Geum.ru

Маркетингове дослідження міжнародного ринку продукту та продуктові експортні стратегії вітчизняних товаровиробників (на прикладі конкретного продукту)

Дипломная работа - Юриспруденция, право, государство

Другие дипломы по предмету Юриспруденция, право, государство

?ртних опре цій. Так за 2005 рік КЗШВ "Столичний" здійснив 14 імпортних угод. В порівнянні з попереднім роком це на 4 угоди менше. Слід зазначити, що завод співпрацює з деякими іноземними контрагентами на основі довгострокових договорів, тому у загальній кількості укладених угод за 2005 рік 2/3 складають саме вони.

Виконання зобовязань за торговими угодами заклечається у дотриманні сторонами взятих на себе обовязків: зі сторони продавця в передачі (поставці) покупцю товару, котрий є предметом контракту, зі сторони покупця повну оплату встановленої контрактом ціни.

Для того, щоб виконати свої зобовязання, продавець (ЗАТ "КЗШВ "Столичний") повинен своєчасно підготувати товар (вино ігристе) до відвантаження і оформити документацію, необхідну для відправки товару і отримання належних платежів.

Підготовка товару до відвантаження передбачає виконання заводом (у разі експорту продукції) відповідних вимог, зазначених у контракті, що предявляються до упаковки та маркування товару, з урахуванням умов транспортування, кліматичних особливостей та специфіки митного режиму країни призначення. Наприклад, Перу знаходиться у полосі жаркого клімату тропіках, де вологість повітря досягає 90%, а середня температура складає 30-400С. Тому температура і відстань враховуються при упакуванні товару для перевезень: контейнери з постійно підтримуючою температурою 8-100С, особливо міцна упаковка, виготовлена із спеціальних матеріалів.

Шампанське КЗШВ "Столичний" повинне мати відповідне маркування. Під маркуванням розуміються необхідні написи, зображення та умовні позначення, що поміщаються на упаковці, бірках, необхідних для належного транспортування та передачі вантажу отримувачу. Маркування допомагає полегшити перевантаження товару в дорозі, кількісного відбору окремих коробів, а також для уникнення непорозумінь при видачі товару.

На продукції містяться такі маркування:

  1. найменування вантажоодержувача і відправника, вага нетто і брутто, номери контракту і наряду, номер даного місця. Ці позначення називаються товарним маркуванням;
  2. вантажне маркування;
  3. транспортне маркування;
  4. спеціальне маркування.

Позначення, як потрібно поводитись з товаром під час транспортування та ін.

Відомо, що при здійсненні експорту завод несе певні накладні витрати. До накладних витрат ЗАТ "КЗШВ "Столичний" відносяться витрати на збут, а саме:

  1. митні витрати;
  2. витрати на отримання сертифікатів;
  3. витрати на розробку етикеток.

За умовою договору, постачальник відповідає за якість поставленого товару і якщо на протязі гарантійного терміну товар виявиться неякісним не з вини покупця, покупець складає рекламаційний акт за участі незалежної експертизи і надає його продавцю. Продавець зобовязаний замінити товар новим відповідної якості чи повернути грошові засоби на рахунок продавця. За період 2004 року на адресу заводу подібних рекламацій не надходило, що характеризує його як надійного торгівельного партнера.

Виконання договорів здійснюється через поставку товарів партіями. Так, у 2005 році завод експортував сорок партій (партія містла 2000 коробів, у яких вміщується 12000 пляшок) вина ігристого "Ukrainskoye Sekt v.Krim" у Німеччину, по одній партії (яка містить 4080 пляшок) було відвантажено у Великобританію та Перу.

За умовами договору, за несвоєчасну поставку (крім випадків несвоєчасної подачі покупцем транспорту) продавець виплачує покупцю пеню в розмірі 0,1% від вартості не поставленого в строк товару за кожен день прострочки. Подібних випадків протягом 2005 року не виникало.

Для детального аналізу виконання зобовязань ЗАТ "КЗШВ "Столичний" за імпортними угодами в 2006р. потрібно використати дані з таблиці 2.23.

 

Таблиця 2.23.

Кількість і загальна сума укладених Київським заводом шампанських вин імпортних торгових угод за 2006 рік

№ФірмаКраїнаНайменування продукціїСума контракту, тис. грн.1АТ "Маргаритар"МолдоваВиноматеріал4258,52СП ТОВ "ТЕККА"МолдоваВиноматеріал3384,83АТ "Fabrica de vinuri "Slobozia Mare"МолдоваВиноматеріал3967,64SRL "Lapusna-vin"МолдоваВиноматеріал2564,95SRL "Invintorg"МолдоваВиноматеріал2851,36SRL "Negvin Prod"МолдоваВиноматеріал2412,77SRL "Recevinagro"МолдоваВиноматеріал2745,58SRL "GCC-Service" МолдоваСкляна пляшка148,69ВАТ "Гродненський склозавод"БілорусьСкляна пляшка1797,710ВАТ "Світлогорський целюлозо-картонний комбінат"БілорусьФільткартон2800,011"Профіль Бератунгс унд Хандельс Гмбх"НімеччинаКоркова пробка59,412"KHS"НімеччинаЗапасні частини473,3Всього:27464,3Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

 

З таблиці 2.23 видно, що загальна сума за імпортними торгівельними угодами в 2006р. складала 27464,3 тис. грн. Зовод в 2006р. повністю виконав свої зобовязання за укладеними імпортними угодами. На імя заводу не надходило жодних рекламацій.

При аналізі виконання зобовязань ЗАТ "КЗШВ "Столичний" за імпортними угодами в 2007р. потрібно використати дані з таблиці 2.24.

 

Таблиця 2.24.

Кількість і загальна сума укладених ЗАТ "КЗШВ "Столичний" імпортних торгових угод за 2007 рік

№ФірмаКраїнаНайменування продукціїСума контракту, тис. грн.1АТ "Маргаритар"МолдоваВиноматеріал4321,72СП ТОВ "ТЕККА"МолдоваВиноматеріал3438,23АТ "Fabrica de vinuri "Slobozia Mare"МолдоваВиноматеріал4158,94SRL "Lapusna-vin"МолдоваВиноматеріал2612,35SRL "Invintorg"МолдоваВиноматеріал3036,16SRL "Negvin Prod"МолдоваВиноматеріал2597,67SRL "Recevinagr