5.3,1. Сметный расчет объема продаж и обоснование цены товара
Смета продаж, или объем выручки в денежном выражении, служит основой для составления остальных видов смет. Смета продаж включает информацию:
о предполагаемых объемах реализации по каждому товару;
об ожидаемой цене единицы каждого товара.
Бюджет продаж показывает объем продаж в количественном и стоимостном измерениях. В общем случае, бюджет продаж включает и расчет ожидаемых денежных поступлений от продажи товаров, с учетом продажи товаров в кредит. Такие расчеты используются при составлении бюджета движения денежных средств.
При оценке предполагаемого объема продаж в натуральном выражении отправным пунктом служат ожидаемые данные об объеме
продаж предыдущего года. Эта величина изменяется в текущем году с учетом факторов, непосредственно влияющих на объем реализации таких, как:
объем товаров заказанных, но не отгруженных;
рекламная компания;
экономическая конъюнктура в отрасли и экономике;
степень использования производственных мощностей;
ценовая политика;
результаты рыночных исследований.
Выполним пример расчета бюджета продаж и ожидаемых денежных поступлений исходя из следующих условий:
70% от объема реализации оплачивается в квартале продажи, а 28 - в квартале, следующем за кварталом продажи; 2% от объема реализации списываются как безнадежные долги.
Бюджет продаж компании на 200Х г.
Показатели Квартал Всего, год
I II III IV
Ожидаемый объем продаж, ед. 800 700 900 800 3200
Цена реализации продук-ции, руб,/ед. 80 80 80 80
Выручка, руб. 64 000 56 000 72 000 64 000 256 000
График ожидаемых денежных поступлений
Показатели Квартал Всего, год
/ II III IV
Счета к получению на
31 декабря предьщущего года, руб. 9500
Продажи за квартал
I 44 800 17 920
II 39 200 15 680
III 50 400 20 160
IV 44 800
Всего денежных поступ-лений, руб. 54 300 57 120 66 080 64 960 242 460
При составлении сметного расчета объема продаж обоснование цен на товары имеет решающее значение. В свою очередь, принятие решения по цене зависит от внешних и внутренних факторов.
К внешним факторам можно отнести:
общий спрос на рынке на данный продукт;
наличие на рынке аналогичных товаров других предприятий;
цену на аналогичную продукцию конкурирующих предприятий;
заинтересованность покупателей в низкой цене на товар или в более высоком его качестве;
Внутренними факторами являются:
себестоимость продукции;
необходимость покрытия инвестиций;
качество материалов и труда;
использование ограниченных ресурсов.
Основой для разработки сметы продаж и одновременно важным разделом бизнес-плана являются маркетинговые исследования.
|
- 3.Темы и краткое содержание
организации Цели и задачи управленческого учета. Основные положения управленческого учета. Сравнение систем финансового и управленческого учета. Терминологические особенности: управленческий учет, производственный учет, костинг, контроллинг. Управленческий учет и принятие управленческих решений. Управленческий учет в структуре управления организацией. Структура и функции учетно-аналитической
- 28.1 Классификация расходов
организациями; ж прочие операционные расходы. К внереализационным расходам относятся: ж штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; ж возмещение причиненных предприятием убытков; ж убытки прошлых лет, признанные в отчетном году; ж суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания; ж курсовые разницы; ж сумма уценки
- 28.5 Прибыль предприятия
организации). Раздельное планирование обусловлено различивши в методологии исчисления и налогообложение прибыли от различных видов дея тельности. В процессе разработки финансовых планов учитывают ся все факторы, влияющие на размер прибыли и моделируются финансовые результаты выполнения различных управленческих решений. В условиях стабильной развивающейся экономики планирование прибыли
- 1.3. Структуры финансовой системы и органы управления финансовой системой
организаций, предпринимателей, физических лиц, предназначенных для обеспечения процесса расширенного воспроизводства. Финансы юридических лиц делятся на две группы: финансы коммерческих и финансы некоммерческих организаций. В составе финансов физических лиц можно выделить финансы предпринимателей, не зарегистрированных в качестве юридических лиц, и финансы других физических лиц. Финансовая
- 4. Контроллинг реализации инвестиционных проектов
организационной структуры, ее иерар хии. Необходима особая подсистема управления, которая благо даря способностям к приспособлению и развитию обеспечивает способность к координации. Для выполнения функций управле ния необходимо иметь целевые установки, стандарты контроля для определения степени достижения цели, своевременную и подходящую для управления информацию, быструю и точную обратную связь,
- 1.5. Объекты государственного управления
организационно-правовая форма. Возможны и многие другие признаки разделения объектов управления на классификационные группы, например выделение Движимых объектов и недвижимости. Характерно, что структурирование объектов управления на основе представленной совокупности признаков или иных критериев заведомо не может быть однозначным, а сами группы являются пересекающимися в том смысле, что один и
- 1.6. Правовые основы и правовое обеспечение государственного управления экономическими объектами, процессами, отношениями
организациями, учреждениями, в том числе органами государственной власти, которые лпишут законы. Принято считать, что экономикой должны править законы, и экономическая жизнь должна складываться в соответствии с этими законами, а не сообразно лпонятиям отдельных лиц вне зависимости от того, какое положение они занимают. Однако подобное идеализированное представление иллюзорно, а в чем-то даже
- 1.8.3. Фискальная экономическая политика
организации управления финансовыми ресурсами государства, их использования в целях решения социально-экономических проблем страны. Фискальная политика распространяется на мобилизацию, привлечение необходимых го сударству денежных средств, их распределение, обеспечение применения этих средств по назначению. Одна из важнейших задач фискальной политики состоит в поиске источников и способов
- 2.3.1. Инструменты государственного управления макроэкономического уровня
организационно-правовые формы управления экономическими объектами и процессами. Гражданский кодекс закрепляет систему норм, призванных обеспечить имущественные интересы государства, юридических и физических лиц. Гражданский кодекс устанавливает нормы, правила, способы управления экономическими объектами, процессами, отношениями в целом и государственного регулирования экономики в частности в
- 2.4.3. Государственное планирование
организаций, корпораций, регионов или даже целого государства, определяющая образ действия на ощутимо длительный отрезок вре- 178 мени. Подобные планы отражаются не только в памяти и сознании людей, но приобретают документальную форму. Волевое начало в планировании проявляется в предписывающем характере плана, выражающем не просто возможный путь экономического продвижения страны, отрасли,
- 2.5. Государственное бюджетирование
организаций и бюджеты домашних хозяйств, именуемые семейными бюджетами. Бюджет, понимаемый упрощенно как лденежная сумка, кошелек для помещения, хранения, извлечения денег, в действитель- ности представляет более сложное и многогранное понятие. С одной стороны, это совокупность, масса финансовых ресурсов, средств, которыми располагает любой экономический субъект, будь то государство,
- 3.4. Государственное управление финансами
3.4.1. Сущность финансов и управления финансами со стороны государства
организаций и учреждений, расходы на социальные нужды, расходы на обслуживание внут-реннего и внешнего долга, государственные дотации, субсидии, субвенции отдельным регионам, территориальным образованиям, организациям, взносы во всемирные организации, оказание помощи иностранным государствам, затраты на приобретение, выкуп объектов собственности. В странах с федеративным устройством
- Лекции
организации, бюджете союза государств и т.д. В настоящее время понятие лбюджет используется для характеристики финансов как публичных (прежде всего - государственных), так и финансов частных. Проникнув в сферу частных финансов, бюджет стал использоваться в качестве инструмента финансового менеджмента. В современном финансовом и управленческом лексиконе укоренилось понятие лбюджетирование,
- Список использованной литературы
организации, - М.: Центр экономики и маркетинга, 2002- - 304 с. Малькова Т.Н. Теория и практика международного бухучета. - М., Бизнес-Пресса, 2001. Мельник М.В., Бердников В.В. Финансовый анализ: система показателей и методика проведения. М.: Экономистъ, 2006 Менар К. Экономика организаций. - М.: ИНФРА-М, 1996.- 360 с. Михеева Н.Н. Дифференциация социально-экономического положения регионов России
- 5. Требования к уровню освоения содержания курса
организацией, предмет и метод управленческого учета, объекты изучения данной науки, основные отличия систем управленческого и финансового учета, основные проблемы, решаемые в рамках системы управленческого учета, способы учета и калькуляции затрат, методы калькулирования себестоимости, различия, достоинства и недостатки калькулирования по полным и по переменным затратам, особенности
- 2.Разделы курса
организации Раздел 2. Обработка информации о затратах организации Тема 2. Классификация затрат Тема 3. Учет и распределение накладных расходов Раздел 3. Калькулирование себестоимости продукции Тема 4. Системы калькулирования себестоимости Тема 5. Калькулирование себестоимости по полным и по переменным затратам Раздел 4. Использование учетной информации в процедурах планирования и контроля Тема 6.
- 4. Перечень примерных контрольных вопросов и заданий для самостоятельной работы
организаций. Обсудите, какие факторы внешней и внутренней среды оказывают максимальное воздействие на них. Кто из пользователей учетной информации организации имеет отношение к организации и функционированию системы управленческого учета в этой организации и в какой форме? Что такое конфликт целей в организации? Приведите примеры возможных конфликтов целей для организаций, выбранных вами в
- 5. Примерная тематика курсовых работ (эссе)
организации семинарских занятий по теме: 2.1. Объекты калькулирования: продукты, операции, процессы 2.2. Формирование накладных расходов коммерческой организации 2.3. Управленческий учёт как основа управленческого анализа 2.4. Организация управленческого контроля 2.5. Методологии управления ресурсами ERP, CRP, MRP 2.6. Информационные технологии в управленческом учёте 2.7. Поведенческие аспекты
- 6. Примерный перечень вопросов к зачету (экзамену) по всему курсу повышения квалификации преподавателей
организаций, хотя при рассмотрении кредитных заявок сотрудники финансовых учреждений требуют (и, как правило, получают) доступ к весьма широкому кругу сведений об организации? Прокомментируйте цитату Ч.Т.Хорнгрена л Разные затраты - для разных целей. Поясните значение понятий затрат на продукт и затрат за период на примере мебельного предприятия. В чем различие между классификациями затрат на
- Учебно-методическое обеспечение курса
организации. - М., Проспект, 2002 Вахрушина В.Н. Бухгалтерский управленческий учет. - М., Финстатинформ, 2000 Апчерч А. Управленческий учёт: принципы и практика. - М., Финансы и статистика, 2002 Управленческий учёт. Учебное пособие под ред. Шеремета. - М., ФБК-Пресс., 1999. Хорнгрен Ч. Т., Фостер Дж. Бухгалтерский учёт: управленческий аспект. - М., Финансы и статистика, 2000. Шишкова Т.В.,
|
Финансы