Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Математические и инструментальные методы экономики

Моделирование взаимоотношений промышленных предприятий с розничными операторами тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Киселев, Василий Владимирович
Место защиты Санкт-Петербург
Год 2010
Шифр ВАК РФ 08.00.13
Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Моделирование взаимоотношений промышленных предприятий с розничными операторами"

На правах рукописи

КИСЕЛЕВ Василий Владимирович

МОДЕЛИРОВАНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ С РОЗНИЧНЫМИ ОПЕРАТОРАМИ

Специальность 08.00.13 - Математические и инструментальные методы экономики

4856255

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

2 4 ОЕЕ) 2011

Санкт-Петербург - 2011

4856255

Работа выпонена в государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования Санкт-Петербургский государственный политехнический университет.

НАУЧНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ:

доктор экономических наук, профессор Медников Михаил Дмитриевич

ОФИЦИАЛЬНЫЕ ОППОНЕНТЫ:

доктор экономических наук, профессор Юрьев Владимир Николаевич

кандидат экономических наук Домбровскин Алексей Владиславович

ВЕДУЩАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ: государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Санкт Петербургский государственный инженерно-экономический университет

Защита состоится л17 февраля 2011 года в 14 часов на заседании дисссртащгашюго Совета Д 212.229.23 при ГОУ ВПО лCaincr-Петербургскнй государственный политехнический университет по адресу: 195251, г. Санкт-Петербург, ул. Политехническая, д. 29, III учебный корпус, ауд. 506.

С диссертацией можно ознакомиться в фундаментальной библиотеке ГОУ ВПО Санкт-Петербургский государственный политехнический университет.

Автореферат разослан Л 20 Ч г. ,

Ученый секретарь

диссертационного совета Д 212.229.23 доктор экономических наук, профессор

Сулоева С.Б.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Производство товаров конечного потребления составляет значительную часть экономики страны. Современные российские производители товаров конечного потребления переживают новый этап развития своего бизнеса. Доходы населения растут, оно тратит все больше, на рынок приходят и начинают активные действия международные компании. Развитие новых отношений, происходящих в России, идет, во многом повторяя изменения, произошедшие в развитых странах за последние десятилетия, но более интенсивно.

Несмотря на общую тенденцию роста спроса, эффективность производства товаров конечного потребления сильно зависит от колебания доходов населения, уровня платежеспособности спроса и проявления разнообразных кризисных явлений. Так, в течение экономического кризиса последних лет было отмечено падение расходов домохозяйств на потребление и изменение структуры их потребления, что повлекло за собой сокращение производства отдельных категорий товаров народного потребления и усиление тенденций к сокращению издержек.

В связи с этим одной из основных задач производителей товаров конечного потребления становится сбыт продукции. При этом из-за специфики потребителя, отличающегося незначительным объемом потребления и территориальной разрозненностью, продажа товаров массового спроса напрямую каждым производителем, то есть по одноуровневым каналам сбыта стала невозможна или, по крайней мере, нерациональна.

Изначально производители товаров конечного потребления могли поностью контролировать свои каналы распределения и влиять на поведение остальных рыночных агентов. Однако в последнее время за счет изменения конкурентного положения производителей, а так же концентрации капитала у других агентов внутри каналов распределения произошло перераспределение рыночной власти, что повлекло за собой определенные изменения в положении производителей.

В то же время, несмотря на активное развитие розничной торговли и значительное увеличение торговых площадей, совершенствование технологий производства привело к увеличению конкуренции среди производителей. Количество товаров, предлагаемых к продаже, росло быстрее, чем торговые площади на уровне розничных операторов. Для обеспечения эффективной деятельности в таких условиях производителям товаров необходимы адекватные инструменты.

В отечественной научной литературе в настоящее время автором было обнаружено довольно мало исследований, посвященных взаимоотношениям производителей товаров конечного потребления и розничных операторов, что связано с относительной новизной ее

для нашей страны. Довольно активно исследовася вопрос развития розничных операторов, однако разработки в области исследования рыночной власти розничных операторов и ее влияния на производителей и общественное благосостояние встречаются лишь в зарубежной литературе, в частности, посвященной антимонопольным вопросам.

В связи с этим представляется необходимым разработка методов и моделей оценки влияния складывающихся в настоящее время рыночных факторов, обусловленных цикличностью экономики, на деятельность промьппленнь1х предприятий, производящих товары массового спроса, и разработать рекомендации для их рационального экономического поведения.

Целью исследования является разработка экономико-математической модели взаимоотношений промышленных предприятий с сетевыми розничными операторами (ритейлерами) и методов согласования их интересов.

В соответствии с поставленной целыо решены следующие задачи исследования: проанализированы изменения, происходящие в каналах распределения отечественных и зарубежных промышленных предприятий;

разработана классификация механизмов и последствий взаимодействия промышленных предприятий и розничных операторов;

проанализированы существующие подходы к моделированию взаимоотношений в каналах распределения промышленных предприятий;

разработана экономико-математическая модель взаимоотношений промышленных предприятий с сетевыми розничными операторами;

выпонена оценка влияния розничных операторов на промышленные предприятия на основе разработанной экономико-математической модели;

разработаны рекомендации для менеджмента промышленных предприятий в условиях различных вариантов экономического поведения ритейлеров.

Научная новизна результатов исследования, положений и выводов диссертационной работы заключается в следующем:

1) Сформулированы принципы организации взаимодействия производитель-ритейлер при взимании входных билетов, учитывающие изменения в каналах распределения промышленных предприятий: разнонаправленность экономических интересов промышленного предприятия и розничных операторов, взаимная зависимость сторон, закрытость или асимметричность информации, доминирование розничных операторов, направленность на удовлетворение потребностей конечного потребителя;

2) Классифицированы основные требования розничных операторов к промышленным предприятиям, в том числе требование одинаковой цены, взимание входных билетов,

снижение оптовых цен и издержек, и разработана учитывающая эти требования концептуальная модель согласования интересов промышленных предприятий и ритейлеров;

3) Разработана экономико-математическая модель согласования интересов промышленных предприятий и ритейлеров, отличающаяся учетом в целевой фуикции и ограничениях особенностей взимания сетевыми операторами входных билетов, в том числе влияния рыночных факторов на изменения цены товаров, объема поставок по сети, особенностей распределения прибыли между участниками сети;

4) Предложены принципы (учета требований розничных операторов к промышленным предприятиям, максимизации прибыли, выбора контрагентов на основе анализа прибыльности) и методы оценки взаимосвязи рыночной власти розничных операторов и стимулов производителей к инвестициям в снижении издержек, увеличения производственных мощностей и изменений спроса, отличающиеся учетом влияния экономического поведения розничных сетевых операторов на производителей;

5) Разработана имитационная модель анализа вариантов изменения спроса, отличающаяся возможностью формирования вариантов согласования экономических интересов производителей и ритейлеров в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры.

Объектом исследовании выступает система взаимоотношений промышленных предприятий, производящие товары конечного потребления, и розничных операторов. .

Предмет исследования составляют экономико-математические модели взамоотношений промышленного предприятия и крупных сетевых розничных операторов.

Методологическая и теоретическая основа исследования. Теоретическою и методологическую основу исследования составили научные труды отечественных и зарубежных ученых, специалистов по экономико-математическому моделированию и разработке экономической политики. В основе исследования лежит аналитический подход к изучаемой проблеме с использованием методов нелинейного программирования.

Практическая значимость: Разработанные в диссертации принципы, модели и методы согласования интересов производителей и розничных операторов, а так же рекомендации для промышленных предприятий в условиях различных вариантов поведения ритейлеров могут быть применены. в практике менеджмента предприятий различных отраслей промышленности, реализующих произведенные товары через сети розничных операторов.

Апробация и достоверность результатов исследования. Разработанная экономико-математическая модель была использовала для повышения качества и оперативности принятия управленческих решений на предприятии-производителе товаров конечного

потребления для выделения приоритетных розничных операторов, а так же определения оптимального уровня цен и прогноза объемов производства и реализации товаров, что подтверждено соответствующими документами о внедрении.'. Основные положения теоретической части и практических рекомендаций диссертации были представлены автором на научно-исследовательских конференциях, семинарах и в публикациях.

Публикации. Основное содержание работы изложено в четырех статьях, в том числе три из них в периодическом издании Научно:техничёские~ ведомости СПбГТУ, включенном в перечень ВАК. Публикации отражают полученные, научные и практические результаты, выводы и предложения.

Структура и объем диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, выводов, списка использованной литературы, включающего 129 наименований, содержит 134 страницы основного текста, 18 рисунков, 10 таблиц и 2 приложения.

ОСНОВНЫЕ НАУЧНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАШШ, ВЫНОСИМЫЕ НА

1 Разработка принципов взаимоотношений промышленных нредппинтий п розничных операторов.

Проведенный в диссертации анализ отношений пиутри каналов распределения промышленных предприятий показал, что в связи с активным развитием розничных операторов (ритейлеров), их бурным ростом и копированием поведения западных сетей, усиливается рыночная власть ритейлеров. Под рыночной властью в диссертации понимается способность того или иного участника распределения получать более выгодные условия, в том числе и ценовые условия, а так же оказывать влияние на условия рыночного взаимодействия и процесс принятия решений.

В научных работах можно выделить целый ряд подходов к анализу отношений внутри каналов распределения промышленных предприятий (таблица 1).

Таблица 1 - Сравнение традиционного и современного подходов к анализу отношений внутри канала распределения промышленного предприятия _

Характеристика Традиционный подход Современный подход

Доминирующая позиция в канале распределения промышленного предприятия У промышленного предприятия Рыночная власть распределяется между производителем и крупными розничными операторами

Предмет изучения Параметры контракта между производителем и агентами канала распределения Параметры распределения рыночной власти между производителем и розничными операторами

Основная задача Формирование рекомендаций производителю по управлению каналом распределения и мотивированию агентов Формирование рекомендаций производителю по взаимодействию с новым агентом и оценка его влияния

Положение розничных операторов Действуют в условиях совершенной конкуренции Обладают рыночной властью покупателя по отношению к производителю

Период распространения до 1990 после 1990

В результате более позднего начала развития розничной торговли Россия значительно отстает от развитых стран по количеству торговых площадей, как в абсолютном значении, так и в среднедушевом исчислении. В связи с этим наблюдаются повышенные темпы ввода в эксплуатацию новых площадей, а так же начинается их экспансия в регионы. При этом сетевые операторы формируют основной канал сбыта, а также стимулируют максимальное сокращение канала распределения и исключение посредников для снижения конечной цены товара, и переход логистики от посредников к производителю.

В диссертации систематизированы следующие основные принципы организации взаимодействия производитель-ритейлер при взимании входных билетов: _

разнонаправленность экономических интересов промышленного предприятия и _ розничных операторов, связанная с тем, что общая прибыль канала делится лежду участниками;

взаимная зависимость сторон, определяющая попытки влияния на хозяйственную деятельность друг друга;

закрытость или асимметричность информации о конъюнктуре розничного рынка;

доминирование розничных операторов, определяемое ограниченностью торговых площадей, объемами продаж и ростом конкуренции между производителями;

направленность на удовлетворение потребностей конечного потребителя.

2 Классификация требований розничных операторов к промышленным предприятиям

Активное развитие розничных операторов в России и рост их рыночной власти способствуют возникновению новых требований к производителям товаров. Проведенный анализ стандартных договоров поставки ряда отечественных и зарубежных розничных операторов позволил выявить основные группы требований розничных операторов к производителям товаров народного потребления (таблица 2).

Таблица 2 - 8\УОТ-анализ групп требований ритейле'рсв к производителям

Группа требований ритейлеров Положительное влияние Негативное влияние

Снижение оптовых цен Увеличение потребительского излишка; Стимулирование производителей к снижению поных издержек и повышению эффективности деятельности; Уход с рынка неэффективных производителей. Создание барьеров на вход и возможность. влияния на конкуренцию среди производителей путем исключения малых фирм.

Качество товара Требование для производителей на соответствие продукции нормам и формальным требованиям. Стимулирование производителей к снижению потребительских свойств товаров.

Входной билет Мотивация производителей на догосрочное сотрудничество за счет отсеивания ненадежных партнеров; Стимулирование производителей к развитию и продвижению своих брендов. Создание барьеров на вход на рынок меких производителей; Возможность влияния крупных производителей на конкуренцию и вытеснения с рынка конкурентов; Увеличение издержек производителей за счет допонительных расходов по продвижению своих товаров.

Одинаковая цена для всех Необходимость четкого позиционирования на рынке. Создание новых входных барьеров.

Эффективное использование ресурсов производителями Стимулирование производителей к повышению эффективности деятельности. Вмешательство во внутренние дела производителей и превращение их в субподрядчиков.

Эти требования оказывают неоднозначное влияние; как на производителей, так и на общественное благосостояние. С одной стороны, они стимулируют производителей к более эффективной работе, с другой - ограничивают конкуренцию.

Поскольку данные требования оказывают существенное воздействие на показатели и деятельность промышленного предприятия, они были формализованы и включены в модель согласования интересов производителей и ритейлеров.

3 Коицситуальпан модель согласования экономических интересов промышленных предприятии и пнтейлеров

С учетом выделенных нами российских особенностей взаимодействия производителей и розничных операторов, а также установленных последствий осуществления розничными операторами рыночной власти, в диссертации была разработана концептуальная модель согласования экономических интересов промышленных предприятий и ритейлеров с учетом взимания входных билетов, которые рассматриваются как все выплаты производителя, необходимые для мотивации участников цепочки распределения в храпении, продаже и поддержке товара (рисунок 1).

Характерней!

производителя

Харшсриаш ровшишх операторов (покупателел} У /

Иротшсшииые мощности (.V)

Предельные шраты (с)

Прибыль (ГДО), вычисляемая как разница между доходом (Н(р)) н шраши на проншдсто {Ор)) и ьвхо.тпые еиэгга (5^)

К Цена товара (/>1

Количество товара ОЫ

Входной билет, утачиваемый / ритеилеру (5,)

Количество матшюв у I ритейхра (г/) Наценка рнтенлера (р,) Прибыль ришпера (Г)) Удельная прибыль ршгенлера (;Ш/)

Розничные магазины

Сирл на товар конечных потребителей х(р)

Рисунок 1 - Концептуальная модель согласования экономических интересов промышленных предприятий и ритейлеров.

Цены и количество товара на рынке пронзподпгель-ритейлер задаются следующим образом. Каждый покупатель договаривается с производителем отдельно. Производитель на основе анализа спроса и с предпосыкой, что товар будет продаваться через всех розничных операторов, назначает цепу за товар, которая является единой для всех, что обусловлено требованием одинаковой цены от ритейлеров. Розничный оператор, максимизируя свою прибыль, выбирает количество товара хД которое он собирается реализовать. Торговые представители производителя договариваются с каждым розшгчпым оператором одновременно и независимо. Если производителю не удалось договориться с кем-то из ритейлеров, цена не меняется, но он производит только необходимое количество в пределах производствеш1ых возможностей. Производитель и ритейлер стремятся максимизировать свою прибыль, то есть их интересы разнонаправленные в соответствии с сформулированным принципом.

4 Экономико-математическая модель согласования интересов промышленных предприятий и ритейлеров

Концептуальная модель согласования интересов промышленных предприятий и ритейлеров была положена в основу соответствующей экономико-математической модели.

В модели рассматривается единственный производитель, который производит некоторое количество х товара. Его технология производства описывается функцией затрат С(х) -с х, где с - постоянные предельные издержки производства. Производственные возможности рассматриваемого предприятия ограничены количеством X. Товар реализуется через розничных операторов, количество которых равно I. Предельные затраты магазинов равны нулю. Рынок производитель-ритейлер характеризуется числом розничных точек г/,

принадлежащих одному оператору I = I,/, при этом ^ ^ - N, где N>1 - общее количество

розничных точек. Также розничный оператор характеризуется нацепкой рД одинаковой для всех магазинов сети и явлющейся процентом, на который ритейлер увеличивает цену на товар.

Розничные точки действуют на независимых рынках с одинаковой функцией спроса. На наиболее вероятном интервале изменения цены, ограниченном снизу издержками производства с, а сверху уровнем, при котором розничные операторы откажутся от реализации данного товара, функцию спроса можно аппроксимировать линейной функцией хр) = ш - г- (1+ Р,)' Р. ГДе ю>0 и 2>0 - констапты, а р Ч цена товара, а функция спроса < ритейлера будет *,(/>) = г/ (т-г- (1+ />,Х)' р)- Ограничение на независимость рынков конечного потребления позволяет сфокусироваться на рынке производитель-ритейлер.

Общее количество реализованного товара будет суммой количеств, реализованных

каждым из розничных операторов, то сеть

х(р) ^^.^(р) т - г- р О + Р.)

В модели в качестве - целевой функции, подлежащей максимизации, выступает

прибыль производителя, равная разнице между его доходами и расходами

где Щр) - выручка, С(р) - издержки производства, Э(р) - издержки производителя на входные билеты. Выручка производителя рассчитывается как произведете цены товара и того количества, которое ему удастся продать

Я(р) = р-*(р). (3)

Расходы производителя будут состоять из двух компонентов. Во-первых, общие затраты производителя включают его затраты на производство

С(р)=с-х(р), (4)

где с - предельные издержки производства. Во-вторых, при расчете прибыли промышленного предприятия в состав издержек были включены затраты на входные билеты. Поскольку цена товара назначается производителем, она отличается от цены, максимизирующей прибыль ритейлеров. С появлением рыночной власти ритейлеры будут стремиться компенсировать разницу в получаемой прибыли с возможным максимумом Ц(/,). Чем больше рыночная власть, тем большую часть разницы способен потребовать ритейлер у производителя.

Для оценки рыночной власти ритейлеров в диссертации был предложен коэффициент показывающий, какую долю недополученной прибыли получит г ритейлер. Так как рыночная власть в модели растет линейно, способность возмещать недополученную прибыль у ритейлера будет расти так же линейно:

' N-1, (5)

где г, - количество магазинов у /' ритейлера, а М- общее количество магазинов. Тогда размер входного билета, уплачиваемый производителем r ритейлеру, составит

5,{р)=К1-М,(р). (6)

Соответственно, все общие затраты производителя на оплату входных билетов, получаются сложением тех входных билетов, которые будут уплачены производителем каждому из ритейдеров, и будут иметь вид

4- г- (Г -1) 1+р,

т V IV' / ,ч 2 г V' / .ч ч

--> --+ р---> г-р,-(п -\) + р --"ггрг.-1)- (1+р,)

После преобразований, с учетом (2), (3), (4) и (7), нелевая функция принимает вид

У(р)-и-р2 +( р + и, (8)

где р - цена товара, .у, 1,и- агрегированные коэффициенты:

+ П + р,.))(

к, V к/ггРи и ш -т- .V + го- > Ч

А-У /-Х (1 + р,) ,

т, г - константы, характеризующие спрос; ; /- количество ритеилеров, К, -

коэффициент, показывающий, какую часп. недополученной''прибыли получит / ритейлер; -количество магазинов под управлением 1 ритейлера; р. - наценка магазина / ри гейлера; .V-количество магазинов; с - предельные издержки производителя.

При максимизации целевой функции необходимо учитывать некоторые ограничения, которые вытекают из выбранных предпосылок и сделанных предположений. Во-первых, производитель не может произвести товаров больше, чем ему позволяют его производственные возможности, то есть:

0<х(р)<А', (10)

где Х- максимально возможный объем производства.

Во-вторых, размер входного билета не дожен превышать ту допонительную прибыль, которую приносит производителю распространение товара через розничного оператора:

ЗД<;ДК(р) (11)

В противном случае производителю выгоднее отказаться от сотрудничества с розничным оператором.

Производитель в общем случае существует не один. Даже если никто не производит такой же товар, существует множество других товаров, которые претендуют па полочное пространство магазина, поэтому введено ограничение, позволяющее ритейлеру отказаться от сотрудничества с производителем.

Для этого введем понятие удельной прибыли розничного оператора Л/К) на единицу товара. Розничный оператор согласится на работу с производителем только если

.гУ.ШМр)

где У,(р) - прибыль / ритейлера, получаемая от реализации товара производителя, З/р) -входной билет, уплачиваемый производителем / ритейлеру, а х,(р) - количество товара, которое ритейлер приобрел бы у данного производителя исходя из оценки спроса.

Цена товара ограничена интервалом, на котором кривая спроса была аппроксимирована линейной функцией

с р 5

.'. V А

С учетом ограничений на производственные мощности, цену товара и. условий отношений между промышленным предприятием и ритейлером модель может быть представлена в следующем виде:-

У(р) =..у:р2 +1: р + и -шах; О&х(р)<.Х\

УДР)+ ,(/>).

где р - цена товара, установленная производителем; /, и - агрегированные коэффициенты; х(р) - функция спроса на товар, Х- производственные мощности производителя;

РГ пг-Р-г (У г- (1 + р,)- рг |-

стоимость входного билета, уплачиваемая I ритейлеру;

Д^(р) - (Р -с)- ГГ (т - г (1 + Р,)- р) - (16)

часть прибыли, получаемая при реализации товара через магазины /' ритейлера;

ЩР) = ГГ РГ Р' *(0 + р,У р) = гг рг р (т -г (1 + р,)- р) -' ' (17)

прибыль I ригейлера; - ..

х1(р) = гг(т-г(\ + р1У р)- ' ''""-'" ' (18)

количество товара, реализуемого /' ритейлером; Л/К, - предельная прибыль /' ритейлера на

Л = У /ХХ(1 + ру)

единицу товара, с - предельные издержки производства; ,т, г-константы,

характеризующие спрос; р, - наценка магазина /' ритейлера; Л' - количество магазинов розничной сети; I Ч количество ритейлеров; /-, - количество магазинов под управлением / ритейлера.

Эта модель относится к классу задач квадратичного программирования. Для ее реализации был использован пакет прикладных программ МаИчстаНеа .7.0. Сравнение прибыли производителя в условиях взимания розничными операторами входных билетов У(р) и их отсутствия У'(р) представлено на рисунке 2.

У(Р) в(р)

Рисунок 2 - Сравнение прибыли производителя в условиях взимания розничными операторами входных билетов н их отсутствия.

Взимание входного билета смещает максимум прибыли производителя из точки В в точку А. При этом для ритейлеров оптимальной была бы цена С, поэтому в этой точке размер входных билетов 8(р) достигает минимума. Таким образом, используя рыночную власть, ритейлеры стимулируют промышленное предприятие производить больше товаров и

рсализовывать их по меньшей цепе, чем он выбрал бы в случае отсутствия входных билетов.^ . ,1

Верификация модели проводилась в два этапа. Оценка адекватности модели была осуществлена па основе анализа' <?/ - остаточной компоненты, то есть разницы между значением прибыли, получаемом на основе расчетов, и реальных показателей предприятия - объекта исследования. Модель можно считаеть адекватной исследуемому процессу, так как математическое ожидание значений остаточного ряда близко к нулю, значения остаточного ряда случайны, независимы н подчинены нормальному закону распределения. Точиость модели оценивалась по средней относительной ошибке, чье значение для всех трех продуктов, как видно в таблице 3, находится в районе 5%.

Таблица 3 - Оценка адекватности н точности модели

Товар А Товар Б Товар В

Математическое ожидание -0,33 0,96 0,39

Критерий пиков 13>8 10>8 15>8

(1-критерий Дарбппа-Уотсока 1,65 1,98 1,20_

ЯЗ-критерий 2,65 2,57 2,59_

Средняя относительная ошибка 5,5% 5,1% 4,87%

Полученное значение критерия пиков свидетельствует о случайности последовательности остаточной компоненты еД так как количество поворотных точек превышает уровень, необходимый дня рассматриваемой выборки значений рассчитанных с помощью разработанной модели. Поскольку рассчитанное значение с1-критерия Дарбина-Уотсона превышает верхний табличный уровень, можно сделать вывод об отсутствии автокорреляции в остаточном ряду. Значение ИЗ-критерия, лежащего в пределах табличных значений, позволяет судить о соответствии остаточного ряда нормальному распределению.

5 Имитационная модель 'анализа изменения прибыли производителя ири изменении предельных издержек, производственных мощностей или спроса

Поскольку изменение цен на товар ограниченно ритейлером, на основе модели согласования интересов промышленного предприятия и ритейлеров, позволяющей определить цену и прогнозировать количество товара, была разработана имитационная модель оценки изменения прибыли производителя при изменении предельных издержек, производственных мощностей и спроса.

При фиксировании цены и принятии допущения об изменчивости спроса на товар, модель (14) преобразуется в Х .

У(т,г) -*шах; О а х(т,г) X;

Д№,(и,г)Л-М

где параметры спроса т, г - эндогенные переменные, а цена товара и остальные показатели задаются экзогенно. С помощью данной модели были проанализированы последствия для промышленного предприятия-объекта исследования изменения спроса на товар в существующих условиях.

Имитационная модель также была реализована в пакете прикладных программ МастаПса 7.0 (рисунок 3).

Рисунок 3 - Значение прибыли производителя при фиксированной цене на товар и при различных значениях параметров функции спроса

Анализ полученных результатов имитационного моделирования (Таблица 4) позволил сформулировать следующие выводы:

1) При более низком уровне предельных издержек производства производитель

назначает цену товара ближе к.оптимальной цене ритейлеров, и разница в прибыли в случаях отсутствия и взимания входных билетов меньше, чем при более высоком уровне предельных издержек. Взимание входных билетов с промышленных предприятий сильнее снижает их прибыль по сравнению с ситуацией, когда входные билеты не взимаются. То есть, реализуя рыночную власть, - ритейлер стимулирует промышленное предприятие к снижению издержек и цены товара. .

2) В случае неспособности предприятия произвести количество товара, удовлетворяющее спрос, возникает необходимость выбора тех ритейлеров, через магазины которых предпочтительпо реализовывать товар. При этом необходимо учитывать, что, с одной стороны, существует тенденция к увеличению концентрации на уровне розничных товаров, и при этом ритейлеры требуют поставки товара во все магазины сети. С другой стороны, при неспособности удовлетворить спрос максимум прибыли производителя смещается в точку, характеризующуюся более высокой ценой на товар, а, следовательно, большим входным билетом. Таким образом, ритейлеры стимулируют производителей к расширению производственных мощностей.

3) При меньшей эластичности спроса на товар промышленного предприятия ниже размер входных билетов, так как цена, назначаемая производителем за товар ближе к оптимальной цене с точки зрения ритейлера по сравнению с более эластичным спросом. Взимание входных билетов обусловливает необходимость более тщательного контроля спроса промышленным предприятием, так как уменьшение эластичности спроса при фиксированной цене ведет к увеличению прибыли лишь до определенного значения.

Таблица 4 - Прибыль производителя и цена товара в различных условиях

Условие Без взимания "входных билетов" С взиманием "входных билетов"

цена, ден.ед. прибыль, ден.ед. цена, ден.ед. прибыль, ден.ед.

Предельные издержки 1, ден.ед. 2,59 205,92 2,58 205,51

3, ден.ед. 3.69 44,98 3,75 51,56

Производственные мощности 150, шт. 3,47 370,12 3,47 365,57

425, шт. 2,81 425,26 2,80 424,26

Параметры функции спроса ш=13, г=1,28 5,12 370,23 5,08 365,30

т=13, г=2 3,81 85,66 3,78 78,32

РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ ПРОМЫШЛЕШ1ЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В УСЛОВИЯХ РАЗЛИЧНЫХ ВАРИАНТОВ ПОВЕДЕНИЯ РИТЕЙЛЕРОВ

Для противодействия негативному воздействию рыночной власти ритейлеров может быть предложен ряд направлений деятельности, обоснованных результатами практической реализации разработанной модели согласования интересов промышленых предприятий и ритейлеров:

производитель может обоснованно выбрать те розничные сети, через которые он собирается реализовывать свой товар, оценить их заитересованность в сотрудничестве и размер ожидаемых входных билетов;

снижение издержек производства позволяет снизить размер выплачиваемых входных билетов, а так же расширить количество розничных сетей, которые готовы сотрудничать с промышленным предприятием, что имеет особое значение в условиях увеличения концентрации среди ритейлеров;

при ограниченности производственных мощностей необходимо четкое позиционирование товара, так как это позволит обоснованно выбрать те розничные сети, с которыми производитель собирается взаимодействовать;

продвижение бренда производителя позволяет снизить эластичность спроса и тем самым приблизить оптимальную цепу производителя к цене ригейлера, а, значит, и уменьшить размер входных билетов;

при наличии свободных производственных мощностей необходимо использовать возможности взаимодействия с теми розничными операторами, которые отказались от взаимодействия с производителем, так как получаемая ими прибыль на единицу товара превышает предлагаемую данным промышленным предприятием.

Основные публикации автора но теме диссертации

1) Киселев В.В. Анализ изменений взаимоотношений в каналах распределения предприятии / Киселев В.В., Мсдинкоп М.Д. // Журнал Научио-технические ведомости СПбГПУ. - СПб.: Изд-во СПбГПУ, 2008. - №4(61). - С. 154-159.

2) Киселев В.В. Модель оценки влияния входных билетов на стимулы предприятия к инвестированию / Киселев В.В., Медников М.Д. // Журнал Научно-технические ведомости СПбГПУ. - СПб.: Изд-во СПбГПУ, 2010. - №4(102). - С. 168173.

3) Киселев В.В. Способы формализации требовании ритейлеров к промышленным предприятиям / Киселев В.В., Медников М.Д. // Журнал Научно-технические ведомости СПбГПУ. - СПб.: Изд-во СПбГПУ, 2010. - №6(104). - С. 232236.

4) Киселев В.В. Влияние ритейлеров на стимулы производителей к инвестированию // Инновационная экономика и промышленная политика региона (ЭКОПРОМ-2010) под. ред. д-ра экон. наук, проф. A.B. Бабкина : труды Международной научно-практической конференции. 29 сентября - 3 октября 2010 года. Т.1. - СПб. : Изд-во Политехи, ун-та, 2010. - С. 429-432.

Подписано в печать 12.01.2011. Формат 60x90/16 Бумага офсетная. Усл. печ. л. 1,25 Тираж 100 экз. Заказ 19

Отпечатано в типографии ООО Адмирал

199048, Санкт-Петербург, В. О., 6-я линия, д. 59 корп. 1, оф. 40Н

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Киселев, Василий Владимирович

ГЛАВА 1 Теоретические основы анализа отношений промышленных предприятий в каналах распределения.

1.1 Изменение отношений производителей в каналах распределения.

1.2 Подходы к анализу взаимоотношений производителей и ритейлеров.

1.3 Входной билет.

Выводы к главе 1.

ГЛАВА 2Анализ взаимоотношений производителей и ритейлеров.

2.1 Анализ положения розничных операторов на российском рынке

2.2 Последствия осуществления рыночной власти покупателя розничными операторами.

2.3 Модель влияния рыночной власти розничных операторов на стимулы производителей к инвестициям.

Выводы к главе 2.

ГЛАВА 3Практическое применение модели взаимоотношений промышленных предприятий и ритейлеров.

3.1 Реализация модели согласования экономических интересов промышленных предприятий и ритейлеров.

3.2 Анализ тенденций изменения прибыли производителя.

3.3 Направления развития отношений промышленных предприятий в каналах распределения.

Выводы к главе 3.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Моделирование взаимоотношений промышленных предприятий с розничными операторами"

Актуальность темы исследования; Производство товаров конечного потребления составляет значительную часть экономики страны. Современные российские производители товаров конечного потребления: переживают новый этап развития своего бизнеса. Доходы населения растут, оно тратит все больше, на рынок приходят и начинают активные действия международные игроки. Под влиянием рыночных сил компании вынуждены постоянно обновлять свою бизнес-модель, устанавливая новые стратегические цели. Руководству предприятий приходится решать такие задачи; как постоянное снижение затрат, повышение эффективности бизнеса; расширение каналов продаж. Развитие новых отношений, происходящих в России, идет, во многом повторяя изменения, произошедшие в развитых^ странах за последние десятилетия, но более интенсивно.

Несмотря на; общую тенденцию роста спроса, эффективность производства товаров конечного потребления сильно зависит от колебания доходов населения; уровня платежеспособности спроса и проявления разнообразных кризисных явлений. Так, в течение экономического кризиса последних лет было? отмечено падение расходов? домохозяйств на-потребление и изменение структуры их; потребления* что повлекло? за собой' сокращение производства отдельных; категорий товаров народного потребления и усиление тенденций к сокращению издержек.

В ; связи с этим одной из основных задач производителей товаров конечного потребления становится сбыт продукции. При этом, из-за; специфики потребителя, отличающегося незначительным объемом потребления и территориальной разрозненностью, продажа товаров массового; спроса напрямую каждым производителем, то есть по, одноуровневым каналам сбыта стала невозможна или, по крайней мере, нерациональна.

Изначально производители товаров конечного потребления могли поностью контролировать свои каналы распределения и влиять на поведение остальных рыночных агентов. Однако в последнее время за счет изменения конкурентного положения производителей, а так же концентрации капитала у других агентов внутри каналов распределения произошло перераспределение рыночной власти, что повлекло за собой определенные изменения в положении производителей.

В то же время, несмотря на активное развитие розничной торговли и значительное увеличение торговых площадей, совершенствование технологий производства привело к увеличению конкуренции среди производителей. Количество товаров, предлагаемых к продаже, росло быстрее, чем торговые площади на уровне розничных операторов. Производители активно боролись за то, чтобы представить свои товары, тем самым передавая большую рыночную власть крупным сетевым розничным операторам, которые могли для получения более выгодных условий угрожать снятием с продаж каких-либо товаров. Для обеспечения эффективной деятельности в таких условиях производителям товаров необходимы адекватные инструменты.

В отечественной научной литературе в настоящее время автором было обнаружено довольно мало исследований, посвященных взаимоотношениям производителей товаров конечного потребления и розничных операторов, что связано с относительной новизной ее для нашей страны. Довольно активно исследовася вопрос развития розничных операторов, однако разработки в области исследования рыночной власти розничных операторов и ее влияния на производителей и общественное благосостояние встречаются лишь в зарубежной литературе, в частности, посвященной антимонопольным вопросам.

В основном в исследованиях, посвященных отношениям производителей товаров конечного потребления и розничных операторов, используются два основных метода экономико-математического моделирования: оптимизации и теоретико-игровые. Однако использующие эти методы разработки в большей степени сосредоточены на оценке влияния изменений на рынок в целом и потребительского излишка. В то же время влияние возрошей рыночной власти розничных операторов на эффективность производства товаров конечного потребления остается неизученным. Так же не уделяется достаточного внимания на формирование рекомендаций для производителей товаров конечного потребления в условиях рецессии национальной экономики.

В связи с этим представляется необходимым разработка методов и моделей оценки влияния складывающихся в настоящее время рыночных факторов, обусловленных цикличностью экономики, на деятельность промышленных предприятий, производящих товары массового спроса, и разработать рекомендации относительно их рационального экономического поведения.

Целью исследования является разработка экономико-математической модели взаимоотношений промышленных предприятий с сетевыми розничными операторами (ритейлерами) и методов согласования их интересов.

В соответствии с поставленной целью решены следующие задачи исследования: проанализированы изменения, происходящие в каналах распределения отечественных и зарубежных промышленных предприятий; разработана классификация механизмов и последствий взаимодействия промышленных предприятий и розничных операторов; проанализированы существующие подходы к моделированию взаимоотношений в каналах распределения промышленных предприятий; разработана экономико-математическая модель взаимоотношений промышленных предприятий с сетевыми розничными операторами; выпонена оценка влияния розничных операторов на промышленные предприятия на основе разработанной экономико-математической модели; разработаны рекомендации для менеджмента промышленных предприятий в условиях различных вариантов экономического поведения ритейлеров.

Научная новизна результатов исследования, положений и выводов диссертационной работы заключается в следующем:

1) Сформулированы принципы организации взаимодействия производитель-ритейлер при взимании входных билетов, учитывающие изменения в каналах распределения промышленных предприятий: разнонаправленность экономических интересов промышленного предприятия и розничных операторов, взаимная зависимость сторон, закрытость или асимметричность информации, доминирование розничных операторов, направленность на удовлетворение потребностей конечного потребителя;

2) Классифицированы основные требования розничных операторов к промышленным предприятиям, в том числе требование одинаковой цены, взимание входных билетов, снижение оптовых цен и издержек, и разработана учитывающая эти требования концептуальная модель согласования интересов промышленных предприятий и ритейлеров;

3) Разработана экономико-математическая модель согласования интересов промышленных предприятий и ритейлеров, отличающаяся учетом в целевой функции и ограничениях особенностей взимания сетевыми операторами входных билетов, в том числе влияния рыночных факторов на изменения цены товаров, объема поставок по сети, особенностей распределения прибыли между участниками сети;

4) Предложены принципы (учета требований розничных операторов к промышленным предприятиям, максимизации прибыли, выбора контрагентов на основе анализа прибыльности) и методы оценки взаимосвязи рыночной власти розничных операторов и стимулов производителей к инвестициям в снижении издержек, увеличения производственных мощностей и изменений спроса, отличающиеся учетом влияния экономического поведения розничных сетевых операторов на производителей;

5) Разработана имитационная модель анализа вариантов изменения спроса, отличающаяся возможностью формирования вариантов согласования экономических интересов производителей и ритейлеров в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры.

Объектом исследования выступает система взаимоотношений промышленных предприятий, производящие товары конечного потребления, и розничных операторов.

Предмет исследования составляют экономико-математические модели взамоотношений промышленного предприятия и крупных сетевых розничных операторов.

Методологическая и теоретическая основа исследования. Теоретическую и методологическую основу исследования составили научные труды отечественных и зарубежных ученых, специалистов по экономико-математическому моделированию и разработке экономической политики. В основе исследования лежит аналитический подход к изучаемой проблеме с использованием методов нелинейного программирования.

Практическая значимость: Разработанные в диссертации принципы, модели и методы согласования интересов производителей и розничных операторов, а так же рекомендации для промышленных предприятий в условиях различных вариантов поведения ритейлеров могут быть применены в практике менеджмента предприятий различных отраслей промышленности, реализующих произведенные товары через сети розничных операторов.

Апробация и достоверность результатов исследования.

Разработанная экономико-математическая модель была использована для повышения качества и оперативности принятия управленческих решений на предприятии-производителе товаров конечного потребления для выделения приоритетных розничных операторов, а так же определения оптимального уровня цен и прогноза объемов производства и реализации товаров, что подтверждено соответствующими документами о внедрении. Основные положения теоретической части и практических рекомендаций диссертации были представлены автором на научно-исследовательских конференциях, семинарах и в публикациях.

Публикации. Основное содержание работы изложено в четырех статьях, в том числе трех из них в периодическом издании Научно-технические ведомости СПбГТУ, включенном в перечень ВАК. Публикации отражают полученные научные и практические результаты, выводы и предложения.

Структура и объем диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, выводов, списка использованной литературы, включающего 129 наименований, содержит 134 страницы основного текста, 18 рисунков, 10 таблиц и 2 приложения.

Диссертация: заключение по теме "Математические и инструментальные методы экономики", Киселев, Василий Владимирович

Выводы к главе 3

В третьей главе проведена оценка предложенной во второй главе модели согласования интересов промышленных предприятий и розничных операторов. Результаты, полученные в результате расчетов позволяют получить результаты, соответствующие действительности, и прогнозировать поведение значения прибыли предприятия в зависимости от изменения различных параметров.

В результате взимания с промышленных предприятий входных билетов розничными операторами они назначают на товар более низкую цену и производят большее количество товара, чем в-случае отсутствия входных билетов. При этом неспособность договориться с частью ритейлеров может значительно изменить размер прибыли! промышленного предприятия, особенно если данный' ритейлер обладает, существенной рыночной долей. Несмотря на то, что размер входного билета так же увеличивается, при взаимодействии, с ними, допонительно приносимый доход превышает его.размер.

В результате анализа тенденций роста прибыли производителя при снижении издержек было выявлено, что реализация ритейлерами рыночной власти через взимание входных билетов стимулирует производителя увеличивать объемы производства и снижать цену на,товар, а так же более интенсивно заниматься вопросами контроля и снижения издержек, так как прирост, прибыли в данном случае оказывается сильнее, чем в случае отсутствия рыночной власти у розничных операторов. При этом данное стремление к снижению издержек не дожно приводить к снижению качества товара и ухудшению используемых материалов.

При неспособности промышленного предприятия произвести количество товара, удовлетворяющее спрос, его оптимум производства смещается в точку, характеризующуюся более высокой ценой на товар, а, следовательно, и большим входным билетом. Таким образом, розничные операторы предпочитают крупные промышленные предприятия, способные производить товар в объеме достаточном для реализации через все магазины сети, в то время как мекие производители платят большие "входные билеты". Так же у крупных промышленных предприятий появляется возможность дискриминации более меких производителей и установки барьеров на вход.

Анализ различных поведения прибыли промышленного предприятия при различных параметрах спроса позволил установить, что взимание "входных билетов" демонстрирует предпочтение, отдаваемое ритейлерами товарам с меньшей эластичностью, так как реализация таких товаров позволяет получать большую прибыль.

Таким образом, ритейлеры ограничивают появление новых товаров, стимулируя* промышленные предприятия производить стандартизованные товары, так как темл самым снижается риск того, что товар) будет неуспешным, а так же стимулируется снижение издержек. При этом-промышленному предприятию следует обратить внимание на развитие бренда, как в догосрочной перспективе стандартизация товара- и снижение его качества для снижения издержек и цены, снижает конкурентоспособность предприятия.

Для противодействия негативному воздействию рыночной власти ритейлеров может быть предложен ряд направлений деятельности, обоснованных результатами практической реализации разработанной модели согласования интересов промышленых предприятий и ритейлеров.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате анализа теоретических работ, посвященных каналам распределения промышленных предприятий, были отмечены изменения, выраженные появлением сетевых операторов и появлением у них возможности оказывать влияние на производителя. Предмет изучения сместися из плоскости управления производителем агентами в плоскость взаимодействия. Соответственно в настоящее время научная мысль сосредоточена на разработке рекомендаций производителю по взаимодействию с новым контрагентом.

Изменения в подходах к анализу взаимоотношений внутри каналов сбыта в 1990е годы, обусловлены объективными изменениями в каналах сбыта. Были выявлены следующие основные изменениями:

1) усовершенствование технологий, как на уровне производителей, так и в области логистики;

2) концентрация капитала на рынке розничных операторов, что позволило создать крупные структуры, контролирующие значительные объемы продаж;

3) переход от рынка продавца к рынку покупателя.

В работе были выявлены основные тенденции развития отрасли в России. Данные процессы начались несколько позже, чем в развитых странах, что обусловило догоняющий характер развития; по объемам предложения торговых площадей Россия существенно уступает развитым странам; доля сетевых операторов на российском розничном рынке неуклонно растет, показывая самые высокие в Европе темпы строительства торговой недвижимости; развитие идет по американскому направлению. Несмотря на опережающие темпы развития розницы в Москве и Санкт

Петербурге, актуальной становится региональная экспансия. В целом отрасль характеризует мультиформатность.

Отмеченные процессыл получили широкое отражение в зарубежной литературе, в работах Шаффера [110; 111], МакАвоя [89], Ванга [125], однако единый i подход: к оценке последствий данных изменений не был выработан. В отечественной научной литературе не удалось найти работы, посвященные данной проблеме.

Проведенный: анализ литературы позволил выделить два подхода к данной проблеме, показал произошедшее переосмысление ролей: производителя и ритейлера. Если'в традиционном подходе, основными представителями^которого являются Катц[82, 81], Тсэй [123], Кашон.[57] производитель рассматривася, как обладающий доминирующей позицией, то в современном подходе, Шаффер [17, 110], Алэн [44], Вэй [77], Шамболь [48], рыночная власть, т.е., способность крупного покупателя получать, более выгодные условия, по сравнению с более мекими операторами^* распределяется между производителем и крупными розничными операторами^ Наиболее обсуждаемым проявлением рыночной власти i розничных; операторов % стали>входные билеты; т. е. все выплаты производителя; необходимые для мотивации участников цепочки распределения? в хранении; продаже и. поддержке товара которые производитель уплачивает за возможность ввести, в ассортимент новый; товар, получить лучшее место и т.д. По данному вопросу выделены две основные школы: считающая! входные билеты проявлением конкурентной борьбы иг считающая? их антиконкурентными.1 Теории каждой из школ имеют свою область применения в зависимости от характеристик рынков товаров; В: частности для рынков с высокой конкуренцией более подходят, теоремы школы эффективности, но к менее конкурентным рынкам лучше применимы теории школы рыночной власти.

При этом теоретические работы, изучающие взаимоотношения внутри каналов распределения, основной задачей ставят либо оценку последствий появления рыночной власти для отрасли в целом, либо изучают положение-ритейлеров. На настоящий момент практически нет исследований, определяющих влияние отмеченных изменений* на производителя и посвященных разработке рекомендаций для него.

В результате были сформулированы принципы организации взаимодействия производитель-ритейлер при взимании входных билетов, учитывающие изменения в каналах распределения промышленных предприятий.

В диссертации была разработана классификация механизмов воздействия розничных операторов (ритейлеров) на производителей; отличающаяся учетом возможных вариантов экономических последствий практики взимания входных билетов для- производителей. Данная классификация позволила выявить основные способы/воздествия, которые были учтены в модели с учетом разработанных подходов к формализации условий договоров.

Разработана экономико-математическая модель согласования интересов? промышленных предприятий и ритейлеров,. отличающаяся учетом в. целевой функции и ограничениях особенностей взимания сетевыми операторами входных билетов, в том числе влияние рыночных факторов на изменения цены товаров, объема поставок по сети, распределение прибыли между участниками сети.

В модели учтены основные направления воздействия розничных операторов на производителей и особенности их взаимодействия. На основе модели определяется оптимальная цена, которую назначает за свой товар производитель. Был предложен^ вариант формализации входных билетов и показана их связь с прибылью производителя.

Модель согласования интересов промышленных предприятий и розничных операторов так же позволяет учитывать конкуренцию и ограниченность полочного пространства. Оценка результатов модели показало их соответствие реальным экономическим процессам.

На основе разработанной модели были предложены принципы и механизмы оценки взаимосвязи рыночной власти розничных операторов и стимулов производителей к инвестициям в снижение издержек, увеличение производственных мощностей и изменение спроса, учитывающие способы влияния розничных сетей на производителей.

С помощью имитационной модели были проанализированы варианты изменения спроса, а так же сформулированы различные варианты согласования экономических интересов производителей и ритейлеров.

В связи происходящими изменениями, производителям необходимо уделить пристальное внимание внесению в свои стратегии определенных изменений, которые позволят поддерживать конкурентоспособность. Производители не могут игнорировать такой важный фактор, как появление агента, обладающего рыночной властью и активно воздействующего на процесс сбыта.

Для противодействия негативному воздействию рыночной власти ритейлеров были предложены основные моменты, на которых дожен сосредоточить внимание производитель:

1) Четкое позиционирование;

2) Продвижение своего бренда;

3) Минимизация издержек;

4) Поиск альтернативных каналов сбыта;

5) Производство под частными марками.

В третьей главе рассмотрены модели, описывающие взаимодействие проиводителя и. ритейлеров в условиях наличия рыночной власти у последних, выявлены их достоинства и недостатки. Однако одна из моделей не дает возможности оценить влияние рыночной власти ритейлера на производителя, так как имеют целью оценку рынка в целом. Другая модель не учитывает взимания ритейлерами входных билетов, играющих заметную роль в современной теории. На основе существующих, была разработана модель для оценки влияния взимания ритейлерами входных билетов на стимулы производителей к инвестированию. Модель демонстрирует, что входные билеты, рассматриваемые, как выражение рыночной власти ритейлеров и их способности возмещать упущенную прибыль, побуждают производителей с одной стороны к увеличению производственных мощностей, а с другой к стимулированию спроса в* большей степени, нежели, в отсутствие входных билетов. Таким образом, подтвердили необходимость для' производителя фокусирование на продвижении своего бренда, а так же концентрации на издержках, и увеличении масштабов производства при желании работать с сетевыми операторами.

Разработанная модель была использована для повышения качества и' оперативности принятия управленческих решений на предприятии-производителе товаров конечного потребления для выделения приоритетных розничных операторов, а так же определения оптимального уровня цен и прогноза количества товара. Разработанные в> диссертации принципы и методы согласования интересов производителей и розничных операторов, а так же рекомендации для промышленных предприятий в условиях различных вариантов поведения ритейлеров могут быть применены в практике менеджмента предприятий различных отраслей промышленности, реализующих произведенные товары через сети розничных операторов.

Таким образом, в диссертации проанализировано развитие отношений внутри канала распределения промышленного предприятия, выявлены тенденции развития и выделены подходы к анализу этих отношений, выявлены факторы, воздействующие на распределение рыночной власти ритейлеров, а так же способы ее проявления и последствия для производителей, обосновано воздействие входного билета, предложен ряд рекомендаций для производителей по взаимодействию с ритейлерами, разработан подход к оценке воздействия взимания входных билетов для производителей.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Киселев, Василий Владимирович, Санкт-Петербург

1. База данных федеральной службы статистики. Режим доступа : \vww.URL: Ссыка на домен более не работаетp>

2. Бренделева Е. А. Неоинституциональная теория. Учебное пособие. / Под ред. проф. Чепурина М.Н. М.: ТЕИС, 2003.

3. Воронцовский А. В. Инвестиции и финансирование: Методы оценки и обоснования. СПб. : СПбГУ, 1998.

4. Гальперин В. М. Микроэкономика / Гальперин В. М., Игнатьев С. М., Моргунов В. И. СПб. : Институт "Экономическая школа", 2004.

5. Гончарук В. А. Маркетинговое консультирование / Гончарук В. А. М. : Дело, 1998.

6. Горелова Е. Не пускать за порог. ФАС нашла 27 поводов придраться к ритейлерам / Горелова Е., Плис М. // Ведомости. 13.03.2007.

7. Илюшина О.С. МОЩНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ И АНАЛИЗ ЕЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ // Справочник экономиста. 2004. - М.: ООО Профессиональное издательство, 2004. -№7.

8. Ю.Ковалев В. В. Методы оценки инвестиционных проектов. М. : Финансы и статистика, 2001.

9. Колемаев В. А. Эконометрика Текст.: Учебник / В. А. Колемаев. -Москва. : Инфра-М, 2004.

10. Кошоховский, П.В. Математические методы исследования операций в экономике : Учеб. пособие / Конюховский П.В. Ч Санкт-Петербург : Питер, 2000.

11. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент : Пер. с англ. / Котлер Ф. 10-е изд. - СПб. : Питер, 2000.

12. М.Коуз Р. Фирма, рынок и право. М. : Дело ТД, 1993.

13. Крамарев А.Н. Стратегия завоевания международными розничными сетями региональных рынков. Режим доступа : \vww.URL : Ссыка на домен более не работаетarticles/strategiya-zavoevaniya-mezhdunarodnymi-roznichnymi-setyami-regionalnykh-rynkov.

14. Кундышева, Е. С. Математическое моделирование в экономике Текст. : Учебное пособие / Е. С. Кундышева; ред. Б. А. Суслаков. Москва : Дашков и К, 2004.

15. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. / Ламбен Жан-Жак. СПб. : Наука, 1996.

16. Литвинова Н. Антиэкономическая война // Эксперт. 2006. -№10(504).

17. Мажукин, В. И. Математическое моделирование в экономике Текст. : учебное пособие для вузов / В. И. Мажукин, О. Н. Королева. М. : Флинта, 2004.

18. Макроэкономика. / Гальперин В.М., Гребенников П.И., Леусский А.И., Тарасевич Л.С. СПб. : Экономическая школа, 1994.

19. Маркетинг: Словарь / Азоев Г.Л. и др. М. : Экономика, 2000.

20. Метельков, А. Многокритериальная оптимизация планов по достижению целей организации / А. Метельков, А. Чеботарев, Ю. Цветкова // Проблемы теории и практики управления : международный журнал .Ч М., 2008 №3 .Ч С. 90-99.

21. Петров, А. А. Экономика. Модели. Вычислительный эксперимент Текст. / А. А. Петров ; РАН. Москва : Наука, 1996.

22. Портер М. Международная конкуренция : Конкурентные преимущества стран : Пер. с англ. / Под ред. и с предисл. В. Д. Щетинина. М.: Международные отношения, 1993.

23. Потребительский рынок Петербурга: цифры и факты . Режим доступа : www.URL :Ссыка на домен более не работаетpubl.php?numn=670

24. Прикладные задачи моделирования и оптимизации : Межвуз. сб.науч. тр. / Воронежский гос. техн. ун-т ; Отв. ред.В.Н.Фролов .Ч Воронеж, 1998.

25. Проект стратегии развития торговли в Российской Федерации на 2010 -2015 годы и период до 2020 года. М. : 2010. - Режим доступа : www.URL : Ссыка на домен более не работаетactivity/trade/strateg/0

26. Производственный менеджмент. Учебник для вузов. / Под ред. проф. Ильенковой С. Д. М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2000.

27. Радаев В.В. Социология рынков: к формированию нового направления. М. : ГУ-ВШЭ, 2003.

28. Ример М.И. Экономическая оценка инвестиций. 2-е изд. / Ример М.И, Касатов А.Д., Матиенко Н.Н. СПб. : Питер, 2008.

29. Российская Федерация. Законы. О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках федеральный закон №948-1 от 22 марта 1991 г.

30. Тихомиров Н. П. Эконометрика Текст. : учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности "Математические методы в экономике" / Н. П. Тихомиров, Е. Ю. Дорохина ; Рос. экон. акад. им. Г. В. Плеханова. 2-е изд., стер. - Москва. : Экзамен, 2007.

31. Уильямсон О.И. Экономические институты капитализма: Фирмы, рынки, "отношенческая" контрактация. СПб. : Лениздат, CEV Press, 1996.

32. Филатов А. По магазинам! // Ведомости. 2007. - №58.

33. Французский ритейлер Carrefour делает ставку на российский рынок // РБК Daily. 12 марта 2007.

34. Хазанова, Л. Э. Математическое моделирование в экономике Текст. : Учебное пособие / Л. Э. Хазанова. Москва : БЕК, 1998.

35. Хесс Дж. Общие направления развития рынка розничной торговлипродуктами питания в США. Будет ли розничный рынок в странах СНГ развиваться по американской модели? У/ Bisnis, Вестник делового сотрудничества США со странами СНГ. Январь 2004.

36. Шуремов, Е. Оптимизация цен и объемов продаж по критерию максимизации маржинальной прибыли / Е. Шуремов // Проблемы теории и практики управления : международный журнал.Ч М., 2006 . Ч №6. Ч С. 58-62.

37. Эконометрика : учебник для вузов / под ред. И. И. Елисеевой. 2-е изд., перераб. и доп. - Москва. : Финансы и статистика, 2005.

38. Allain M.-L. The Balance of Power between Producers and Retailers; a Differentiation model / Allain Marie-Laure // Recherches , conomiques de1.u vain. 2002. - N. 3. - Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работаетecon/DP/REL/2002034.pdf

39. Asche F. Buying power in UK retail chains: A residual supply approach / Asche F., Tveters S. 2006. - Режим доступа : www.URL : Ссыка на домен более не работаетsam/stabssem/2006/Asche-Residual%20supply.pdf.

40. Battigalli P. Buyer Power and Quality Improvement / Battigalli Pierpaolo, Chiara Fumagalli, Michele Polo // Research in Economics. 2007. - V. 61, N. 2. - P. 45-61. - Режим доступа: www.URL : ftp://ftp.igier.uni-bocconi.it/wp/2006/310.pdf.

41. Berges F. Threat of Exit as a Source of Bargaining Power / F. Berges, C. Chambolle // Recherches conomiques de Louvain. 2009. - V. 75. -Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работает1948/l/sourceofbargaining.pdf.

42. Blair R.D. Monopsony: Antitrust Law and Economics / Blair R.D., J.L. Harrison. Princeton, New Jersey. : Princeton University Press, 1993. -Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работаетtitles/5256.html

43. Bloom P. Role of slotting fees and trade promotions in shaping how tobacco is marketed in retail stores // Tobacco Control. 2001. - V. 10, N. 4. -Режим доступа : www.URL :Ссыка на домен более не работаетcgi/content/full/10/4/340.

44. Bloom P.N. Retailer power and supplier welfare: The case of wal-mart / P.N. Bloom, V.G. Perry // Journal of Retailing. 2001. - V. 77, N. 3. - P. 379396. - Режим доступа: www.URL :Ссыка на домен более не работает~ie571/2010%20fevzi%20yilmaz-1 .pdf.

45. Bonanno G. Vertical Separation / Bonanno G., J. Vickers // Journal of Industrial Economics. 1988. - N. 36. - P. 257-265. - Режим доступа: www.URL: Ссыка на домен более не работаетpdfvertical%20separation.pdf.

46. Buying Power: The Exercise of Market Power by Dominant Buyers, Report . of the Committee of Experts on Restrictive Business Practices / OECD. -Paris : 1981.

47. Chu W. Demand Signalling and Screening in Channels of Distribution // Marketing Science. 1992. - V. 11, N. 4. - P. 327-347. - Режим доступа : www.URL : Ссыка на домен более не работаетstable/184092.

48. Dalman C. J. The Problem of Externality / Dalman C. J. // The Journal of Law and Economics. 1979. - V. 22, N. 1. - Режим доступа : www.URL : Ссыка на домен более не работаетacademics/courses/297-lF/Readings/dahlmanl .pdf.

49. Desai P. Multiple Messages to Retain Retailers: Signaling New Product Demand / Desai P.// Marketing Science. 2000. - V. 19, N. 4. - P. 381-389: -Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работаетpss/193268.

50. Desiraju R. New product introductions, slotting allowances, and retailer discretion // Journal of Retailing. 2001. - V. 77, N. 3. - P. 335-358. -Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работает.

51. Dobson P. W. Exclusive Trading Contracts in Successive Differentiated Duopoly / Dobson P. W., M. Waterson // Southern Economic Journal! -1996. V. 63, N. 2. - Режим доступа : www.URL : Ссыка на домен более не работаетPM.qst?a=o&se=gglsc&d==5000426199.

52. Dobson P.W. Countervailing Power and Consumer Prices / Paul W. Dobson, Michael Waterson // The Economic Journal. 1997. - V. 107, N. 441. - P. 418-430. - Режим доступа: www.URL :Ссыка на домен более не работаетdoi/10.llll/j.0013-0133.1997.167.x/full.

53. Dougherty C. Introduction to econometrics Text. : учебник / C.Dougherty. -2nd ed. Oxford : Oxford University Press, 2002.

54. Farris P.W. Retail Power: Monster or Mouse? / Farris P.W., K.L. Ailawadi // Journal of Retailing. 1992. - У. 68, N. 4. - P. 351-369. - Режим доступа: www.URL: Ссыка на домен более не работаетagrissearch/search/display.do?f==1994/US/US94085.xml;US9404100.

55. Fershtman C. Equilibrium incentives in oligopoly / Fershtman C., K.L. Judd // American Economic Review. 1987, - V. 77, N. 5. - P. 927-940. - Режим доступа: www.URL:Ссыка на домен более не работаетkongpin/teaching/io/FershtmanJudd.pdf

56. Foros 0., H.J. Kind Do Slotting Allowances Harm Retail Competition? / Foros 0., H.J. Kind // Scandinavian Journal of Economics. V. 110, N. 2. -N. 367-384. - Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работает~DocCIDL/cesifo lwp 1800.pdf.

57. Fumagalli C. Exclusive Dealing and Entry, when Buyers Compete / Fumagalli C., Motta M. // The American Economic Review. 2006. - V. 96, N 3. - P. 785-795. - Режим доступа: www.URL : https://www2.vwl.uni-mannheim.de/fsem/pdf/122.pdf

58. Galbraith J.K. American Capitalism: The Concept of Countervailing Power.- New Jersey : Transaction Publishers, 1993. Режим доступа : www.URL : Ссыка на домен более не работает.

59. Gal-Or E. Duopolistic Vertical Restraints / Gal-Or E. // European Economic Review . 1991. -V. 35, N. 6. - P. 1237-1253. - Режим доступа: www.URL: Ссыка на домен более не работает.

60. Hamilton S.F. Slotting Allowances as a Facilitating Practice by Food Processors in Wholesale Grocery Markets: Profitability and Welfare Effects

61. American Journal of Agricultural Economics. 2003. - Режим доступа: www.URL :Ссыка на домен более не работаетcgi/viewcontent.cgi?article=1010&context =econfac.

62. Katz M.L. The Welfare Effects of Third Degree Price Discrimination in Intermediate Goods Markets // American Economic Review. 1987. - V. 77, N. 1. -P. 154-167. - Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работаетpss/l 806735.

63. Katz M.L. Vertical contractual relations / Katz Michael L. // Handbook of Industrial Organization. North-Holland : R. Schmalensee et R. Willig ed., 1989.-V. l.-P. 655-721.-Режим доступа: www.URL :http ://www. sciencedirect.com/.

64. Kelly K. The Antitrust Analysis of Grocery Slotting Allowances, The Procompetitive Case // Journal of Public Policy & Marketing. 1991. - V. 10, N. l.-P. 187-198. - Режим доступа : www.URL : Ссыка на домен более не работаетstable/30000259.

65. Klein B. The Economics of Slotting Contracts / Klein Benjamin, Joshua Wright // Journal of Law and Economics. 2007. - V. 50, N. 3. - P. 421454. - Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работаетfaculty/papers/docs/06-37.pdf.

66. Kolasky W.J. Coordinated Effects in Merger Review: From Dead Frenchmen to Beautiful Minds and Mavericks. Washington. : U.S. Department of Justice, 2002. - Режим доступа: www.URL :Ссыка на домен более не работаетregions/namerica/USA/11050.pdf.

67. Kuksov D. The Effects of Cost and Competition on Slotting Allowances / Kuksov D., A. Pazgal // Marketing Science. 2007. - V. 26, N. 2. - P. 259267. - Режим доступа: www.URL :Ссыка на домен более не работаетfaculty/Kuksov/slottingrevised.pdf

68. Kusum L.A. The retail power-performance conundrum: What have we learned? / Kusum L. Ailawadi // Journal of Retailing. 2001. - V. 77, N. 3. -P. 299-318. - Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работаетretailing/ailawadi.pdf.

69. Lariviere M.A. Slotting Allowances and New Product Introductions / Lariviere MA., Padmanabhan V. // Marketing Science. 1997. - V. 16, N. 2. - P. 112-128. - Режим доступа : www.URL :http ://w w w .j stor. org/stable/184214.

70. MacAvoy С.J. Antitrust Treatment of Slotting Allowances // ABA Section of Antitrust Law, 45 the Annual Spring Meeting. 1997.

71. Messinger P.R. Has Power Shifted in the Grocery Channel / Messinger P.R., C. Narasimhan // Marketing Science. 1995. - V. 14, N. 2. - P. 189-223. -Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работаетpss/184199.

72. Muraviev I. Equilibrium Configurations of Distribution Channels in Bilaterally Oligopolistic Industries /1. Muraviev. : Ecole Polytechnique //

73. Porter M.E. Interbrand Choice, Strategy, and Bilateral Market Power. -Cambridge, MA. : Harvard University Press, 1976.

74. Raff. H. Buyer power in international markets / H. Raff, N. Schmitt // Journal of International Economics. 2009. - V. 79, N. 2. - P. 222-229 . - Режим доступа: www.URL: Ссыка на домен более не работает.

75. Rey P. Slotting allowances and conditional payments / P. Rey, J. Thai, T. Verg. 2005. - Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работаетdoc/by/rey/slotting.pdf.

76. Rey P. Vertical Restraints and Producers' Competition / Rey P., J. Stiglitz // European Economic Review. 1988. -N. 32. - P. 561-658. - Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работаетpapers/w2601.pdf.

77. Richards T. Slotting Allowances as Real Options: An Alternative Explanation / Richards T., P. Patterson // The Journal of Business. 2004. -V. 77, N. 4. - P. 675-696. - Режим доступа: www.URL :http ://w ww.j stor. org/ps s/3 663802.

78. Scherer F.M. Industrial Market Structure and Economic Performance / Scherer F.M., Ross, D. 3rd Edition. - Boston, MA. : Houghton Mifflin Сотр., 1990. - Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работаетsol3/papers.cfm?abstractid=1496716

79. Segal I. Robust Predictions for Bilateral Contracting with Externalities / Segal Ilya, Michael Whinston // Econometrica. 2003. - V. 71, N. 3. - P. 757-791. - Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работает~isegal/robust.pdf.

80. Shaffer G. Slotting Allowances and Optimal Product Variety / Shaffer Greg // Advances in Economic Analysis & Policy. 2005. - V. 5, N. 1.1. Режим доступа: www.URL :Ссыка на домен более не работаетfac/shaffer/Published/doslot.pdf.

81. Steiner R.L. The nature of vertical restraints // The Antitrust Bulletin. -1985. Режим доступа: www.URL :Ссыка на домен более не работаетHOL/LandingPage?collection=journals&handle=hein.jo urnals/antibull3 0&div= 13 &id=&page=.

82. Stigler G.J., The Economist Plays with Blocs // American Economic Review. 1954. - V. 44, N. 2. - P. 7-14. - Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работаетpss/l 818318.

83. Stole L. Intra-firm Bargaining and Non-binding Contracts / Stole Lars, Jeffrey Zwiebel // Review of Economic Studies. 1996. - V. 63, N. 3. - P. 375-410. Ч Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работаетpss/2297888.

84. Sudhir K. Are Slotting Allowances Efficiency-Enhancing or AntiCompetitive? / Sudhir K., Rao V. // Journal of Marketing Research, 2006. -Режим доступа : www.URL : Ссыка на домен более не работаетfaculty/sk389/Slot-JMR-3round.pdf.

85. Sudhir K. Slotting Allowances: An Empirical Investigation / Sudhir K., Rao V.R. 2004. - Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работаетfaculty/sk389/Slot-JMR.pdf.

86. Sullivan M.W. Slotting Allowances and the Market for New Products // Journal of Law and Economics. 1997. - V. 40, N. 2. - P. 461-493. -Режим доступа : www.URL : Ссыка на домен более не работаетstable/725729.

87. The Horizontal Merger Guidelines, Paragraph 0.1. 1992, revised 1997. -Режим доступа: www.URL:Ссыка на домен более не работаетatr/public/guidelines/horizbook/hmgl.html

88. Tiessen P. Towards a descriptive theory of management accounting / Tiessen P., J. H. Waterhouse // Accounting, Organizations and Society. -1983. V. 8, N. 2/3. - P. 251-267. - Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работает.

89. Tsay A. Modeling Supply Chain Contracts: a Review / Tsay A., Nahmias S., Agrawal N. // Quantitative models for supply chain management. 2003. - P. 299-336. - Режим доступа : www.URL : Ссыка на домен более не работает.

90. Tsay A.A. The Quantity Flexibility Contract and Supplier-Customer Incentives / Andy A. Tsay // Management Science. 1999. - V. 45, N. 10. -P. 1339-1358. - Режим доступа: www.URL : Ссыка на домен более не работаетscforum/login/pdfs/0082MA.pdf.

91. Ungern-Sternberg T. Countervailing Power Revisited // International Journal of Industrial Organization. 1996. - V. 14, N. 4. - P. 507-519. -Режим доступа : www.URL : Ссыка на домен более не работает.

92. Wang H. Slotting Allowances of Chained Supermarkets // Journal of Economic Studies. 2006. - V. 33, N. 1. - P. 68 - 77. - Режим доступа : www.URL : Ссыка на домен более не работаетecon-wp/io/papers/0411/0411009.pdf.

93. Wonnacott R. J. Econometrics Text. : учебное пособие / R. J. Wonnacott, Thomas H. Wonnacott. 2-nd ed. - New York : Wiley, 1996.

94. Wright J.D. Slotting Contracts and Consumer Welfare / J.D. Wright // Antitrust Law Journal. Ч 2007. Ч Режим доступа: www.URL :Ссыка на домен более не работает departments/law/faculty/papers/docs/06-14 .pdf.

Похожие диссертации