Анализ и диагностика финансового состояния ООО "Шахты Зенковская"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
·ировать рыночные процессы. Для этих целей организуются маркетинговые исследования, выполняемые либо самим предприятием при наличии штата квалифицированных маркетологов, либо специальными консалтинговыми фирмами, профессионально занимающимися изучением рынка.
Маркетинг обеспечивает поиск новых рынков сбыта, стимулирует разработку новых видов продукции, услуг, способствуя росту продаж и прибыли. Маркетинг представляет собой инструмент регулирования предпринимательской деятельности организации в соответствии с рыночным спросом.
Поэтому успех маркетинга во многом зависит от способности бизнеса создать конкурентное преимущество, которое положительно скажется на результатах деятельности предприятия.
Маркетинговый анализ - составная часть системы маркетинговых исследований, представляющих собой систематический сбор, регистрацию, обработку и анализ данных о рынке товаров, работ, услуг для принятия эффективных коммерческих решений.
Основная цель маркетингового анализа заключается в изучении спроса на производимую продукцию и формирование прогнозных величин объемов реализации и цен. К задачам маркетингового анализа относятся: изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков сбыта; обоснование плана производства продукции в целом и по ассортименту; изучение факторов эластичности спроса на продукцию; оценка конкурентоспособности продукции и возможности ее повышения; разработка стратегии сбыта продукции; оценка эффективности производства и сбыта продукции обоснование цен на реализуемую продукцию.
В угольном бизнесе нет второстепенных этапов работы. Все службы и структуры угольной компании работают на главный коммерческий успех - прибыль, а она формируется после реализации товарной продукции. Поэтому маркетинг в рыночной экономике должен быть одним из ведущих направлений деятельности компании.
Традиционно во главу угла развития угледобывающих предприятий ставилось наращивание объемов добычи. Этой цели подчинялись все службы и подразделения шахт и разрезов. При этом экономическая эффективность носила вспомогательный характер как необходимое условие для достижения главной цели. В силу инерционности технократического мышления эти приоритеты часто продолжают действовать и при переходе к рынку. Однако сегодня актуальной становится принципиально иная задача - обеспечение рентабельной работы угольных предприятий в условиях быстро меняющейся конъюнктуры внутреннего и внешнего рынка топливно-энергетических ресурсов. Поэтому необходимо развернуть цепочку приоритетов на угольном предприятии в сторону, прямо противоположную традиционной иерархии ценностей. В промышленности России тяжелейший труд шахтеров продолжает оставаться авторитетным и высокооплачиваемым. Но, вместе с тем, решающую роль в деле коммерческого успеха компании играет интеллектуальный труд руководителей функциональных подразделений предприятия. Это должно быть отражено в плане предприятия.
Для любого угледобывающего предприятия плановым документом является бизнес-план, составленный для организации в целом или ее отдельных направлений деятельности. В этом плане дается информация о рыночных сегментах, их емкости, рыночной доле компании, приводится характеристика потребителей и конкурентов, описываются барьеры проникновения на рынок, формируются стратегии маркетинга, даются прогнозные оценки объемов сбыта на несколько лет (например, на 5 лет) с погодовой разбивкой. Поэтому можно говорить о разработке стратегических (долгосрочных) планов и текущих, как правило, годовых, с разбивкой по кварталам и месяцам.
Годовой план маркетинга включает в себя программу действий в составе: оперативный календарный план маркетинга; бюджет маркетинга; мероприятия по контролю исполнения плана маркетинга.
На Центрально-Российском рынке доля участия Кузбасса составляет 65%, на Северо-Российском лишь 20%. Основной причиной сравнительно невысокого долевого участия на этих рынках являются возросшими за последние годы тарифы на железнодорожные перевозки угля до потребителей.
Шахта Зенковская реализует уголь следующих марок: рядовой уголь, шлам, концентрат, пром. продукт.
Основными потребителями углей Шахты Зенковская являются Новосибирская ТЭЦ, Барнаульская ТЭЦ, Ачинская ГЭС и Южно-Кузбасская ГРЭС.
Повышение качества продукции - одна из форм конкурентной борьбы, завоевание и удержание позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли за счет не только продаж, но и более высоких цен.
Основными показателями, определяющими качество угля являются зольность, влажность, содержание серы и др. Анализ качества продукции Шахты Зенковская приведен в таблице 2.
Таблица 2 - Анализ качества продукции ООО Шахты Зенковская
Наименование пластаМарка угляЗоль- ность, %Выход летучих веществ ,%Толщина пластич- ного слояТеплотвор-ная способнос-ть, ккал/кгСера, %Влажность, %1. МощныйТР18,018,80-685100.259,02. Прокопьевский-1ГР22,820,41083900,35,03. Прокопьевский-2 ОС23,620,21083900,335,24. Лутугинский ОС19,420,41085000,267,05. ГорелыйСС18,220,71085000,27,06. ХарактерныйССР25,920,9984300,36,57. Внутренний-1ТР23,524,21385200,460,08. Внутренний-2ТР20,722,31384100,328.59. Внутренний-3ОС21,124,71583500,285,710. Внутренний-4ОС16,524,61583500,39,011. Внутренний-5ОС18,624,31683900,315,6
Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод, что наиболее качественный уголь добывается в пластах Лутугинский и Горелый, т. к. он имеет оптимальные показатели ?/p>