Geum.ru

Общие принципы функционирования организации на примере СПК "Птицесовхоз Скатинский"

Отчет по практике - Экономика

Другие отчеты по практике по предмету Экономика

ь чистым и с крепкой скорлупой. Все это зависит от производственного процесса. Поэтому маркетинговая служба нацеливает на улучшение качества продукции, чтобы продать по наивысшей цене и соответственно получить максимальную прибыль от продажи. Чем больше разница между ценой продажи и ценой себестоимости, тем больше прибыли получит предприятие. Маркетинговая служба всегда в курсе величины спроса на продукцию производимую предприятием, для этого она занимается изучением ранка. Как было описано выше доля реализации товара на рынке по Камышловскому району составляет 48%. Положение на рынке предприятия стабильное, продукция пользуется спросом, на складах не залеживаются, есть постоянные клиенты, которых устраивает качество и цена продукции. Цены на товар гибкие, т.е. в соответствии с рынком - прямо пропорционально. Повышается спрос - повышается цена.

Ключевые факторы успеха отрасли:

  1. Финансовые ресурсы;
  2. Инновации;
  3. Качество предлагаемых товаров;
  4. Эффективность деятельности по покупке и продаже сельхозпродуктов.

В процессе стратегического анализа по выделенным ключевым факторам успеха отрасли разрабатываются мероприятия по овладению наиболее важными факторами успеха в конкуренции.

На основе анкетирования сотрудников организации

  1. Уровень спроса на данную продукцию значительно выше на территории Свердловской области, чем за ее пределами. Чем дальше находится потребитель, тем меньше спрос.
  2. Конкуренция в данной отрасли очень велика, так как производителей сельхозпродукции в Свердловской области много
  3. Доля потребителей готовых купить продукцию составляет основную часть по Свердловской области, но поставки яйца идут и в Тюмень, и в Курганскую область, и в Челябинскую область. Продажа же племенных телок идет в основном за пределы Свердловской области через посредника ООО "Уралплемцентр", который обеспечивает предприятие высококачественным семенным продуктом.

 

Сильные и слабые стороны товара (молоко)

ВопросыСильные стороны товараСлабые стороны товара1. Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который орентирована ваша продукция? Молоко нужно для пр-ва молочных продуктовСрок хранения 1 день2. Изучены ли вами запросы ваших клиентов? высокое качествоЛетом падает цена3. Какие преимущества предоставляет ваша продукция клиентам? Скидки оптовым покупателямМогут диктовать цены4. Можете ли вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которых она орентирована? Прайс лист скачественными показателями, доставка покупателю, личный контакт с покупателями5. Может ли ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении:

*качества, надежности, эксплутационных и других товарных характеристик

*цены

*стимулирования спроса

*места распространения

Может и по качеству и по цене. Стимулировать спрос нужно обязательно, чтобы не было затоваривания продукцией (реклама). Распространение по Камышловскому району и Свердловской областиМного конкурентов, у покупателя есть выбор.

Регулируемые цены6. Понимаете ли вы на какой стадии "жизненного цикла"находится ваша продукция? Этап зрелости7. Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции? Переработка молока на месте (пр-во масла, творога, пастеризованного молока) Дополнительные затраты на упаковку и оборудование8. Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции с точки зрения ее существенного разнообразия и степеней морального старения? Ассортимента как такового нет, есть сырье для пр-ва продуктов питания - молоко9. Проводите ли вы политику создания новой продукции? Планируется реконструировать существующий молочный цех10. Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов? нет11. Возможно ли копирование вашей продукции конкурентами? Молоко оно везде молоко12. Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами? нет13. Отслеживаете ли вы жалобы покупателей? да14. Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей? да

Оценка рынков сбыта

ПоказателиМестонахождение

Фирмы и бизлежащие населенные пунктыНаселенные пункты в радиусе 100 кмРынки удаленные за 100 кмУровень спроса50%5%1%Степень удовлетворенности спроса98%Уровень конкуренцииСтабильное положениеСтабильное положениеСтабильное положениеДоля потребителей, готовых купить продукцию50%5%1%

Анализ и оценка конкурентов (молоко)

 

Характеристика конкурентов

Основные конкурентыКолхоз "Россия"Колхоз "Свердлова"Объем продаж, натуральные показатели45 тонн в сутки25 тонн в суткиЗанимаемая доля рынка16%Уровень ценыстабильныйстабильныйФинансовое положение (рентабельность) Уровень технологиивысокийвысокийКачество продукциихорошеехорошееРасходы на рекламуестьнетПривлекательность внешнего видаОптовая продажа молокозаводамОптовая продажа молокозаводамВремя деятельности предприятия

Из показателей приведенных в таблице видно, что с Колхозом "Россия" конкурировать сложно, но можно, т.к. это предприятие производит молока почти в два раза больше, соответственно и покупатели ему нужны крупные, поэтому цену держать трудно. Колхоз же "Свердлова" находится в одинаковых условиях с СПК "Птицесовхоз Скатинский" - СПК производит 26 тонн молока в сутки. Прибыли, конечно, в колхозе "Россия" больше и технология пр-ва молока у них современнее, поэтому