Организация и управление системой продаж на предприятии машиностроения
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
ологии выданы лицензии и сертификаты на следующие виды деятельности:
производство авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения;
ремонт авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения;
производство вооружения и военной техники;
ремонт вооружения и военной техники
Деятельностью данного предприятия является:
) производство авиационной техники двойного назначения;
) ремонт авиационной техники
) производство вооружения и военной техники;
) разработка и освоение новых агрегатов;
) реализация продукции.
Согласно штатному расписанию на предприятии занято 1376 человек.
Закупка сырья и материалов осуществляется на основании прямых договоров с производителями России, зарубежных стран и стран СНГ. Ассортимент продукции на предприятии составляет более 120 наименований. Однако наиболее приоритетным направлением деятельности предприятия является производство авиационных агрегатов по экспортным заказам, прежде всего для индийских авиационных компаний (ХАЛ Аэронавтик Хиндустан). Это сотрудничество поддерживается на протяжении нескольких лет. Реализация агрегатов на экспорт осуществляется при посредничестве специализированной государственной организации ФГУП Рособоронэкспорт, которая ведет сделку с момента отгрузки до момента перечисления выручки от продажи. Основным конкурентом ОАО Высокие Технологии в данной отрасли является ОАО Гидросила г. Кировоград, Украина.
2.2 Анализ системы планирования продаж на ОАО Высокие технологии
Целью анализа выпуска продукции является нахождение путей увеличения объемов реализации продукции по сравнению с конкурентами, расширение доли рынка при максимальном использовании производственных мощностей и как результат - увеличение прибыли предприятия.
Основной задачей комплексного анализа выпуска продукции является: анализ конкурентных позиций предприятия и его способности гибкого маневрирования ресурсами при изменении конъюнктуры рынка. Эта общая задача реализуется путем решения следующих частных аналитических задач:
) оценки выполнения степени плана производства продукции и производственной программы;
) оценки динамики выпуска продукции;
) оценки выполнения договоров по объему, ритмичности поставки, качества и комплексности продукции;
) установление причин снижение объема производства и неритмичности выпуска;
) количественной оценки резервов роста выпуска продукции.
Финансовая политика ОАО Высокие Технологии базируется на максимализации финансовых поступлений (политика доходов) и на оптимизации использования мобилизованных финансовых ресурсов в целях удовлетворения потребностей предприятия (политика расходов). Взаимодействуя с различными подразделениями ОАО Высокие Технологии, финансово - экономический отдел (ФЭО) производит предварительное планирование доходов и расходов предприятия. Так ФЭО получает от конструкторского отдела, от отдела подготовки производства, от производственного отдела - расчеты производственных мощностей по цехам, нормы расхода сырья, материалов, полуфабрикатов и комплектующих изделий; сметы расходов на основе новых производств, на опытно-конструкторские и научно-исследовательские работы; сметы затрат на изготовление оснастки новых производств, планы развития и внедрения новой техники и улучшения организации производства с расчетами экономической эффективности и отчета об их выполнении; план освоения новых изделий и увеличения ресурса выпускаемых агрегатов, проекты должностных обязанностей работников отделов. В свою очередь, конструкторский, производственный отделы, отдел подготовки производства получают от ФЭО информацию, формы и методические указания по разработке текущих и перспективных планов, контрольные задания, а при необходимости и утвержденные планы производства: планы по снижению трудоемкости, повышению производительности труда, положения об отделах, должностные инструкции работников отделов. ФЭО выдает цехам план производства в объемах и номенклатуре, план по фонду заработной платы и по снижению трудоемкости, положение о цехах, должностные инструкции работников цехов.
Коммерческо-сбытовая служба предоставляет финансовый план и анализ финансовой деятельности Общества, отчет о выполнении договорных поставок продукции, проекты должностных обязанностей работников отдела. ФЭО выдает коммерческо-сбытовой службе план реализации, распределения продукции по потребителям и цены на продукцию для заключения договоров, положение об отделе, должностные инструкции работников отдела.
Оптимальным считается такой объем производства, который обеспечивает получение максимальной прибыли при сложившихся условиях конъюнктуры рынка в определенном ценовом диапазоне. Задача оптимизации больше теоретическая, чем практическая, однако оптимальный объем при планировании выпуска продукции является тем ориентиром, знание которого необходимо.
Объем производства и реализации продукции являются взаимосвязанными показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Пр?/p>