Международный маркетинг
Вопросы - Иностранные языки
Другие вопросы по предмету Иностранные языки
°ть автомобили для любых кошельков, любых целей, любых лиц. Предлагая разнообразные товары, она надеется добиться роста сбыта и более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых ею сегментов рынка. Она рассчитывает, что благодаря упрочению позиции в нескольких сегментах рынка ей удастся идентифицировать в сознании потребителя фирму с данной товарной категорией. Более того, она рассчитывает на рост повторных покупок, поскольку именно товар фирмы соответствует желаниям потребителей, а не наоборот. К практике дифференцированного маркетинга прибегает все большее число фирм. Вот прекрасный пример14.
Фирма Эдисон бразерс владеет 900 обувными магазинами, объединенными в сети четырех видов, каждая из которых рассчитана на отдельный сегмент рынка. В магазинах сети Чандлер продают дорогую обувь, в магазинах сети Бейкер обувь по умеренным ценам. Сеть Бэрт предлагает обувь для покупателей с ограниченными средствами, а сеть Уайлд пэйр ориентирована на любителей обуви ярко выраженного стиля. На Стейт-стрит в Чикаго магазины Бэрт, Чандлер и Бейкер находятся в трех соседних кварталах. Столь близкое расположение не вредит магазинам, поскольку они ориентированы на различные сегменты рынка женской обуви. Подобная стратегия помогла фирме Эдисон бразерс превратиться в самого крупного в стране розничного торговца женской обувью.
Ниже приводятся основные различия между массовым и так называемым индивидуальным маркетингом [15]:
Массовый маркетингИндивидуальный маркетингСреднестатистический покупательИндивидуальный покупательАнонимность покупателейОриентированность на конкретного покупателяСтандартизированный товарИндивидуальное рыночное предложениеМассовое производствоИндивидуализированное производствоМассовое распределение товараИндивидуальное распределениеМассовое продвижение товараСоздание индивидуальных стимулов к покупкеОднонаправленность сообщения о товареДвунаправленность сообщения о товареУпор на масштабностьУпор на глубину охватаОхват всех покупателейОхват выгодных покупателейДоля на рынкеДоля среди покупателейПривлечение покупателейУдержание покупателей
- Сущность и инструментарий видов маркетинга в зависимости от спроса
1) Конверсійний М. мета створити попит, програма передбачає різні заходи жормування попиту та стимулювання збуту.
2) Стимулюючий М. мета стимулювати попит. Заходи різноманітні від ознайомлення спживачів з можливостями товару до зміни обєктивних умов, що стимулюють його викор-ня.
3) Синхромаркетинг. Мета регулювання попиту при його коливаннях (пільгові ціни на туристичні путівки взимку).
4) Підтримуючий М. Мета підтримати задовільний попит. Інструмени продумана політика цін, контоль витрат на М.
5) Ремаркетинг. Мета відновити попит, що знизився. Методи: надання товару ринкової новізни, переорієнтація під-ва на нові ринки.
6) Демаркетинг. Мета зменшити надмірний попит. Програма реалізується через підвищення цін, скорочення або припинення реклами, продаж ліцензій на право в-ва товарів.
7) Протидіючий М. Мета звести нанівець попит, який суперечить інтересам сус-ва, п-ва припиняють в-во таких товарів, контрольні органи вилучають їх із торговлі , через засоби масової інф-ії кампанії проти споживання товару (алкогольні напої, тютюнові вироби).
- Сущность, объекты внимания, цели и инструментарий производственно, товарного, сбытового, управленческого и современного маркетинга
Товарно производственный м-г связана с принятием решений, касается разработки и выведения на рынок новых товаров, касающегося своевременного обновления ассортимента в соответствии с уровнем конкурентно способности товара и динамикой его жизненного цикла и касающийся брэндинга.
Основные этапы эволюции концепции Г.
1. Пасивний (эпизодический, инструмен-тальний) Г.
1) Концеп. Г. вир-ча время пере-важного применения поч. ХХст.; в центре внимания вир-во; инструментарий объемы вир-ва, с/в; рыночный ориентир спрос;
2) товарная к сэр. 20-х гг. про-дукт (услуга) качество, функциональные хар-ки, ассортимент спрос;
3) сбытовая к сэр. 30-х гг. сис-ма сбыта методы торговли, искусство про-дажу, каналы распределения, посредники спрос.
ІІ. Рыночный (управленческий, органи-зацийний) Г.
Время перевесь. застос-ня к поч. 60-х рр.; центр внимания комплекс “вир-во сбыт”; инструментарий М-ви дослиджен-ня, программы М-гу, marketing-mix; рин-ковий ориентир спрос, запить.
ІІІ. Стратегический (активный) Г. застос-сия в настоящее время комплекс “пид-во ри-нок” стратегические планы Г. потребности.
Ф. Котлер выделил 5 основных прин-ципив, на базе которых коммерческие организации ведут свою М-ву деятельность.Эти принци-пи отображают и периоды становления рынка.
Сущность современного марктингу.
Маркетинг это процесс изучения и формирования потребительских запросов и преимуществ, а также использования всех ресурсов и потенциала фирмы для их удовольствия с учетом получения прибыли и для личной потребности потребителей.
Современный Г. базируется на таких принципах:
1. Обоснованный свободный выбор цели и стратегий развития фирм;
2. Направленность на конечный результат и долгосрочную перспективу д-сти фирмы;
3. Приоритет нужд и потребностей потребителей;
4. К?/p>