Организация и управление системой продаж на предприятии машиностроения
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
увязанных мер: стратегии сбыта и ценовой стратегии.
Приоритетное направление стратегии сбыта - создание устойчивого канала сбыта продукции. Предлагается двухуровневый канал сбыта - использование собственной сбытовой сети и сети ООО Торгового дома Омскагрегат, учредителем которого является ОАО Высокие технологии. Наряду с этим создается диллерская сеть для распространения продукции. Такой подход обеспечивает высокую доступность продукции ОАО Высокие технологии для потребителей, позволяет оперативно реагировать на изменение ситуации на рынке и выполнять все поступившие заказы.
Для привлечения покупателей активизируется рекламная деятельность. Начиная со второй половины 2008г., разработан план рекламной компании, включающий в себя использование рекламы в прессе, по радио, телевидению, Internet. Пересмотр концепции традиционного участия в ярмарках и выставках (ВВТ 2011) предполагает проведение более напористых действий направленных на освещение всего спектра деятельность ОАО Высокие технологии и формирование позитивного общественного мнения.
Ценовая стратегия. Для продаж техники установлен метод усредненных затрат, основанный на собственных издержках с учетом изменений в течение длительного периода времени, поскольку ОАО Высокие технологии является лидером в производстве агрегатов. Для прочей продукции в настоящих условиях в качестве базового метода ценообразования выбран метод установления цены на основе уровня текущих цен. В соответствии с этим методом в основу расчета цены реализации продукции положены цены конкурентов на рынках, а не собственные издержки производства. При планировании отпускных цен на основные виды продукции учтены также: вероятные тенденции их изменения на мировом и отечественном рынках в ближайшие годы; механизм формирования конъюнктуры на рынке.
Ценовая политика предусматривает: использование гибких цен в зависимости от модификации и комплектации; взаимосвязь цены и качества; ориентацию на уровень цен мирового рынка и т. п. Предприятие осуществляет планирование на основе статистических данных и обзоров. Каждый месяц предприятие получает конъюнктурный обзор промышленности, конъюнктурный обзор хозяйства в целом, инвестиционный обзор и анализ положения предприятий раз в год. На основе этих обзоров предприятие анализирует положение предприятий. Эти обзоры включают следующие разделы:
1.Общая оценка важнейших тенденций ;
2.Оценка текущей ситуации ;
3.Изменение и влияние факторов производства ;
4.Ожидания.
Кроме этого ежегодно Общество предоставляет в Областной экономический совет Омской области прогнозные данные на 2-3 года вперед, плановые и фактические данные предыдущего года, план следующего года. Эта отчетность имеет следующие разделы:
-данные по выпуску продукции;
-данные по рентабельности;
среднесписочная численность;
-данные об инвестициях в основной капитал;
данные по созданию новых рабочих мест;
-источники финансирования;
использование производственных мощностей;
среднегодовая стоимость основных фондов;
амортизационные отчисления;
финансовый результат.
Заключение
Предприятия самостоятельно планируют свою деятельность на основе договоров, заключенных с потребителями продукции и поставщиками материально-технических ресурсов, и определяют перспективы развития исходя из спроса на производимую продукцию, работы и услуги. В своей деятельности предприятия обязаны учитывать интересы потребителя и его требования к качеству поставляемой продукции и услуг.
Поэтому анализ работы промышленных предприятий начинают с изучения показателей выпуска продукции, который предполагает следующие этапы:
) анализ формирования и выполнения производственной программы;
) анализ объема продукции;
) анализ ассортимента продукции;
) анализ структуры продукции;
) анализ качества продукции;
) анализ ритмичности производства;
) анализ выполнения договорных обязательств и реализации продукции.
По данным проведенного анализа производства на предприятии можно сделать следующие выводы: в целом производственная и снабженческая деятельность предприятия в норме.
Проанализировав хозяйственную деятельность данного предприятия, в части производства товаров, можно сделать вывод о хорошей производственной программе, ассортименте и качестве продукции, что в свою очередь позволяет развиваться предприятию как тактически, так и стратегически в сложившихся условиях рыночной конъюнктуры.
Процесс управления маркетинговой деятельностью на предприятии начинается с определения концепции управления маркетингом, которая является обязательным составным элементом миссии компании. Среди основных концепций управления маркетингом в настоящее время известны следующие:
концепция совершенствования производства;
концепция совершенствования товара;
концепция интенсификации коммерческих усилий;
концепция маркетингового подхода;
концепция социально-этичного маркетинга.
Управление маркетинговой деятельностью, как любой процесс управления, имеет следующие составные части:
маркетинговый анализ и аудит;
стратегическое и текущее планирование;
организация процесса управления маркетингом;
контроль за осуществлением маркетинговых мероприятий.
Маркетинговый анализ и аудит - важнейший составной