Организация и управление системой продаж на предприятии машиностроения
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
Министерство образования науки Российской Федерации
Всероссийский Заочный Финансово-Экономический Институт
Филиал в г. Омске
Курсовая работа
Организация и управление системой продаж на предприятии машиностроения
Выполнила студентка 4 курса
Ветрова Татьяна Николаевна
факультет менеджмента и
маркетинга 2 высшее образование
год обучения
№ зачетной книжки 10 ммд 62182
Проверил: доц. А.Г. Шиповалов
Омск 2011
Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические основы системы планирования производства
.1 Сущность и принципы планирования
.2 Формы и методы планирования организации
.3 Особенности системы планирования на системе машиностроения
Глава 2. Система планирования производства Высокие Технологии
.1 Краткая характеристика объекта исследования ОАО Высокие технологии
.2 Анализ системы планирования продаж на ОАО Высокие технологии
.3 Исследование экономических показателей планирования и выполнения продаж на ОАО Высокие технологии
Глава 3. Разработка и оценка комплексных мероприятий по совершенствованию продаж
.1 Оценка и обоснование по совершенствованию продаж
.2 Оценка экономической эффективности систем продаж
Заключение
Список литературы
Введение
Объем продаж - сложная экономическая категория, важный обобщающий показатель деятельности предприятия, представляет собой объем продаж продукции через все каналы реализации и относится к числу значимых экономических индикаторов страны. В рыночной экономике достижение торговым предприятием объема продаж, необходимого для обеспечения рентабельной деятельности, является решающим условием для его выживания. Поэтому изучение запросов потребителей служит основой для планирования объема продаж. В результате изучения потребностей заказчиков формируется ассортиментная политика предприятия. Цель планирования продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности, поэтому, данный вопрос на сегодняшний день актуален. Одна из главных задач управления предприятием состоит в том, чтобы наиболее точно определить в условиях неопределенности, что и в каких количествах оно может продавать на рынке. Планирование продаж в торговом предприятии - непрерывный процесс, начинающийся в момент выхода товара на рынок, продолжающийся в течение всего его жизненного цикла и заканчивающийся его изъятием из сбытовой сети.
Исследование системы среднесрочного планирования на промышленных предприятиях позволило выяснить недостатки, которые затрудняют создание и реализацию бизнес-планов: неполный учет и недостаточный контроль, отсутствие надежной, достоверной и оперативной информации, узкий круг рассматриваемых показателей, отсутствие оперативного системного анализа.
В связи с этим целью курсовой работы является исследование вопросов организации и управления системой продаж на предприятия машиностроения в условиях функционирующих рыночных отношений.
Для реализации поставленной цели в работе поставлены следующие задачи:
сущность и принципы планирования;
формы и методы планирования организации;
особенности системы планирования на системе машиностроения;
краткая характеристика объекта исследования;
анализ системы планирования продаж;
исследование экономических показателей выполнения продаж;
оценка и обоснование по совершенствованию продаж;
оценка экономической эффективности систем продаж.
Объектом исследования является ОАО Высокие технологии. Предметом исследования является организация и управление системой продаж на предприятии машиностроения.
В процессе работы были изучены, проанализированы и использованы материалы методического характера по разработке и внедрению бизнес-планов.
Курсовая работа выполнена на основе изучения, обобщения и анализа материалов данного предприятия. В работе использованы статистические, отчетные, методологические данные, характеризующие производственно-хозяйственную и финансовую деятельность предприятия.
планирование машиностроение продажа эффективность
Глава 1. Теоретические основы системы планирования производства
.1 Сущность и принципы планирования
Планирование является главной функцией управления любым предприятием. Именно с планирования начинается как создание, так и функционирование хозяйствующего субъекта. Об этом свидетельствует и опыт стран с развитой экономикой. Недооценка планирования в условиях рынка, сведение его к минимуму, игнорирование или некомпетентное осуществление, как правило, приводят к большим экономическим потерям, к явлениям неплатежеспособности предприятий.
Основными функциями управления являются планирование, организация, мотивация и контроль. Эти функции реализуются на всех уровнях управления (высший, средний и нижний уровни) и во всех видах деятельности организации. Содержание этих функций и сложность управленческой деятельности на каждом уровне управления определяется конкретным перечнем задач, их спецификой и объемом.
Функция планирования являются пер