Организация и управление системой продаж на предприятии машиностроения
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
µдприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.
План производства ОАО Высокие технологии представляет собой, сопоставление возможного объёма продаж, установленного по результатам маркетинговых исследований с производственными возможностями предприятия, что позволяет спрогнозировать объёмы производства и реализации продукции. Необходимо отметить, что продукция, которая производится в настоящее время и являющаяся основной, хотя и пользуется спросом у потребителей, морально устарела. В связи с чем были произведены конструкторские разработки новых агрегатов и существенная реконструкция основных видов агрегатов. Однако для её серийного производства необходимы затраты на приобретение дополнительного оборудования, потребных оборотных средств и техническую подготовку производства. План маркетинга ОАО Высокие технологии, базируется на результатах анализа состояния тенденции развития отрасли, ситуации и тенденций развития внутреннего и внешнего рынков. При его разработке учитывались потенциальные возможности предприятия:
высокая репутация продукции, сложившаяся за долгие годы работы на рынке агрегатной техники и топливно-регулирующих систем;
энергичная команда управления, обладающая большим опытом организации работы производств;
отработанность технологического процесса производства;
развитая система основных и вспомогательных средств.
План реализации (сбыта) продукции
Продукция ОАО Высокие технологии пользуются большим спросом как на региональном, внутреннем, так и на внешнем рынке. Емкость существующей на этих рынках рыночной ниши значительно превышает планируемые на ОАО Высокие технологии объемы производства и создает прекрасные предпосылки для сбыта этой продукции. Маркетинговая стратегия направлена на развитие деятельности по наращиванию выпуска ассортимента высококачественных агрегатов для техники и топливно-регулирующих систем с обеспечением объемов их поставок в соответствии с динамикой изменения платежеспособного спроса и в условиях жесткой конкуренции с заводами-изготовителями аналогичной продукции.
В этом плане мы должны отразить динамику реализации продукции конкретным покупателям, выявленным в процессе маркетинговых исследований.
- Реализованная продукция - это отгруженная заказчику, принятая им и оплаченная продукция предприятия, денежные средства за которую поступили на расчетный счет поставщика.
Объем реализованной продукции в плане определяется как стоимость предназначенных к поставке и подлежащих оплате в плановом периоде: готовых изделий, полуфабрикатов собственного производства, работ промышленного характера, предназначаемых к реализации на сторону, а также продукции и работ для своего капитального строительства и непромышленных хозяйств, находящемся на балансе нашего предприятия.
при расчете реализуемой продукции должны учитывать остатки нереализованной продукции и их изменение на начало и конец планируемого периода. Остаток нереализованной продукции к началу периода состоит из:
остатка готовой продукции на складе и в неоформленных отгрузках;
товаров отгруженных, по которым не наступил срок оплаты;
товаров отгруженных, но не оплаченных в срок покупателями;
товаров на ответственном хранении у покупателей.
при подготовке плана сбыта определить расчетный объем продаж продукции в стоимостном выражении (выручку-нетто от реализации) по формуле: Vр=(Зуп+Пцел)/Рм, (1)
где Зуп- сумма условно-постоянных расходов организации в плановом периоде;Пцел - целевая прибыль, достаточная для нормального функционирования организации и обеспечивающая удовлетворение ее потребностей;Рм - маржинальная рентабельность, т.е. доля маржинального дохода в стоимости продукции.
Маржинальный доход на единицу изделия определяется как разница между ценой и переменными (прямыми) затратами. Если организация выпускает один вид продукции, маржинальная рентабельность определяется как отношение маржинального дохода на единицу продукции к цене. Если организация выпускает несколько видов продукции, то маржинальная рентабельность при заданной структуре продукции рассчитывается по формуле:
Рм=Pmi*Yi, (2)
где Pmi - маржинальная рентабельность i-го вида продукции Yi - удельный вес i-го вида продукции в выручке от реализации
2.3 Исследование экономических показателей планирования и выполнения продаж на ОАО Высокие технологии
Анализ работы промышленных предприятий начинают с изучения показателей выпуска продукции.
Основные задачи:
) оценка объема, качества, динамики, структуры продукции;
) проверка сбалансированности и оптимальности намечаемого вида продукции, а также оценка реальности и напряженности производственных показателей;
) выявление влияния отдельных факторов на конечный результат;
) разработка рекомендаций (мероприятий) как текущего характера, так и на перспективу.
Объем производства промышленной продукции, как говорилось прежде, может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки. Основными показателями объема производства служат товарная и валовая продукция.
Важное значение для оценки выполнения производственной программы им?/p>