- это планирование и осуществление всех видов деятельности компании (за исключением процесса продаж), связанных с удовлетворением потребностей покупателей.
Объектами маркетинговых исследований являются: товар, рынки и каналы сбыта, конкуренция, ценообразование. Соответственно выполняются следующие аналитические работы:
Анализ состояния рынка.
Анализ потенциальных потребителей.
Анализ рыночной конъюнктуры.
Анализ целей и стратегии конкурентов.
Анализ изменения цен.
Анализ внутренних и внешних цен.
Анализ эффективности рекламы.
Анализ сильных и слабых сторон фирмы и конкурентов.
Анализ производственных возможностей фирмы.
Компании разрабатывают общий бюджет маркетинговых исследований, включающий бюджеты маркетинга отдельных товаров или услуг, бюджеты по типу покупателей и по регионам.
Объекты маркетинговых исследований определяют методы маркетингового анализа, которые включают стандартные методы анализа финансового состояния (анализ сильных и слабых сторон фирмы и конкурентов, анализ производственных мощностей фирмы), методы факторного анализа коммерческих расходов (анализ эффективности рекламы), анализ системы ценообразования.
Наряду с этим применяются специфические методы, например, ланализ входа и выхода. Такой анализ показывает, как изменение выпуска продукции в одной отрасли влияет на все остальные исходные данные для планирования. Изучается взаимосвязь лцена - объем продаж для конкретной марки товара.
Важное значение имеют качественные аналитические методы.
|
- 4.1. СУЩНОСТЬ И ЗНАЧЕНИЕ ЦЕНТРАЛИЗАЦИИ
маркетинга, рекламы, продвижения к потребителю, снижения производственных и непроизводственных расходов. Очень часто за счет слияния компаний можно достичь операционной экономии. Устраняется дублирование функций различных работников, объединяющих такие виды деятельности, как маркетинг, учет, снабжение. Достижение подобной экономии известно как синергизм; стоимость компании, образованной в
- 8.6. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА ПРОДУКЦИИ, МЕТОДИКА ЕЕ РАСЧЕТА
маркетинга; внедрение новых, более качественных материалов при изготовлении продукции; снижение издержек на производство и реализацию продукции; изучение требований покупателей к качеству продукции и конъюнктуры рынка; проведение действенной рекламы; установление оптимальной продажной цены и др. Этот перечень можно было бы продолжать, но беда в том, что это все разрозненные мероприятия,
- 16.4. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НА ПРЕДПРИЯТИИ
маркетинга роль политики цен предприятия снижается. Ценовая политика тесно взаимосвязана с общей политикой поведения предприятия на рынке. Достаточно эффективное продвижение продукта на рынке не всегда обеспечивает предприятию успех, если на низком уровне находится политика ценообразования. И напротив, высокий уровень ценовой политики не восполняет потери от недостаточной организации продвижения
- 18.1. СУЩНОСТЬ, ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ, НЕОБХОДИМОСТЬ И ЦЕЛИ ОЦЕНКИ
маркетинга и системы управления недвижимостью в целом. Чем ближе фактическое значение стоимости объекта к истинному, тем меньше вероятность ошибки принятия решения в области управления недвижимостью. Оценить недвижимость Чзначит, определить рыночную стоимость объекта. Рыночная стоимость недвижимости - наиболее вероятная цена, которая может быть установлена на оцениваемый объект недвижимости в
- 19.1. СУЩНОСТЬ БАНКРОТСТВА И АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ
маркетинга; организационно-производственного менеджмента; управления персоналом; финансового менеджмента; антикризисной инвестиционной политики; антикризисного бизнес-планирования; организации ликвидации предприятия. Эффективность антикризисного управления предприятием в значительной мере зависит от выявления истинных причин, почему предприятие оказалось в таком положении. Только в этом случае
- 1.4. Предпринимательская среда
маркетингового воздействия. Такое влияние улавливается рынком и требует адекватного реагирования со стороны его различных субъектов. Элементы внешней среды, поддающиеся косвенному воздействию со стороны системы предпринимательства, могут быть объединены в устойчивую и достаточно однородную совокупность с помощью критерия, выражающего характер воздействия (опосредованное). Эта совокупность может
- 2.2. Сетевые объединения в инвестиционно- строительной сфере
маркетинга: объект всегда географически локализован. Действительно, существуют инвестиционные компании и фонды, позиционирующие себя л...на федеральном уровне решений при инвестировании в ИСК. Но принятие инвестиционных решений в практике осуществляется на региональном уровне, применительно к конкретному объекту. Далее имеет место локализованное финансирование и весь спектр проблем, порожденных
- 2.5. Региональные предпринимательские сети: бизнес-центры, бизнес-инкубаторы
маркетинга, менеджмента и финансового анализа; ? обучение программам бухгалтерского учета с ориентацией на международные стандарты и использование современной компьютерной техники; ? обучение работе с программами бизнес-планирования и стратегического прогнозирования; ? проведение тестирования на возможность ведения собственного дела. Информационное направление - предоставление информации и
- Тестовые вопросы
маркетинговых, сервисных и др.); б) вертикальной интеграции; в) а и б. 9. Снижение рисков при вхождении в предпринимательскую сеть: а) неплатежей; б) закупки сырья, материалов и комплектующих; в) текучести кадров. 10. За счет вхождения сервисных организаций в предпринимательскую сеть модернизация: а) производственной базы; б) системы сервиса; в) системы сбыта. 11. При вхождении
- 3.4. Основы построения организационной структуры, типы коммерческих
организаций
маркетинга Руководитель проекта А Руководитель проекта Б Руководитель проекта В Рис. 3.14. Матричная организационная структура Технология перехода к матричной структуре состоит из трех стадий. На первой создаются временные целевые группы по продукту, проекту или территории. Эти группы формируются из представителей различных частей организации. Формально представители
- 4.1. Принципы и методы оценки эффективности предпринимательской деятельности
маркетинговых исследований, в рамках которых исследуется совокупная емкость рынка и анализируется соотношение емкостных показателей, характеризующих деятельность исследуемой компании и ее основных конкурентов. Конкурентоспособность продукта или субъекта предпринимательства выражается с помощью относительного показателя, в качестве оцениваемых альтернатив выступают продукты (компании),
- 4.2. Планирование развития субъектов предпринимательской деятельности
маркетинговая концепция предпринимательской деятельности, содержанием которой является формирование стратегии и тактики поведения коммерческой организации в определенных рыночных сегментах. 2. Отражение всех сторон предпринимательской деятельности (производственной, финансовой, коммерческой, коммуникативной) в их взаимосвязи и взаимозависимости. 3. Состав плана, содержание его разделов и
- Тестовые вопросы
маркетинговой информации. 9. Стратегическое планирование: а) сосредоточено на данном отрезке времени и включает совокупность глобальных идей развития организации; б) предполагает обоснование пути развития организации с привлечением инвестиций; в) содержит подробную информацию обо всех аспектах проведения работ в ходе реализации инвестиционного проекта. 10. Варианты стратегических планов
- ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ
маркетинге рынка инвестиций, недвижимости, организации, торгов-аукционов, кон курсов. Сильное влияние на инвестиционную активность ино странных инвесторов оказывает степень политической стабиль ности в стране, предсказуемость изменений политической ситу ации. Характер инвестиционного климата в России до настоя щего времени не способствовал повышению заинтересованности иностранных инвесторов
- 1.1 Цель создания и функционирования предприятия
маркетинг, уметь поддерживать неформальные связи, а на более поздних этапах - официальные отношения как с постав щиками сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изде лий, так и с потребителями продукции, с заказчиками. Современное предприятие - сложная организационная струк тура. В рыночных условиях возрастает значение трех основных на правлений организации промышленного предприятия:
- 1.3 Предпринимательская деятельность предприятия
маркетинга 5. Финансовый план 6. Организацион ный план 7. Операционный план 8. Заключение. Расчет эффектив-ности Определение потребности в ресурсах Определение необходимых ресурсов Определение имеющихся ре сурсов Идентифи циро- вание потреб ности в ресур-сах Определение поставщиков необходимых ресурсов Разработка под хода в отноше нии к постав щикам Управление предприят ием Разработка
- 3.2 Внутренняя среда предпринимательского предприятия
маркетинг. Он предусматривает обеспечение потребно стей покупателей в товарах или услугах предприятия путем изуче ния рынка, создания эффективной рекламы и системы сбыта. Мар кетинг предполагает также активное воздействие на рынок, на су ществующий спрос в целях увеличения рыночной доли предпри-ятия и повышения рентабельности продаж. Последняя составляющая внутренней среды предприятия - де ловые
- 3.4 Внешняя деловая среда предприятия
маркетинга и отношений с общественностью и др. Наконец, все большую долю себестоимости продукции пред приятий составляют транспортные услуги, которые оказывают транспортные организации. В деловую среду предприятий включаются также государствен ные и муниципальные организации, а также органы власти. Влияние государственной власти, региональной и местной администрации, налоговой инспекции и др.
- 4.2 Факторы конкурентоспособности
Факторы конкурентоспособности непосредственно вытекают из методов осуществления конкуренции. Как известно, по этим мето дам конкуренцию подразделяют на ценовую и неценовую. Ценовая конкуренция предполагает продажу продукции по более низким це нам, чем конкуренты. Неценовая конкуренция базируется на отличи тельной особенности продукции по сравнению с конкурентами. На рис. 4.2 приведены факторы,
- 5.1 Производственное предпринимательство
маркетинговой дея тельности. Для выявления потребности в товаре он вступает в кон такты с потенциальными потребителями, покупателями товаров, с оптовыми или оптово-розничными торговыми организациями. Формальным завершением переговоров может служить контракт, заключенный между предпринимателем и будущими покупателями товара. Такой контракт позволяет свести к минимуму предприни мательский риск. В
|
Финансы