Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Организация производства

Организационно-экономические проблемы повышения эффективности производства текстильной и легкой промышленности в рыночных условиях путем внедрения маркетингового подхода к системе ценообразования тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат технических наук
Автор Шегал, Светлана Эммануиловна
Место защиты Санкт-Петербург
Год 1994
Шифр ВАК РФ 08.00.28

Автореферат диссертации по теме "Организационно-экономические проблемы повышения эффективности производства текстильной и легкой промышленности в рыночных условиях путем внедрения маркетингового подхода к системе ценообразования"

Г 5 ОД

( - Х Х :

'осударственный комитет Российской Федерации по высшему образовании

Санкт-Петербургский государственный университет технологии и дизайна

На правах рукописи

шегал светлана эшануловна

организационно-экоюмические проблемы повшения эффективности производства текстильнои и легкой промышленности в рыночных условиях путем внедрения маркетингового подхода к системе ценообразования

Специальность 09.00.28 - Организация производства (текстильная

и легкая промышленность)

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата технических наук

Санкт-Петербург 1994 г.

Работа выпонена в Санкт- Пэтербургском государственном л верситете технологии и дизайна.

НАУЧНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ: доктор технических наук, профессор Л. К Никитина

НАУЧНЫЙ КОЮУЛЬТАНТ: доктор технических наук, профессор А, Л. Сазонов

ОФИЦИАЛЬНЫЕ ОПШНЕНГЫ: доктор экономических наук, профессор Б. 11 Генкин кандидат технических наук, президент АО "Северный текстиль" О Ы. пеанов

ВЕДУЩЕЕ ПРЕДПРИЯТИЕ - Санкт- Петербургская акспаримеатальк трикотажная фабрика

Защите состоится 9 ноября 1994 г. в 12 час. ЭО мин. яа ввс< давии специаливированного Совета К 063.67.01 в Санкт-Петербургл государственной университете технологии и диеайва.

Адрес: 191066, Санкт-Петербург, ул. Большая Морская, д. 1 ауд.241.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке университета. Автореферат разослан "_и__ 1994 г.

Ученый секретарь специализированного Совета К 063. 67.01, кандидат технических наук, *

доцент тХ/^у ' ЕМ.Друзгальская

Актуальность темы. В условиях формирования потребительского рынка товаров и услуг активизируется деятельность предприятий в изучении спроса на производимую продукцию среди потенциальных потребителей. Формирование цены на выпускаемые изделия, связанное с возможностями покупателей, становится важнейшим фактором экономического положения предприятия.

В условиях формирования рыночных отношений в России особую актуальность для предприятий текстильной и легкой промышленности приобретает разработка теоретических и практических вопросов, связанных с формированием свободных отпускных цеи на производимую продукцию. В их числе: исследование затрат, необходимых для производства продукции с целью выявления их. фактической величины; исследование спроса покупателей на определенный вид продукции: выявление зависимости цегд на изделие от заработной платы, возраста, места жительства,дохода на одного члена семьи, места работы покупателя и других факторов; разработка методологических основ ценообразования на предприятии; обоснование подхода к разработке методологических основ к ценообразованию на предприятиях и др.

Цель и задачи исследования. Целью работы является создание методики гибкого ценообразования для формирования свободной отпускной цены на изделия, производимые предприятиями текстильной и легкой промышленности, а также повышение эффективности производства путем применения разработанного подхода. Штодика основана на изучении потребностей покупателей методом математического анализа и статистики.

Для достижения этой цели поставлена задача разработки теоретических и методологических основ формирования свободной отпускной цены на предприятиях текстильной и легкой промышленности во взаимоувяэке с непосредственным спросом потребителя.

Исходя из общей цели исследования в диссертации определены следующие конкретные задачи:

разработать методику анкетирования потребителей для изучения спроса на различные изделия, производимые текстильной и легкой промышленностью;

провести согласно разработанной методике анкетирование и математическую обработку полученных результатов;

выявить причины завышения цен на продукцию, производимую предприятиями текстильной и легкой промышленности;

исследовать возможности установления максимальной цены на выпускаемую продукцию в зависимости от потенциальных свойств потребителя;

доказать необходимость нового подхода к месту себестоимости выпускаемой продукции в формировании свободной отпускной цены и повышения эффективности производства в условиях рыночной экономики;

разработать методологический подход к выбору стратегии поведения предприятия на рынке при установлении свободной цены и выявлению резервов увеличения выпуска продукции;

обосновать целесообразность применения методики гибкого

ценообразования предприятиями текстильной и легкой промышленности при формировании свободной отпускной цены изделий и повышения эффективности производства.

Теоретической и методологической осноеой проведенного исследования послужили нормативные документы, периодическая бухгатерская отчетность предприятий, материалы опроса потребителей, материалы инструктивного и методического характера по организации ценообразования на предприятии, труды ведущих ученых, работающих над проблемой ценообразования, отечественная и зарубежная научно-техническая и периодическая литература по проблеме исследования.

При решении конкретных задач в работе использовались методы теории вероятности и математической статистики, статистические методы проверю! гипотез, обобщение и интерпретация результатов исследований, зкономический анализ и др. Расчеты проводились на ПЭВМ 1ВМ РС/АТ.

Объектами исследования явилась продукция, выпускаемая предприятиями текстильной и легкой промышленности, а такие потенциальные потребители этой продукции. Источниками информации -периодическая бухгатерская отчетность предприятий и статистический материал опроса потребителей (Санкт-Петербургская экспериментальная трикотакная фабрика и АО "Первомайская Заря").

Научная новизна диссертационного исследования состоит в следующем: -

обоснован новый подход к роли себестоимости в формировании свободной отпускной цены предприятия на производимую продукцию;

разработан агоритм определения оптимальной отпускной цены на выпускаемую продукцию для производителя с учетом мнения потенциальных потребителей:

предложена методика проведения маркетингового опроса потенциальных потребителей; .

разработан агоритм и методика гибкого ценообразования, в основу которой положен спрос покупателей на производимую продукцию и ориентация на конкретного потребителя при определении свободной отпускной цены продукции;

теоретически обоснована и,практически доказана целесообразность применения мтодики гибкого ценообразования для повышения эффективности производства.

Достоверность и обоснованность научных результатов. Достоверность результатов исследований подтверждается: адекватностью разработанных регрессионных моделей с высоким уровнем значимости; использованием реальных исходных данных; результатами расчетов, приводимых в приложении к диссертации; практической апробацией разработанной методики гибкого ценообразования; положительным эффектом от внедрения рекомендаций на Санкт-Петербургской экспериментальной трикотажной фабрике; научными публикациями.

Практическая значимость работы. Практическая значимость диссертационной работы состоит в прикладной направленности выпоненных теоретических исследований и разработок. Разработанные подходы направлены на улучшение системы ценообразования и как следствие повышение эффективности производства на предприятиях текстильной и легкой промышленности.

Для предприятий отрасли разработана методика гибкого ценообразования, позволяющая установить потенциальные возможности и желания потребителя по отношению к исследуемой продукции, а также давдая возможность установить цену, по ,-;оторой изделие будет продано в максимально короткие сроки с достаточным уровнем прибыли для предприятия.

Обоснованный в диссертации подход к ценообразованию позволяет предприятиям "найти своего потребителя", утвердиться на рынке, а потребителю - купить необходимую продукцию по доступным для него ценам. Предлагаемый нами подход учитывает как интересы производителя, так и потребителя.

Применение на предприятиях разработанной в диссертационной работе методики гибкого ценообразования позволит избежать производителям затоваривания невостребованной продукции, и дает возможность перейти от работы с абстрактным потребителем к конкретному.

Внедрение разработанной методики гибкого ценообразования на Санкт-Петербургской экспериментальной трикотажной фабрике позволило получить экономический эффект в ценах декабря 1992 года - 64049,30 рублей, 839500 рублей - в ценах января 1994 года.

Апробация и публикация работы. Основные материалы диссертационной работы изложены в семи опубликованных статьях, доложены и одобрены на технических Советах Санкт-Петербургской экспериментальной трикотажной фабрики (декабрь 1991 года, декабрь 1992 года, январь 1994. года), на техническом Совете АО "Первомайская Заря"( февраль 1993 года), на Всероссийской научно-технической конференции Московской Государственной текстильной академии имени А. Е Косыгина (6-8 апрели 1993 года), на заседании кафедры экономики промышленности Санкт-Петербургского Государственного университета технологии и дизайна (февраль 1994 года).

Структура и объем работы. Основной текст изложен на _11_ страницах. Список использованной литературы включает 57 наименований, Работа илюстрирована 24 таблицами и рисунками.

СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность работы, сформулированы цели и задачи исследования, определена научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе "Стратегия поведения предприятия на совр менном рынке" дана характеристика основных ценообразуюших фа торов на продукцию, производимую предприятиями и влияние их эффективность производства в целом.

Цена является важнейшим фактором и одновременно результ том развития товарной конъюнктуры. На цену товара влияет м жестко факторов, образующих иерархическую систему. Определяют ми ценообразуюшими факторами являются: цена производства, ci стояние денежной сферы, соотношение спроса и предложения на т< вары на рынке, которые аккумулируют влияние других факторов.

В работе доказано, что в современных условиях отмечает< ослабление влияния стоимостных факторов на цены и усиление ш стоимостных (прямых и косвенных методов государственного и moi политического регулирования, новых форм конкурентной борьбы) В результате чего главной тенденцией динамики товарных цен hi ляется их рост на всех фазах экономического цикла, включая Kpi вис. Обострение конкуренции обуславливает новые методы борьбы прежде всего вызывает ускорение обновления номенклатуры проие водства товаров.

Динамика цен по фазам жизненного цикла изделия свидетель ствует об органической связи научно-технического прогресса закономерности ценообразования. Цена товара находится в тесно взаимосвязи со степенью его новизны и качества.

В работе на основе проведенных исследований обосновано что происходившая в нашей стране экономическая реформа соадае благоприятные условия для активного применения маркетинга, ко торый возможен в условиях развитых товарно-денежных отношений сформированного рынка. Анализ внешних условий развития предпри ятия способствует росту эффективности и рентабельности его про изводственной и сбытовой деятельности, созданию основы для ста новления маркетингового подхода в решении ключевых задач управления, включая ценообразование на микроуровне.

Результатом проведенного исследования было определена конкурентных возможностей предприятия, выявление его сильных i слабых сторон, нахождение путей совершенствования его деятельности. Анализ производственно-сбытовых и экспортных возможностей предприятия осуществляся с паралельной оценкой соответствующих показателей конкурирующих фирм, работающих на рынке аналогичными товарами (группы фирм, лидера в данной отрасли, фирмы, наиболее близкой по показателям к исследуемому предприятию), причем за продожительный период времени (не менее десяп лет в разбивке по годам и по нарастающему итогу).

Во второй главе "Анализ себестоимости продукции, производимой Санкт-Петербургской экспериментальной трикотажной фабрикой" произведен анализ себестоимости продукции,выпускаемой исследуемым предприятием.

До 1 января 1992 года себестоимость единицы продукции яе-лялаоь единственным ценообразующим фактором для определения оп-

тобой цены предприятия: рассчитывалась плановая себестоимость изделий, а затем закладывася определенный уровень рентабельности.

В процессе выпонения работы нами были составлены фактические калькуляции выпускаемых изделий с 1991 по 1994 год и проведен их анализ. В 1991 году из-за отсутствия контроля за постоянными и переменными затратами, а также из-за олибок в результате планирования, плановая себестоимость единицы изделия резко занижалась, что привело к автоматическому снижению оптовой цены предприятия. В результате, только по изделию "Комплект белья 51-91" за сентябрь месяц потери Санкт-Петербургской экспериментальной трикотажной фабрики составили 11400 руб. (в ценах 1391 года). Необходимо отметить, что платежный спрос населения в 1991 году во много раз превышал предложение предприятий текстильной и легкой промышленности по Санкт-Петербургу. Также на покупательский спрос оказывал давление такой немаловажный факт, как "паника" перед экономической реформой, которая дожна была сопровождаться резким повышением цен.

Резко противоположная картина наблюдается на Санкт-Петербургской экспериментальной трикотажной фабрике, начиная с 1 января 1992 года, когда предприятия получили праЕО поностью самостоятельно определять отпускную цену на производимый ассортимент. Но согласно силе инерции и отсутствию анализа инфляционных процессов на предприятии происходит резкое завышение плановой себестоимости единицы изделия, и уже исходя из этого показателя определяется уровень прибыли, который необходимо получить. Естественно, что при таком подходе к ценообразованию и 5ез учета платежеспособности населения цены на изделия оказались резко заЕыкешшмн и фактически в розничной торговле от-;утствовала реализация изделий.

В таблице 1 "Анализ себестоимости и рентабельности Еыбо->очного ассортимента, производимого Санкт-Петербургской экспе-иментальной трикотажной фабрикой" приведен анализ себестоимос-'и и рентабельности выборочного ассортимента продукции, выпускаемого предприятием. Из таблицы видно, что фактическая себес-оимость изделия января месяца достигает плановой только в ап-еле. Отсюда прослеживается тенденция к снижению уровня рента-ельности в апреле по сравнению с январем. И, конечно, рента-ельность, равная 771 процентам, является недопустимой при низом качестве изделия и плохой его реализации. Таким образом, же в начале 1992 года прослеживася ярко выраженная тенденция завышению цен на продукцию, а следовательно к замедлению обо-ачиваемостн оборотных средств и снижению объемов выпуска, что началу 1994 года привело к загрузке производственной мощности эедприятия лишь на 30-4.0 процентов.

Аналогичная картина наблюдалась нами и в 1993 -1994 годах.

Третья глава "Методика гибкого ценообразования на продукта, производимую в период резкого колебания рыночных цен" по-

Таблица 1

Анализ себестоимости и рентабельности выборочного ассортимента, производимого Санкт-Петербургской экспериментальной трикотажной

фабрикой

Изделие ....... Плановая себестоимость, руб. г- -,м -------------- | Фактическая I себесгс-I имость. 1 РУб. 1 1 ...... Свободная отпускная цена, руб. 1 | Рента-белъиость 1 *

Трусы 73-91 дет. 15-98,0 I 4-94, I 6-68, 110-71, 115-40, 70(я) Б3(ф) 17(М) 69(а) 25 { 294 1 191,7 | 82 | 26

Трусы 78-92 дет. 12-78,0 1 5-88, 1 7-76, 05(я) 31(м) 31 | 311 | 211

Трусы 73-91 Дет. Ч 1 3-72, 1 5-22, 1 8-57, И(я) 67(ф) 56(м) 16 I 236 I 139 1 47

Комплект белья 51-91 53-61,2 113-97, 122-14, 124-17, 7( я) 90(м) 71 (а) 81 I 352,7 I 185 I 161

Комплект белья 72-91 122-14, 122-17, 90(м) 71(а) 130 I 771 I 323

Джемпер майка 20-91 - 110-66, 110-91, 62(м) 48(а) 60 I 340 | 329

священа разработке подхода к установлению цен на производимый предприятиями ассортимент, являвшихся приемлемыми как для производителей, так и для потребителей.

При определении цены предприятия дожен учитываться тот фактор, что отношение полезности продукта к его стоимости оценивается покупателем машинально. Поэтому необходимо из всего множества ценообразухцих факторов обязательно учитывать- спрос. С другой стороны, предприятие обязательно дожно быть прибыльным, т. е. с выгодой для себя быстро реализовывать свой товар. Для этого необходимо вести постоянный учет издержек. Поэтому в диссертационной работе предлагается методика гибкого ценообразования, учитывающая оба этих факторва. Методика носит прикладной характер и применима для анализа правильности установления цены для выбранного целевого рынка в ходе пробного маркетинга Экономический эффект предлагаемого нами подхода к ценообразованию заключается в том, что производителю выгоднее продать всю партию продукции быстрее с получением прибыли определенного уровня, чем 20 - 30% своих товарных запасов.

В главе разработан агоритм выбора оптимальной цены для нахождения точки пересечения интересов производителей И потребителей (рис.1). Представленный агоритм реализуется с помощью методики гибкого ценообразования, схема которой представлена на рис. 2.

Гибкость разработанной методики состоит в том, что в связи с практически ежемесячным ростом цен представляется возможность установления оптимальной цены на каждый интересующий производителя момент времени.

Для реализации предложенной методики разработан подход к анкетированию потенциальных потребителей. Анкета опроса покупателей имеет следующий вид:

1. Максимальная цена изделия, приемлемая для покупателя.

2. Возраст покупателя.

3. Личный месячный доход, руб.

4. Месячный доход на одного члена семьи, руб.

5. Образование

а) среднее

б) средне-специальное

в) незаконченное высшее

г) Еысшее

6. Место жительства

а) житель Санкт-Петербурга

б) приезжий

7. Место работы

а) акционерное общество

б) бюджетная организация

в) государственное предприятие

г) пенсионер

д) неработающий

Рис.1. Агдоритм выбора оптимальной цены

Рис. 2. Схема методики гибкого ценообразования

в) частное предприятие

6. Чао привлекает Вас в данном изделии

а) цена

б) качество

в) отдека

г) материал

д) фасон

з) комбинации перечисленных факторов

9. Является ли покупка

а) случайной

б) планируемой

в) необходимой

10. Пользовались ли Вы продукцией этой фирмы ранее.

11. При увеличении Вашего дохода купите ли изделие этой

фирмы или конкурирующей.

12. Как по Вашему мнению соотносятся цена и качество

а) цена ниже качества

б) цена на уровне качества - в) цена выше качества

Данная анкета достаточно гибко и поно отражает свойства потенциальных потребителей. На первом этапе внедрения методики гибкого ценообразования представляется целесообразным применять данную анкету в усеченном виде, а именно использовать первые., семь вопросов. Данный подход объясняется тем, что российский потребитель еще не готов к проведению анкетного опроса подобного типа, а также приведенная анкета в усеченном виде обрабатывается в течение двух дней, а в поном - четыре дня.

Предлагаемую нами методику возможно использовать практически по всему ассортименту изделий, выпускаемому текстильной и легкой промышленностью.

Четвертая глава "Апробация методики гибкого ценообразования" посвящена вопросам применения разработанного подхода влияния ценообразования на эффективность производства в рыночных условиях.

Апробация методики гибкого ценообразования проводилась в течение двух лет с применением различных модификаций разработанной анкеты для маркетингового опроса потенциальных потребителей. Внедрение методики проводилось на изделиях нижнего женского трикотажа (базовое предприятие Санкт-Петербургская экспериментальная трикотажная фабрика). Универсальность предложенного подхода проверялось на базе АО "Первомайская Заря" (женская шековая блузку).

На первом этапе внедрения методики (декабрь 1992 года) в анкету было включено минимальное количество вопросов.

В главе рассмотрено влияние потребительского спроса на цену изделия "панталоны женские" С-63-92, С-9-67-92, "женскую шековую блузку" артикульный номер 3687.

Было установлено, что в феврале 1993 года исследуемое из-

делие нижнего женского трикотажа отпускалось по цене 165,68 руб. Тогда как приемлемая для наиболее нуждающейся группы потребителей цена колеблется в диапазоне от 151,50 руб. до 159 руб. Следовательно свободная отпускная цена предприятия дожна была составлять 121,20 - 127,20 руб. Результатом завышения цен на производимую продукцию явилось отсутствие реализации предлагаемого предприятием ассортимента

Согласно проведенным нами исследованиям 100% потребителей в феврале 1993 года приобрело бы предлагаемое изделие по цене 140,2руб. Тогда предприятие получило бы прибыль с одного изделия 13,5 руб. Экономический эффект от применения методики гибкого ценообразования приведен в табл.2.

В этом же временном интервале (январь-март 1993 года) апробация методики гибкого ценообразования производилась на базе АО"Первомайская Заря". Шло установлено, что применяя разработанный нами подход, предприятие получит экономический эффект на 100 изделий "блузка женская" артикульный номер 3687 61700,38 руб. (в ценах февраля 1993 года).

Заключительным этапом апробации разработанной методики было установление свободной отпускной цены ва изделия Санкт-Петербургской экспериментальной трикотажной фабрики в январе -марте 1994 года (изделие "панталоны женские" С-9-567-92). Исследование проводилось по максимальному количеству вопросов, включаемому в анкету, а также рассматривалось три возрастных интервала потенциальных потребителей наиболее нуждающихся в данном виде изделий.

На наш взгляд, наиболее целесообразным является выбор минимальной из рассчитанных с применением методики цен, а именно модель дожна появиться на прилавке по цене 2186 руб., а не 1500 руб. ,следовательно^ свободная отпускная цеиа предприятия составит 1639,5 руб., а не 800 руб. Но раньше чем повысить цену на продукцию необходимо продать пробную партию в размере 50 -100 изделий. Однако, является однозначным тот факт, что свободная отпускная цена на исследуемое изделие является явно заниженной.

В главе доказана целесообразность применения методики гибкого ценообразования на предприятиях текстильной и легкой промышленности, а также обосновано поэтапное ее внедрение.

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Результаты исследований позволяют сделать следующие выводы:

1. Произведенный анализ себестоимости продукции, выпускаемой Санкт-Петербургской экспериментальной трикотажной фабрикой с 1991 по 1994 год, установил, что фактические и плановые данные резко расходятся, также наблюдается тенденция увеличения постоянных расходов. Шзтому для эффективной работы производства

Таблица Z

Экономический эффект от применения методики гибкого ценообразования

в ценах 1993 года

Мэсяц Величина 1 Фактически|Предполагаемая Кол-во реализованных Эк. эффект,

партии полученная(прибыль пред- изделий руб.

шт прибыль |приятия, полу- г

руб. |ченная при при- факт., | прогноз,

менении методики 20% 1 83%

декабрь 1 1 1 1

1992г. б 222' 53 319.601 127 368.90 1 244 1 5 165 64 049. 30

январь 1 1 1 1

1993г. 1 187 14 734.291 33 618.10 237 | 985 18 883. 81

февраль 1 ...... 1 1 !

1993г. 892 12 006.101 19 491.60 178 | 740 7 485.50

необходимо заниматься вопросами управления издержками и прибыли, т. е. контролингом. На первом этапе формирования рыночных отношений в экономике широкое внедрение контролинга на российских предприятиях затруднено в связи со сложностью и большими затратами при его внедрении. Поэтому в настоядай момент необходим контроль за выпонением плана прибыли в разрезе каждой ассортиментной группы.

2. Процесс расчета фактической себестоимости является очень трудоемким, поэтому была проведена автоматизация расчета Составлена программа "FACT CALC" на языке математического программирования Турбо-Паскаль 5.0.

3. Разработан комплексный подход к маркетинговому опросу потребителей путем их анкетирования. Установлено, что не всегда потенциальные покупатели предлагаемого ассортимента согласны отвечать на все вопроса В связи с этим разработано два вида анкет, различающихся по широте охвата факторов, влияющих на приемлемую для потребителей цену.

4. Разработанный подход к анкетированию потенциальных потребителей может быть применен при составлении анкет для исследования различных проблем. Например, отношению к конкурентам, успех рекламной камлании фирмы и т.д.

5. Разработана методика гибкого ценообразования на продукцию, производимую в период резкого изменения рыночных цен. Данная методика основана на маркетинговом подходе к вопросам ценообразования. Предлагаемая методика ориентирована непосредственно на переходный этап от командно-административной к рыночной форме хозяйствования. Разработка такой методики явилась необходимой поскольку известно множество подходов к формированию свободных цен на продукцию в развитых капиталистических странах, но отсутствуют аналоги, которые могли бы быть применены в сложившейся ситуации инфляционного развития экономики страны на сегодняшний день в отечественной промышленности.

6. Обосновано, что разработанная нами методика гибкого ценообразования призвана не только решить проблему сочетания интересов производителя и потребителя, но, главным образом, посредством этого повысить эффективность производства. Оптимальная цена, т.е. цена, доступная потребителю и покрывающая затраты производителя, с учетом определенного уровня прибыльности, позволит в короткие сроки (от 5 до 15 дней) реализовать партию готовой продукции, а, следовательно, резко ускорить оборачиваемость оборотных средств. Наличие у производителей свободных оборотных средств дает им возможность более поно загрузить уже имеющиеся производственные мощности, а затем перейти к созданию новых рабочих мест. Предлагаемая нами методика позволит остановить спад производства за счет ускорения оборачиваемости оборотных средств, а затем перейти к его подъему.

?. В предлагаемой методике гибкого ценообразования разработан план установления оптимальной точки пересечения интересов

производителей и потребителей , т.е. производитель получает возможность реализовать свою продукцию в более короткие сроки на выгодных для себя условиях, а потребитель - купить ее по доступной цене.

8. Обоснована целесообразность и произведен выбор сегментирующего фактора для осуществления перехода от абстрактного потребителя к конкретному. Основным сегментирующим фактором, на который дожен опираться производитель при определении свободной отпускной цены на свою продукцию, является возраст потребителя. В работе разработан подход к определению возрастных групп наиболее нуждающихся в предлагаемом ассортименте, если исследуемая продукция является предметом первой жизненной необходимости, например нижний женский трикотаж, либо группы, предпочитающей пользоваться продукцией исследуемой фирмы.

9. Разработанная методика гибкого ценообразования является универсальной в своем применении для периода перехода от командно-административной системы к рыночным методам управления экономикой. Предлагаемая методика может быть использована как предприятиями текстильной и легкой промышленности для формирования свободной отпускной цены, так и предприятиями розничной торговли. В качестве себестоимости торгующие предприятия дожны использовать закупочную цену изделия. Универсальность предлагаемого подхода подтверждается также простотой его инструментария.

10. Внедрение разработанной методики гибкого ценообразования позволило получить экономический эффект 64049,30 руб. в ценах декабря 1992 года и 839500 руб. в ценах января 1994 года.

Основные положения работы опубликованы в следующих статьях:

1. Еремеева Е. М., Шегал С. Э., Малыгина А. С. Особенности внутрихозяйственного расчета и его место в повышении эффективности производства: - Депонированная рукопись 2578-еп от 12.10.88 -Сборник научных трудов "Повышение эффективности уп-

" равления и производства на предприятиях легкой и текстильнол промышленности в новых условиях". Ленинград, 1988.

2. Никитина Л. Е , Шегал С. Э. , Смолина Л. А. Надомные форма труда и создание кооперативов в новых экономических условиях: -Депонированная рукопись 2672-еп от 2.01.89. -Сборник научных трудов "Повышение эффективности управления и производства на предприятиях легкой и текстильной промышленности в новых условиях". Ленинград, 1989.

3. Еремеева Е. Ы. , Шегал С. Э. , Лапитская Т. А. Арендные отношения как качественно новый этап в развитии социалистическоУ экономики: - Депонированная рукопись 3148 - еп от 27. 08, 08 -Сборник научных трудов "Совершенствование форм организации труда в новых условиях хозяйствования ". Ленинград,1990.

4. Никитина Л. Н. , Загривная Е Ф. , Иванова В. В. , Шегал С. Э.

Совершенствование системы перехода на арендные отношения предприятий швейной промышленности .- Известия высших учебных заведений. Технология легкой промышленности. - Издание Киевского технологического института легкой промышленности, 1990 г. с. 5-9.

5. Иванова Е В. , Фрадина Т. И. Шегал С. Э. Внедрение арендных отношений на предприятиях (объединениях) в условиях поного хозяйственного расчета и самофинансирования: - Информационный листок 586-91. -Ленинградский центр научно-технической информации, 1991 г.

6. Фрадина Т. , Хапирашвили Л. А., Шегал С. 3. Совершенствование анализа и учета расчетов по оплате труда.- Межвузовский сборник научных трудов "Актуальные вопросы повышения производительности труда в текстильной и легкой промышленности". Иваново, 1991 г. с. 102-104.

7. Фрадина Т. И., Шэгал С. Э., Бреславцева Т. Д. Совершенствование планирования затрат на производство. - Сборник научных трудов "Проблемы социально-экономического планирования в отраслях текстильной и легкой промышленности'*. Санкт-Петербург, 1992 Г. , С. 39-42.

Лицензия >0207X2 от 02.02.93 Р. Оригинал подготовлен автором

(отписано к печати 17.10.9* г. формат б 0x8^/16. Печать офсетная ч.-изд.л.1,1. Усл.печ.л.0,98. 8аказ/%Г*Тирах 100 экз.

Отпечатано на ротапринте СШУТД 191028, С.-Петербург, ул.Моховая, 26

Похожие диссертации