Маркетинговые исследования на предприятии
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
°" являются индивидуальные клиенты, которых можно охарактеризовать следующими признаками:
географическое месторасположение покупателей - г.Кемерово и прилегающие к нему окрестности;
демографические характеристики: а) возраст - 30-55 лет; б) пол - женский; в) образование - преимущественно высшее; г) разная сфера деятельности;
социально-психологические характеристики - высокое положение в обществе; требовательность, стремление к изысканности и т.д.;
отношение покупателя к продукту - покупатели приобретают товар для личного пользования, потому что их устраивает качество товара, ассортимент, обслуживание);
сумма разовых закупок - от 1200 руб. до 7500 руб.
. Поставщики.
Поставщиками тканей для пошива женской одежды "ООО Опарина" являются Объединенные Арабские Эмираты, Южная Корея, Турция.
Фурнитура поставляется из Италии, России.
Товар поставляется ежемесячно, точно в срок.
Стоимость поставляемого товара за месяц в среднем составляет 175000 руб.
С поставщиками заключается договор, гарантирующий бесперебойность поставки и качество поставляемого товара.
. Конкуренты:
фирма "Адара";
"ЧП Суходубов";
швейная фабрика "Томь".
В целом, для характеристики внешней среды рассматриваемого предприятия ответим на ряд вопросов:
. На каких рынках действует исследуемое предприятие?
"ЧП Опарина" действует на рынке потребительских товаров г.Кемерова.
. Используются ли им достижения научно-технического прогресса (НТП)?
Предприятием используются достижения НТП:
машина "Джуки" двухстаночная с пятиниточной обметкой;
парогенераторы, предназначенные для утюжки и отпаривания изделий.
. Является ли использование НТП конкурентным преимуществом предприятия?
Является.
. Как организован сбыт продукции на предприятии?
Сбыт продукции организован через торговые точки в магазине "Променад" и ТЦ "Солнечный".
. Что можно сказать о новизне продукции предприятия?
Каждый сезон рассматриваемое предприятие выпускает новую коллекцию одежды.
. Обладает ли продукция предприятия преимуществом по отношению к конкурентам?
Да, обладает. Это заключается в уникальности производимой одежды.
. На какие новые рынки возможен выход предприятия?
Предприятию можно осваивать рынок Кемеровской области, а также другие регионы Западной Сибири.
. Каковы взаимоотношения предприятия с поставщиками и другими партнерами по бизнесу?
Отношения сотрудничества.
. Назовите пять основных конкурентов исследуемого предприятия.
На рынке г.Кемерова функционируют всего три предприятия-конкурента. Среди них: фирма "Адара"; "ЧП Суходубов"; швейная фабрика "Томь".
. Как соотносятся цены на продукцию предприятия и фирм-конкурентов?
У "ООО Опарина" цены выше, чем у фабрики "Томь" (в среднем на 15%), но ниже, чем у других конкурентов (в среднем на 10%).
. Назовите основные факторы, которыми обусловлено различие в ценах (состав потребителей, величина издержек и др.)
К таким факторам относятся: спрос, оригинальность моделей одежды, качество материала.
. Что можно сказать об издержках исследуемого предприятия в сравнении с издержками его основных конкурентов?
Издержки исследуемого предприятия ниже, чем у конкурентов, поскольку оно использует прямые поставки от производителей тканей.
. В какой части структуры затрат наиболее значительны различия по сравнению с конкурентами (в стоимости сырья, затрат на производство, сбыт, маркетинг, рекламу)?
Стоимость сырья, реклама (по телевидению).
. Определите (на основе изучения соответствующих документов и/или мнения экспертов), какие именно бизнес-сегменты приносят предприятию наибольшую часть прибыли.
Наибольшую часть прибыли приносит такой бизнес-сегмент, как деловые женщины.
Рассмотрим внутреннюю среду организации:
. Персонал предприятия:
численность - 28 человек, все женского пола;
уровень образования: высшее (35%) и среднее специальное (65%);
продолжительность работы: менее 1 года (7%); от 1 до 3 лет (50%); от 3 до 5 лет (43%).
. Материально-техническая база:
количество собственных помещений - два;
количество арендуемых помещений - одно;
размер производственных площадей - 380 м2;
размер торговых площадей - 47 м2;
количество единиц используемой техники - 20 единиц. Среди них швейные машины "Джуки", парогенераторы, компьютер, кассовые аппараты.
. Ассортимент:
"ООО Опарина" выпускает женскую одежду: костюмы; платья; блузки; юбки.
. Уровень цен по сравнению с конкурентами:
Цены на продукцию "ЧП Опарина" занимают серединное положение. Они на 15% выше, чем на продукцию "Томь" и на 10% ниже, чем у фирмы "Адара" и "ЧП Суходубов".
. Технологический процесс:
Закупка материалов > раскройка > пошив > утюжка > маркировка > сбыт
. Корпоративная культура.
На предприятии существуют традиции награждать лучшего работника месяца (как правило, это премия в размере 50% от оклада); отмечать праздничные мероприятия.
финансовый менеджмент управление руководство
Составим матрицу SWOT-анализа (Рис. 2.1.).
Внешняя среда Внутренняя средаВозможности: 1. Выход на новые сегменты рынка. 2. Ускорение роста рынка. 3. Расширение производстваУгрозы: 1. Появление новых конкурентов. 2. Повышение эффективности работы "старых" конкурентов 3. Неблагоприятная экономическая ситуацияСильные стороны: 1. Оригинальност?/p>