Оборот розничной торговли ООО "Нива-Кооп"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ены на переменные и постоянные части;
Предположение о линейной зависимости выручки и переменных расходов от объема продаж в натуральном выражении привело к тому, что на данном графике безубыточности имеется не только одна точка пересечения.
Глава 3. Направления увеличения оборота розничной торговли предприятия
.1 Резервы роста оборота розничной торговли предприятия
Объем оборота розничного торгового предприятия мог бы возрасти за счет:
.повышения численности работников;
.повышения производительности труда;
.повышения площади торгового помещения и т.д.
.повышение цен;
повышение объема продаж;
Допустим производительность труда в 2011 году увеличится на 10%, а численность работников увеличится до 44 человек и ООО Нива -Кооп высвободит дополнительную площадь в 20кв.м., то производительность труда составит 1135.2, а следовательно:
изменения за счет производительности труда:
(1135,29-1032,09) 44 =4540,8 тыс. руб.;
изменения за счет численности работников:
(44-42) 1032,09=2064,18тыс. руб.;
изменения за счет изменения оборота розничной торговли на 1 кв.м.:
-=8.53тыс. руб.;
В изменение цен произойдет повышение на 2 % , и увеличится объем физической массы на 5% :
за счет изменения цен:
(33.655387)- (32.96155387) =3539 тыс.руб.;
за счет изменения физической массы:
(33.6 55387) -(33.6 52749.6) =8861тыс. руб..
Рассмотрим эти показатели в таблице 12:
Таблица 12
Показатели ООО Нива-Кооп за 2008-2010 годы. и планируемый 2011 год
ПоказателиГодыОтклонения (+,-)Отклонения (%)20082009201020112009 от 20082010 от 20092011 от 20102009 от 20082010 от 20092011 от 2010Физическая масса оборота розничной торговли523255251752749553871902322638100.3100.4105Цена, руб.32,732,8332,96133,60,130,1310,639100,4100,3101,9Площадь, кв. м.711711711731--20--102.8Численность, чел.41414244-12102.4104.7Производительность786,9851,581032,11135,264.68180.5102.3108.2121.2109.9По данным приложений: 2,3,4
Предложение по дальнейшему развитию оборота розничной торговли ООО "Нива-Кооп": совершенствовать товароснабжение предприятия и повышать эффективность и пользования товарных ресурсов.
С целью улучшения использования материально-технической базы предприятия нужно установить оптимальный режим работы предприятия, вести внедрение прогрессивных форм торговли, сократить до минимума проведение инвентаризаций, проверок.
Экономической службе предприятия нужно разрабатывать прогнозы развития оборота розничной торговли на предстоящий период и вести оперативный контроль за ходом реализации прогнозов. Торговля представляет собой обширную сферу оперативно- организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.
Совершенствование торгово-технологического процесса в магазине должно осуществляться в направлении его гармонизации между природной системой человека в пространстве торгового зала и товарами на основе их соизмеримого взаимодействия в качестве единого целого. Этому способствует внедрение маркетинга внутри магазина или мерчендайзинга.
Услуга по реализации товаров является результатом выполнения ряда взаимосвязанных и взаимозависимых операций, осуществление каждой из которых способствует достижению общей цели - удовлетворению потребностей покупателей в товарах при одновременном обеспечении прибыльной деятельности самого исполнителя услуги - предприятия розничной торговли.
Мероприятия по повышению эффективности использования труда и заработной платы:
. Для повышения стимулирования труда персонала необходимо 50% от средней заработной платы выплачивать в виде оклада, районного и северного коэффициентов, а остальные 50% в виде премий по результатам труда;
выплачивать работникам 1,5% от чистой прибыли по итогам работы за год.
в целях стимулирования производительности труда руководству предприятия также можно предложить ввести конкурсы среди продавцов-консультантов по достижению определенных показателей (количества обслуженных покупателей, среднему чеку). Лидера по результатам конкурса можно награждать различными призами.
для кассиров-продавцов необходимо ввести доплату за профессиональное мастерство. При размере данной выплаты необходимо учитывать профессиональный стаж, а также наличие или отсутствие нареканий со стороны покупателей.
Для отдельных категорий работников разработать дополнительные критерии премирования, например для заведующего магазином: качество товаров, ускорение оборачиваемости товаров, состояние товарных запасов. Для главного бухгалтера - своевременное оформление документов, качественное отражение состояния материальных ценностей.
Внедрение новой системы оплаты труда для торгово-оперативного персонала должно включать следующие условия:
размер заработков каждого работника должен определяться, прежде всего личным трудовым вкладом в результаты коллективного труда (сейчас на размер зарплаты конечный результат влияет сильнее, чем собственный трудовой вклад работника);
усиление дифференциации в оплате труда.
В данном случае, принимая во внимание особенности деятельности ООО Нива-Кооп, наиболее оптимальным вариантом системы оплаты труда, отвечающей вышеперечисленным условиям и способствующей более эффективному достижению цели организации будет являться сдельно-премиальная система оплаты труда.
Данную форму заработной платы целесообразно было бы внедрить для работников, неп?/p>