Маркетинговые решения, принимаемые при организации предприятия розничной торговли
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
? первых в городе, он очень популярен. Ранее Ларец располагался в центре города. Про магазин тканей в пос.Зайково скажу, что он расположен в торговом центре. Этот торговый центр расположен в самом проходимом и насыщенном месте поселка, около областной трассы. Это, конечно же, положительно влияет на его перспективы развития, но находится он на третьем этаже (трехэтажного здания), никаких других торговых точек на третьем этаже нет. Учитывая специфику привлекательности торговых центров (скопление торговых точек, торгующих разнородными товарами) отмечу, что это отрицательно влияет на посещаемость отдела Тканей.
Самый привлекательный, для покупателя, график работы имеет отдел тканей в Орбите. Город Ирбит, конечно, город маленький и многие торговые предприятия, по-прежнему, работают до 18:00 и отдыхают все праздничные дни, но и здесь большей популярностью пользуются те магазины, в которых можно совершить покупку и вне рабочего времени. Поэтому, я думаю, что в Ларце теряют долю прибыли, из-за короткого дня в выходные. Отдел тканей в пос.Зайково вообще сложно застать открытым, работает там не наемный рабочий, а предприниматель сам. И отдел часто закрыт по личным причинам.
При том, что в отделе тканей в Орбите самая маленькая торговая площадь и менее всего сотрудников, он имеет весь основной ассортимент. Конечно, для продавца и покупателя это создает некое неудобство, так как по такому отделу не разгуляешься, но благодаря хорошо подобранному персоналу, покупатель чаще уходит довольный и с покупкой. Так же отмечу, что торговые площади используются очень рационально, что позволяет держать такой ассортимент.
Ларец имеет большую торговую площадь и больший ассортимент. Это магазин, в который любители по тканям приезжают на шопинг. И, надо отметить, без покупки мы оттуда ни разу не уехали.
Отдел в Зайково при таком маленьком ассортименте, просто, не рационально использует торговую площадь. Этот ассортимент по моим наблюдениям имеет не все основные виды товара, которые для отдела тканей, являются товарами первой необходимости.
Это основные конкуренты. Есть, конечно, еще небольшие отделы в Ирбите, но я их не взяла в расчет, так как они имеют непривлекательные характеристики и нашли своего покупателя лишь на небольшой территории, и серьезной конкуренции не составят.
Вывод: магазин по продаже тканей найдет своего покупателя, и будет развиваться, если будет иметь правильно подобранный ассортимент (пусть даже небольшой), хорошее месторасположение и хороший уровень сервиса. Доля ниши будет зависеть от широты, глубины, ассортимента, а так же масштаба торговой площади.
2.1.2Исследование рыка поставщиков
Очень важным моментом является выбор поставщиков. Прежде, чем начинать бизнес, необходимо определить его прибыльность, а для этого необходимо знать расходы, связанные с закупом товара. После двухдневных поисков информации в Интернете, могу представить данные в сравнительной таблице №4. Выбраны те поставщики, которые работают по подходящим нам условиям. Во-первых, исключены производители, так как розничному магазину для хорошего развития нужен широкий ассортимент, а производитель продает только крупными партиями. Во-вторых, проверены оптовые компании по Уралу и сравнила цены поставщиков в ближайших городах. Цены оказались примерно одинаковые, поэтому я остановилась на скоплении оптовых продавцов в г.Екатеринбурге по адресу проезд Промышленный д.11. это будет нам удобно, так как там мы сможем приобретать весь нужный нам ассортимент, хотя бы для начала деятельности, в одном месте (с минимальными потерями времени и бензина). В дальнейшем нужно будет завозить новинки, для их поиска спектр поставщиков будем расширять.
Таблица №4 Отобранные из общего списка, поставщики.
Наименование поставщикаАдресТоварЕд.изм.Цена, руб.ООО Текстиль-оптГ.Екатеринбург проезд Промышленный д.11Сатин-твил шир 235смп/м135Бязь (Миранда) шир 220см79,5Бязь (пр-во Китай) шир220см60Текстильный рынок УралаГ.Екатеринбург проезд Промышленный д.11Атлас, Джинс, жаккард, вискоза, шифон, креп-сатин и др. широкий ассортимент различных видов тканейООО Карбой-ТексГ.Екатеринбург проезд Промышленный д.11Трикотажные полотнаИП Павлов А.В.Г.Екатеринбург проезд Промышленный д.11Поплин (пр-во Россия)шир 220смФланель шир 90смБязь, ситец, вафельное полотноМаликГ.Екатеринбург проезд Промышленный д.11Пряжа
Пряжу мы планируем иметь в ассортименте, так как она привлечет дополнительный поток покупателей, которые могут сделать импульсивную покупку тканей, а в дальнейшем стать постоянным покупателем.
2.1.3Определение конкурентных цен и прибыльности рынка
Основной конкурент, как мы выяснили, Ларец. На его цены я и буду ориентироваться. Причем рассматривать буду те ткани, цены на которые указала в таблице №3. Те виды тканей, на которые цены не указаны, имеют слишком широкий ассортимент: от одного производителя под одним наименованием в разные сроки может поступить товар по разной цене и разного качества. Поэтому вывод о прибыльности рынка на основании цен по этим видам тканей может быть ошибочным и привести к гибели бизнеса.
Таблица №5 Сводная таблица цен по товарной цепочке.
ТоварЦена, в руб. за п/м Текстиль-оптЦена руб. за п/м ЛарецНаценка, в %Сатин-твил шир 235см13522062Бязь (Миранда) шир 220см79,5167110Бязь (пр-во Китай) шир 220см60127111