Маркетинговые решения, принимаемые при организации предприятия розничной торговли
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
>
Теперь для определения прибыльности необходимо определить расходы. Расчеты по расходам планируемые. Фактические, конечно, будут меняться. А пока, расходы на закуп товара я рассчитывала исходя из предполагаемых продаж. Средняя покупка составляет 500руб. покупателей планируется примерно 6чел/день. Значит, предполагаемый объем продаж в месяц будут составлять 90000руб. Исходя, из средней наценки 90% я высчитала закупочные цены.
Таблица №6 Сводная таблица планируемых расходов
Статья расходовСумма, в месяц руб.Транспортные расходы2000Налоги9100Аренда8000Заработная плата6000Закуп47000Итого72100
Чистая прибыль = объем продаж - расходы
Чистая прибыль = 90000 - 72100 = 17900руб.
Нужно учитывать, что были взяты для расчета объем продаж действующего магазина с расширенным ассортиментом. Для выхода на такой ассортимент понадобится хотя бы полгода. Расходы требуют более точного подсчета, так как могут учитывать не все статьи. Но, как нам хорошо известно, не все расходы, включенные в курсовую работу, будут фактически осуществляться. Чистая прибыль больше нуля, и это уже хорошо. Но риск существует, поэтому начинать такой бизнес можно только с большим начальным капиталом, чтобы оставался запас денежных средств на постоянные расходы, хотя на первые полгода деятельности. За эти полгода должна производиться оценка результатов деятельности каждый месяц, составление плана деятельности на следующий месяц с корректировкой на основе результатов оценки.
2.2Выбор месторасположения
Месторасположение будем выбирать, опираясь на вышеописанные факторы. Самыми важными, для нашей деятельности коньюнктурообразующие факторы, будут:
Факторы, характеризующие товарное предложение:
Интересующий нас рынок охватывает весь поселок и прилегающие к нему деревни. Товарную структуру рынка составляют в основном продукты, одежда и хозтовары, так как район у нас сельскохозяйственный
Ассортимент стабильный, редко новинки появляются на прилавках
Факторы, характеризующие спрос
Степень удовлетворения покупателей очень низкая, так как товарный ассортимент рынка очень узок и не реагирует на потребности современного покупателя.
Я разделила потребителей на три сегмента:
Потребительская активность каждый год повышается, так как увеличивается приток рабочего населения. На сегодняшний день, наш сегмент - это работающие и домохозяйки. И он составляет 30% от общего населения.
Спрос меняется лишь в зависимости от сезонности, летом (с июня по август) покупки меньше, так как население занято отпусками и приусадебными участками
Пропорциональность рынка сбыта:
соотношение спроса и предложения. Спрос есть, но в нашем поселке нет предложения.
доли рынка сбыта между оптовыми и розничными предприятиями торговли. Оптовых компаний в нашем районе единицы, основную массу составляют розничные торговые предприятия и услуги
Деловая активность рынка сбыта:
существующие в районе производственные предприятия работают не на полную мощность, поэтому приток денежных средств не высокий, хотя развивающиеся колхозы работают хорошо
виды и состояние взаиморасчетов между покупателями и продавцами. В нашем районе действует как наличный так и безналичный расчет.
наличие строящихся или реконструируемых предприятий. Сейчас восстанавливаются предприятия, которые закрылись в постсоветсвое время, что увеличивает приток рабочей силы
Характеристика системы распределения (дистрибьюции):
анализ системы логистики сбыта. Распределение товаров по району очень неравномерное. Самые большие притоки имеют сам Ирбит и наш поселок Зайково. Насыщенность же деревнями, как я отметила с богатыми колхозами высокая и распределены они по всему району. Так как областная трасса проходит через наш поселок, то за счет высоких пассажиро- и грузопотоков потребительская и деловая активность в Зайково выше, чем в других населенных пунктах района.
Анализ системы сервисного обслуживания. Сервисное обслуживания не следует в ногу с современностью даже в Ирбите, что говорить о нашем поселке. Продавцы консультанты часто не могут дать грамотную консультацию о товаре. Торговое пространство не располагает к покупкам. Часто встречается неуважительное отношение к покупателю.
Уровень коммерческого риска:
инвестиционный риск. Существует риск неполучения или недополучения прибыли. Объем и контингент населения меняется. Будет ли объем продаж достаточно высоким, чтобы бизнес оставался ликвидным, это сложно рассчитать.
риск утери, порчи, кражи поставляемой партии товаров очень невысок, так как товар не портится а кражи в районе нечастые.
Риск недопоставки товара отсутствует, так как будет производиться наличный расчет после получения товара
Риск потери важных покупателей присутствует, если произойдет снижение уровня ассортимента или сервисного обслуживания. Так же существует риск получения плохой репутации. В поселке это играем высокую роль, в большом городе эта роль гораздо ниже.
Вывод по конъюнктурообразующим факторам: выбранное месторасположение имеет высокую пассажиро- и грузопотоки, повышающуюся деловую активность. За счет чего повышается покупательская способность. При такой высокой динамике сложно рассчитать объем продаж, а значит, существует риск недополучения или неполучения прибыли. Конкуренция отсутствует.
2.3Фо?/p>