Маркетингове дослідження міжнародного ринку продукту та продуктові експортні стратегії вітчизняних товаровиробників (на прикладі конкретного продукту)
Дипломная работа - Юриспруденция, право, государство
Другие дипломы по предмету Юриспруденция, право, государство
?актори зовнішнього середовища. Визначаємо можливості і загрози підприємства і відносимо їх до полів "Можливості", "Загрози".
Таблиця 2.30.
SWOT аналіз
Можливості:
1.Можлиівсть розширення асортименту продукції;
2. Створення нових тохнолгій.Загрози:
1. Несприятливі коливання валютних курсів;
2. Можливість появи нових конкурентів з меншими витратами.Сильні сторони:
1.Сучасні технології;
2. Налагоджені стосунки з постачальниками і споживачами;
3.Досвід персоналу;
4. Висока репутація у замовників. СіМ
Підприємству потрібно збільшити обсяги виробництва, використовуючи власний досвід роботи, підвищити якість продукіцї, здійснити більш глибоке проникнення на ринок.СіЗ
Використання свого потенціалу для витіснення конкурентів, зміцнення позицій на ринку, зміцнення стосунків з покупціями, підвищити конкурентоспроможність підприємства.Слабкі сторони:
1.Внутрішні оперативні проблеми;
2. Обмежені фінансові можливості для розвитку виробництва.СліМ
Необхідно ліквідувати свої слабкі сторони: підвищити виробничий потенціал, покращити свій фінансовий стан.СліЗ
Необхідно сконцентрувати увагу на найбільш рентабельних видах продукції і за рахунок зменшення накладних витрат зменшити витрати. Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Загалом ЗАТ "КЗШВ "Столичний" має досить стабільний стан на ринках, має достатньо можливостей, сильних сторін, таким чином, можна зробити висновок, що підприємство досить конкуренто стійке до можливих змін на ринках збуту продукції, а також має достатньо велику частку ринку, високу якість товарів і позитивний імідж.
Для визначення стратегічної позиції кожної асортиментної групи підприємства з подальшим формуванням стратегічних підходів до оптимізації структури асортименту та стратегічних господарських підрозділів підприємства побудуємо Матрицю Бостонської консалтингової групи. Ця матриця дозволяє класифікувати кожну асортиментну групу за її часткою на ринку, щодо основних конкурентів і темпів річного зростання галузі. Залежно від того, яку позицію займає той чи інший бізнес підприємства (СГП), тобто в якому квадранті матриці він перебуває, вибирається відповідна стратегія даного бізнесу. Вихідні дані для матриці БКГ подані в таблиці 2.31.
Таблиця 2.31.
Вихідні дані для матриці БКГ
Асортиментна групаОбсяг продажу СГП, тис. грн.Реальна ємність ринку, тис. грн.Кількість конкурентів на ринкуОбсяг продажу 3-х найбільших конкурентів, тис.грнТемпи зростання ринку, 3Тихі вина402,82378536,515193500,7169700,5152400,65Шампанське121089,0363958,412117035,1105600,8103400,19,8Вода питна180,5594234,510103758,993257,273459,711Напій "Шампусик"847,26405,66785,1502,3301,07Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Розрахуємо коефіцієнти частки ринку який визначається за формулою:
Кч.р.=Обсяг продажу СГП/Частка ринку найбільшого конкурента (1.30)
Кч.р.(тихі вина)= 402,8/193500,7=0,002
Тзр.=5%
Кч.р(шампанське)= 121089,0/117035,1=1,030
Тзр.=9,8%
Кч.р.(вода питна)= 180,5/103758,9=0,002
Тзр.=11%
Кч.р.(напій "Шампусик")= 847,2/705,1=1,079
Тзр.=7%
Використовуючи вище наведені дані можна побудувати матрицю БКГ (рис.2.2).
Рис. 2.2. Матриця БКГ
Аналізуючи матрицю БКГ можна зробити такі висновки:
СГП "Шампанське" та напій "Шампусик" характеризуються значною часткою ринку і високими темпами зростання ринку, тобто знаходяться в секторі "Зірки". Підприємство є лідером за часткою ринку. Саме ці СГП визначають прибутковість підприємства. Пропонується стратегія природного розвитку: СГП розвиватиметься природним чином без використання додаткових інвестицій (обсяги продажу підприємства перевищують обсяги продажу конкурентів). Також можна запропонувати стратегію підтримання своїх конкурентних переваг на даному ринку.
СГП "Тихі вина" знаходиться в секторі "Собака" і характеризується обмеженим обємом збуту в зрілій галузі. Дивлячись на не достатньо тривалу присутність на ринку , підприємству не вдалося привернути до себе достатню кількість споживачів та істотно відстає від конкурентів по збуту, структурі витрат і т.д. Альтернативною стратегією може стати стратегія розвитку, оскільки ринок має перспективу до збільшення.
СГП "Питна вода" відповідає сегменту "Важка дитина". Бізнес, що не має стійких конкурентних позицій (низька частка продукції підприємства на ринку), але діє на швидкозростаючих перспективних ринках. Потребує значних вкладень, щоб перетворити "знаки питання" на "зірки". Тобто майбутнє такого бізнесу ще не визначене. Він стає або "зіркою", або "собакою" і знімається з виробництва. Слід застосувати стратегію підсилювання: активізація маркетингових зусиль на просування, пошук нових каналів збуту, поліпшення якості, зниження цін або вихід з ринку.
Для стратегічного аналізу застосовують також багатофакторну портфельну матрицю "Мак-Кінсі". Матриця Мак-Кінсі є її більш детальним варіантом і вже багатофакторною матрицею. В матриці Мак-Кінсі фактор "Відносна частка ринку", що знаходиться у матриці БКГ, перетворюється на багатофакторне поняття "Конкурентоспроможність підприємства" або по-іншому "Стратегічне становище підпр