Маркетингове дослідження міжнародного ринку продукту та продуктові експортні стратегії вітчизняних товаровиробників (на прикладі конкретного продукту)
Дипломная работа - Юриспруденция, право, государство
Другие дипломы по предмету Юриспруденция, право, государство
иємства" (горизонтальна вісь). А фактор "Темп зростання ринку" на "Привабливість галузі (ринку)" (вертикальна вісь). Як наслідок, матриця складається уже не з чотирьох, а з девяти квадратів і характеризує довгострокову привабливість ринку (галузі) та конкурентну позицію стратегічного господарського підрозділу (СГП) підприємства на ньому ( рис. 2.3). Дані для побудови матриці "Мак Кінсі" подані в таблиці 2.32.
Таблиця 2.32.
Вихідні дані для побудови матриці "Мак Кінсі"
ПоказникиКоефіцієнт вагомостіРангТихі винаШам-панськеПитна водаШампусикТихі винаШам-панськеПитна водаШампусик1. Привабливість ринкуЄмність ринку0,20,30,10,13523Темп зростання ринку0,080,120,250,24355Рівень конкуренції0,150,30,30,33455Технологічна укомплектованість0,150,250,30,34533Схильність до інфляції0,20,10,150,1521442. Конкурентний статусРинкова частка0,20,30,10,24512Якість товару0,250,30,20,25533Темп зростання ринкової частки0,050,10,150,153222Імідж0,150,20,070,074522Сукупні витрати0,10,030,150,155344Ефективність реклами0,090,050,030,033411Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Привабливість ринку та конкурентний статус розраховується шляхом знаходження суми добутків коефіцієнта вагомості та ранг кожного показника.
Тихі вина:
Привабливість ринку = 0,2*3 + 0,08*4 + 0,15*3 + 0,15*4 + 0,2*2 = 2,37
Конкурентний статус =0,2*4 + 0,25*5 + 0,05*3 + 0,15*4 + 0,1*5 + 0,09*3= 3,57
Шампанське:
Привабливість ринку = 0,3*5 + 0,12*3 + 0,3*4 + 0,25*5 + 0,1*1 = 4,41
Конкурентний статус = 0,3*5 + 0,3*5 + 0,1*2 + 0,2*5 + 0,03*3 + 0,05*4 = 4,49
Питна вода:
Привабливість ринку = 0,1*2 + 0,25*5 + 0,3*5 + 0,3*3 + 0,15*4 = 4,45
Конкурентний статус = 0,1*1+ 0,2*3 + 0,15*2 + 0,07*2 + 0,15*4 + 0,03*1= 1,57
Шампусик:
Привабливість ринку = 0,1*3+0,2*5+0,3*5+0,3*3+0,15*4= 4,3
Конкурентний статус = 0,2*2+0,2*3+0,15*2+0,07*2+0,15*4+0,03*1= 2,07.
Рис. 2.4. Матриця "Мак Кінсі"
Аналізуючи матрицю Мак Кінсі можна зробити такі висновки:
СГП "Шампанське" має високий конкурентний статус і високу привабливість ринку. Підприємство займає вигідну позицію на ринку, а його діяльність є досить ефективною. В даному випадку варто запропонувати стратегію зростання і посилення позицій шляхом інвестування, оскільки, інвестиції в даний сектор принесуть значний ефект.
СГП "Тихі вина" має низьку привабливість ринку та низький конкурентний статус бізнесу. Тому бізнес-стратегія для даного підрозділу повинна передбачати ліквідацію або швидкий вихід з галузі . Але перед цим необхідно піддати сектор додатковому аналізу на предмет можливості ринкової модифікації тощо.
СГП "Питна вода" характеризується високою привабливістю ринку, але при цьому перехідний конкурентний статус. Для такого бізнесу можна запропонувати оцінку потенціалу для лідирування через сегментацію, визначення слабких сторін та запобігання їм, підтримку сильних сторін через контрольне інвестування тощо.
СГП "Шампусик" має середній конкурентний статус і високу привабливість ринку. Підприємство займає вигідну позицію на ринку, а його діяльність є досить ефективною. В даному випадку варто запропонувати стратегію зростання і посилення позицій шляхом інвестування, оскільки, інвестиції в даний сектор принесуть значний ефект.
Матриця Артура Д.Літла ґрунтується на концепції життєвого циклу галузі (ЖЦГ), яка являє собою модель зміни в часі ряду ринкових змінних (параметрів): збуту, прибутку, рівня конкуренції тощо.
Таблиця 2.33.
Вихідні дані для побудови матриці Артура Д. Літла
Показники конкурентно-спороможності СГПКоефіцієнт вагомостіРангТихі винаШам-панськеПитна водаШампусикТихі винаШам-панськеПитна водаШампусикРинкова частка0,20,30,10,2,4512Якість товару0,250,30,20,25533Темп зростання ринкової частки0,050,10,150,153222Імідж0,150,20,070,074522Сукупні витрати0,10,030,150,155344Ефективність реклами0,090,050,030,033411Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Стратегічні господарські підрозділи КЗШВ та їх характеристика подані в таблиці 2.34.
Таблиця 2.34.
Характеристика стратегічних господарських підрозділів
ПоказникиЗначення показникаТихі винаШампанськеПитна вода"Шампусик"Обсяг збутуневеликийзростаючийневеликийневеликийПрибутокнизькийвеликийнизькийнизькийКількість конкурентіввеликазростаєвеликазростаєРівень витратповільно скорочуютьсязменшуютьсявисокізростаютьЦільова група споживачівмасовий ринокмасовий ринокноваторимасовий ринокЧастка ринку0,00010,20130,00190,1322 Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Тихі вина:
Конкурентний статус =0,2*4 + 0,25*5 + 0,05*3 + 0,15*4 + 0,1*5 + 0,09*3= 3,57
Стадія життєвого циклу стадія впровадження на ринок
Шампанське:
Конкурентний статус = 0,3*5 + 0,3*5 + 0,1*2 + 0,2*5 + 0,03*3 + 0,05*4 = 4,49
Стадія життєвого циклу стадія зрілості
Питна вода:
Конкурентний статус = 0,1*1+ 0,2*3 + 0,15*2 + 0,07*2 + 0,15*4 + 0,03*1= 1,57
Стадія життєвого циклу стадія зростання
Шампусик:
Конкурентний статус = 0,2*2+0,2*3+0,15*2+0,07*2+0,15*4+0,03*1= 2,07
Стадія життєвого циклу стадія зростання
Рис. 2.5. Матриця Артура Д.Літла
СГП "Шампанське": продукція знаходиться на стадії зрілості, обсяги реалізації продовжують збільшуватись, сектор приносить прибуток, здатний до самофінансування, має великий потенціал. Інвестування в даний сектор призведе до зростання і прискорення розвитку продукції на ринку. Інвестиції будуть спрямовані на збільшення випуску диференційова