Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Развитие производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Багнов, Алексей Борисович
Место защиты Воронеж
Год 2005
Шифр ВАК РФ 08.00.05
Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Развитие производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях"

На правах рукописи

БАГНОВ АЛЕКСЕЙ БОРИСОВИЧ

РАЗВИТИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ

Специальность: 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством-экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - сельское хозяйство

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Воронеж - 2005

Диссертация выпонена в Государственном научном учреждении Научно-исследовательском институте экономики и организации агропромышленного комплекса ЦЧР РФ РАСХН

Научные руководители:

Доктор экономических наук, профессор Горлов Виктор Васильевич, доктор экономических наук Верзилин Владимир Александрович

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Горбунов Николай Тимофеевич,

кандидат экономических наук, старший научный сотрудник Латышев Николай Федорович

Ведущая организация:

ФГОУ ВПО Мичуринский государственный аграрный университет

Защита состоится л23 июня 2005 г. в 1400 часов на заседании диссертационного совета К 006.051.01 в ГНУ Научно-исследовательском институте экономики и организации АПК ЦЧР РФ РАСХН по адресу: 394042, г. Воронеж, ул. Серафимовича, 26а, ГНУ НИИЭОАПК ЦЧР РФ РАСХН.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ГНУ НИИ экономики и организации АПК ЦЧР РФ РАСХН

Автореферат разослан л20 мая 2005 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат сельскохозяйственных наук

И.С. Попов

т^ч ЧАЪЪАьи

Общая характеристика работы Актуальность темы исследований.

Аграрный сектор экономики находится в стадии, когда отсутствие эффективной производственно-сбытовой деятельности не позволяет сельскохозяйственным предприятиям нормально развиваться. В административно-командной системе предприятие получало сверху информацию о структуре производимой продукции, ценах на свою продукцию, поставщиках и потребителях, другие нормативы, которые закладывались в основу планов. В этом случае плановая работа сводилась к поиску эффективных путей выпонения заданий, когда внешняя среда была достаточно стабильной.

В настоящее время сельскохозяйственное предприятие дожно само определять и рассчитывать прогнозные параметры, ассортимент продукции и услуг, цены, находить поставщиков, рынки сбыта, а самое главное производить заданное количество продукции при минимуме затрат.

Производственная деятельность дожна строиться на поиске и применении такой технологии, которая обеспечивала бы рациональное использование производственных ресурсов, постоянное снижение издержек производства. Особенность этой деятельности состоит в том, что она направлена на установление оптимального соотношения между технологическими возможностями производственных факторов и требованиями рынка к выпускаемой продукции. Это достигается соответствующим выбором организации производства, технологии, оборудования и организации рабочих мест

Формирование сбытовой деятельности является сложным управленческим решением, т.к. она непосредственным образом влияет на получение выручки предприятия. Продажа товаров является единственным способом вернуть вложенные в производство товара средства и получить прибыль.

Взаимодействие производственной и сбытовой деятельности является важнейшим элементом развития предприятия. Недостаток финансовых ресурсов, характерный для большинства предприятий, отрицательно сказывается на их производственной и сбытовой деятельности. В современных условиях стабильно работающие предприятия, ориентируясь на рынок, рассматривают производственную и сбытовую деятельность в неразрывной связи.

Необходимость научного осмысления этой проблемы и разработка научно-обоснованного механизма развития и функционирования производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях определяет актуальность темы исследования.

Состояние изученности вопроса. При исследовании изучаемого вопроса использованы научные положения отечественных ученых-экономистов аграрников Анисимова Ю.П., Боева В.Р., Буздалова И.Н., Горлова В.В., Загай-това И.Б., Закшевского В.Г., Зельднера А.Г., Юпокача В.А., Костяева А.И., Кузнецова В.В., Петрикова A.B., Серкова А.Ф., Суркова И.М., Терновых К.С., Ушачева И.Г., Хицкова И.Ф., Черняева A.A. и др. Особую научную значимость для данной работы представляют теоретические положения Ан-соффа И., Виханского О.С., Данько Т.ГН, Ф и ДР-

I БИБЛИОТЕКА I

1 ^ о (

Однако в представленных работах недостаточно изучены вопросы развит ия производственно-сбытовой деятельности предприятий. Все вышеуказанное определило цель и задачи положенные в основу диссертационного исследования.

Цели и задачи исследования. Целью диссертационной работы является развитие теоретических положений и разработка практических рекомендаций в вопросах формирования производственной и сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий. Исследование направлено на создание и поддержавие конкурентоспособных преимуществ товаров, стабилизацию экономического положения предприятий.

В соответствии с целью исследования поставлены и решены следующие задачи:

- уточнить теоретическую сущность и содержание производственной и сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий;

- определить основные факторы производственной и сбытовой деятельности предприятий в условиях недостатка финансовых ресурсов;

- выявить особенности и тенденции развития производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях;

- разработать модель организации производственной деятельности в зерновом производстве на примере СХПК Октябрьский Воловского района Липецкой области;

- разработать основные методические подходы к развитию сбытовой деятельности в сельхозпредпритиях.

Предметом исследования являются процессы и закономерности развития производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях, обеспечивающие повышение эффективности функционирования аграрных организаций.

Объект исследования - сельскохозяйственные предприятия Липецкой области. Углубленные исследования проводились в госсемхозе Петровский Добренского района, ЗАО Раненбургское Чаплыгинского района; СХПК Октябрьский Воловского района Липецкой области.

Теоретической и методологической основой исследования явились труды отечественных и зарубежных экономистов, посвященные вопросам развития производственно-сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий в рыночной системе хозяйствования. Также были использованы материалы всероссийских научно-практических конференций, законодательные акты и нормативные документы, личные исследования.

Методы исследования. Основными методами исследования является системных подход как общий метод познания. Использованы также методы: абстрактно-логический, статистико-экономический, финансового анализа, монографический, расчетно-конструктивный.

В прэцессе исследования использовались плановые и отчетные данные развития сельхозпредприятий, нормативно-справочная информация научных учреждений и сельскохозяйственных органов, статистические материалы Минсельхоза Россйй,' ФеАфй^рэд! службы государственной статистики.

Научная новизна исследования состоит в следующем:

- уточнены сущность и содержание категории производственная деятельность как стратегического направления и основного звена в процессе управления им, характеризующаяся снижением издержек производства, оптимальным соотношением между техническими возможностями производственных факторов и требованиями рынка к выпускаемой продукции;

- обоснованы основные структурные элементы сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях, проявляющейся в транспортировке товара, доработке и хранении продукции, контактах с потребителями и обеспечении договоров и контроль за выпонением;

- разработана модель организации производственной деятельности в зерновом производстве, обеспечивающая повышение объемов производства зерна, за счет уточнения специализации хозяйства; определение системы земледелия на перспективу, севооборотов, удобрений, семеноводства; укрепление материально-технической базы растениеводства; обоснование рациональных форм организации труда; совершенствование взаимоотношений предприятия с объектами маркетинговой среды (поставщиками, посредниками, потребителями, конкурентами);

- разработан прогноз структуры посевных площадей на перспективу для СХПК Октябрьский, который учитывает необходимость возделывания в оптимальном соотношении озимые, ранние и поздние яровые зерновые, зернобобовые и крупяные культуры;

- обоснованы основные направления совершенствования сбытовой деятельности в сельхозпредприятиях с созданием службы маркетинга, организацией оплаты труда работникам маркетинговой службы от суммы заключенных договоров на реализацию продукции, перевозку, разгрузку товаров; рекламной деятельности, учитывающая сбор и обработку, представление потребителю точной информации о ценах и объемах покупки товара.

Практическая значимость работы состоит в том, что содержащиеся в ней теоретические и методические разработки, выводы и практические рекомендации позволят сельскохозяйственным предприятиям стать эффективно хозяйствующими субъектами рынка, поддерживать конкурентоспособность своей продукции.

Материалы диссертационного исследования могут быть использованы при чтении курсов Организация сельскохозяйственного производства, Экономика предприятия для студентов экономических факультетов вузов.

Апробация результатов исследования подтверждается реализацией в практической деятельности СХПК Октябрьский Воловского района, ЗАО Раненбургское Чаплыгинского района, госсемхоз Петровский Добрен-ского района Липецкой области Полученные результаты включены в систему развития производственно-сбытовой деятельности сельхозпредприятий различных организационно-правовых форм хозяйствования.

Основные положения, результаты и выводы, полученные в процессе диссертационного исследования, опубликованы в 6 научных работах, докла-дыв.-итись на всероссийских научно-практических конференциях.

Работа выпонена в соответствии с планом научно-исследовательских рабст ГНУ НИИЭОАПК ЦЧР ЕФ.

Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов и предложений. Основное содержание изложено на 141 страницл компьютерного текста, включает 46 таблиц, 9 рисунков, приложения. Список использованной литературы состоит из 144 наименований.

Основное содержание работы

Во введении обоснована актуальность темы исследования, определены цель., задачи, предмет и объект исследования, сформулирована научная но-визьа, и практическая значимость, указаны теоретические методические основы исследования.

В первой главе Теоретические положения производственно-сбытовой деятельности предприятия рассмотрены экономическая сущность производственно-сбытовой деятельности предприятий, соотношения и взаимосвязь между производственной и сбытовой деятельностью, а также теоретические аспекты инновационной политики и их влияние на производственную деятельность.

В развитой рыночной экономике предприятие выступает как основная экономическая единица, самостоятельно определяющая свою хозяйственную деятельность Оно само, исходя из спроса на товар, определяет объем его производства, ассортимент и каналы сбыта.

В настоящее время большинство сельскохозяйственных предприятий находятся в условиях недостатка финансовых ресурсов. Это оказывает существенное влияние как на производственную деятельность, так и на мар<етинг современных предприятий. Недостаток финансовых ресурсов предприятия (собственного и заемного капитала) ведут к изменению всей хозяйственной политики предприятия в сторону экономии, оптимизации и минимизации затрат.

В диссертации дается определение производственного процесса как целенаправленное, постадийное соединение в определенных отношениях производственных ресурсов в заданного свойства продукт пригодный к потреблению или дальнейшей переработке. Производственный процесс направлен на создание добавленной стоимости, итогом воспроизводственного продесса предприятия является продукция, которая поступает на рынок.

Для того чтобы произведенный товар или оказываемая услуга были кон<урентоспособными и имели устойчивый спрос необходимо осуществлять комплекс маркетинговых действий: товарная политика, ценовая политика, сбытовая деятельность, коммуникационная политика.

Формирование сбытовой деятельности является сложным управленческим решением, т.к. она непосредственным образом влияет на все другие

маркетинговые решения. Предприятие особое внимание уделяет оптимизации процесса продвижения товара, так как результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от правильности выбора каналов распределения произведенных товаров, форм и методов их сбыта. Особенности производственной и сбытовой деятельности предприятий показаны в таблице 1.

Таблица 1

Особенности производственной и сбытовой деятельности предприятий

Показатели Производственная деятельность Сбытовая деятельность

Содержание Изготовление продукции, удовлетворяющей по количеству, качеству и срокам поставки требованиям рынка Процесс реализации изготовленной продукции с целью полученной выручки

Цель При минимуме затрат обеспечить в срок производство товара Эффективное доведение товара до покупателя

Пути достижения цели Выбор организации производства, технологии, оборудования, организации рабочих мест Выбор ориентации и способ удовлетворения запросов потребителей

Ориентация Возможности предприятия Потребности рынка

Показатель оценки Объем производства Объем реализации

Особенность Направлена на установление оптимального соотношения между технологическими возможностями производственных факторов и требованиями рынка к выпускаемой продукции Определение совокупности действий по ма<сималь-ному приближению товара к целевой группе потребителей, либо привлечения потребителей к товару фирмы

Основные проблемы в условиях недостатка финансовых ресурсов Изношенность основных фондов, устаревшие технологии, свертывание программ инвестиций и инноваций, сокращение объемов научно-исследовательских работ, уход с предприятия высококвалифицированных специалистов Оплата услуг посредников, негодность продажи товаров в кредит, затраты на перевозку и хранение товаров, поддержка уровн ? продаж на развивающихся рынках

Под каналом сбыта следует понимать совокупность промежуточных звеньев на пути передвижения товаров от производителя к конечному по ре-

бителю. Участники каналов распределения (посредники) позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков. Формой снижения затрат на содержание собственной сбытовой системы, является передача части рисков на сторонние организации.

В целом все расходы предприятия на сбытовую деятельность можно разлить на две группы - прямые и косвенные. Прямыми сбытовыми расходами являются те виды издержек, которые можно определить и отнести к каждому виду продукции, услуг, заказчику или торговому посреднику, эти издержки обычно прямо пропорциональны объему реализации. Косвенные или накладные расходы осуществляются для разных целей и от объема реализации непосредственно не зависят и их трудно отнести к какому-либо конкре1-ному изделию.

В условиях недостатка финансовых ресурсов производственная и сбытовая деятельность строится на контроле за фактическими затратами на производство и организацию сбыта товаров с последующими попытками их снижения и получения экономии на постоянных расходах) при этом перечень мер, направленных на снижение затрат, может быть очень широким. Приемлемыми оказываются только те из них, с помощью которых могут быть разрешены ситуации на рынке, обеспечивающие предприятию нормальную рентабельность продаж. Причем важно не столько точное определение суммы затрат, сколько представление о том, как она может измениться при изменении объемов продаж, порожденных теми или иными решениями в области ценообразования и сбыта.

Основными проблемами сбытовой деятельности предприятия в условиях недостатка финансовых ресурсов являются: оплата услуг посредников, негодность продажи товаров в кредит, затраты на перевозку и хранение продукции поддержание уровня продаж на развивающихся рынках, эффективная система стимулирования сбыта и т.д.

Таким образом, постановка вопроса о согласованности производственной и сбытовой деятельности предприятий находится в их эффективном функционировании. Согласованность производственной и сбытовой деятельности предприятия, при прочих равных условиях, обеспечивает большую эффективность его деятельности. Только всесторонний анализ возможностей предприятия (как со стороны производства, так и со стороны рынка) способен обеспечить коммерческий успех.

Системный подход к деятельности предприятия определяет, что функция предприятия как системы - воспринять продукт одной системы, переработать его и выдать новый продукт другой системе (потребители), которая готова его интенсивно усваивать. Предприятие можно представить в виде суммы ряда функций, осуществляемых его подразделениями. Эта сумма дожна давать в точности требуемый результат. Если суммарный результа1 меньше, то предприятие не поностью функционирует как система, это грозит ему деградацией.

В работе проведено исследование теоретических положений взаимодействия производственной и сбытовой деятельности и рассматривается на-

ми как важнейший элемент эффективного функционирования предприятия. Важно не только произвести товар, но и быстро и выгодно его продать. Недостаток финансовых ресурсов, характерный признак для большинства сельхозпредприятий, отрицательно сказывается на их производственной и сбытовой деятельности. В современных условиях эффективно работающие предприятия, ориентируясь на рынок, рассматривая сбытовую и производственную деятельность в неразрывной связи.

В работе исследованы аспекты инвестиционной деятельности и их влияние на развитие производственной активности сельскохозяйственных предприятий.

Инвестиционная деятельность только оказывает существенное и многопрофильное влияние на состояние и развитие экономики и общества, но и сама зависит от целого ряда внешних и внутренних факторов, таких как состояние и динамика развития экономики, степень совершенство финансово-кредитной политики, степень риска вложений, уровень инфляции, норма гив-но-правовое обеспечение инвестиционной деятельности.

Таким образом, по нашему мнению, рациональная организация инвестиционной деятельности представляет собой упорядоченность взаимосвязей и взаимодействия ее отдельных элементов, направленную на повышение эффективности инвестиций. В отличие от существующих данная формулировка понятия основана на общей теории систем и теории организации и позволяет дать более точное и корректное определение.

Во второй главе Состояние и тенденции развития производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях нами анализируется развитие производственно-сбытовой деятельности в сельхозпредприятиях Липецкой области, а также дается их анализ финансово-экономического состояния.

Как показали исследования, современное состояние сельского хозяйства с производственной точки зрения характеризуется растущим разрьгзом в технологии, региональных различиях, темпах и тенденциях развития. Ряд макроэкономических факторов, таких как: проводимая ценовая, кредитная и инвестиционная политика; не регулируемый рост цен. особенно на энергоносители, удобрения и средства защиты растений и животных; государственная незащищенность сельскохозяйственных товаропроизводителей привели к значительному спаду производства основных видов продукции в хозяйствах Липецкой области (табл. 2).

Как видно из данных таблицы 2, только за период с 1986 1990 г~. по сравнению с 2003 г. производство сахарной свеклы сократилось - на 361,7%, молока - на 60,5%, мяса в живом весе - на 87,9%, яиц - на 14,4%.

Снижение эффективности производства сельскохозяйственной продукции в значительной мере объясняется опережением роста себестоимости продукции в сравнении с ростом цен на нее и диспаритетом цен на продукцию промышленности и сельского хозяйства.

Таблица 2

Производство основных видов продукции в сельхозпредприятиях Липецкой области в 1986-2003 гг., тыс.т

Виды продукции В среднем за 19861990 гг. 1991 г. 1999 г. 2002 г. 2003 г. 2003 в % к среднему за 1986-1990 гг.

Зерно (в весе после доработки) 1786 1715 878 1405 1831 102,5

Сахарная свекла 2178 1539 703 857 1378 63,3

Овощи 332 412 18,0 16 13 3,9

Скот и птица в живом весе 132 104 18 16 16 12,1

Молоко 547 478 223 220 216 39,5

Яйцо, мн.шт 383 334 221 286 328 85,6

Шерсть (в физ. весе), т 771 750 32 10 8 1,0

Так, в 2003 г. рост себестоимости продукции по сравнению с ценой реализации, например, по сахарной свекле составил - 6,1 руб., молоку - 58,1 руб., мясу крупного рогатого скота - 3057,9 руб., мясу свиней - 2624,2 руб. Следует отметить, при производстве яиц цена реализации превысила себестоимость на 600,4 руб., зерна -91,1 руб.

Сельское хозяйство Липецкой области все последние 10 лет развивается на тех же тенденциях, которые обозначались в целом по России. Как и в других регионах основную долю зерна в ней определяют колективные сельскохозяйственные предприятия (92,94%). Остальное производство зерна размещается в крестьянских хозяйствах.

Прослеживается четкая тенденция на изменение структуры посевов в сторону снижения удельного веса наиболее трудоемких культур - картофеля, овощных культур и кукурузы на силос, требующих значительно больших затрат рабочего времени, техники на единицу площади.

На сложившуюся в 90-е годы структуру зернового клина существенное влияние оказали цены, которые в большей степени стимулировали производство зерна продовольственных культур, чем зернофуражных и сокращение потребления зернофуража в связи со сбросом поголовья животных.

Современное состояние зернового хозяйства во многом определяется неблагоприятной ситуацией в стране, ухудшением экономического положения агропромышленного комплекса, связанного с возрастающим диспаритетом цен на сельскохозяйственную продукцию при сокращении государственной поддержки аграрной сферы.

Расширение продовольственного зерна отрицательно отразилось на производстве животноводческой продукции: сократилась численность ма-

точного поголовья и уменьшилась продуктивность (выход приплода, среднесуточный прирост живой массы всех видов животных и удой молока от коровы).

Государство отказалось от своей монополии на зерно и предоставило право свободного выбора канала реализации всем хозяйствам (табл. 3).

С получение свободы хозяйственной предпринимательской деятельности сельскохозяйственные предприятия были ограничены квотами на реализацию зерна государству.

Таблица 3

Объем и структура каналов реализации зерна сельскохозяйственными

предприятиями Липецкой области

Каналы сбыта Годы

1998 | 1999 2000 | 2001 2002 | 2003

Объем реализации, тыс.т

Реализовано - всего 606,9 585,3 498,7 -692,9 1318,7 933,4

в т.ч. заготовительным организациям 232,4 145,8 153,6 169,6 134,6 -

потребкооперации 0,2 0,1 1,8 0,1 0,06 -

на рынке, через собственные магазины, ларьки 97,8 149,8 112,6 245,9 - 58,6

населению 169,3 149,9 97,1 85,0 202,3 123,4

перерабатывающим предприятиям - - - - 760,7 630,1 ~~121,3

по бартерным сдекам 107,2 139,7 1133,6 192,3 221,0

Структура каналов реализации, %

Реализовано - всего Тоо.о 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0

в т.ч заготовительным организациям 38,3 24,9 30,8 24,5 10,2 -

потребкооперации 0,0 0,0 0,4 0,01 0,004 -

на рынке, через собственные магазины, ларьки 16,1 25,6 22,5 34,5 - 6,3

населению 28,0 25,6 19,5 12,3 15,3 13,2

перерабатывающим предприятиям - - - - 57,7 67,5

по бартерным сдекам 17,6 23,9 26,8 27,7 16,8 13,0

Изменение в каналах сбыта зерна не способствовали росту эффективности в реализации, так как увеличение объемов продажи по каналам происходило с более низким уровнем среднегодовой реализационной цены. Государственная цена на зерно была действительно на протяжении догого времени самой высокой из всех каналов реализации. Только в 1997 году цена на рынке стала на немного превышать государственную. С другой стороны отказ от централизованных закупок зерна при сохраняющейся устойчивой тенденции сокращения его производства, как в целом по России, так и по от-

дельным регионам, не дает возможности государству целенаправленно регулировать зерновой поток через торговые интервенции.

Не получила развитие, в силу разных причин, биржевая торговля зерном, общепризнанная во всем мире наиболее эффективной формой торговли, обеспечивающая выявление соотношение спроса и предложения на отдельные виды зерна, реального уровня рыночной цены, открытость сделок, оперативное распространение объективной информации, отсутствие которой и в конце 2001 года отмечали более 60% обследованных сельскохозяйственных, заготовительных и перерабатывающих предприятий. Может быть и не случилось бы обвала в 2002 году, если бы государство, имея точную информацию, включило вовремя механизм интервенции на закупки зерна.

Следует иметь в виду, что только через товарную продукцию отрасль устанавливает и поддерживает экономические связи и отношения с другими отраслями. Главным экономическим стимулом, побуждающим увеличивать производство и поставку на рынок товарной продукции, является прибыль, получая при реализации продукции.

Приведенный анализ показателей эффективности реализации зерна в сельскохозяйственных предприятиях Липецкой области показывает, что абсолютный размер денежной выручки в 2003 году по сравнению с 1991 годом возрос с 2057,8 мн.руб. до 408,8 мн.рублей или в 5 раз, себестоимость реализованной продукции соответственно с 1266,1 мн.руб. до 154,9 мн.руб. или в 8,1 раза. Естественно при таком соотношении роста себестоимости и объема реализованной продукции в 1,6 раза прибыль возросла в 3 раза, а уровень рентабельности зерна составил 62,5%.

Таким образом, при снижении уровня рентабельности в конечном итоге снижается эффективность производства зерновых культур, а следовательно, отражается на росте себестоимости животноводческой продукции.

Анализируя объемы и структуру каналов реализации животноводческой продукции, здесь обнаруживается большая зависимость сельскохозяйственных предприятий от перерабатывающих и заготовительных ор1аниза-ций.

Принятие в области специального закона о налоговых льготах для инвесторов при уплате налогов на прибыль и на имущество обеспечило приток инвестиций для реализации инвестиционных проектов.

Областной программой для поддержки сельхозтоваропроизводителей в 2001-2005 гг. предусматривается выделение за счет средств областного бюджета и кредитных ресурсов 31 мрд.рублей, в т.ч. на безвозмездной основе -9,7 мрд.рублей. Например, в 2002 г. сельхозтоваропроизводителям было выделено 2,9 мрд.рублей средств целевого финансирования на производство продукции растениеводства и животноводства, профинансированы капшаль-ные вложения в размере 11,1 мн.рублей, выдано 64 мн.рублей краткосрочных кредитов на льготных условиях.

В результате в области наметися рост объемов производства и реализации основных видов продукции: за 2000-2002 гг. объем продукции сельского хозяйства к уровню 1999 г. возрос на 29%, в т.ч. в сельхозпредприятиях

- на 39%. При этом среднегодовая зарплата работников, занятых в сельскохэ-зяйст венном производстве возросла с 12 тыс.руб. в 2000 г. до 26 ты:, рублей в 2003 г., т.е. более чем в 2 раза. Устойчиво растет число прибыльных хэ-зяйств.

На основе проведенного анализа установлено, что в Липецкой области успешно реализуются целевые программы: Продовольственная пшеница. Сахарная свекла, Пивоваренный ячмень, Молоко, Мясо и мясопрэ-дукция, Корма, Плодородие.

В диссертационной работе сделан анализ развития производственно-сбытовой деятельности, на примере семзавода Петровский Добринского района и ЗАО Раненбургское Чаплыгинского района, а также вскрыты в них причины низкой эффективности производства.

Основным показателем, характеризующим развитие производственна сбытовой деятельности является структура товарной продукции. Этот показатель определяет роль и место каждого предприятия в общественном разделении труда, выражает экономические связи с рыночными инфраструктурами (табл. 4).

Таблица 4

Структура товарной продукции семхоза Петровский Добринского района

Липецкой области в 2001-2003 гг.

Вид продукции 2001 г. 2002 г 2003 г. В среднем ..а 3 года, %

тыс.руб. % тыс.руб. % тыс.руб. % тис руб. %

Продукция растениеводства 73723 58,7 77127 59,8 70793 62,9 "'3881 60.4

Зерновые и зернобобовые 14708 11,7 19947 15,5 17081 15,2 17245 1-ГТ1

Технические, всего 5779 4,6 6697 5,2 8838 7,8 7105 5.8

из них: сахарная свекла 4669 3.7 5705 4,4 6904 6,1 5759 4.7

подсонечник 1107 0,9 962 0,7 1921 1,7 1330 1.1

Собственного производства в переработанном виде 15927 12,7 19394 15,0 13413 1,9 16245 13.3

Прочая продукция растениеводства 37309 29,7 24392 18,9 31461 27,9 31054 25.4

Продукция животноводства 34269 27,3 40020 31,0 28163 25,0 34151 27.9

в т.ч. молоко 1362 1.1 17728 13,7 13371 11,9 10820 8.8

говядина 2909 2,3 3781 2,9 4847 4,3 3846 3.1

свинина 2955 2,4 2190 1,7 1555 1,4 2233 1,8 13.8

В переработанном виде 26417 21,0 16050 12,4 8085 7,2 16851

Прочая продукция животноводства 626 0,5 271 0,2 305 0,2 372 0,4 0.6

Продукция подсобных производств 300 0,2 1422 1,1 458 0,4 727

Прочая 17297 13,8 10380 8,0 13170 11,7 13616 ' 11.1

Всего по хозяйству 125589 100 128949 | 100 112584 100.0 122375 1 00.0

Данные таблицы 4 показывают, что производственно-сбытовая деятельность семхоза Петровский довольно разнообразна. Оно занимается производством зерна, сахарной свеклы, подсонечника, молока, мяса крупного рогатого скота и свиней.

Одновременно хозяйство занимается переработкой сельскохозяйственной продукции непосредственно в хозяйстве и реализует ее через сеть своих со5ственных магазинов. В хозяйстве ежегодно вырабатывается 70-80 т кол-багы, 255-260 т сливочного масла, 280-290 т сыра, 60 т растительного масла.

Таблица 5

Показатели производственной и коммерческой деятельности СХПК Октябрьский Воловского района Липецкой области 2001-2003 гг.

Показатели Годы 2003 г. в % к 2001 г.

2001 2002 2003

1. Валовое производство продукции растениеводства: зерно, и 30043 34259 23681 78,8

гах.свекла, ц 13360 13287 20103 150,5

подсонечник, ц 645 1071 - 1

2. Валовое производство продукции животноводства: молоко, ц 5582 5512 4293 1 76,9

мясо КРС, ц 466 439 290 62,2

унясо свиней, ц 6 12 9 150,0

3. Стоимолъ товарной продукции, тыс. руб. 6611 6875 6739 101,9

4. Себестоимость товарной продукции, тыс.руб. 6465 7901 7639 118,2

5 Прибыль (+), убыток (-), тыс.руб. +146 -1026 -900 -

6. Уровень рентабельности, % 2,3 87,0 88,2 1

7. Оплата груда на 1 среднегодового работника, тыс.руб. 13,3 18,7 17,7 133,1

8. Субсидии на продукцию животноводства и растениеводства, тыс.руб. 10,0 58,0

9. Уд.вес дотаций и компенсаций в сумме выручки от реализации всей продукции, % 0,2 0,8 __

Дальнейший анализ работы базовых сельскохозяйственных предприятий вскрывает тенденции снижения уровня производственно-сбытовой деятельности предприятия. Об этом подтверждают данные таблицы 5.

Анализ показывает, что СХПК в 2003 г. по сравнению с 2001 г. сократил уровень производства зерна на 21,2%, молока - 23,5%, мяса крупного рогат ого скота - 37,8%. Объем реализованной продукции за это время повысися на 1,9%, а производство в целом по хозяйству является убыточным.

Причинами такого положения являются резкое снижение цен на зерно, обилие на рынке мясопродуктов низкого качества, но дешевого импорта, а также отсутствие государственной поддержки.

В диссертации вскрыты тенденции и закономерности в развитии финансово-экономического состояния в сельскохозяйственных предприятиях Липецкой области.

Выявлено, что в связи с убыточностью производства, практически все сельхозпредприятия оказались дожниками. К началу 2001 г. краткосрочная и догосрочная задоженность составила в расчете на одно хозяйство около 60% годовой суммы выручки от реализации продукции и услуг. В целом по Липецкой области в экономике сельского хозяйства наблюдались негативные изменения. Анализ динамики основных показателей сельскохозяйственных предприятий показал, что произошло нарушение их финансового положения нарастает сумма задоженности, увеличивается доля убыточных предприятий, структура основного сводного баланса остается неудовлетворительной.

Существенные изменения произошли также в структуре заемного капитала. За анализируемый период происходило непрерывное и существенное увеличение доли кредиторской задоженности в пассиве баланса: с 3,8% в 1991 г. до 35,7% в 2003 г. Становится очевидным, что в этих условиях кредиторская задоженность выпоняет несвойственную для нее роль, являясь главным источником формирования производственных запасов.

В процессе анализа также установлено, что изменение структуры гро-изводства в сельскохозяйственных предприятиях, развитие эффективного бизнеса требует допонительных финансовых ресурсов, которыми большинство сельскохозяйственных предприятий не располагают, а возможностей привлечения заемных средств не имеют.

Таким образом, производственно-сбытовая деятельность основ-юй массы сельскохозяйственных предприятий Липецкой области за пер-юд 1998-2002 гг. приносила убытки. Это означает, что у большинства предприятий происходит быстрыми темпами процесс сокращения собственного капитала, так как отсутствуют внутренние источники его попонение и т.д

В структуре материальных затрат произошло увеличение по таким элементам, как затраты на нефтепродукты в 11,5 раза, на запасные части в 5,8 раза, на минеральные удобрения в 3,9 раза. Что касается продукции собственного производства (семена, корма), то удельный вес затрат по этим элементам изменися незначительно в сторону уменьшения. Изменение доли амортизационных отчислений в структуре затрат было обусловлено переоценкой основных средств. За анализируемый период самые высокие амортизационные отчисления приходятся на 1998 г.

В третьей главе Совершенствование производственно-сбытовой ; ея-тельности в сельхозпредприятиях обосновывается модель организации производственной деятельности в зерновом производстве, разработан план-прогноз структуры посевных площадей для СХГТК Октябрьский Воловско-го района, предложена структура отдела снабжения и сбыта для сельскохозяйственного предприятия.

В диссертации подробно рассматривается модель зернового производства на перспективу (рис.1).

БЛОКИ МОДЕЛИ

Рис. 1 Схема модели зернового производства на перспективу на примере СХГ1К Октябрьский Воловского района Липецкой области

Основными составляющими частями модели выступают блоки модели, элементы модели и экономические показатели на перспективу.

Блоками модели являются посевные площади основных зерновых культур: озимая пшеница - 610 га, ячмень - 629 га, просо - 50 га и гречиха -70 га Элементами являются условия, которые обеспечивают повышение экономической эффективности- уточнение специализации хозяйства; определение системы земледелия на перспективу: севооборотов, удобрений, семеноводства; укрепление материально-технической базы растениеводства;

совершенствование взаимоотношений предприятия с объектами маркетин го-вой среды.

Итоговым результатом модели являются расчетные экономические показатели - это выручка от реализации продукции - 7068,2 тыс.руб., себестоимость реализованной продукции - 3088,8 тыс.руб., прибыль от реализации зерна - 3979,4 тыс.руб., уровень рентабельности - 112,8%.

На примере СХПК Октябрьский Воловского района Липецкой области автором апробированы конкретные накладки и расчеты по совершгн-ствованию управления производством зерна. Для получения высоких и стабильных валовых сборов полевых культур в хозяйстве необходимо возделывать в оптимальном соотношении озимые, ранние и поздние яровые зер -ю-вые, зернобобовые и крупяные культуры. В этой связи разработан прогноз структуры посевных площадей в СХПК Октябрьский, который создает оптимальные условия и повышает эффективность производства зерновых (табл. 5).

Таблица 5

Прогноз структуры посевных площадей в СХПК Октябрьский Во-

ловского района Липецкой области

Культуры План-п рогноз Факт 2003 г.

га % га %

Озимые зерновые культуры, всего: 600 23,8 610 24,2

из них: пшеница 600 23,8 610 24,2

Яровые зерновые культуры, всего: 730 289 749 29,7

из них: ячмень 600 23,8 629 24,3

просо 50 1,9 50 1,9

гречиха 80 3,2 70 2,3

Зернобобовые - горох 50 2,0 40 1,6

Всего зерновых культур 1380 54,8 1399 55,5

Технические культуры, всего: 300 12,0 300 12,0

в т.ч. сахарная свекла 150 6,0 150 6,0

подсонечник 150 6,0 150 6,0

Кормовые культуры, всего: 719 28,6 718 28,5

в т. ч. кукуруза на силос и з/к 200 7,9 310 12,4

кормовые корнеплоды 20 0,7 10 0,3

однолетние травы 260 10,4 258 10,3

многолетние травы 240 9,6 140 5,5

Всего посевов 2399 95,3 2417 96,0

Чистые и сидеральные пары, включая черные пары 120 4,8 102 4,0

Пашня в обработке 2519 100 2519 100,0

Исходя из установленного плана-прогноза структуры посевных площадей для СХПК Октябрьский определена потребность в минеральных и эр-ганических удобрениях, потребность в семенах, гербицидах. Разработаны

методические подходы планируемой урожайности зерновых культур с учетом фактически сложившейся урожайности и коэффициента ее роста от внедрения планируемых мероприятий.

Разработана методика расчета прогнозных цен на зерновые культуры с учетом фактической и плановой себестоимости, действующей цены в хозяйстве и закупочной цены.

Таким образом, использование предложенных мероприятий по совершенствованию системы производства зерна на перспективу позволит повысить уровень его рентабельности до 112,8%.

Таблица б

Показатели реализации зерновых культур в СХПК Октябрьский Во-ловского района Липецкой области, 2007 г.

Показатели Культуры Всего

Пшеница Ячмень Просо Гречиха

Объем реализации, ц 12586 14497 657 886 28626

Цена реализации 1ц, руб. 194,4 280,8 177,1 490,3 X

Выручено, тыс. руб. 2446,2 4070,8 116,3 434,4 7068,2

Поная себестоимость, тыс. руб. 1442,9 1474,7 64,4 106,8 3088,8

Прибыль, тыс руб. 1003,8 2596,1 51,9 327,6 3979,4

Уровень рентабельности, % 69,6 176,0 80,6 306,7 112,8

В работе разработаны рекомендации по повышению сбытовой деятельности в СХПК Октябрьский.

Формирование маркетинговой службы предполагается проводить поэтапно.

На первом этапе дожен быть сформирован коммерческий отдел (или отдел снабжения и сбыта), который в системе управления хозяйством дейст -вует наравне с другими отделами и службами. На втором этапе формируется маркетинговая служба, основой которой являются коммерческий и планово -учетный отдел.

Отдел снабжения и сбыта может формироваться как за счет увеличения численности работников аппарата управления, так и за счет имеющихся в наличии специалистов, их переориентации, изменения дожностных обязанностей.

Предлагаемая схема отдела снабжения и сбыта показана на рисунке 2. Возглавлять отдел снабжения и сбыта дожен заместитель председателя кооператива по коммерческим вопросам, который подчиняется председателю правления кооператива. Он направляет деятельность отдела по обеспечению коммерческих основ производства и движения продукции к потребителю, разрабатывает рекомендации по выбору наиболее эффективных производственных программ и т.д. В подчинении у начальника отдела находятся два специалиста: экономист-маркетолог и агент-экспедитор

специалиста: экономист-маркетолог и агент-экспедитор (специалист по снабжению и сбыту).

Рис 2. Проектируемая структура отдела снабжения и сбыта СХПК Октябрьский

^ В диссертации даются рекомендации по организации оплаты труда ра-

ботникам сбытовой деятельности. Первую часть оплаты труда предлагается осуществлять через тарифную систему, она показана в работе. Вторую часть следует начислять за своевременное (заключение договоров, реализацию продукции, перевозку и разгрузку товаров), а также за другие показатели. Чтобы заинтересовать работников отдела сбыта рекомендуется осуществлять доплату от суммы заключения договоров, в размере от 2 до5% по усмотрению председателя сельскохозяйственного кооператива.

Важное место в сфере сбытовой деятельности принадлежит рекламе, договорам закупок. Автором разработаны и предложены сметы расходов на рекламные мероприятия, графики рекламных выступлений, а также порядок анализа договоров закупки.

По результатам диссертационного исследования сделаны выводы и предложения, основные из которых нашли свое отражение в тексте автореферата.

Выводы и предложения

1. При рассмотрении экономической сущности производственной деятельности необходимо отметить, что она дожна строиться на поиске и применении такой технологии, которая обеспечивала бы рационально использование производственных ресурсов, постоянное снижение издержек производства. Особенность этой деятельности состоит в том, что она направлена

на установление оптимального соотношения между технологическими возможностями производственных факторов и требованиями рынка и выпускаемой продукции. Это достигается соответствующим выбором организации прсизводс"ва, технологии оборудования и организации рабочих мест.

2. Сбытовую деятельноств предприятия следует понимать как процесс реализации изготовленной продукции с целью получения выручки. Продажа товаров является единственным способом вернуть вложенные в производство товара средства и получить прибыль. Сбытовая деятельность охватывает вопросы выбора и формирования каналов распределения, организации продаж: товаров, доведение товара до покупателя.

3. Выявлена тенденция адресного обеспечения принятых программ путем бюджетного финансирования, лизинговых поставок, привлечения средств инвесторов, промышленных предприятий и банковских структур народнохозяйственного комплекса. Областной программой для поддержки сельхозтоваропроизводителей в 2001-2005 гг. предусматривается выделение за счет средств областного бюджета и кредитных ресурсов 31 мрд.руб., в т.ч. на безвозвратной основе - 9,7 мрд.рублей. Эта программа в настоящее время выпоняется и оказывает положительное воздействие на производственную деятельность сельхозпредприятий.

4. За последние годы, несмотря на некоторый рост производства продукции сепьского хозяйства, наблюдается тенденция снижения сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях. Так, установлено увеличение доли убыточных предприятий с 0,6% в 1991 г. до 44% в 1999 г. В 2002 г. доля убыточных предприятий возросла и составила 53%. Таким образом, в целом финансовое положение не улучшилось, а структура сводного баланса предприятий Липецкой области остается неудовлетворительной. Это означает, что у большинства предприятий происходит быстрыми темпами процесс сокращения собственного капитала, так как отсутствуют внутренние источники его попонения.

5. На примере СХПК Октябрьский Воловского района разработана модель зернового производства на перспективу, в которой предлагается учитывать следующие факторы: размещение озимых культур по чистым или занятым парам; совершенствование структуры посевных площадей, зерновые дожны составлять 50-60% площади пашни, технические культуры - 10-15%, кормовые 20-30%, чистый пар - 6-10%; укрепление материально-технической базы отрасли растениеводства; создание службы контроля за качеством реализуемой продукции и учета потерь; применение интенсивных технологий возделывания зерна и др. Применение передовых методов производства зерна в СХПК Октябрьский в перспективе в 2005-2007 гг. обеспечивает увечичение валового сбора зерна по сравнению с 2003 г. на 2,6 тьтс.т., пр^ были на 3,8 тыс.руб., уровень рентабельности - 81,7%.

6. Разработан прогноз структуры посевных площадей на перспективу для СХПК Октябрьский Воловского района, который учитывает необходимость возделывания в оптимальном соотношении озимые, ранние и поздние яровые зерновые, зернобобовые и крупяные культуры.

7. Разработаны основные направления развития сбытовой деятельности в сельхозпредприятиях путем создания поноценной службы маркетинга. Предложена схема структуры отдела снабжения и сбыта на примере СХПК Октябрьский, дается порядок определения фонда оплаты труда работникам сбытовой деятельности, схема расходов на рекламные мероприятия, премирование всех работников осуществлять в процентах от основной оплаты труда за определенные показатели, на пример, за своевременное выпонение обязанностей работниками отдела снабжения и сбыта (заключение договоров, реализацию продукции, перевозку и разгрузку товаров) и т .д.

Основные публикации автора по теме диссертации

1. Багнов А.Б. Теоретические аспекты создания интеграционных формирований в АПК / А.Б. Багнов // Проблемы и перспективы развития АПК: Сб науч.тр. - Воронеж: НИИЭОАПК ЦЧР РФ, 2001, 0,3 п.л

2. Багнов А.Б Теоретические аспекты кооперации и интеграции в свеклосахарном производстве / А.Б. Багнов, В.В. Горлов, Вавакин О.В. // Экономика АПК Центрального Черноземья: состояние, тенденции, механизм развития: Сб.науч.тр. - Воронеж: ГНУ НИИЭОАПК ЦЧР РФ, 2003, 0,3 пл., в т.ч. авт. 0,1 п.л.

3. Горлов В.В , Багнов А.Б. Развитие внутрихозяйственных экономических отношений в сельскохозяйственных предприятиях / А.Б. Багнов, В.В. Горлов // Сб.науч.тр. Решение социальных и экономических задач - новые подходы - Воронеж: Изд-во Истоки, тип. ВФМТЭИ, 2004, 0,4 пл., в т.ч. авт. 0,2 п.л.

4. Рекомендации по совершенствованию внутрихозяйственных экономических отношений на сельскохозяйственных предприятиях - Воронеж. ГНУ НИИЭОАПК ЦЧР РФ, 2004. - 4,4 пл., в т.ч. авт. 0,4 п.л.

5. Багнов А.Б. Организационно-экономические аспекты развития производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях / А.Б. Ба) нов // Институционные преобразования в АПК Центрального Черноземья. - Сб.науч.тр. - Воронеж: ГНУ НИИЭОАПК ЦЧР РФ, 2004 - 0,3 пл.

6. Багнов А.Б. Модель организации производственной деятельности в зерновом подкомплексе на примере СХПК Октябрьский Воловского района Липецкой области / А.Б. Багнов // Сб.науч.тр. - Воронеж: Изд-во Истоки, тип. ВФМТЭИ, 2005, 0,4 п.л.

Подписано в печать 19 мая 2005 г.

Объем 1,0пл. Тираж 100 экз. Зсж, 9Н ГНУ НИИЭОАПК ЦЧР РФ - 394042, г. Воронеж, ул. Серафимовича, 26 а.

РНБ Русский фонд

2006-4 8101

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Багнов, Алексей Борисович

Введение

Глава 1. Теоретические положения развития производственносбытовой деятельности предприятия

1.1. Теоретические основы производственной и сбытовой деятельности предприятий в условиях недостатка финансовых 8 ресурсов

1.2. Исследование теоретических положений и взаимосвязей 22 производственной и сбытовой деятельности предприятий

1.3. Факторы инвестиционной политики и их связь с производственно-сбытовой деятельностью предприятий

Глава 2. Состояние и тенденции развития производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях

2.1. Анализ и тенденции развития производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях

2.2. Анализ финансово-экономического состояния в сельскохозяйственных предприятиях

Глава 3. Совершенствование производственно-сбытовой деятельности в сельхозпредприятиях

3.1. Модель организации производствённой деятельности в зерновом подкомплексе на примере СХГЖ Октябрьский Во-ловского района

3.2. Основные направления развития сбытовой деятельности в сельхозпредприятиях

Диссертация: введение по экономике, на тему "Развитие производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях"

Актуальность темы исследований.

Сельскохозяйственный продовольственный рынок находится в стадии, когда отсутствие эффективной производственно-сбытовой деятельности не I позволяет сельскохозяйственным предприятиям нормально развиваться. В административно-командной системе предприятие получало сверху информацию о структуре производимой продукции, ценах на свою продукцию, поставщиках и потребителях, другие нормативы, которые закладывались в основу планов. В этом случае плановая работа сводилась к поиску эффективных путей выпонения заданий, когда внешняя среда была достаточно стабильной.

В настоящее время сельскохозяйственное предприятие дожно само определять и рассчитывать прогнозные параметры внешней среды, ассортиI мент продукции и услуг, цены, находить поставщиков, рынки сбыта, а самое главное производить заданное количество продукции при минимуме затрат.

Для того, чтобы производимый товар или оказываемая услуга были конкурентоспособными и имели устойчивый спрос необходимо осуществлять комплекс маркетинговых действий. В маркетинговой деятельности выделяют как правило, четыре основные направления: товарная политика, ценовая политика, коммуникационная политика, сбытовая деятельность.

Сбытовая деятельность предприятия представляется как процесс реализации изготовленной продукции с целью получения выручки. Продажа тоI варов является единственным способом вернуть вложенные в производство товара средства и получить прибыль. Сбытовая деятельность охватывает вопросы выбора и формирования каналов распределения, организации продаж товаров и конечному потребителю.

Состояние изученности вопроса. При исследовании изучаемого вопроса использованы научные положения отечественных ученых-экономистов аграрников Анисимова Ю.П., Боева В.Р., Буздалова И.Н., Горлова В.В., Загайтова И.Б., Закшевского В.Г., Зельднера А.Г., Клюкача В.А., Костяева А.И., Кузнецова В.В., Петрикова A.B., Серкова А.Ф., Ушачева И.Г., Хицкова И.Ф., Черняева A.A. Особую научную значимость для данной работы представляют теоретические положения Ансоффа И., Виханского О.С., Данько Т.П., Дубровского В.Ж., Котлера Ф. и др.

Однако в представленных работах недостаточно изучены вопросы развития производственно-сбытовой деятельности предприятий. Все вышеуказанное определило цель и задачи положенные в основу диссертационного исследования.

Цели и задачи исследования. Целью диссертационной работы является развитие теоретических положений и разработка практических рекомендаций в вопросах формирования производственной и сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий. Исследование направлено на создание и поддержание конкурентоспособных преимуществ товаров, стабилизацию экономического положения предприятий.

Для достижения поставленной цели были сформулированы и решены следующие задачи:

- рассмотрены теоретическая сущность и содержание производственной и сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий;

- определены основные факторы производственной и сбытовой деятельности предприятий в условиях недостатка финансовых ресурсов;

- выявлены особенности и тенденции развития производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях;

- разработана модель организации производственной деятельности в зерновом производстве; 1

- разработаны основные методические подходы к развитию сбытовой деятельности в сельхозпредприятиях.

Предметом исследования являются процессы и закономерности развития производственно-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях, обеспечивающие повышение эффективности функционирования неплатежеспособных организаций.

Объектом исследования - сельскохозяйственные предприятия Липецкой области. Базовыми объектами явились госсемхоз Петровский Добрен-ского района, ЗАО Раненбургское Чаплыгинского района; СХПК Октябрьский Воловского района Липецкой области.

Теоретической и методологической 'основой исследования явились труды отечественных и зарубежных экономистов, посвященные вопросам развития производственно-сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий в рыночной системе хозяйствования. Также были использованы материалы всероссийских научно-практических конференций, законодательные акты и нормативные документы, личные исследования.

Методы исследования. Основными методами исследования является системных подход как общий метод познания. Использованы также методы: абстрактно-логический, статистико-экономический, финансового анализа, монографический, расчетно-конструктивный.

В процессе исследования использовались плановые и отчетные данные развития сельхозпредприятий, нормативно-справочная информация научных учреждений и сельскохозяйственных органов, статистические материалы Минсельхоза и Госкомстата России, Липецкого комитета государственной статистики.

Научная новизна исследования состоит в следующем:

- уточнены сущность и содержание категории производственно-сбытовая деятельность как стратегического направления и основного звена в процессе управления им; 1

- обоснованы основные структурные элементы производственной и сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях, обеспечивающие повышение их финансовой устойчивости;

- выявлены особенности и тенденции развития производственно-сбытовой деятельности предприятий, которые характеризуются увеличением доли убытков, краткосрочных обязательств, кредиторской задоженности, а также снижением коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами, доли источников инвестиций;

- разработана модель организации производственной деятельности в зерновом производстве, обеспечивающая повышение объемов производства зерна, за счет уточнения специализации хозяйства; определение системы земледелия на перспективу, севооборотов, удобрений, семеноводства; укрепление материально-технической базы растениеводства; обоснование рациональных форм организации труда в растениеводстве; совершенствование взаимоотношений предприятия с объектами маркетинговой среды (поставщиками, посредниками, потребителями, конкурентами);

- разработан план-прогноз структуры посевных площадей для СХПК Октябрьский Воловского района, в котором предлагается учитывать следующие факторы: размещение озимых культур по чистым или занятым парам, зерновые культуры дожны составлять 50-60% площади пашни, технические культуры - 10-15%, создание службы контроля за качеством реализуемой продукции и учете потерь; уровень рентабельности возрастает на 81,7%; <

- обоснованы основные направления совершенствования сбытовой деятельности в сельхозпредприятиях с использованием службы маркетинга; организация оплаты труда работникам маркетинговой службы через доплаты от суммы заключенных договоров, реализацию продукции, перевозку, разгрузку товаров; рекламная деятельность, учитывающая сбор и обработку, представление потребителю точной информации о ценах реализации и качества продукции.

Практическая значимость работы состоит в том, что содержащиеся в ней теоретические и методические разработки, выводы и практические рекомендации позволят сельскохозяйственным предприятиям стать эффективно хозяйствующими субъектами рынка, поддерживать конкурентоспособность своей продукции.

Материалы диссертационного исследования могут быть использованы при чтении курсов Организация сельскохозяйственного производства, Экономика предприятия, Управление в АПК для студентов экономических факультетов вузов.

Апробация результатов исследования подтверждается реализацией в практической деятельности СХПК Октябрьский Воловского района, ЗАО Раненбургское Чаплыгинского района, госсемхоз Петровский Добрен-ского района Липецкой области. Полученные результаты могут быть включены в систему развития производственно-сбытовой деятельности сельхозпредприятий различных организационно-правовых форм хозяйствования.

Основные положения, результаты и выводы, полученные в процессе диссертационного исследования, опубликованы в 5 научных работах, докладывались на всероссийских научно-практических конференциях.

Работа выпонена в соответствии с планом научно-исследовательских работ ГНУ НИИЭОАПК ЦЧР РФ.

Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов и предложений. Основное содержание изложено на 141 странице компьютерного текста, включает 46 таблиц, 9 рисунков, 9 приложений. Список использованной литературы состоит из 144 наименований.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Багнов, Алексей Борисович

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

1. При рассмотрении экономической сущности производственной деятельности необходимо отметить, что она дожна строиться на поиске и применении такой технологии, которая обеспечивала бы рационально использование производственных ресурсов, постоянное снижение издержек производства. Особенность этой деятельности состоит в том, что она направлена на установление оптимального соотношения между технологическими возможностями производственных факторов и требованиями рынка и выпускаемой продукции. Это достигается соответствующим выбором организации производства, технологии оборудования и организации рабочих мест.

2. Сбытовую деятельность предприятия следует понимать как процесс реализации изготовленной продукции с целью получения выручки. Продажа товаров является единственным способом вернуть вложенные в производство товара средства и получить прибыль. Сбытовая деятельность охватывает вопросы выбора и формирования каналов распределения, организации продаж товаров, доведение товара до покупателя.

3. Выявлена тенденция адресного обеспечения принятых программ путем бюджетного финансирования, лизинговых поставок, привлечения средств инвесторов, промышленных предприятий и банковских структур народнохозяйственного комплекса. Областной программой для поддержки сельхозтоваропроизводителей в 2001 -2005 гг. предусматривается выделение за счет средств областного бюджета и кредитных ресурсов 31 мрд.руб., в т.ч. на безвозвратной основе - 9,7 мрд.рублей. Эта программа в настоящее время выпоняется и оказывает положительное воздействие на производственную деятельность сельхозпредприятий.

4. За последние годы, несмотря на некоторый рост производства продукции сельского хозяйства, наблюдается тенденция снижения сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях. Так, установлено увеличение доли убыточных предприятий с 0,6% в 1991 г. до 44% в 1999 г. В

2002 г. доля убыточных предприятий возросла и составила 53%. Таким образом, в целом финансовое положение не улучшилось, а структура сводного баланса предприятий Липецкой области остается неудовлетворительной. Это означает, что у большинства предприятий происходит быстрыми темпами процесс сокращения собственного капитала, так как отсутствуют внутренние источники его попонения. ,

5. На примере СХПК Октябрьский Воловского района разработана модель зернового производства на перспективу, в которой предлагается учитывать следующие факторы: размещение озимых культур по чистым или занятым парам; совершенствование структуры посевных площадей, зерновые дожны составлять 50-60% площади пашни, технические культуры Ч 10-15%, кормовые 20-30%, чистый пар - 6-10%; укрепление материально-технической базы отрасли растениеводства; создание службы контроля за качеством реализуемой продукции и учета потерь; применение интенсивных технологий возделывания зерна и др. Применение передовых методов производства зерна в СХПК Октябрьский в перспективе в 2005-2006 гг. обеспечивает увеличение валового сбора зерна по сравнению с 2003 г. на 2,6 тыс.т., прибыли на 3,8 тыс.руб., уровень рентабельности - 81,7%.

6. Разработан план-прогноз структуры посевных площадей на перспективу для СХПК Октябрьский Воловского района, который учитывает необходимость возделывания в оптимальном соотношении озимые, ранние и поздние яровые зерновые, зернобобовые и крупяные культуры.

7. Разработаны основные направления развития сбытовой деятельности в сельхозпредприятиях путем создания подноценной службы маркетинга. Предложена схема структуры отдела снабжения и сбыта на примере СХПК Октябрьский, дается порядок определения фонда оплаты труда работникам сбытовой деятельности, схема расходов на рекламные мероприятия, премирование всех работников осуществлять в процентах от основной оплаты труда за определенные показатели, на пример, за своевременное выпонение обязанностей работниками отдела снабжения и сбыта (заключение договоров, реализацию продукции, перевозку и разгрузку товаров) и т.д. г

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Багнов, Алексей Борисович, Воронеж

1. Абчук В.А. Экономико-математические методы: элементарная математика и логика. Методы исследования операций. Ч СПб: Союз, 1999.- 320 с.

2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: ЦентрIэкономики и маркетинга, 1996. 208 с.

3. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методич. Пособие. Ч М.: Финансы и статистика, 2000. 248 с.

4. Амблер Т. Практический маркетинг /Пер. с англ, под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб.: Издательство Цитер, 1999. - 400 с.

5. Андрейчиков A.B. Анализ, синтез, планирование решений в экономике: Учеб. для студ. вузов / A.B. Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова. Ч М.: Финансы и статистика, 2000. Ч 368 с.

6. Анисимов Ю.П. Гармонизация производственной и сбытовой деятельности предприятия / Ю.П. Анисимов, Ю.В. Журавлев, C.B. Горин // Экономика и производство, 2002. № 4. - С. 28-32.

7. Анисимов Ю.П. Доходность инновационной деятельности: Монография / Ю.П. Анисимов, В.Б. Артеменко, O.A. Зайцева; Под ред. Ю.П. Ани-симова, Воронеж: АОНО ИММиФ, 2002. -(192 с.

8. Анисимов Ю.П. Методика оценки гармонизации производственной и сбытовой деятельности предприятия / Ю.П. Анисимов, Ю.В. Журавлев, C.B. Горин // Хранение и переработка сельхозсырья, 2003. № 2. - С. 73-76.

9. Анисимов Ю.П. Методический подход к гармонизации производственной и сбытовой деятельности предприятий / Ю.П. Анисимов, Ю.В. Журавлев, C.B. Горин; Воронеж, гос. технол. акад. Воронеж, 2003. 48 с.

10. Анисимов Ю.П. Организация и управление нововведениями: Учебное пособие / Ю.П. Анисимов, С.Н. Каруна,'Ю.А. Шипилов, Воронеж: ВПИ, 1993.-90 с.

11. Анисимов Ю.П. Управление промышленным бизнесом / Ю.П. Анисимов, Ю.В. Журавлев; Воронеж, гос. технол. акад. Воронеж, 2001. 224 с.

12. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб.: Питер Ком, 1999.-416с.

13. Антикризисное управление: Учебник / Под ред. Э.М. Короткова. -М: ИНФРА-М, 2000. 432 с.1. Щ ,Х ' л ' I

14. Ассель Г. Маркетинг: принципы и1 стратегия: Учебник для вузов. -М.: ИНФРА-М, 2001. 804 с.

15. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: АО Финстатинформ, 1995. - 112 с.

16. Баззел Р. Информация и риск в маркетинге / Пер. с англ, под ред. М.Р. Ефимовой / Р. Баззел, Д. Кокс, Р. Браун. М.: Финстатинформ, 1993. -96 с.

17. Баканов М. И. Теория экономического анализа: Учеб. для студ. эконом, спец. / И.М. Баканов, М.И. Шеремет. Ч 4-е изд., доп. и перераб. Ч М.: Финансы и статистика, 1996. Ч 416с.

18. Батяева А. Динамика портфеля заказов и поведение промышленных предприятий // Вопросы экономики. 2001. - №12. - С. 125-136.

19. Бендиков М.А. Экономическая безопасность промышленного предприятия в условиях кризисного развития // Менеджмент в России и за рубежом. 2000. - №2.-С. 22-33.

20. Бешелев С.Д. Метод экспертных оценок / С.Д. Бешелев, Ф.Г. Гур-вич. М.: Статистика, 1981. - 258 с.

21. Бешелев С.Д. Экспертные оценки / С.Д. Бешелев, Ф.Г. Гурвич. М. Наука, 1973.-160 с.

22. Б л анчар д К. Миссия возможного или как стать компанией мирового класса: Пер. с англ. / К. Бланчард, Т. Вегхорн. Челябинск: Урал LTD, 1998. -292с.

23. Блейк Р. Научные методы управления / Р. Блейк, Д. Моутон. Киев. Наукова думка, 1990. - 248 с.

24. Бляхман JI.C. Основы функционального и антикризисного менеджмента. Учебное пособие. СПБ.: Изд-во Михайлова В.А., 1999. - 378 с,

25. Богатко А.И. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта. Ч М.: Финансы и статистика, 2000. Ч 205 с.

26. Бот Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Перевод с английского. / Под редакцией Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 1991 -503 с.

27. Бухаков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. М.: ИНФРА-М, 1999. -392 с.

28. Ван Хорн Дж. К. Основы управления финансами: Пер. с англ. М.: Финансы и статистика, 1996. - 800 с.

29. Вейл П. Искусство менеджмента. Пер. с англ. М.: Новости, 1993.231 с.

30. Вещунов А.П. Служба главного Технолога / А.П. Вещунов, Н.Л. Вещунова. Л.: Лениздат, 1985. - 144 с.

31. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 160 с.

32. Виханский О.С. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс: 2-е изд.: Учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. М.: Гардарика, 1996. -416с.

33. Виханский О.С. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. М.: Изд-во МГУ, 1995. - 416 с.

34. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. М.: Изд-во МГУ, 1995.-252 с.

35. Голубков Е. Комплекс маркетинга // Маркетинг. 1996. - № 1. - С. 111-120.

36. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М.: Финансы и статистика, 1998. - 248 с.

37. Грейсон Д. Американский менеджмент на пороге XXI века: Пер. с англ. / Д. Грейсон, К. О1 Дейл М.: Экономика, 1991. - 248 с.

38. Грунин О. Экономическая безопасность организации / О. Грунин, Х С. Грунин. СПб.: Питер, 2002. - 160 с. '

39. Грязнова А.Г. Антикризисный менеджмент. М.: Изд-во Экмос, 1999.-366 с.

40. Губанов С. Процесс трансформации: Германская модель // Экономист, 1999.-№5.-С. 78-86.

41. Гуськов И.В. Практика антикризисного управления предприятиями АПК / И.В. Гуськов, В.И. Давыдов. М.: Колос, 1999. - 200 с.

42. Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект): Учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 1997. - 280 с.

43. Данько Т.П. Управление маркетинк)м: Учебник. Изд. 2-е, перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 1997. - 334 с.

44. Дейан В.А. Стимулирование сбыта и реклама на местах продажи / В.А. Дейан, А. Троадек. М.: Прогресс, 1994. - 185 с.

45. Диксон П.Р. Управление маркетингом / Пер. с англ. М.: ЗАО Издательство Бином, 1998. - 560 с.

46. Динамика промышленного производства в 2001г. и оценка перспектив // Экономист. 2001. - № 11. - С. 3-11.

47. Дихтль Е. Практический маркетинг: учебное пособие / Пер. с нем. A.M. Макарова; Под ред. И.С. Минко. / Е. Дихтль, X. Хершген. М.: Высш. шк., 1995.-255 с.

48. Дракер П. Эффективное управление: экономические задачи и оптимальные решения. -М.: Фаир-Пресс, 1998. 288 с.

49. Дубровский В.Ж. Экономика и управление предприятием (фирмой):

50. Учебник. / В.Ж. Дубровский, Б.И. Чайкин. Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 1998 г. - 443 с.

51. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. -Мн.: НПЖ Финансы, учет, аудит, 1997. 464 с.

52. Журавлев Ю.В. Методы организации и управления торгово-промышленным бизнесом / Ю.В. Журавлев, М.В. Бурдюг, С.Л. Житенев. -Воронеж: ЗАО НПО Уран, 1998. 57 с.

53. Завьялов П.С. Формула успеха: маркетинг / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов. М.: Международные отношения, 1995. - 704 с.t

54. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. Учебник. -М.: ИНФРА-М, 1998,-ЗЗбс.

55. Закон РФ О товарных знаках, знаках обслуживания и наименовании мест происхождения товаров. ФЗ №3520-1 от 23.09.92г.

56. Замков О.О. Математические методы в экономике: учебник, 2-е изд. / О.О. Замков, A.B. Тостопятенко, Ю.И. Черемных. Ч М.: МГУ им. М. В. Ломоносова, издательство Дело и сервис, 1999. Ч 368 с.

57. Казакевич Д.М. Экономические методы в управлении. Новосибирск: Наука, 1992.-360 с.

58. Карлоф Б. Деловая стратегия. М.: Финансы и статистика, 1990.178с.

59. Кинг У. Стратегическое планирование и хозяйственная политика / У. Кинг, Д. Клиланд. М.: Прогресс, 1992. - 399 с.

60. Клейнер Г.Б. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность / Г.Б. Клейнер, B.J. Тамбовцев, P.M. Качалов; под общ. ред. С.А. Панова. М.: ОАО Издательство Экономика, 1997. -288 с.

61. Кожекин Г.Я. Организация производства. / Г.Я. Кожекин, Л.М. Синица. Минск: ИП "Экоперспектива", 1998. - 372 с.

62. Количественная оценка риска и кризисной ситуации: Учеб, пособие /Л.И. Чуриков, В.В. Гребенников, Д.Г. Ломсадзе и др.; Воронеж, гос. технол. акад. Воронеж, 2001. 92 с.

63. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер Ком, 1999. - 896 с.

64. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер,, с англ. М.: Ростинтер, 1996. - 704 с.

65. Кох Р. Менеджмент и финансы от А до Я. СПб.: Издательство Питер, 1999.-496 с.

66. Крысин A.B. Безопасность предпринимательской деятельности. -М.: Финансы и статистика, 1996. 384 с.

67. Кузин Б. Методы и модели управления фирмой. / Б. Кузин, В. Юрьев, Г. Шахдинаров. СПб: Питер, 2001. - 432 с.

68. Кулибанова В.В. Маркетинг: сервисная деятельность. СПб.: Питер, 2000. - 240 с.

69. Ломсадзе Д.Г. Методология антикризисного управления бизнесом // Энергия: Науч.-практ. вест. Воронеж, 2000. - Приложение к №4 (42). - С. SI-91.

70. Лопатников Л.И. Экономико-математический словарь. М.: ВО Наука, 1993.-448 с.

71. Макконнел К.Р. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т.: Пер с англ. / К.Р. Макконнел, С.Л. Брю. Бишкек: Издательство Туран, 1996.-399с.

72. Малый бизнес: выход из экстремальных ситуаций / Р. Брюк, Е.В. Калинкин, Ж. Вианс и др. М.: ЗАО Издательство Экономика, 2001. - 214 с.

73. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Кра-сильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.-560 с.

74. Микроэкономика. Теория и российская практика: Учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / Под ред. А.Г. Грязновой и А.Ю. Юданова. 2-е изд. М.: ИТД КноРус, Издательство ГНОМ и Д, 2000. - 544 с.

75. Минцберг Г. Стратегический процесс / Г. Минцберг, Дж. Б. Куинн, С. Гошал. Пер. с англ, под ред. Ю.Н. Кантуревского. СПб: Питер, 2001. -688 с.

76. Моисеева Н.К. Современное предприятие: Конкурентоспособность, маркетинг обновление. В 2-х томах. / Н.К. Моисеева, Ю.П. Анискин. М.: Внешторгиздат, 1993. - 522 с.

77. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры: Пер. с англ. / Под общ. ред. Н.Д. Эриашвили. М.: Банки и биржи, 1994. - 207 с.

78. О защите прав потребителей. ФЗ РФ от 07.02.92г. №2300-1

79. О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках. Закон РСФСР от 22.03.1991 № 948-1 (с изменениями и допонениями, внесенными в соответствии с ФЗ РФ от 25.05.1995 №83-Ф3, от 06.05.1998 №70-ФЗ).

80. О несостоятельности (банкротстве) предприятий. ФЗ РФ, №3930 от 19.11.92г.; ФЗ №6 от 08.01.98г.

81. Панин А.У. Законы формирования и предпосыки функционирования хозяйственного механизма. Воронеж: Изд-во ВГУ, 1995. - 88 с.

82. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. М.: Ось-89, 1996. - 80 с.

83. Питере Т. В поисках эффективного управления: опыт лучших компаний / Т. Питере, Р. Уотерман. М.: Прогресс, 1997. - 307 с.

84. Предпринимательство: Учебник для вузов / Под ред. проф. В .Я. Горфинкеля, проф. Г.Б. Поляка, проф. В.А. Швандара. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999.-475 с.

85. Предприятие: стратегия, структура, положения об отделах и службах, дожностные инструкции / К.А. Вокова, И.П. Дежкина, Ф.К. Казакова и др. -М.: ОАО Издательство Экономика, НОРМА, 1997. 526 с.

86. Райзберг Б.А. Современный экономический словарь. 2-е изд., испр. / Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. - М.: ИНФРА-М, 1999.-479 с.

87. Рафел М. Как завоевать клиента. / М. Рафел, Н. Рафел. СПб.: Питер Пресс, 1996. - 352 с.

88. Россия после кризиса 1998г.: на пути к беспроигрышной стратегии роста и социальной зашиты (Доклад Всемирного банка) // Вопросы экономики. -2001.-№12. С. 62-102.I

89. Рюли И. Управление ресурсами как фактор стратегического успеха // Проблемы теории и практики управления. Ч 1995. Ч №6. Ч С. 102-107.

90. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. Минск: ООО Новое знание, 2000. - 688 с.

91. Семенов В.М. Сервис промышленных товаров. / В.М. Семенов, О.Е. Васильева. М.: Центр экономики и маркетинга, 2001. - 208 с.

92. Семенов В.М. Экономика предприятия / Под рук. акад. МАН ВШ, д-ра экон. наук, проф. Семенова В.М. / В.М. Семенов, И.А. Баев, С.А. Терехова и др. М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. - 184 с.

93. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие. М.: Финансы и статистика, 1997. - 304 с.

94. Системный анализ в экономике и организации производства: Учебник для студентов, обучающихся по спец. Экономическая информатика иi

95. АСУ / С.А. Валуев, В.Н. Вокова, А.П. Градов и др.; под общ. Ред. С.А. Валуева, В.Н. Воковой. Л.: Политехника, 1991. - 398 с.

96. Системный анализ и структуры управления (Книга восьмая) / Под общ. ред. проф. В.Г. Шорина. М.: Знание, 1975. - 304 с.

97. Современная экономика. Общедоступный учебный курс. Ростов-на-Дону, издательство Феникс, 1995. 608 с.

98. Современный бизнес: Учеб. в 2 т. т.1: Пер. с англ./ Д. Дж. Речмен, М.Х. Мескон, К.Л. Боуви и др. М.: Республика, 1995. - 431 с.

99. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17-модульная программа для менеджеров Управление развитием организации. Модуль 13. М.: ИНФРА-М, 1999. - 336 с.

100. Справочник директора предприятия / Под ред. М.Г. Лапусты. 5-е изд., испр., измен, и доп. М.: ИНФРА-М, 2001. - 750 с.

101. Стратегическое планирование / Под ред. Э.А. Уткина. М.: Ассоциация авторов и издателей Тандем, Изд-во ЭКМОС, 1998. - 440 с.

102. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России. СПб.: Питер, 2001.-416 с.

103. Ткаченко С. Возможности сбыта машиностроительной продукции // Экономист. -2001. №11. - С. 42-43.

104. Томпсон A.A. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов / Пер с англ. Под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой / A.A. Томпсон, А.Дж. Стрикленд. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.-576 с.

105. Трояновский В.М. Математическое моделирование в менеджменте. Учебное пособие. Ч М.: Русская деловая литература, 1999. Ч 240 с.

106. Туровец О.Г. Организация производства / О.Г. Туровец, В.Н. Попов, В.Н. Родионова и др. Воронеж: Изд-во ВГУ, 1993. - 381 с.

107. Уткин Э.А. Риск-менеджмент. Учебник. М.: Изд-во Экмос, 1998.-287 с.

108. Фатхутдинов P.A. Система менеджмента: Учебн.-практ. пособие, 2-е изд. М.: Бизнес-школа Интел-Синтез, 1997. - 350 с.

109. Фатхутдинов P.A. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. -М.: Бизнес-школа Интел-Синтез, 1997. 304 с.

110. Федосеев В.В. Экономико-математические методы и модели в маркетинге: Учеб. пособие для вузов / В.В. Федосеев, Н.Д. Эриашвили; под ред. В.В. Федосеева. 2-е изд., перераб. и доп. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.159 с.

111. Федотова М.А. Доходы предпринимателя. М.: Финансы и статистика, 1993.-96 с.

112. Хайне П. Экономический образ мышления. М.: АООТ Толатех-4, 1997.-702 с.

113. Хедберг Т. Делу дело. Планирование компании, стратегии маркетинга и реклама промышленных товаров и специальных услуг: Пер. со швед. Ч М.:МЦНТИ, 1991.-112 с.

114. Хицков И.Ф. Организация и экономика развития агропромышленного производства Центрального Черноземья: тенденции, проблемы и пути решения (научный доклад). Воронеж 2003 г.

115. Ховард К. Принципы менеджмента. Управление в системе цивилизованного предпринимательства: Учебное пособие. / К. Ховард, Э. Короткое. -М: ИНФРА-М, 1996. 224 с.

116. Хорев А.И. Антикризисное управление хозяйственной деятельностью предприятия в системе хлебопродуктов при формировании рыночных отношений (теория, методология, практика). Воронеж: Изд-во Истоки, 1998. -254с.

117. Хорев А.И. Перспективы наращения производства и продвижения на рынке конкурентоспособной продукции / А.И. Хорев, М.С. Кузьмина; Воронеж, гос. технол. акад. Воронеж, 2001. 92 с.

118. Хорев А.И. Стратегия управления экономической безопасностью предприятий / А.И. Хорев, В.В. Гребенников; Воронеж, гос. технол. акад. Воронеж, 2002. 180 с.

119. Хорев А.И. Управление финансово-экономической состоятельностью пищевых предприятий (на примере Бегородской области) / А.И. Хорев, И.А. Акулова. Старый Оскол: Тонкие наукоемкие технологии, 2001. - 92 с.

120. Черкасов В.В. Проблемы риска в управленческой деятельности. Монография. М.: Рефбук, К.: Ваклер, 1999. - 288 с.

121. Черчиль Г.А. Маркетинговые исследования. СПб.: Издательство Питер, 2000. - 752 с.

122. Четвертаков Р.И. Развитие сельского хозяйства на основе инновационной деятельности. Воронеж 2003 г.

123. Чистосердов A.B. Маркетинг для промышленных предприятий. / A.B. Чистосердов, Н.Б. Покровский, H.H. Покровская и др. СПб.: Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата, 2000. - 102 с.

124. Чуриков Л.И. Маркетинговые исследования на преуспевающих фирмах / Л.И. Чуриков, Ю.В. Журавлев, С.Л. Житенев; Воронеж, гос. технол. акад. Воронеж, 2002. 276 с.

125. Шелобаев С.И. Математические методы и модели в экономике, финансах, бизнесе: Учебное пособие для ВУЗов. Ч М.: ЮНИТИ, ДИНА, 2000. Ч367с.

126. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия: Пер. с нем./ Под ред. А.Г. Поршнева. Ч М.: Финансы и статистика, 1996. Ч 512 с.

127. Эванс Дж. Р. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. A.A. Горячев. / Дж. Р. Эванс, Б. Берман. М.: Экономика, 1993. - 335 с.

128. Экономика и организация промышленного производства / Редкол.: М.Н. Тимохин (руководитель авт. колектива), В.Г. Лебедев, Н.И. Маланчев, Б.Е. Пеньков и др. Акад. обществ, наук при ЦК КПСС, Каф. экономики и орг. пр-ва. 2-е изд. - М.:Мысль, 1987. - 397с.

129. Экономика и организация промышленного производства: Учеб.-метод, пособие / Под ред. А.И. Демичева. М.-.Мысль, 1984. - 351 с.

130. Экономика предприятия и отросли промышленности. 4-е изд., пе-ре-раб. и доп. Ростов н/Д: Феникс, 2001. - 544 с.

131. Экономика предприятия: Пер. с нем. М.: ИНФРА-М, 1999. - 928с.

132. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. О.И. Вокова. -2-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 1999. - 520 с.

133. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.П.i

134. Грузинова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999. - 535 с.

135. Экономика предприятия: Учебник для вузов /Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА,2001.-718с.

136. Экономика социалистической промышленности. Изд. 5, перераб., доп. Учебник. / Под ред. Л.И. Итина. М.: Высшая школа, 1974. - 576 с.

137. Экономика фирмы: Учебное пособие / В.И. Терехин, C.B. Моисеев, Ю.С. Бадальянц и др.; под ред. В.И. Терехина. Рязань: Стиль, 1996. - 156 с.

138. Экономико-математические методы и прикладные модели: Учеб. пособие для вузов / В.В. Федосеев, А.Н. Гармаш, Д.М. Дайитбегов и др.; Под ред. В.В. Федосеева. М.: ЮНИТИ, 2002. - 391 с.

139. Экономическая безопасность предпринимательской деятельности. Методическое пособие для предпринимателя СПБ.: ЗАО "Информационное агентство "Кредитреформа-Санкт-Петербург", 2000. 160 с.

140. Экономическая безопасность: Производство Финансы - Банки / Под ред. В.К. Сенчагова - М.: ЗАО Финстатинформ, 1998. - 621 с.

141. Эффективные технологии маркетинга. / Ю.А. Ковальков, О.Н. Дмитриев. М.: Машиностроение, 1994. - 56 с.

142. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. М.: Акалис, 1996.-272 с.

143. Яновский A.M. Искусство активной продажи продукции // Пищевая промышленность. 1998. - № 8. - С. 6-10.

144. Company law and competition / London: Confederation of British Industry, 1992.-Хь135

Похожие диссертации