Анализ коммуникационной политики предприятия и разработка предложений по ее совершенствованию
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
что только системное применение коммуникационного комплекса позволяет получить синергетический эффект. Это значит, что одновременное комплексное воздействие всех видов (элементов) дает суммарный эффект значительно больший, чем сумма эффектов каждого из элементов, используемых по отдельности:
Разработанная предприятием коммуникационная стратегия не достигнет своих целей, если не будет создана система анализа результатов и контроля. Она должна обеспечить оценку ответной реакции по формированию спроса и стимулированию сбыта. Данный элемент системы коммуникационной стратегии позволит своевременно и адекватно реагировать на настроение целевой аудитории и вносить поправки в любой элемент и систему коммуникаций.
Одним из путей совершенствования коммуникационной политики рассмотрим стимулирование прямых продаж, а точнее скидки. Скидки предоставляются всем клиентам и зависят от объема приобретенной партии продукции (таблица 9).
Таблица 9 Скидки по итогам реализации готовой продукции 2007-2009 гг.
МЕСЯЦ% скидок200720082009январь4,541,177,15февраль5,991,288,08март4,100,006,47апрель2,961,236,38май3,300,006,08июнь3,600,005,99июль0,032,796,08август0,0014,867,41сентябрь0,338,126,79октябрь0,230,776,65ноябрь00,006,44декабрь0,4605,77ИТОГО2,132,236,57
Как видно из таблицы и рисунка наибольший процент скидок приходится на 2009 год. Это связанно с увеличением плановых показателей сбыта продукции, в связи, с чем предприятие вынужденно увеличивать скидки, чтобы стимулировать сбыт и выполнять план реализации готовой продукции.
При реализации произведенной продукции предприятие имеет право предоставлять покупателю скидки со сформированной отпускной цены, исходя из разработанного положения О порядке применения скидок при реализации запасных частей к тракторам на РУП Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов утвержденного 09.01.2006 г. и изменений к нему.
Продажа на территории РБ товаров, приобретенных для собственного производства и потребления и не использованных для этих целей, осуществляется по ценам, не превышающим более чем на 5 % цену приобретения товара.
Автором данного диплома, предлагается предоставлять скидки в зависимости от объема партии:
От 1 - 3 млн. р. 1%;
3 - 5 млн. р. 2%;
5 - 10 млн. р. 3%;
Свыше 10 млн. р. - расчетная цена.
Таким образом, прибыль, полученная от предоставления скидок и как следствие увеличение товарооборота будет определяться в зависимости от региона и характера заказа, составит:
- Для Республики Беларусь она составляет до 25%.
- В другие регионы прибыль определяется в зависимости от рыночной цены на аналогичную продукцию в соответствующем регионе, но, как правило, не более 10-15%.
- Так же на цену влияет характер заказа, например для государственного заказа прибыль устанавливается до 3%.
3.2 Рекламная кампания РУП БЗТДиА
Предлагаем следующую программу рекламной кампании РУП БЗТДиА.
Программа рекламной кампании РУП БЗТДиА.
1 Краткая информация об объекте и продукции: РУП БЗТДиА производит и реализует трактора. Маркетинговые цели предприятия увеличение доли рынка посредством концентрации усилий на целевых группах.
2 Цели рекламной кампании:
увеличение объема продаж основного и дополнительного ассортимента
увеличение доли рынка на сформулированном целевом сегмент.
3 Задачи по реализации целей:
- постоянно напоминать постоянным заказчикам о необходимости пользоваться только продукцией РУП БЗТДиА;
- убедить потенциальных заказчиков целевой группы приобретать товары РУП БЗТДиА;
- создать образ товара предприятия и образ РУП БЗТДиА;
- обеспечить максимальную информированность потенциальных покупателей о системе маркетинговых коммуникаций, используемой РУП БЗТДиА, в местах реализации продукции РУП БЗТДиА, способах приобретения и расчетов товаров РУП БЗТДиА.
4 Рекламная стратегия РУП БЗТДиА. Цель: увеличить долю рынка фирмы за счет увеличения объема продаж товара целевой группе компании.
Девиз рекламы Качество проверенное временем.
Творческая стратегия. Качество товара необходимо подкреплять качеством рекламы, то есть рекламная продукция должна отличаться яркостью, доступностью, емкостью и лаконичностью изложения информации. Печатную рекламу листовочного типа следует размещать на плотной бумаге высокого уровня качества с глянцевой поверхностью. Процесс создания рекламных роликов следует проводить при содействии или непосредственном участии специалистов в сфере рекламных технологий.
1 При выборе средств распространения информации прежде всего необходимо учесть стоимость рекламы.
Стоимость рекламы учитывается двояким образом. В нее входят:
- общие расходы на рекламу. Допустим, что рекламное объявление размером в 1/4 полосы в еженедельной газете стоит 50 тыс. руб., а в журнале - 25 тыс. руб.;
- рекламные расходы (стоимость рекламы) в расчете на тысячу читателей рассчитываются по такой формуле:
Стоимость рекламы на = Общие расходы на рекламу тысячу зрителей Тираж издания или зрительская (13)
аудитория, тыс.чел.
В данном случае стоимость рекламы в газете (сi) составит 10 руб. на тысячу человек при тираже 5 млн. экз., стоимость рекламы в журнале (сj) составит 50 руб. на тысячу человек при тираже 500 тыс. экз.:
С1 =50000 руб./ 5000 тыс.чел.=10 р.
С2 = 25000 руб. /500 тыс.чел.= 50 р.
Казалось бы, рекламирование в газете в