системе. Более того, традиция назначать на руководящие должнос ти сотрудников компании ограничивала необходимость привлечения большого количества новых специалистов, которые не всегда понимают тонкости сельскохозяйствен-ного бизнеса и производства оборудования. Аграрный
  6. 2.Денежно-кредитная политика
    основополагающий вывод - государство в лице своих органов и персоналий не может приступать к проведению денежно-кредитной политики без выяснения и уяснения особенностей ее инструментов, характе ра механизма денежно-кредитного регулирования экономики, последствий при ошибочном его использовании. Таким обра зом, применение государством денежно-кредитной политики как инструмента макроэкономического
  7. 1. В чем смысл устойчивого развития
    приобретении тех или иных преимуществ. Они способст-вуют развитию взглядов и представлений о механизме удовле-творения потребностей и определяемых ими мотивов поступ ков и поведения, что можно обобщить понятием "интересы". Совокупность последних определяет круг жизненно важных обстоятельств и ситуаций, фокусирующих усилия органов уп равления хозяйственной деятельностью на формирование и ре
  8. Глоссарий
    основополагающих интересов общества и государства. Ускоренная амортизация - метод стимулирования инвести ций в основной капитал, основанный на предоставлении предприятиям права начисления амортизации повышенными нормами в первые годы эксплуатации основных фондов. Устойчивое развитие - такое развитие общества, когда риски самоуничтожения постоянно и целенаправленно уменьшают ся, благосостояние
  9. 2.3.1. Инструменты государственного управления макроэкономического уровня
    основополагающий документ, именуемый иногда лвторой Конституцией России. Этот кодекс содержит совокупность разделов и статей, регулирующих отношения экономического оборота, включая от - ношения собственности, имущественные отношения, договорные отношения, предпринимательскую деятельность, организационно-правовые формы управления экономическими объектами и процессами. Гражданский кодекс
  10. 7.1.2. Источники и структура государственных инвестиций
    основополагающим. Повышение уров ня доходов непосредственно приводит к росту частных инвести ций. Наиболее реальным шагом в этом направлении было бы сни жение налогового бремени на доходы частных лиц. Это в боль шей степени прерогатива федеральных властей. Однако и региональные власти могут оказать воздействие на повышение уровня доходов в регионе путем установления подо-ходных налоговых ставок