Маркетингове дослідження міжнародного ринку продукту та продуктові експортні стратегії вітчизняних товаровиробників (на прикладі конкретного продукту)
Дипломная работа - Юриспруденция, право, государство
Другие дипломы по предмету Юриспруденция, право, государство
оренню сайту реалізується саме в процесі його створення. Варто памятати, що іноді простіше створити новий сайт, чим виправити існуючий.
У процесі функціонування сайту необхідно керуватися наступними принципами: залучайте відвідувачів на свій сайт, надаючи їм велику кількість якісної безкоштовної інформації; ознайомлюйте відвідувачів зі своїми товарами і послугами. Ефективна політика присутності в Інтернет допоможе компанії сформувати комплекс необхідних дій і отримати реальний прибуток [74].
3.2 Розрахунок експорту вина ігристого та мінеральної води у Словаччину
Для підвищення конкурентоспроможності продукції КЗШВ „Столичний" на центральноєвропейському ринку ми пропонуємо розпочати співпрацю з торговою мережею „TESCO", яка є ритейлером №1 у Великій Британії та №4 у світі (2 700 торгівельних центрів, прибуток у 2006 році 1 576 млн. фунтів стерлінгів).
Розрахунок експорту вина ігристого "Мускат рожевий"
в обсязі 10 000 пляшок та "Мускат білий" в обсязі 15 000 пляшок
На початку співпраці пропонуємо здійснювати експорт вина ігристого "Мускат рожевий" та "Мускат білий" до логістичного складу „TESCO" у місті Брешов (Словаччина), збудованого у 2005 році, який є найбільшим у Європі (30 000 м2) та обслуговує 47 супермаркетів у Словаччині, 32 в Угорщині та 38 у Чехії.
Аналіз центральноєвропейського ринку показав, що у вина ігристого виробництва КЗШВ „Столичний" на ньому немає прямих конкурентів. Непрямими ж конкурентами є ігристі вина виробництва Франції та Італії, вироблені за традиційною технологією та значно дорожчі за ціною, а також мускатні вина виробництва Угорщини, які не є ігристими. Попередній розрахунок показав, що КЗШВ „Столичний" може експортувати до Словаччини 25 тисяч пляшок ігристого вина за рахунок скорочення продажу на внутрішньому ринку.
Нижче у таблиці 3.1 наведено дані щодо рівня собівартості та прибутко-вості даного виду продукції підприємства.
Таблиця 3.1.
Собівартість вина ігристого "Мускат рожевий" та "Мускат білий", грн./пл.
Статті калькуляції"Мускат рожевий""Мускат білий"Сировина та матеріали7,046,26Паливо та енергія0,110,11Основна заробітна плата2,272,27Додаткова заробітна плата0,890,89Відрахування на соціальні заходи0,320,32Утримання та експлуатація устаткування0,490,49Загальновиробничі витрати0,980,98Виробнича собівартість12,1011,32Адміністративні витрати0,310,31Витрати на збут0,360,36Повна собівартість12,7711,99Прибуток3,693,50Відпускна ціна16,4615,49Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Доставку товару передбачається здійснювати автомобільним транспортом на умовах DDU Брешов (Словаччина). Відпускна ціна (EXW) 25000 пляшок вина ігристого, яке пропонується на експорт, складає:
16,46 • 10 000 + 15,49 • 15000 = 396,95 (тис. грн.).
Розрахуємо витрати на транспортування експортованої продукції та інші експортні витрати.
- Витрати на завантаження на КЗШВ „Столичний" одиниці автомобільного транспорту, що доставлятиме товар до Словаччини, складають 250 грн. Для транспортування 25000 пляшок вина ігристого буде потрібно 6 автомашин (по 10 тонн). Отже, загальні витрати на завантаження становлять:
0,25 • 6 = 1,5 (тис. грн.).
2. Витрати на страхування перевезення вантажу (3% від страхової суми):
(396,95 + 1,5) • 0,03 = 11,95 (тис. грн.).
3. Відстань від Києва до Брешова (Словаччина) дорівнює 1500 км, в тому числі до кордону Україна-Словаччина (митний пункт Ужгород) 810 км, вартість автомобільного перевезення складає 10 грн./км. Оскільки потрібно 6 автомашин (по 10 тонн), то вартість перевезення складе:
- до кордону Україна-Словаччина (митний пункт Ужгород):
810 • 10 • 6 = 48,6 (тис. грн.);
- від кордону Україна-Словаччина (митний пункт Ужгород) до Брешова (Словаччина):
690 • 2 • 6 = 8,28 (тис. дол. США) = 41,4 (тис. грн.).
При складанні контракту курс фіксується на рівні 1 дол. США = 5 грн.
4. Митна вартість складе:
396,95 + 1,5 + 11,95 + 48,6 = 459 (тис. грн.).
5. Експортні формальності (отримання сертифікатів якості та відповідності) (0,1% від митної вартості) складають:
459 • 0,001 = 0,459 (тис. грн.).
6. Митний збір (0,2% від митної вартості) становитиме:
459 • 0,002 = 0,918 (тис. грн.).
7. Витрати на оформлення ВМД складають 800 грн. на всю партію товару.
Таким чином, накладні витрати при експорті складають:
1,5 + 11,95 + 48,6 + 41,4 + 0,459 + 0,918 + 0,8 = 105,63 (тис. грн.).
Експортні витрати на 1 пляшку вина ігристого становитимуть:
105,63 / 25 000 = 4,23 (грн.).
Повна собівартість експорту партії вина ігристого "Мускат рожевий" складає:
(12,10 + 0,31 + 4,23) • 10 000 = 166,4 (тис. грн.).
Повна собівартість експорту партії вина ігристого "Мускат білий" складає:
(11,32 + 0,31 + 4,23) • 15 000 = 237,9 ( тис. грн.).
Повна собівартість експорту вина ігристого буде становити:
166,4 + 237,9 = 404,3 (тис. грн.).
Контрактна вартість складатиме:
459 + 0,459 + 0,918 + 41,4 + 0,8 = 396,95 + 105,63 = 502,58 (тис. грн.).
Загальний прибуток від експорту складе:
502,58 404,30 = 98,28 (тис. грн.).
В результаті експорту партії (25 000 пляшок) вина ігристого до Словаччини прибуток складе 98,28 тис. грн.
Розрахунок експорту мінеральної води до Словаччини
Вже 15 років у країнах Західної Європи існує програма виходу на ринок продукції під торгівельною маркою великих торгових мереж (privatе label). 20% продукції у то