Международный маркетинг
Вопросы - Иностранные языки
Другие вопросы по предмету Иностранные языки
лям:
а) товарооборот отдельных видов продукции, Qi:
Qi=Pi*qi
где qi - объём товарооборота i продукции предприятия за определённый период (год, квартал, месяц); Pi - отпускная цена i продукции;
б) валовый товарооборот Q:
Qi=Sni = 1 (qipi)
где n - количество позиций продукции предприятия;
в) структура товарооборота предприятия по регионам, ассортименту, по формам собственности, отраслевой принадлежности и объёмами заказов потребителей.
Контроль эффективности маркетинговых мероприятий можно осуществить по таким показателям:
а) рост рынка, Р:
P=Qo/Qon
где Qo - объём продаж продукции предприятия в отчётном периоде (год, квартал, месяц); Qon - объём продаж продукции предприятия в предшествующий период;
б) доля рынка, Qn:
Qn=Qi/Qio
где Qi - объём товарооборота i-продукции предприятия на данном рынке; Qoi - общий объём продаж i-продукции предприятия на данном рынке;
в) продуктивность маркетинга, П:
П=Q\K
где Q - валовый товарооборот предприятия; К - численность работников маркетинговой службы;
г) динамика заказов, К3;
Kз=QзТ/QзТП
где QзТ- объём (численность) заказов текущего периода; QзТП - объём заказов
Предыдущего аналогичного периода;
д) средняя величина заказов, Зс:
Зс=Qз/Кс
где Q, - общий объём заказов; Кс ~ численность потребителей;
е) структура и динамика потребителей предприятия (доля старых и новых потребителей предприятия от общей численности в текущий и предшествующий период);
ж) качество обслуживания потребителей, Кк;
Кк=Кр/Q
где Кр - количество рекламаций в стоимостном разрезе;
з) эффективность рекламных затрат, Kр:
Кр = Рз/Q
где Pз - сумма рекламных затрат;
и) ценовое преимущество, Кц:
Кц=(Рс Рк)/Рк
где Рс - средняя цена продукции предприятия; Рк - средняя цена продукции конкурента.
к) скорость оборота товарных запасов Vз,:
Vз = Q/Зб
где Зб - балансовая величина товарных запасов;
л) продолжительность оборота товарных запасов, Т.
Т=Зб*360/Q
м) коэффициент продажи новых товаров, Кн.
Кн = Qн/Q
Где Qн- объём продаж новых товаров.
Контроль прибыльности осуществляется по таким показателям:
а) валовая прибыль, Пв:
Пв = Q -C
где С - себестоимость реализованных товаров;
б) чистая прибыль, Пч
Пч=Пв - В
где В - затраты на производство b реализацию продукции;
в) коэффициент валовой прибыли, Кв.
Кв = (Д С)/Д
где Д - выручка от реализации товаров;
г) коэффициент чистой прибыли, Кч
Кч=Пч/Q.
Кроме этого контролируется прибыльность товаров в разрезе их ассортимента, регионов, потребителей, каналов распределения и т.д.
- Алгоритм формирования маркетинговой организационной структуры предприятия
Рис. 39. Алгоритм создания марке гит опой организационной структуры предприятия:
Исследования рынка анализ пр-я опр-е целей пр-я формирование маркетинговой орг стр-ры распр-е функций м/у исполнителями подбор кадров разработка системы мотивации контроль.
На первом этапе проводится исследование рынка, на котором функционирует предприятие: определяется величина спроса и предложения продукции, соотношение между ними, реальная и потенциальная ёмкость рынка и его сегментов, состояние конкуренции, анализируется поведение потребителей и т.д. Знание рынка является главным условием создания эффективной маркетинговой организационной структуры на предприятии.
На втором этапе анализируется предприятие, его сильные и слабые стороны, выясняется концепция управления маркетингом, неблагоприятные тенденции, опасные зоны предпринимательства, выясняются позиции в конкурентной борьбе.
На третьем этапе определяются цели предприятия. При оперативном планировании ближайшие цели предприятия трансформируются в текущие программы действия, бюджеты и планы прибылей. Текущие программы и бюджеты служат ориентиром для оперативных подразделений в работе по обеспечению рентабельности текущих операций.
На четвёртом этапе осуществляется формирование маркетинговой структуры предприятия. С позиций менеджмента все предприятия, фирмы являются организациями. Организация это группа людей, деятельность которых направлена на достижение общих целей. Все организации имеют общие характеристики: ресурсы, зависимость от внешней среды, разделение труда, необходимость управления. К числу общих функций управления можно отнести: планирование (стратегическое, оперативное, тактическое), организацию (включая организацию и координацию сотрудников), мотивации сотрудников к эффективному действию и контролю (включая учёт и анализ деятельности организации).
Кроме названных стационарных организационных структур отдела маркетинга могут создаваться временные формы на период решения акту-альных маркетинговых проблем (разработка маркетинговых стратегий, принятие решений относительно нововведений и т.д.). Такими формами могут быть советы по маркетингу (специальные структуры при руководи-
теле организации, куда входят его заместители и соответствующие специалисты предприятия), целевые группы, например, венчурные группы и т.д.
Одним из важнейших этапов является этап распределения функций между исполнителя?/p>